Web3冷啟動：如何讓項目被更多人知道，走向市場？_WEB3:web3域名有什么用

背景

作為Web3項目負責增長的人，我常常聽到的一個問題是怎么冷啟動一個項目，說白了就是怎么GTM，即讓項目被更多人知道，走向市場。

相比起Web2，目前Web3沒有成體系的GTM方法論，仍處于相對盲目增長的階段，且通過Token和NFT做社區用戶預期管理的方式也和Web2的增長黑客方式不同，這讓很多Web2的市場玩法施展不開，甚至水土不服。

但兩者邏輯和流程是相似的，都需要獲客，激活，留存和推薦，其中獲客這一條在Web3就有很多通用玩法，比如AMA，Giveaway，Collab等。

數據：1863枚BTC轉入Coinbase:7月13日消息，據Whale Alert發推稱，17分鐘前有1863枚BTC從未知錢包轉入Coinbase，價值5645萬美元。[2023/7/13 10:52:29]

所以基于這些通用場景，利用好Web3原生增長平臺可以大大提高早期獲客效率并減少獲客成本，同時配合好社區運營還能相對精準地留存忠誠的種子用戶，就是一個字：絕！

AARRR模型

而隨著各類Web3項目的增加，Web3Growth這個賽道涌現出非常多產品，逐漸細化出垂類領域，從用戶獲取、社區管理、信息提醒、獎勵分發、數據分析等多維度都有很多DApp可以使用。

Celsius將于4月25日舉行競標拍賣，投標方包括NovaWulf、Fahrenheit等三名參與者:4月23日消息，Celsius無擔保債權人官方委員會表示，拍賣將于4月25日舉行，投標方包括數字資產投資機構NovaWulf、Fahrenheit, LLC、Blockchain Recovery Investment Committee。

其中，Fahrenheit, LLC股權由Arrington Capital、U.S. Data Mining Group, Inc.（d/b/a U.S. Bitcoin Corp.）、Proof Group Capital Management LLC、Steven Kokinos和Ravi Kaza直接或間接擁有。

Blockchain Recovery Investment Committee包括Van Eck Absolute Return Advisers Corporation、Global X Digital, LLC等。

Celsius的競標程序計劃已獲美國聯邦法官和紐約南部地區美國破產法院的批準。根據競標程序的命令，與委員會協商的債務人已根據合理的酌處權確定進行拍賣將最大化債務人的價值。

此前4月中旬消息，NovaWulf表示計劃接管Celsius所有資產，并在其債權人得到償付后將其轉入一家新公司，NovaWulf將管理新公司五年，董事會將由NovaWulf和官方債權人委員會選出。[2023/4/23 14:21:27]

Winklevoss兄弟向Gemini提供1億美元貸款:金色財經報道，Gemini聯合創始人Winklevoss兄弟最近向Gemini提供了1億美元貸款，以在市場低迷時期支持該交易所的業務。據知情人士透露，在提供這筆貸款前，兩兄弟曾非正式地向外部投資者尋求融資，但未達成任何協議。

據此前消息，在去年FTX崩潰后，DCG旗下加密貸款機構Genesis暫停取款，導致Gemini Earn貸款產品客戶的資金被凍結。作為今年2月DCG與債權人達成的和解協議的一部分，Gemini表示將向Earn用戶提供高達1億美元現金。目前尚不清楚本次1億美元的貸款是否與向Earn用戶承諾的1億美元有關。[2023/4/11 13:55:38]

Source:Twitter@Safaryclub

Overclock Labs：正在基于Akash Network推出針對GPU的私人內部測試網:3月23日消息，Akash核心支持者Overclock Labs發推稱，正在基于Akash Network推出針對GPU的私人內部測試網，在未來幾周內，Overclock Labs將與Akash生態系統參與者一起推出第二個GPU測試網。[2023/3/23 13:20:24]

和項目冷啟動相關度最高的是用戶獲取，正好最近我LoopX的項目正在經歷冷啟動這個過程，所以復盤了我如何用Web3原生增長方式實現項目從0到10k粉絲的過程，同時也希望能給別的項目方做市場的小伙伴一點啟發和幫助。

增長路徑

在過去一個半月時間內，我按照下圖順序深度使用了13個平臺，發起了多個活動并記錄了Twitter粉絲增長的數據，整體呈現階段性穩步上升的態勢，9月和10月活動較多增長較迅速，11月由于本人太佛了基本沒發任務，以合作和giveaway為主，所以增速稍稍放緩。

在具體操作過程中，大家如果拿不準怎么安排各平臺的合作先后順序可以直接參考下圖。

這13個項目雖然各自方向不同，但功能點相似度較高，尤其是All-in-one平臺，差距并不算大，還明顯看得出各自“借鑒”的趨勢，主要拼產品迭代和BD速度，實在是卷得飛起。

為了能更好地使用各平臺，了解優劣勢，優化活動細節，我根據實操結果分析了這13個平臺的數據，在所有因素中重點對比了功能和流量兩大模塊，分別對應解決需求和提供價值兩個核心痛點，以下為各平臺介紹和對比信息：

Web3增長工具實測匯總

平臺介紹

關于這些項目的資料和文章很多，在此就簡單介紹，附上了鏈接整合，大家可以自行查看。

其實除了上述平臺Layer3，Dappback等項目也很不錯，但做活動要收費，所以不收錄在此次測評中，畢竟老白嫖怪了，我用的都是免費的工具。

其實從平臺增長的邏輯來看，Web3現階段不收費無需可才能更好鋪開B端市場。現在用戶遷移成本低，產品之間的可替代性強，誰家便宜大碗又好用就用誰，樂得看大家卷起來，也算行業良性競爭了。

實測邏輯

在展示數據之前，咱們先捋順邏輯，方法主要為控制變量+多次測試，盡量保證數據的可對比性和相對準確程度。

任務設置：各平臺任務設置相似，都是社媒關注和填寫一份產品反饋Google表單，每個平臺的表單內容一致但鏈接不同；篩選方式：根據Google表單后臺的回答內容手動篩選出真實用戶并發放獎勵；數據分析：數據以用戶錢包地址為基礎在mintkit.ai進行分析，根據NFT持有量和類別、地址余額、錢包關聯度等指標將用戶分為Bot，General，DiamondHand，BlueChip和Whale5類；多次測試：條件允許情況下同一平臺會測試多種不同功能，如Galxe，Link3，Quest3，DeNet等平臺均測試不少于2次；細分場景：比如AMA，則用同一場Space來測多平臺數據，GA同理。

流量對比

各平臺的流量差異明顯，大致可分為三個梯隊，Galxe獨一檔，因為Galxe的自然流量就能打平第二梯隊平臺，也就是Port3，Pyme，Quest3，Link3，TaskOn和Trantor，其中Quest3Banner的流量優勢很明顯；從TS的活躍度和傳播度兩個指標來看，Port3，Quest3，Link3，Crew3，TaskOn的TW運營很賣力，所以相對應的活動傳播度也比較廣（話說為什么這么多項目都叫xx3啊

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