將權益與品牌證券化的千億級粉絲賽道_KEN:E3 Token

引言

隨著2022卡塔爾世界杯開幕臨近，比比賽本身更振奮人心的，是加密世界的足球粉絲Token。

近兩年，體育Token交易平臺Chiliz簽下了巴塞羅那、AC米蘭、尤文圖斯、曼城等知名足球俱樂部，幫助他們發粉絲Token，并在旗下SociosAPP運營，粉絲持有可以參與獨家活動、折扣購買周邊、為球隊的日常事務決策投票等。

這本身是一個球迷圈內的追星模式，早期也未激起太多水花，加密資產的價格80%的時間都在下跌。而就在過去的三個月，隨著歐冠的開啟和世界杯的預熱，各家Token價格相繼走高，尤其是幣安孵化的俱樂部Token，最高漲幅近400%，在低迷的市場中一枝獨秀，不禁令人重新思考粉絲Token的價值。

目錄

早期的明星NFT和TokenNBATopshot和Chiliz因何出圈，體育的魔力在哪里粉絲Token與SocialFi的未來正文

在傳統的粉絲經濟里，有三個角色的存在：粉絲、明星、資本。

粉絲作為消費者，通過購買偶像的產品和周邊，為其打Call，被視為“流量變現”的存在；明星則依靠資本不斷獲得曝光，滿足粉絲的精神需求，趨于商品的定位；資本則通過運作，成為最大獲利者。根據疫情前《2019偶像產業及粉絲經濟白皮書》的數據顯示，19年中國粉絲經濟市場規模已經達到了634.8億，預計今年會突破1000億，粉絲在其中只充當了貢獻者。

粉絲Token則是Web3對粉絲經濟利益分配不平均所給出的解決方案。粉絲Token的概念源于SocialFi，是社交Token的一種，由個人、團隊、品牌或社區所支持而發放，持有者會獲得相應權益，如獨家活動、互動、投票等。隨著社區共識的提高，價格也會上漲，持幣社區將獲得真實回報。通過將個體證券化，允許消費者直接參與到個體的未來表現和收益中，利益分配更加公平化。

在Web3的模式下，參與方則是：粉絲、明星、平臺。

粉絲既是消費者也是投資者，購買明星Token與其互動，收獲幣價波動收益；明星作為Token背后的支撐主體，價格隨著自身的成就波動；平臺是發行方，幫助明星運營粉絲群體和活動，賺取手續費和Token的紅利。一、早期的明星NFT和Token

▍?Token

粉絲Token由個人、團體、某個品牌或者社區鑄造，粉絲通過持幣參與互動和專屬活動。這種使用模式將幣的價值和路線圖與某個具體人物綁定的模式由AlexMasmej創始，是首個個人Token發行者。

AlexMasmej是一名以太坊創業者，2020年破產后為了籌資搬到舊金山，在當年的巴黎ETHCC上宣布發布個人TokenALEX，總量1000萬，出售量10%，價格0.02，目標融資2萬美金。持有者可以分到他未來3年15%的工資，質押者可以參與他生活的一些投票決策，其他參與者可以通過購買Token兌換一些服務。

FTX創始人SBF放棄在引渡聽證會的權利:金色財經報道，市場消息：FTX創始人SBF放棄在引渡聽證會的權利。(金十)[2022/12/20 21:55:00]

ALEXToken在100小時內售罄，價格一直十分穩定，在1年后翻倍達到歷史最高，今年5月跌破發行價，如今價格0.15，持有者不到700。

以個人未來發展為價值，將自己分成等份Token售賣募資，就是粉絲Token的底層邏輯。目前距離Token持有者瓜分未來三年工資還有1年的時間，屆時Token大概率會歸零，但作為解決燃眉之急的募資方式，他拓展了加密Token的邊界，也打開了新的使用場景。

alexmasmej.com

在ALEX之后，音樂家作為共識最強的創作者之一也紛紛開始發行個人Token，以RAC為例。RAC的發行人是格萊美獎獲得者DJRAC。20年6月，RAC在SuperRare上以70個ETH的價格賣出了自己的首個作品，不僅解決了他因疫情無法演出而瀕臨破產的局面，更讓他堅信了Web3的模式能給創作者帶來更好的收益。

于是在10月，他的粉絲TokenRAC發布，總量1000萬。最初并不能通過購買獲得，而是空投給各平臺粉絲支持者、周邊購買者，和混音帶NFT購買者，擁有Token可以加入他的私人Discord頻道、獲得未來周邊的搶先體驗和折扣。21年3月開放交易后價格和持有人數都在上漲，最高價格達7.7。同期他也宣布成為獨立音樂人，不與唱片公司簽約，完全自己獨立出品音樂。

rac.fm

如今雖然熱度不再，價格只有0.8，持有人不足1000，但他提供了一套完整的粉絲Token模型，以及沉淀出了一群真實的粉絲持幣者，至今他的Discord還有1400多人，本人也依然活躍在社區，可見他一直專注在經營粉絲社區。

▍?NFT

21年迎來了以BYAC為首的NFT熱潮，無論是科技、音樂、體育、時尚還是演藝界的明星陸續涌進這個空間，在發售時依靠個人號召力和市場的熱度拋售一空，價格在短時間內一路升高。

但對于很多明星來說，發布的NFT系列實際上并不能稱為粉絲Token，他們在這些項目中起到的作用更多是收藏者、站臺者，甚至可以說是收割者。對于他們來說這些NFT是售賣周邊和代言的思路，與個人成長和未來發展關聯不大，導致這些NFT除了個人收藏、炒作以外，并沒有其他效用和強有力的后期敘事，熱度消減后價值則出現蒸發。

舉幾個經典的例子，21年，著名說唱歌手阿姆發售個人NFT系列SHADYCON，購買者可以獲得一實體周邊和阿姆獨家創造的音樂。但價格高昂，數量不多，導致很多粉絲望而卻步，后期這些NFT又沒有持續的故事和應用場景，單純回到收藏品范疇，價格也隨之滑落。如今最火的系列地板價比起發售價下跌一半。

ETC全網算力跌至182.75TH/s 24小時跌幅7.25%:金色財經報道，據2Miners數據顯示，當前ETC全網算力跌至182.75TH/s，過去24小時跌幅達7.25%。[2022/9/20 7:07:10]

除了阿姆和梅西的NFT系列，同期一些明星發行NFT的思路大抵相同，數量少價格高，走鐵粉收藏路線。由于加入門檻過高，擋住了普通收藏家和粉絲的腳步，不僅無法達成共識，流動性也低，最終出現價格的大幅下跌。

知名明星與NFT系列的另一案例是杰倫熊PhantaBear，雖然這個系列并非周杰倫本人創作發售，但借助其強大的粉絲群體和影響力，PhantaBear系列在1小時內售罄，后續幾個月價格表現不俗，但隨著市場整體的冷卻和后期敘事的匱乏，6月份跌破鑄造價后一路下跌。

因此，從NFT的價值緯度衡量，如今一個系列是否有價值、有持續性和熱度，絕大程度依賴于后期發行方能否持續為系列賦能、打造新的使用場景、不斷創造新的玩法。

7O'ClockCapital經過調研認為，成功的粉絲Token需要具備5個特質：

強綁定：Token與偶像強綁定，必須為粉絲互動首要來源有效益：有落地場景和實際權益，隨著投入效益增加門檻低：加入門檻低，更具包容性強共識：粉絲群體粘性夠強、數量夠多，有流動性可持續：必須有個人或團體全職打理，保證運營基于此邏輯，如今最成功的系列就是DapperLabs的NBATopshot系列和Chiliz的足球粉絲Token。

二、NBATopshot和Chiliz因何出圈，體育的魔力在哪里

縱觀所有行業，凝聚力與共識最強的必是體育。雖說音樂無國界，卻依然有語言的門檻，真正跨越種族、國家、信仰的是體育。

而在體育界，粉絲群體最大的是籃球與足球，基于這兩個龐大的群體，誕生了目前最成功的粉絲Token系列，NBATopShot和足球粉絲Token。

▍?NBATopShot，NFT藏品的完美落地方案

2020年，DapperLabs基于自己開發的Flow鏈發布了NBATopshot系列，該系列拿下了NBA聯盟比賽的回放授權并將視頻制作成NFT卡片售賣，用戶通過購買卡包隨機開出NFT，收藏或在二級市場進行交易。

球星卡片的模式并不新穎，棒球和籃球明星卡片收集從二十世紀開始席卷各大洲，各大發行商簽約各類體育聯盟，隨著時間的沉淀，稀有卡片的價值越來越高。2021年，全球體育卡片交易市場市值高達78億，2030年預計翻3倍。

然而，球迷不僅要提防假卡、與拿到機構鑒定的卡打價格戰，卡片還有妥善存儲的問題。雖然卡牌收集以數字模式延伸到了NBA2K游戲中，但新系列推出后老款的降價以及服務器的停止都會將玩家的付出化為烏有。

數據：BTC市值占比為41.2%:金色財經消息，據CoinMarketCap最新數據顯示，全球加密貨幣總市值再次下降至9687.51億美元，24小時交易量為734.67億美元。當前BTC市值占比為41.2%，ETH市值占比為14.5%。[2022/7/11 2:04:02]

NFT的出現似乎是體育卡片的完美答案。結合NFT獨一無二的鏈上身份及無法被修改和消除的數據，以及卡片自帶的珍藏和流動屬性，NBATopshot成為了數字藏品最完美的落地方案。

用戶花費9美金就可以購買初始卡包，有機會開出傳奇、稀有和普通的卡片，通過持續購買卡包和購買單張卡片不斷豐富自己的收藏，累計收藏分數，獲取未來購買特殊卡包的機會。

至今NBATopshot的銷售量高達2000萬，全網第一，用戶數57萬，排名第三，交易量9.7億，排名第七。其中，迄今成交價格最高的球星卡為勒布朗·詹姆斯在2020年NBA總決賽的三分上籃瞬間，為該傳奇系列的第23張，售價23萬美金，一一呼應詹姆斯的球衣號碼。

圖片來自：NBATopShot

作為一個20年啟動的項目，NBATopshot每月的活躍用戶和銷售量依然在全網前5，熱度不減，同時項目方一直在優化卡片的收集規則和玩法，為用戶提供更好的收集體驗和流動性。

以往，相同卡片唯一的處理方式只能在市場售賣，流動率極低。為了解決這個問題，NBATopShot允許用戶把卡片鎖到更衣室獲得交易票，再用交易票兌換過去季度的卡包，開出來的卡均為用戶鎖到更衣室的卡片，且價值要比本季度的高。

除此之外，用戶也可以參與挑戰，通過燃燒和收集符合要求的卡片，兌換更高稀有度的卡。

圖片來自：NBATopShot

今年2月，NBATopShot推出了全明星VIPPASSNFT，共30個，每個對照一個球隊，粉絲以拍賣的形式購得，所有者可以拿到未來5年的全明星比賽門票、與球隊見面、參與幕后制作、獨家周邊、和數個稀有卡包福利。

其中湖人隊的NFT以1萬美金起拍，最終成交價格為5.1萬美金。

按照先前所梳理的粉絲Token要素，NBATopShot無疑是非常成功的。

強綁定：NBA唯一簽約方，壟斷北美所有球隊比賽瞬間和球星卡片所有權

有效益：收藏和交易價值，鐵粉可以購買VIPPASS解鎖豪華體驗

門檻低：9美金開啟收集，粉絲根據個人偏好選擇投入成本

SBF回應CZ質疑救市：建議在指責前先了解破產流程的運作方式:7月8日消息，CZ此前質疑稱，Alameda投資了Voyager，然后從Voyager獲得了3.77億美元的貸款，而現在Voyager面臨破產，前者既沒有救助，也沒有還錢。針對此，FTX 創始人SBF在社交媒體上表示，總是很高興人們有興趣幫助這個行業，雖然去掉假裝想幫忙的，這種人很少，“但有點希望他們中的一些人先打擾下他們的法律團隊，了解下破產是如何運作的，或者，如果管我要澄清，我也很樂意通知！”[2022/7/8 1:59:33]

強共識：全球約有4億籃球粉絲，NBA聯盟大幾千萬粉絲，平臺交易月活上萬

可持續：球賽不停，卡牌不止，項目方不斷設計更多玩法和花樣

▍?Chiliz和足球粉絲Token，二次變現的雙贏

Chiliz成立于2018年，是首個可擴展的體育Token獎勵平臺和體育加密資產交易平臺，球迷在其中交易Token，參與俱樂部獎勵池。其創始人AlexandreDreyfus在游戲和體育行業有多年的經驗，1990年代創辦了互動旅游導覽平臺Webcity，隨后共同創立了Winamax，法國最大的在線撲克網站之一，2013年收購了全球德州玩家排行GlobalPokerIndex，以及成立體育營銷公司Mediarex。

Chiliz在18年通過愛西歐從幣安、OKEX、FBGCapital、CeyuanVentures、Bancor融資6600萬，隨后成立粉絲Token平臺Socios。

Socios由Chiliz側鏈提供支持，體育團隊發幣都在APP內完成。球迷通過信用卡購買CHZ，用CHZ兌換喜歡球隊的粉絲Token、獲得粉絲令牌并參與一系列與團隊有關的投票、折扣購買周邊。至今下載量150萬次，日活用戶約90萬人。

圖片來源：Socios官網

目前，Chiliz已經擁有130多個合作伙伴，不僅受到足球隊的歡迎，F1車隊、電競俱樂部、終極格斗錦標賽(UFC)等都加入了Chiliz，預計年底合作會達到300家。

足球作為世界第一球，不僅全球有超過30億的人關注，球迷的支出費用也很高。根據FootballBenchmark的數據顯示，在19/20年賽季，僅是英超的粉絲就花了13億英鎊在看比賽和支持球隊上，可見各大俱樂部每年上億的收入名副其實。

在此前提下，發行粉絲Token是粉絲和球隊的雙贏。

1、粉絲身份蛻變，不再用愛發電

粉絲不僅是消費者也是投資人。購買Token本身就是一種投資行為，隨著價格上漲獲得收益，即便沒有上漲，但也解鎖了獨家福利、開放獨家內容、周邊，以及對俱樂部日常活動決策的投票權：

例如設計巴黎圣日耳曼隊長的臂章、挑選尤文圖斯的勝利戰歌、為巴薩球隊更衣室展示一段粉絲留言、為AC米蘭對的更衣室挑選戰前口號……

納指、標普500跌幅擴大至1%:行情顯示，納斯達克指數跌1%，道指現跌0.49%，標普500指數跌幅擴大至1%。[2022/6/10 4:15:03]

擁有的Token越多，投票中的權益占比就越大，相較于傳統的單純花費支持俱樂部好處更多。

2、俱樂部二次變現，增加收入渠道

從俱樂部的角度來說，2020年開始的新冠疫情導致各大俱樂部收入瘋狂縮水，共減少了10億美金的收入。依靠門票、廣告、周邊等收入已經不足以維持日常開銷和高額的球員薪資，因此發幣的目的不僅是帶動粉絲的積極性，更是巨大的收入來源。

根據Socio平臺的數據顯示，在其APP發布Token的俱樂部一年時間內共創造了2億美元的收入。不僅如此，他們更是通過以幣代薪的方式，將球星與Token深度綁定。

21年，梅西離開西班牙球隊巴塞羅那，并與卡塔爾擁有的巴黎圣日耳曼簽訂了一份為期兩年的合同，其中包含第三年的選擇權。在他的簽約禮包中，預計價值為2900-3500萬美元的費用是球隊TokenPSG。

梅西簽約PSG

因此，正如NFT能夠解決傳統球星卡片市場的現存問題，粉絲Token也能夠實現球隊與粉絲之間雙贏的局面。而足球近期能火不僅是因為世界杯臨近，也是因為幣安的入局。

幣安作為早期Chiliz的投資人之一，在21年10月開始搭建自己的粉絲Token平臺。依托自身在加密市場的強大話語權與知名球隊達成合作，通過幣安Lauchpad上線發行。目前已經上線3個足球Token，1個F1粉絲Token，持有者可以參與球隊投票、購買NFT、盲盒、比賽包廂票等，各類功能直接對標Chiliz。

隨著今年世界杯的預選賽敲定、年中市場的短期回暖，以及資本的炒作，6月整個粉絲Token板塊進入了一個飛升的趨勢，領漲的三個Token均是幣安系成員。而從10月開始板塊降溫，價格已經基本回調到漲前水平，且后期不一定具備再次突破的能力。

基于NBATopShot現在已經穩定3年的運行模式和價格，粉絲Token的熱度也一定會隨著世界杯的結束降低，最終停留在一個合理的價位，且由真正的粉絲持有。

相較于前文提到的RAC和ALEX個人Token，體育Token帶有天然的龐大受眾群體和可持續性，能夠支撐Token的價值，且后期具有一定的想象空間。其中最大的板塊就是發球員卡牌NFT。

目前很多球隊的版權分散在游戲中，無論是Web2的FIFA還是Web3的Sorare，球星的版權一直都是俱樂部的一大收入來源之一。因此，當授權版權到期，各個俱樂部可以效仿NBATopShot模式，推出自己的球員卡牌和玩法，將其Token生態完善。

強綁定：俱樂部獨家簽約發幣，粉絲購買進入小圈，獲得權益

有效益：持有Token數量決定粉絲話語權，持續性舉行互動

門檻低：Token單個價格低，持有1個就能加入俱樂部

強共識：世界第一球類，超30億粉絲，籃球的7.5倍

可持續：以Token為中心推出一系列NFT和玩法，完善生態

三、粉絲Token與SocialFi的未來

SocialFi的出發點是打破傳統社交中平臺和資本收割用戶的不平衡局面，創造者通過Token的形式直接與用戶互動，用戶通過持有Token給予肯定和支持，同時也能獲得Token增值的收益。但并非所有社交項目都適合以SocialFi的方式解決問題。

首先，改變用戶的社交習慣極其困難。對于很多Web3的用戶來說，把Web2社交遷移到Web3的成本高，且不具有持續性，嘗鮮是他們探索SocialFi的主要動力。

其次，各類社交應用在Web2就層出不窮，Web3也同理。想要撬動市場需要解決有足夠需求的市場痛點，并做好用戶留存。對于大部分用戶來說，利益分配并非社交的最大痛點，便捷、好用、用戶多才是核心。

因此，很多早期SocialFi項目要么泯于眾人，要么淪為了小眾的存在，比如早期探索個人Token的平臺Rally，以社區為單位發幣的項目PEOPLE、FWB等，在炒過熱度后最終留存的終究是少部分用戶，無法成為主流。

粉絲Token也是同理，無論是NFT還是幣，都需要基于解決Web2的問題為出發點，單純為了模式創新而發幣卻沒有考慮好后期運作是無法成功的，這也是為什么目前能夠引發熱度且相對持久的是體育。

音樂其實也是粉絲Token可以探索的領域之一，但目前有名氣的歌手傾向于發NFT，以收藏和拍賣為目的，發幣所帶來的后續運營工作反而太繁瑣。而對于小眾歌手來說粉絲群體又不足以帶來持續收入，更多要依附于平臺的曝光。

基于此，在粉絲Token領域探索的新項目更多以平臺為主，有明確的針對性：連接小眾和發展中的體育、音樂新星，通過平臺完成個人項目融資，與支持者分享后期收益。

目前項目背景最優質的是Royal，由a16z，Paradigm，CoinbaseVenture等投資。歌手在Royal上買單曲或者專輯的NFT，用戶通過購買不同價格的NFT獲得不同等級的實物和版稅收益。目前平臺有15個單曲/專輯上線，根據所提供的收成占比和Token數量，歌手可以籌到5-6位數美金的金額，購買最高等級NFT的用戶可以解鎖演唱會門票、工作室一日游、線上一對一視頻等福利。

作為投資者之一的Chainsmoker為了給平臺引流和反饋歌迷，提供了5000分免費的最新專輯NFT，每個持有者能夠瓜分0.0002%的版稅。

Royal.io

即便是有明星投資人和全球知名歌手的加盟，作為一個已經上線1年半的項目，Royal至今的運營只能用慘淡形容。全平臺能挑選的只有15個音樂NFT，二級市場Opensea的流動性不高，社區在Twitter和Discord的互動寥寥無幾。

陷入相同困境的RCRDSHP則是效仿NBATopshot模式，同由Dapper領頭的音樂NFT卡牌收藏平臺，展現形式包含音樂曲目、混音帶、視頻剪輯，并附帶一個靜態的卡片設計。與NBATopshot不同，每個卡包都是獨立音樂人的專輯或者音樂收藏集，且獨立運營。

Rcrdshp.com

然而近5個月來平臺已經不具備流量，marketplace流動性也很低，勉強運營。

音樂領域的平臺屬于早期的探索，而足球粉絲Token為體育界帶來的流量則孕育了體育界的項目。比如最近推出的Mercury和Fantium。

Mercury所面向的是大學體育球隊和他們的粉絲，通過發布球隊NFT的形式增加粉絲互動，目前已經和美國幾所大學的體育部門達成了合作，幫助大學球員打造基于本人和球隊的品牌，種子輪獲得了由Multicoin領投的750萬美金。

teammercury.io

Mercury的運營范圍基本定在美國本土，基于學生運動員的NIL，幫助其打造品牌，獲取收入，目前只適用于美國。

Fantium是一個運動員投資平臺，需要資金的運動員將自己未來比賽的收益以NFT的形式售賣，用戶購買看好的運動員NFT，瓜分他的未來收入、參與獨家活動和互動，并見證運動員的成長。

https://www.fantium.com/

該平臺獲得了200萬天使投資，包括Sandbox聯創SebastienBorget,Sorare增長負責人BrianO'Hagan,Argent聯創Lesuisse，和Spatia聯創AnandAgarawala，同時也得到了一些體育明星的支持。

對于粉絲Token平臺類項目，最大的可能性與不確定性都來自于人才。小眾音樂人的版稅和發展中運動員的比賽收入是很難判定的，而從目前此類項目的定位來看，均以“投資”的態度吸引用戶為個人買單，若說音樂NFT價值歸零，至少還可以收獲一個真正喜歡的收藏品，運動員投資則前景不明。

因此，如果單從投資的角度來看，此類項目不會是收益率最高的，甚至連收益都是不確定的，因此我們很難想象會有大批用戶為此出資。

而從粉絲支持的角度來看，平臺上的人才不一定具備原生粉絲群體，在沒有成績之前除非真正的愛好者，很少會有人能夠注意到起步人才，無論是何領域。這也就意味著，平臺上的支持者只可能從兩個地方獲取：本身自帶的粉絲和平臺的引流。

自帶粉絲轉化到平臺有教育成本，平臺引流能力則遭到上述關于投資是否成立的質疑。同時，從強綁定、有效益、門檻低、強共識、可持續，這五個維度來看，都比較弱。

目前我們所看到的未必是粉絲Token的最終形態，市面上的SocialFi項目也在經歷不斷的淘汰和迭代。粉絲Token，必然是先有粉絲再有Token，我們再次強調這應是一個自然驅使的結果，而非本末倒置的行為。

對于這個賽道的探索目前并不多，需要一段時間的沉淀，我們期待看到更多和更有創新的社交模型。

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