錢沒掙到，頭都快禿了：初創交易所老板訪談_ARTE:Pocketful of Quarters

目前，加密貨幣領域最為盈利的產業之一，當屬交易所。

TheBlock數據顯示，2018年，火幣、幣安、OKEx三家的年利潤都在4億美元左右。這一水平，超過了同期90%的A股上市公司。

高額的利潤，吸引著大量的后來者入局。僅CoinMarketCap收錄的交易所數量，就已達到270余家。

然而，交易所格局已經開始固化，后來者的日子也并非想象得那般好過：流量慘淡，資金準備不足，交易所面臨隨時倒閉的風險。

我們和幾家初創的交易所聊了聊，開一家交易所，需要多少資金和流量。

解除邊控后，我選擇再次下海

“交易所是最賺錢的，雖然說沖著錢去顯得很俗。”某初創交易所CEOCarter解釋自己入局交易所的原因，“但我并不想標榜自己有多高大上。”

2014年，Carter便開始投資比特幣，并在2017年參與多個ICO項目，包括EOS、QTUM。

通過炒幣，Carter完成了資本的原始積累，身價一度超過2億元。然而，2018年加密貨幣步入熊市，Carter也損失了幾千萬的資產。

“那時候我就覺得，炒幣不是一個長久之計，最好還是有一個持續穩定的收入來源。”Carter解釋說，自己已經習慣了賺快錢的方式，回到傳統行業難以適應，因此選擇繼續留在這個行業。

報告：加密貨幣和區塊鏈行業Q2投資額為23.2億美元，是2020年Q4以來新低:金色財經報道，Galaxy Research發布了2023年Q2加密貨幣和區塊鏈風險投資報告。加密貨幣和區塊鏈行業在2023年第二季度的投資額為23.2億美元，創下了新的周期低點，也是2020年第四季度以來的最低水平。

2023年第二季度，美國公司籌集了所有加密貨幣風險投資資金的45%，其次是英國（7.7%）、新加坡（5.7%）和韓國（5.4%）。

加密貨幣或區塊鏈風險投資交易的投前估值中位數降至1793萬美元，為2022年第一季度以來的最低水平。

交易、交易所、投資和借貸初創公司在2023年第二季度籌集了最多的風險投資資金（4.73億美元，占已部署資本的20%）。Web3、NFT、游戲、DAO和元宇宙初創公司籌集了第二多資金，達4.42億美元，占2023年第二季度部署的所有風險投資的19%。[2023/7/15 10:55:58]

2019年5月，Carter投資了1000萬元，開了一家交易所。

用Carter自己的話來說，目前的區塊鏈項目中，交易所是最賺錢的方式之一，炒幣沒有交易所來錢穩定。

“最簡單的邏輯就是，賭客永遠比不過賭場賺錢。”

Carter的話不無道理，即便是身處熊市，交易量慘淡，但交易所依然活得相當滋潤。2018年，三大交易所的年利潤都在4億美元左右。

R3推出Corda的更新版本:金色財經報道，分布式賬本技術服務公司R3宣布了其旗艦平臺Corda的更新版本。該版本是為全球金融市場基礎設施供應商和中央銀行設計的，使應用程序能夠在其他開放的企業DLT網絡中無縫和安全地互操作。

R3與Adhara合作，還推出了一個Hyperledger基金會實驗室Harmonia，以加快受監管金融機構的互操作性協議的開發。[2023/6/21 21:51:38]

而同期A股上市公司，年利潤超過10億元的企業僅400家，占比僅在10%左右。

除了投資交易所，Carter的另外一個布局就是投資礦場。

“還是那句話，什么來錢做什么。做交易所也只是一種選擇，真沒什么情懷。”Carter頗為隨意地解釋。

與Carter略有不同，另外一家初創交易所的創始人袁云，則是將交易所視為自己彎道超車的一條“捷徑”。

過去幾年，袁云曾在互聯網金融領域摸爬滾打，積累了幾千萬的身價。然而，袁云還是發現，自己與同期的創業朋友相比，仍然落后了。

“身邊的人都很優秀，你會發現，自己和他們差距越來越大。”袁云說，“開交易所，是要追上他們，當然也要賺錢。”

不過，促使袁云作出這個決定的推動因素，卻是Facebook發幣——推出區塊鏈項目Libra。

Hedera Governing Council宣布COFRA成為其最新成員:5月17日消息，Hedera Governing Council今天宣布COFRA成為其最新成員，至此其成員數達到30個。COFRA是一家擁有182年歷史的家族企業，在全球擁有6萬多名員工。

COFRA主要服務于終端用戶，計劃在Hedera上創建基于區塊鏈的尖端解決方案，最初專注于代幣化，并在其供應鏈流程中帶來透明度。據稱，該組織將利用Hedera專有的代幣服務（HTC）來發行或代幣化現實世界的資產。[2023/5/18 15:09:30]

“Facebook的項目裹挾著扎克伯格下海了，背后還有27億用戶，各國央行也不得不去面對加密貨幣。未來加密貨幣市場會越來越大，交易所也會有一席之地。”袁云解釋。

9月初，袁云的交易所已經上線。就在幾天前，袁云剛剛解除邊控，互金上岸。

“我想再次下海。”袁云展示了自己的決心。

準備了400萬美金，試試水

今年年后，IEO熱潮興起，加密貨幣市場開始活躍，新興的交易所也如雨后春筍般興起。

然而，看似繁榮的表象之下，危機四伏。不少交易所在成立之初，并沒有做好成本計算，最終導致出現運營困難，交易所還未上線便已流產。

外媒：摩根大通正領導制定第一共和銀行新救援計劃:金色財經報道，摩根大通CEO戴蒙正在牽頭與其他大型銀行的CEO討論采取新的措施穩定陷入困境的第一共和銀行。據知情人士透露，雙方的討論雖然是初步的，但重點是該行業如何增加第一共和銀行的資本金。

知情人士說，擺在桌面上的選項之一是由兩家銀行投資第一共和銀行。知情人士還表示，出售或外部注資也在考慮之列。上周，11家大銀行聯合起來，向第一共和銀行注資300億美元，以恢復市場對該銀行的信心。一些知情人士說，最新計劃可能涉及將300億美元資金的部分或全部轉化為資本。（華爾街日報）[2023/3/21 13:16:39]

開一家交易所，究竟需要多少錢，Odaily星球日報給大家算了一筆賬。

1.?技術成本

目前交易所的技術方案選擇有兩種，一是自己獨立開發，二是直接購買第三方提供的全套解決方案。

某交易所負責人Alex告訴我們，如果選擇獨立開發，需要配置30到40人的技術團隊，花費時間約為半年。以每位技術人員平均薪資2萬計算，研發成本需要360萬到480萬元之間。

“自己開發，前輩走過的坑都要再走一遍，時間以及試錯成本非常高。采用外部系統，可以節省百萬開發成本以及半年以上時間成本。”Alex說。

也正因此，包括Alex以及袁云在內的初創交易所，選擇直接購買第三方的交易解決方案。Odaily星球日報調查發現，目前市場上的第三方交易解決方案報價不一，例如港盛科技的SaaS系統軟件報價是首年60萬，另外按手續費的一定比例收取運維費用。

BitKeep錢包已支持Ethereum Classic并成為ETC合作節點:8月12日消息，Web3.0多鏈錢包BitKeep已支持Ethereum Classic（ETC），并成為ETC網絡合作節點，BitKeep用戶可直接在錢包內進行代幣轉賬、收發、以及與ETC公鏈DApp交互。[2022/8/12 12:20:19]

2.?人力成本

如今，初創的新興交易所，雖然規模上難以與三大相媲美。但麻雀雖小，五臟俱全，該有的人員配置還是都有的，一般規模在20到30個人。

以人均工資1.5萬計算，則一年的人力開支在360萬至540萬元。

3.?運營成本

這里的運營成本，主要指媒體宣發以及排名網站競價排名。一位匿名人士告訴Odaily星球日報，某排名網站的收費是一年3個BTC。

“不買排名，有時候沒有曝光量，也就沒有流量。“該匿名人士表示。

此外，媒體宣發方面，一些頭部媒體年框用戶收費12個BTC，最高可達300萬。而初創交易所，一般會選擇2到3家頭部媒體進行合作。

平均來算，初創交易所僅在宣發上的花銷，一年至少在200萬元到300萬元。

4.硬件成本

這里的硬件成本，主要是辦公場地、設備、阿里云服務器等各種辦公設施。粗略來算，一年花銷在100萬元左右。

綜上，一家初創交易所要想真正運轉起來，其一年的成本至少在720萬至1000萬元，平均每月60萬至80萬元。

按照手續費0.2%來計算，則該交易所每日交易額應該1000萬元以上，才能維持生計。Odaily星球日報采訪的幾家初創企業，均未達到這一水平。

雖然非小號上顯示，有120多家交易所可以達到該水平。但真實交易量究竟有多少，除了交易所之外，誰也不知道。

交易量不佳，交易所存糧不足，正是交易所最終破產的重要原因。

“我準備了兩年的彈藥，一年200萬美金。”袁云說。

了得資本創始人易理華告訴Odaily星球日報，一家交易所的人數一般在30人至100人之間。

“至少需要20個人吧，投入成本至少在1000萬以上。”

山寨交易所，成本更低

上面的交易所成本計算，只能概括一般情況。

也有業內人士告訴Odaily星球日報，一些山寨交易所的人數更少、成本更低。

何謂山寨交易所，Hopex方面表示，山寨交易所，也是坊間俗稱的野雞交易所，這種交易所從辨識程度上來說主要有幾個特性：

平臺直接參與對賭。這種就是平臺作為用戶的對手方，用戶的損失就是這類平臺的最大收入來源，這種交易所最大的破滅風險是用戶贏錢。

經常插針，一般野雞交易所走獨立行情、指數也是無從查證的，所以會時不時以插針的方式來保持平臺自己的利益，也就是我們常說的平臺作惡。

杠桿異常的高，產品誘導性，甚至推出幾百倍的杠桿讓用戶交易，甚至有線下團隊采取電銷等方式誘導刺激交易者。

這些是最常見到的表現情況，也是用戶從第一眼能夠識別野雞平臺的表現。

Linkvc創始人林嘉鵬表示，一些小型純山寨的交易所，只需要買個系統，再雇傭5到10個人即可組成團隊。并且由于手頭缺乏資金，這些交易所也不會去大規模進行宣發，引流全靠項目方自帶流量。“找一堆商務拉項目就行了。”

“總的來說，野雞交易所成本參差不齊，但是技術上、產品研發上所花費的投入一定是最薄弱的。因為他們的精力一定不是在產品投入上，而是使用人力手段，技術手段以最快的速度榨干用戶的價值。”Hopex方面表示。

開正經的交易所，可以使用第三方的服務減少自己的開發投入，但是在發展到一定階段沒有自主研發能力一定會成為這些交易所的最大弊端。成本的投入和人力的花費，主要還是看這家企業是想賺風口上的快錢，還是想踏踏實實地扎根行業。

開了交易所之后，晚上就沒睡踏實

理想與現實之前，總是存在較大的差距。

頭部交易所高額的利潤，固然讓人眼紅。但目前交易所的格局已經逐漸形成，后來者很難有機會擠入其中。

“頭部交易所瓜分了存量用戶，新交易所的勝率很低，99%全部陣亡。”Libra交易所王希健表示，“2019年只有兩家有成功的跡象：BIKI、抹茶。”

初創交易所如何通過運營維護，提升交易量呢？

Gtaex吳昊東直言不諱地說，新交易所目前要想獲得存量用戶，只能靠自己做營銷、蹭熱點，比如上線一些熱門幣種。

然而，這種方式并不長久。一是交易的單一性，即用戶只在該交易所交易某一特定幣種；此外，當用戶對新幣種的熱情消退之后，出于安全等因素考慮，在新交易所的留存度很低。

因此，對于新興交易所而言，存量用戶不是主力，如何拓展增量用戶才是取勝之道。

BTC100的胡健雷認為，應該更加注重三線、四線的小白用戶，對其投入教育。一旦用戶交易習慣形成，就會很難被三大交易所帶走流量。

不過，這種方式似乎也難以出彩。目前包括三大交易所在內的平臺，都在積極培養小白用戶。大交易所資金實力較強，初創交易所也很難占到便宜。

“做了幾個月交易所，比炒幣累多了。每天想著各種問題：錢夠不夠、宣發跟沒跟上，為什么還沒流量……”初創交易所負責人曾廣抱怨說，“還沒賺錢，現有資金只夠撐半年了。”

除了資金、運營維護的壓力外，更大的壓力則是政策。

2017年，央行、銀監會、證監會、保監會等七部委聯合下發通知，叫停ICO融資，史稱“九四通知”。后來，各部門又多次展開行動，清退國內的加密貨幣交易所。可以說，政策才是影響交易所生死存亡的利劍。

今年7月，波場創始人孫宇晨被傳邊控，停止與巴菲特的午餐。這也給曾廣敲了一個警鐘，他也為此取消了那段時間的宣傳活動。

“那幾天，我好幾次睡覺做夢，夢到自己被邊控了，還被抓了。”曾廣苦笑說，“錢沒掙到，頭都快禿了。”

初創交易所還會有春天嗎？

“只要生存下來，就有成功的希望。總有一塊小蛋糕屬于你，對于企業來說，已經很好了。”對于未來，王希健依然表示樂觀。

文|秦曉峰

出品?|?Odaily星球日報

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