產品與網絡驅動的GTM_APP:DIN

構建協議沒有唯一正確的方法，只要你選擇的方法包括構建協議的需求。然而，根據協議類型的不同，通常有一種最適合的上市(GTM)策略。如今，協議構建需求的方式通常由兩種GTM方法決定：

1.網絡驅動的GTM方法

2.產品主導的GTM方法

讓我們簡要地討論這兩種策略，并檢查每種策略何時最有效。

網絡驅動協議GTM

網絡驅動協議GTM專注于構建具有廣泛分布和無許可訪問的協議，然后鼓勵其他人在網絡之上進行構建。

這種方法通常通過以下方式鼓勵采用：

?無許可訪問(例如，以太坊)

?強大的業務開發能力(例如，Polygon)

兩巨鯨在過去12小時內買入超200萬美元的COMP:金色財經報道，據Lookonchain監測，巨鯨“0x3fb7”過去2小時共花費124萬美元以均價66.13美元買入18,686個COMP 。巨鯨“0x5de6”在8小時前花費95.3萬枚USDC以均價64.01美元買入14,885枚COMP。[2023/8/2 16:13:10]

?代幣標準或合約集成(例如，Metaplex)

?資源市場(例如，Akash，Livepeer)

?應用程序集成和強大的文檔(例如，XMPT，Reservoir，Lens)

需要明確的是，這一策略并不僅僅意味著“建立一個協議，人們就會來。劇透警告：他們不會。如果你不幫助培養需求，那么你將只剩下優秀的代碼而沒有用戶。相反，網絡驅動的方法必須與GTM戰略相結合，以激發最初的吸引力，無論是通過資助潛在的應用程序，促進開發人員活動，與設計合作伙伴/旗艦客戶合作，還是以其他方式形成伙伴關系和計劃，為你的協議帶來需求。采用這種方法可以讓團隊專注于協議，并有助于生成初始團隊可能沒有預料到的用戶活動。

彭博社：湯姆·布雷迪擁有FTX Trading超過110萬股股票:1月11日消息，據彭博社援引法庭文件顯示，5次NFL超級碗冠軍湯姆·布雷迪擁有FTX Trading超過110萬股股票，而其前妻超模吉賽爾·邦辰擁有超過68萬股股份。據悉，FTX的爆雷可能會給客戶和投資者造成數十億美元的損失。[2023/1/11 11:05:46]

這種方法的另一個核心優勢是能夠保持可信的中立。隨著時間的推移，應用程序和協議可能會有不同的利益，這可能很難說服企業家在一個平臺上進行開發。如果企業家認為你的協議會與他們競爭，或者像Twitter那樣通過關閉其客戶端競爭對手的API訪問來施加控制，他們就會選擇更中立的平臺。

美國國務院須報告以加密方式支付的獎勵款項及其影響:12月7日消息，根據《國防授權法案》(NDAA)，美國國會議員希望負責外交政策的國務院公布其以加密方式支付的獎勵。據周三公布的NDAA草案稱，國務院將在制定加密貨幣獎勵后15天內通知眾議院外交事務委員會和參議院外交關系委員會。[2022/12/7 21:28:20]

以產品為導向的協議GTM

以產品為導向的協議GTM專注于在協議之上構建單個應用程序、工具或產品，以快速啟動需求。

這種GTM策略在以下方面最有效：

?初始工具套件或產品(例如，Mirror)

?增強可發現性非常重要的協議(例如，OpenSea+Seaport)

Applied Digital獲1500萬美元貸款以在美國德州擴張:金色財經報道，托管服務提供商Applied Digital（前身為Applied Blockchain）已與Vantage Bank Texas達成了1500萬美元的貸款協議，以擴大其在德克薩斯州的業務。該協議包括16次分期付款，每次總額高達937,500美元，固定利率為6.15%，貸款將于2028年4月到期。

Applied Digital表示迄今已借入近470萬美元。新資金將用于公司的第二個設施，該設施目前正在德克薩斯州加登城開發，預計產能將達到200兆瓦。[2022/11/16 13:10:16]

?一個無狀態協議(例如，一個合約庫)，這樣應用程序對于價值捕獲是必要的(例如，支付分割合約)

?一些即時通訊應用(如Dialect)

?具有特定焦點的核心原語(例如Uniswap)

?核心網絡基礎設施的消費者分布(即Hivemapper、DIMO)

?基于市場的協議(例如，帶有音樂NFTs的聲音和目錄)

?在控制獨特內容和體驗非常重要的類別中(例如Oncyber)

產品主導的協議開發和GTM策略的目標是：充當協議活動的初始楔子和首要驅動力。構建人們在你的協議上使用的核心應用程序有很多好處，包括Dogfooding協議、推動初始協議牽引力，以及可能在應用程序層實現協議獲利。

Dogfooding是指你在協議上構建一個應用程序，然后你的團隊可以使用和測試。在這樣做的過程中，發現哪些有效，哪些需要更多工作，就像用戶可能做的那樣。最初，ENS的使用非常具有挑戰性，需要用戶參與荷蘭式拍賣過程來購買他們的用戶名。最終，該團隊構建了一個易于使用的界面，使預訂和購買ENS域名變得更加簡單。類似地，Uniswap構建了其核心應用程序，至今仍在廣泛使用，盡管現在有許多其他應用程序也利用了該協議的流動性。

其次，當一個協議的競爭優勢來自于吸引用戶的注意力時，以產品為導向的協議方法很重要。例如，NFT(如Seaport)的流動性并不鎖定在資產層面，因此市場目前基于產品體驗(如Blur)或可發現性(如ENSVision)爭奪用戶。

最后，無狀態的協議(即容易分叉，因此可能失去其競爭優勢)可以提供很大的實用性，但仍然需要附加到協議的應用程序來獲取價值。這些無狀態協議的運作方式通常與傳統的開源軟件類似，在傳統的開源軟件中，大型企業通過高級功能或更強大的產品體驗來實現開源軟件的盈利。

如何在產品主導和網絡驅動的GTM之間做出選擇

無論你采用何種方法，產生對協議的需求都是成功的關鍵。創造需求的協議——無論是通過構建自己的產品還是通過激勵活動——將在競爭中勝過無法找到構建需求方法的協議。

據觀察，可推廣的協議——提供廣泛用例的協議——通常受益于保持中立或促進廣泛應用的程序。相反，特定的協議——具有目標用戶角色的協議——通常受益于利用產品主導的協議GTM方法構建接口或應用程序。此外，需要引起用戶關注以獲取價值的協議也應該將重點放在與其協議一起構建自己的應用程序上。

遵循這個大綱，大多數協議通過采用產品主導的協議GTM方法將有更大的成功機會，因為它允許協議快速啟動并擁有它們的初始需求。

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