Web3增長黑客101丨增長工具圖譜_WEB:TOK

Web3增長黑客101是BlockManiaDAO推出的針對Web3項目增長的方法論文章系列，希望能夠幫助Web3項目方實現包括用戶增長、熱度增長、流量增長、活躍增長、轉化率增長等一系列市場目標，同時讓用戶了解更多增長工具和玩法，通過運營策略增加一個對項目質量的判斷維度。

Web3與Web2的增長策略有何不同？

互聯網營銷有句話叫“酒香也怕巷子深”。不論是Web2還是Web3項目，增長都是一個無法避開的話題，想要讓自己的產品有更多人知道和使用，就必須要做增長。

特別是在市場新產品層出不窮的情況下，每個項目方都應當將用戶增長作為產品的長期目標，核心工作就是搭建一個產品與用戶構成的系統，不斷進行產品迭代，逐漸獲取市場份額，實現用戶規模和價值的持續增長。

Cardano生態最大Web3黑客松Cardano EMURGO BUILD 2023在DoraHacks.io開啟報名:5月30日消息，由EMURGO Ventures主辦的Cardano EMURGO BUILD 2023報名入口已在開發者激勵平臺DoraHacks.io開啟。

作為Cardano生態中最大規模的Web3黑客馬拉松，本此活動評審團來自EMURGO、EMURGO Ventures、Cardano Foundation、Input Output Global（IOG）、Binance、Republic Crypto和Wave Financial。活動總資助池超200萬美元。項目提交截止時間為7月3日。

Cardano EMURGO BUILD 2023面向全球Web3開發人員，鼓勵其基于Cardano網絡，在Derivatives、Aggregators和Zero-Knowledge三大賽道上構建具有創新意義的dApp，以進一步豐富整個生態體系。[2023/5/30 11:48:13]

從邏輯和流程上看，Web2和Web3的增長策略是共通的，他們都可以使用AARRR模型來進行描述——?獲客、促活、留存、收益和傳播。

比特幣實現市值的周期性增長一直在循環增加:金色財經報道，據Glassnode數據顯示，比特幣實現市值的周期性增長一直在循環增加，我們目前的階段有2828億美元的資本流入。階段1：7400萬美元、階段2：55億美元、階段3：1023億美元、階段4：2828億美元。

然而，在評估周期性增長時，我們注意到各階段的回報出現遞減，我們目前的周期記錄了362%的規模擴張。階段1：42495%、階段2：7580%、階段3：1917％。、階段4：362%。[2023/5/14 15:01:40]

獲客：你從不同渠道將用戶吸引到你的產品；活躍：用戶在你的產品上完成了某個核心任務；留存：用戶不斷使用你的產品；收益：用戶完成了可使產品產生收益的行為；傳播：用戶推薦他人來使用你的產品。盡管在Web2中，GTM已經有了一套成熟的玩法，但Web3GTM內涵更加豐富，“社區”和“Token”就是屬于Web3GTM的獨特范疇。

俄羅斯提議禁止在住宅區進行加密貨幣挖礦:1月28日消息，俄羅斯總統的咨詢機構國務院能源委員會建議禁止在居民區挖礦數字貨幣。據當地媒體報道，其成員認為該措施將減少火災隱患。國家杜馬信息政策、信息技術和通信委員會成員Anton Tkachev認為，推動禁止在居民區和能源匱乏地區進行挖礦是合乎邏輯的舉措，因為工業挖礦場已經消耗了大量能源。

他還強調，能源安全是一個尖銳的問題，特別是對于預算不足的小城鎮而言，無法為能源系統和設施的適當維修和維護提供資金。立法者補充說，至于私人住宅，挖礦設備也有引起火災的風險。（News Bitcoin）[2023/1/28 11:34:02]

除了常規的鋪渠道推廣之外，在Web3項目中，新用戶的獲取往往是靠Token激勵來完成的。項目方發布帶有任務的空投互動，用戶需要完成某些特定的任務才能獲得Token獎勵。通過Token激勵完成項目的冷啟動，可以以比較低的成本獲得一批種子用戶。

數據：Paxos金庫銷毀逾7202萬枚BUSD:1月17日消息，據鏈上數據顯示，被標記為Paxos金庫（Paxos:Treasury）的0xe25開頭地址約半小時之前銷毀72,024,270枚BUSD。[2023/1/17 11:16:19]

雖然Token激勵能夠吸引用戶，但僅靠這個還不足以增加用戶的粘性。加密市場的用戶都是逐利，一旦項目的可預期收益降低或消失，用戶就會很快流失。因此項目方需要花更多的精力將初次用戶轉化成忠實用戶，不斷優化產品，不停做社區活動，保持住用戶對項目的預期，比如AMA就是一種常用的提高社區活躍度和留存率的方法。

到了傳播階段，Web3的增長策略依舊側重于社區和Token激勵。項目需要積極建立社區，吸引更多的用戶和開發者加入其中，讓用戶可以與開發者和其他用戶進行交流和互動，增強用戶參與感和歸屬感，從而促進用戶自傳播；同時設計相應的激勵措施，獎勵用戶通過社交網絡宣傳和推廣項目，增強用戶對項目的投入和忠誠度，提升傳播效果。

時尚元宇宙及數字藏品應用公司Seamm完成170萬美元融資:9月29日消息，時尚元宇宙應用公司Seamm宣布完成170萬美元融資，投資方信息暫未披露，該公司旨在利用其平臺幫助品牌商拓展到虛擬世界，同時還可以讓品牌商創建和出售獨家數字藏品。對于用戶而言，Seamm將把現實生活中的時尚傳送到元宇宙中并增加個性化游戲角色和化身，消費者也能探索不同品牌商和藝術家的數字藏品，并在應用內置市場進行購買。（fashionnetwork）[2022/9/30 6:03:25]

總的來說，Web3增長策略與Web2相比主要有以下幾個不同點：

1、用戶

Web2的增長策略是盡可能地吸引用戶，通過提供更好的用戶體驗來增加用戶黏性，并最終將其轉化為付費用戶，而Web3的用戶特點是非消費屬性，不是客戶，而是項目貢獻者。

2、傳播

Web2的市場營銷依賴于廣告和社交媒體的推廣，Web3則更依賴于社區的口碑營銷，而且區別于傳統Web2，Web3的KOL推廣不需要高額的廣告費，而是可以接受Token作為報酬。

3、產品

Web2的產品設計是基于中心化的商業模式，將重點放在最大程度地提高用戶粘性和收入上，Web3的產品設計則更注重于Token經濟模型，通過Token來提供資金支持和用戶激勵。

4、市場

在Web2中，產品營銷受行情波動的影響較小，而在Web3中，由于用戶的身份是“用戶”與“股東”的結合，因此行情對用戶增長和留存影響很大，特別是在熊市中，如果項目方發行的Token一路下跌，那么Token的激勵效果將消失，甚至會反噬項目造成死亡螺旋。

Web3增長工具

由于這些不同點的存在，因此Web3項目在做增長的過程中也有屬于自己獨特的增長工具，據Safary統計，當前整個增長賽道共計已誕生超過160+項目，且新項目正在源源不斷的進入。

以下是Safary整理的增長工具圖譜：

主要可以分為以下幾類：

1、增加曝光(推介與傳播）

如信息聚合平臺、Web3廣告網絡、Dapp檢索平臺、定制化信息推送等。

這類工具可以幫助項目快速擴散，提高知名度和品牌影響力。比如Dapp檢索平臺既可以幫助用戶快速找到他們需要的Dapp，也可以幫助Web3項目在平臺上獲得更多的曝光機會，廣告網絡則能夠幫助項目找到更加精準的目標用戶，達到更好的投放效果。

2、用戶激勵模式

如任務平臺、Affiliate/Referrals、Loyalty工具等。

這類工具主要是引進Token獎勵，吸引并激勵更多用戶參與項目，完成特定的任務，增加用戶粘性和忠誠度。

3、社區及用戶管理

如身份驗證、準入許可、CommunityAutomation、CRM、社區活躍度監控、WalletRelationshipManager等。

這類工具主要是幫助項目方降低在用戶和社區管理上投入的時間和精力，提高社區運維的效率。社區自動化工具就能夠幫助項目自動化完成社區成員招募、角色分配、內容管理和審核活動或任務的發布等一系列工作，大大節省項目在重復性任務上投入的時間。

4、輔助工具類

如Growth數據分析工具，即時支付，一鍵抽獎，一鍵生成NFT，Messaging工具等。

這類工具能夠為Web3項目提供額外幫助，比如數據分析工具可以提供數據可視化功能和分析能力，通過實時監控、數據挖掘和分析等手段，幫助項目更好地利用鏈上的數據制定增長策略。

總結

以上是關于Web3增長策略以及增長工具的整體介紹，在后續的文章中，我們將進一步對這些增長工具進行詳細的介紹，包括每個類別中的代表項目，以及在選擇增長工具時，項目應該如何根據自身特點和目標用戶的需求，選擇適合自己的工具和組合，實現增長黑客的終極目標——花最小的成本實現最大的效益。

也歡迎個人用戶或者項目后臺留言，與我們一起探討Web3增長，一起擁抱Web3的進化狂潮！

Tags：WEBWEB3TOKTOKEWEBAIWEB3TokenSWN TokenQMG Token

ETH