拆解Arbitrum生態黑馬Vela Exchage的營銷邏輯：如何獲得爆炸式增長？_BAS:WEB69

此前，我們討論了有關流動性質押項目可以在上海升級后實行的增長策略，那么對于一般質押類項目來說，是否可以復用呢？本篇，我們繼續以該賽道代表性項目為例，探究其快速增長中選用的策略。此前，聲勢浩大的Arbitrum空投吸引了大量Web3人士的目光，隨之而來的是大家對于其生態和項目發展的探究。于是，一匹黑馬闖入大家視線——其30天內接近90%的TVL增長，在當前的DeFi賽道上算得上極為亮眼的成績。

當然，技術與機遇是關鍵因素之一，比如作者CabinCrew發布的文章《AlphaTrack|VelaExchange：衍生品賽道的一匹黑馬》中提到VelaExchage：

用USDC做底層資產，參與門檻低支持跨鏈資金一鍵兌換USDC存入VLP，使用靈活提供更廣泛的交易標的，使用機會多再加上由外部環境Arbitrum空投帶來的熱度，一定程度上給VelaExchage帶來快速增長。

ConsenSys分析師：以太坊上海升級激發機構投資者參與質押的興趣:4月22日消息，以太坊區塊鏈開發公司ConsenSys的分析師Michiel Milanovic表示，頂級機構級以太坊投資服務提供商4月份的資金流入已經是上個月的三倍左右。他還稱，約80%的資金流入是在4月12日上海升級之后發生的。從那之后，大約1800萬枚ETH可被提取，價值350億美元，之前這些ETH被鎖定在質押合約中。

允許提款也降低了與鎖定ETH進行質押相關的流動性風險，這之前讓一些投資者望而卻步。Milanovic說道，我們預計，在長期驗證者首次減少ETH之后，這將自然地提高質押率。（CoinDesk）[2023/4/22 14:20:08]

根據DeFiLlama統計的近30日內USDC質押數據來看：

Coinbase正將UniSwap和Aave引入Base:金色財經報道，Coinbase 正著手將去中心化金融 (DeFi) 應用程序 UniSwap 和 Aave 引入 Base。一位知情人士表示，Coinbase 正在為 Base 招募很多協議。UniSwap 和 Aave 就是其中的兩個，UniSwap 可能會在幾個月內集成至 Base。

此前報道，2 月 23 日，Coinbase 發布以太坊 L2 網絡Base，Base 是一個安全、低成本、開發人員友好的以太坊 L2，旨在為 Web3 引入下一代十億用戶。Base 將定位為 Coinbase 的鏈上產品家園，同時也是任何人都可以構建的開放生態系統。據悉，Base 的開發將基于 OP Stack 構建，并與 Optimism 合作，目前測試網已經上線，主網將稍后發布。[2023/3/15 13:04:13]

在3月1日-3月7日期間，VelaExchage內的USDC大幅度且持續增長，隨后在14日至16日期間也有3日的大幅度增長。隨后，筆者對比了項目本身與市場外部環境的因素后，可以發現，項目本身主動增長策略為：

Aave創始人：穩定幣采用可能會推動DeFi增長:2月6日消息，Aave創始人Stani Kulechov在StarkWare會議上強調了DeFi領域的幾個問題。在題為“DeFi：面對全球不確定性的彈性”的爐邊談話中，Kulechov談到了與傳統金融（TradFi）相比DeFi的風險，以及穩定幣如何導致更多DeFi采用等主題。

Kulechov表示，與TradFi產品相比，DeFi量化風險的準確性更好，這可能會推動該領域的進一步采用。他解釋說，這意味著在DeFi中操作實際上會比TradFi更便宜，因為風險更容易識別。Kulechov指出，穩定幣和支付可以發揮重要作用。根據他的說法，建立納入穩定幣的“支付層”，可以潛在地吸引普通人進入這個領域，最終將他們引入DeFi。（Cointelegraph）[2023/2/6 11:50:28]

加密貨幣交易所Tap Global募集310萬英鎊資金:金色財經報道，加密貨幣應用Tap Global Group Plc（AQSE：TAP）宣布其普通股在AQSE成長市場的準入板塊（\"準入\"）上市，通過以每股4.5便士的價格認購公司68,888,890股普通股的方式，籌集到310萬英鎊的總資金。[2023/1/10 11:04:28]

3月1日至7日期間，VelaExchage舉辦了一場盛大的質押競爭賽，并設置了第一名可獲得$10,000USDC的巨額獎勵。截止7日，鏈上第一名質押量已超過$2.3M，VelaExchageTVL總量進入ArbitrumDeFi生態前3。類似的活動還有：

由此可見，市場營銷策略依然是產品提升用戶增量的關鍵一環。不過在實施過程中，項目方往往會面臨以下幾個問題：

Web3社交網絡DeSo宣布集成USDC:10月4日消息，Web3社交網絡DeSo宣布集成美元穩定幣USDC，旨在讓更多以太坊用戶可以訪問其社交平臺。DeSo團隊稱，USDC可扮演金融橋梁的角色，使開發人員能夠構建具有成本效益且用戶友好的Web3社交應用程序，用戶只需將他們的MetaMask錢包中的USDC存入平臺，然后他們就會收到原生DeSo穩定幣DeSoDollar。

此前消息，DeSo于今年9月完成2億美元融資，Coinbase Ventures、a16z、紅杉資本、Social Capital、Polychain Capital、Pantera Capital參投。[2022/10/4 18:39:22]

策劃-專業人員不足，任務設計難執行-觸達面窄，流程監控復雜，數據統計繁瑣，獎勵發放易錯效果-透明度被質疑，參與用戶局限，觸達用戶不精準，機器人多，活動結束迅速流失如何解決？

工具使人進化。任何困難，我們都能夠通過工具去解決，研究市場增長也是如此。在已經卷到不能再卷的Web2中檢索“市場營銷+活動工具”，你可以收獲一大批進行選擇。在其中，能夠解決活動策劃類困境有Hubspot、ActiveCampaign、CampaignMonitor以及Gleam等。

以Web3項目經常使用的Gleam為例，我們可以發現此類工具能夠帶來的翻天覆地的影響：

策劃-擁有非常齊全的模板可供用戶挑選。使用Gleam策劃一場活動，無需非常專業的人士，只需要熟悉平臺模板，根據目標用戶匹配任務即可。執行-任務完成情況由系統自行檢測，從用戶監測到中獎用戶選擇，無需人工操作。同時。后臺配有數據分析面板，可供活動方了解整體活動狀態。效果-自動化出獎模式可以提高透明度，提高活動可信度。系統配有Google機器人識別系統，一定程度上保證用戶真實性。

再加之，任務平臺本身流量就非常大，更容易觸達廣泛的用戶，可以為活動舉辦方提供更高的流量入口。

總之，任務工具平臺的出現，可以為項目提供易組織、自動化、透明且可復制的市場營銷活動，是促進品牌曝光和用戶增長的更好的施行方法，因此迅速受到Web3各項目的歡迎。筆者在推特上檢索#Giveaway，并統計24小時內的數據，發現：

在這其中，Gleam的市場占有率依然非常可觀：

*以上為24小時統計數據，以實際為準

那么，既然Gleam已經滿足了產品增長的需求，那為什么后期又出現了諸如上表中列出的其它工具呢？要知道，2021年才出現的Galxe，其月活已經達到Gleam的43.23%。

這是因為在實際操作中，Gleam此類Web2工具無法滿足Web3鏈上任務的要求，比如NFTmint、TokenHolder、Trading。因此，就出現了匹配Web3需求的原生工具，比如Galxe、QuestN和TaskOn。

基于此類工具，Web3項目可以輕而易舉地設置：

1社媒任務模板

2鏈下任務模板

3鏈上任務模板

4獎勵發放模板

?5其它功能

尤其是以上任務模板中的鏈上任務以及用戶資格驗證兩大功能，不僅可以協助活動舉辦者校驗參與用戶的鏈上數據情況，精準觸達目標對象，還可以促進產品的使用。

回頭看VelaExchage的Staking活動，通過任務工具，即使是非專業的運營人員也可快速且輕松地設置：

當用戶通過錢包登錄平臺參與活動后，自動API驗證系統可以監測該用戶是否通過該地址完成了質押任務。在活動結束后，項目方可以下載整個活動的用戶數據，并將完成活動的地址與鏈上質押量進行匹配，得出最終獲獎名單，并上傳系統進行公示。

通過整套流程，不僅可以降低人工統計導致的時間成本問題，甚至有可能導致的錯誤，還展現了公正與透明，為活動舉辦方贏得了廣大用戶的信任。

不僅如此，任務平臺也能夠與當前新敘事“Loyalty”相結合。比如在舉辦此類大型活動時，項目方可以考慮增加NFT徽章，凡完成任務者均可以領取該徽章。該徽章會成為忠誠用戶的特殊證明，通過任務平臺的用戶資格驗證后參與更多系列活動，解鎖更高獎勵。通過此類方式，在實現增長的同時更能夠實現用戶的留存與后續活躍。

更何況，現在Web3任務工具平臺還是免費使用的，綜合因素疊加，聰明人會選哪個？

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