瘦應用：區塊鏈價值捕獲理論「胖協議」的全面升級_ION:ZER

撰文：JoelMonegro，區塊鏈投資機構Placeholder聯合創始人，曾在2016年撰寫了著名的「胖協議」一文編譯：PerryWang

本文是對之前兩篇文章?TheBlockchainApplicationStack(2014)?和?FatProtocols(2016)?的更新。

當我?2014?年開始思考?區塊應用架構?這個問題時，我將它描述為「功能」的分級堆棧。第一代區塊鏈設計為底層為「?覆蓋網絡?」，上面是提供眾多不同的去中心化服務，構成「共享的」協議和數據層。再上面，是使用這些協議的獨立應用，后者將其服務再分發給用戶：

區塊鏈應用堆棧(2014)

我預測，隨著加密技術接管網絡，該架構將在十年之內成為全新在線服務的主流。因此，回顧這個想法過去五年的發展，是很有意思的。

這一構想最明顯的缺陷是，認為我們應該在比特幣網絡的基礎上構建一切。現在我們有了多種區塊鏈網絡可供選擇，情況大為改觀。我們現在把「覆蓋網絡」稱為?第二層?。時至今日，上述技術架構有了一個更好的名字：「?Web3堆棧?」。不過總體上來看，這種架構是成立的。

兩年前思考這個問題時，這個模型把我帶到了當時技術界爭論很熱的概念：「?胖協議?」。我當時認為加密貨幣的大部分市場價值應該是在「協議層」捕捉，而網絡層面的價值應在「應用層」捕捉。

胖協議(2016)

這種想法是從應用堆棧演變而來的。大多數「工作」和數據都存在于協議層，而應用傾向于提供更多的有限接口服務。在?2014?年，協議層的「商業模式」并不明顯。當我們在?聯合廣場風投?投資萌芽中的加密貨幣時，代幣的潛力開始變得更加清晰了。

知情人士：比特幣礦商Northern Data將于10月推出數千萬歐元的股票回購計劃:金色財經消息，據知情人士透露，德國比特幣礦商Northern Data正在考慮回購價值數千萬歐元的股票，可能會在10月份的年度股東大會上推出股票回購計劃，而今年以來該公司股價已下跌70%。（彭博社）[2022/8/31 12:59:53]

在2014和2016年，當時并沒有太多現實世界的實例可供觀察。當時還是IT歷史這一宏偉藍圖的「萌芽期」。但現在，我們觀察了眾多市場當中數以百計的加密協議和應用。時間推進到了?2020?年，經歷了?Placeholder?對這些理念多個方面的嘗試之后，現在是重新定義舊的想法，并鞏固我們已了解知識的不錯的時間點。

加密服務基礎架構

互聯網巨擘企業傾向于不斷擴大其平臺，通過將用戶鎖定到自家的專有接口中，實現信息的壟斷。與之相反，加密網絡則傾向于提供單一服務，無法「占有」相應接口，因為他們不控制信息。專業化是有益的，因為一個網絡越去中心化，越難以在一個接口中實現一整套服務的局面，不會重現像谷歌、亞馬遜、Facebook等巨擘實現壟斷的局面。因此，加密網絡/Web3中的消費應用都是獨立建立在多個「?可組合的?」協議之上，利用了我們所謂的「?加密服務架構?」——這很像微服務，但不同的是由主權組件組成。

加密服務架構

在去中心化金融中，人們稱之為「?貨幣樂高?」。想想?Zerion?、?Instadapp?和?Multis?。他們都是采用很多相同的協議，例如?以太坊?、?Compound?、?Maker?和?Uniswap?，搭建類似的加密貨幣應用。他們通過這種方式交付一套完整的金融服務——結算、借貸、放貸、交易、投資等等，而無需在企業內部開發和保有一整套的功能、基礎設施和流動性。

Tribe Capital聘請Republic Capital聯合創始人為管理合伙人:金色財經報道，風險投資公司Tribe Capital已聘請Republic Capital聯合創始人Boris Revsin作為管理合伙人，負責監督股權和加密基金以及Tribe新宣布的加密孵化計劃。Revsin曾擔任注冊投資顧問公司Republic Capital的投資主管，管理資產超過9億美元。他領導了該公司對加密公司Flipside Crypto、Robinhood、Avalanche、Polygon和DapperLabs等的投資。

昨晚報道，Tribe Capital宣布完成2500萬美元籌資，并啟動Tribe Crypto Labs。（coindesk）[2022/7/20 2:25:35]

這些協議在很多借口中提供特定的服務，協議上的眾多應用共享資源和數據，免去了中心化平臺面臨的風險。共享這些基礎設施全面降低了成本。

去中心化自治組織和游戲等邊緣應用也呈現了相同的機制。

加密服務架構對創業企業而言無疑是巨大福音。企業家可以通過把很多功能外包給各種各樣的網絡，以很低的成本很快推出全新應用。每個應用采用協議的成本和資源是一視同仁的。這和亞馬遜云服務等互聯網基礎架構則完全不同，例如，企業越小，購買AWS服務的成本越高。很多加密初創企業脫穎而出，因為它們在第一筆真正融資之前就推出了全功能產品。它們是「瘦應用」這一新模式能夠證明資本效率的最初一批例證；相比之下，傳統互聯網世界中新興企業要想與老牌巨擘企業競爭，所需要的資金已經是越來越接近天文數字。

隨身攜帶信息

非托管是加密領域降低應用成本的另一種方式。

現實中的互聯網巨擘模式依賴于創建數據壟斷性，因為將用戶鎖定在自己專有的接口中，是從用戶信息中榨取價值的最有力途徑。這些互聯網企業還與其協作企業競爭，因此用戶得訪問很多不同的平臺，而這些平臺都獲取了用戶的信息。隨著互聯網安全的成本越來越高，以及新的監管政策的出臺，讓數據成為企業的累贅。財力雄厚、能夠承擔這種成本的企業因此占據競爭優勢。而資源拮據的初創企業不得不尋找其它商業模式進行競爭。

BTC盈利地址數量達22個月以來低點:金色財經消息，Glassnode數據顯示，BTC盈利地址數量（7日MA）為23354,141.250，達22個月以來低點。[2022/6/18 4:37:02]

而作為加密領域的用戶，您是隨身攜帶自己的數據，沒有人可以控制壟斷。通過連接錢包登錄加密應用時，您正在共享在相關網絡中查找有關你所需信息的「?密鑰?」。您可以與任何應用共享這些信息，因此，當您從一個接口移動到另一個接口時，您的數據會隨身攜帶。然后，您可以控制對其進行操作所需的「?私鑰?」，這些操作包括對消息進行簽名或授權交易等。因此，您可以有效地保管您的數據，沒有人可以未經同意就對其進行操作——除非您將密鑰委托給保管人。

例如，在加密收藏品世界中，藝術家可以使用?RareArt?將其作品代幣化，然后在?OpenSea?上出售。然后，某個人可以購買，并在?Cryptovoxels?的虛擬畫廊中展示它。

類似的例子還有：在DeFi中，如果您通過?Zerion?使用Maker，然后又使用相同的密鑰登錄?Instadapp?，則可以立即與?Maker?借貸進行交互。由于是建立在相同的標準和網絡之上，這些應用默認可以進行互操作，并且用戶可以在接口之間自由移動而不會丟失信息或功能。

加密服務架構與非托管數據模式相結合，使得初創企業可以更有效地與中心化傳統企業競爭。這與開放標準推動IT市場周期的方式形成呼應。將信息的所有權和控制權授予用戶，可以幫助企業減輕許多成本，同時滿足當今許多消費者的需求。這一模式確實要求企業放棄在線服務很多傳統上的競爭手段。您失去了控制，但贏得了潛在的效率和規模。采用這種模式可以使企業以極低的成本運行，眾多應用也可以從彼此的成功中受益，因為它們在協議級別共享資源。

而作為網絡，瘦應用可以在整個市場更有效地擴容。RareArt上的每件數字藝術品都間接提高了OpenSea的實用價值，Instadapp上的活動則使Zerion受益。但是，許多人不清楚的是，當一切都是開放的時，它們能在什么時候真正創造長期的業務價值和防御力。

Paypal Blockchain CTO：有義務讓加密貨幣可持續發展:6月9日消息，Paypal Blockchain CTO：有義務讓加密貨幣可持續發展。(金十)[2022/6/9 4:12:36]

價值捕捉vs.投資回報

胖協議認為，加密協議將比應用接口捕獲到更多的價值。人們常犯的一個錯誤是將價值捕捉的理念與投資回報混為一談。許多人得出結論稱，盡管原始文本將應用層成功列為協議價值增長的一個要求，但在加密應用層進行投資不會有回報。

需要明確的是，最終在應用層獲得的總價值越少，并不意味著應用業務可獲得的超額回報機會就更少。這也不意味著協議層就一直有回報。

價值捕捉更多地與?總目標市場?和其他宏觀要素有關，而收益則因成本基數、增長率和所有權集中度等因素的不同而各有不同。協議和應用之間的區別在于這些元素的組合方式。

從成本的角度看待價值是思考價值分配的一種更精確的方法。其基本原則是，在市場上，成本是決定未來價值的重要因素，因此我們可以通過研究市場的成本結構來估算其價值結構。

在加密領域中，協議層的網絡承擔了大部分生產成本，因此需要更多的投資——這意味著必須在協議層上累積更多的價值才能維持平衡，否則就不會發生投資。應用的運營成本要低很多，所需的投資也更少，因此它們對市場價值的需求也就更少。但是，網絡的所有權和成本結構比私人企業要分散得多。通常，投資代幣通常會為您帶來一小部分價值，而這部分價值必須更大，才能覆蓋您的資金成本。

例如，在以太坊網絡價值?150?億美元時購買?1000?萬美元的以太坊原生代幣ETH，將獲得大約該網絡的?0.06%?的市值，想要實現4倍的回報，以太坊的網絡價值需要凈增600億美元。而當時如果對成功的應用業務進行?100?萬美元的種子投資，該企業市值「只需」增加4.9億美元，所持股權的相應價值也會達到?5000?萬美元——如果考慮后續追加投資，則可能需要不到1000萬美元。

豫園商城將推首款數字化藝術藏品:5月21日消息，日前，豫園商城攜手大禹動漫、 UOVA宇宙，以時下年輕人最喜愛的方式，賦予豫園神獸們數字化生命，打造首款數字系列藏品——《豫躍龍門 無邪時代》，并將于5月21日-26日每日10:00，在杭數交旗下“虛獼SHOWAPE”平臺進行線上發售，開啟邁向“元宇宙”的第一步。

豫園商城相關負責人介紹說，近年來，數字化線上產品成為年輕人喜聞樂見的一種文化社交形式，豫園商城也在傳遞東方生活美學的過程中，不斷深挖自身文化內容，并以全新的形式呈現在大眾眼前。（上觀）[2022/5/21 3:32:06]

但是網絡和企業是以不同的方式處理價值。將公共網絡的價值從200美元增加到900億美元的力量，與將一家企業的估值從1000萬美元增加到5億美元的力量大不相同。代幣每次在公開市場上進行交易時，其價格確定都會混亂不堪，在這種情況下，對網絡每一美元投資的價值增長和虧損要比對私營企業的投資快得多。這種復雜性為流入和流出的投資增加了很多杠桿。同時，商業價值可能是一項眾所周知的功能，但私人的早期投資可能會因為很多無法預測的方式面臨更高的風險。

最后，我們還必須考慮應用底層所有協議的組合價值，以評估相關價值。例如，Zerion基于以太坊、Maker、Compound和Uniswap等協議運營。這些網絡的總價值遠遠大于Zerion或其競爭對手的個體價值。但是同樣，這與使用這些協議的應用和企業的投資回報沒有多大關系。加密網絡可能擴展到存儲數萬億美元的價值，但其增長會趨于平緩。然后，大部分市場價值都可以存儲在協議層中，而超額的投資回報則轉移到增長更快的領域。但是當前的加密網絡離均衡狀態還很遙遠，并且我們在協議層和應用層都找到了高回報機會。

P2B2C

瘦應用的運行成本更低，因為它們將很多成本轉嫁給協議和用戶。但是其競爭對手可以訪問相同的生產和數據資源，因此它們可以用傳統網絡上無法實現的方式相互替代。在某種程度上，它類似于零售模式，店面就是零售模式中各種商品的「接口」，并通過品牌、綜合處理和客戶體驗來彼此予以區分。但是，加密領域不是「B2B2C」，而是可以視為協議-企業-消費者的?P2B2C?——ProtocoltoBusinesstoConsumer。

協議提供特定的服務，后者捆綁在應用層分發給消費者。像在零售中一樣，價格由產生服務的加密網絡確定，而且在應用層的公平競爭，使任何人都難以不公平地漲價。

這一格局對用戶而言獲益良多，可解決我們在網絡上遇到的許多問題。但是，這引發了有關應用層?可防御性?的新問題。當一切都是開放狀態、競爭對手可以輕松地相互替代的情況下，您如何創造長期的商業價值和防御力？

在加密經濟中，應用企業必須在協議功能之外創造價值。在許多情況下，訂閱或交易費用之類已知業務模式是合理的選擇。但是隨著基礎設施的成熟和應用的精簡，我們需要新的業務模式。目前有很多有趣的實驗。例如，?Blockstack?創新推出「應用挖礦」，而?NEAR?為其開發人員提供特許權使用費結構。我對它們如何后續發展抱有很大的好奇心，盡管我對協議應該決定其應用的經濟性還不能完全接受。要講完整個實驗的范圍，得花費更多的篇幅，因此在這里我將重點介紹三種通用策略：構建成本護城河、垂直整合和用戶即礦工模式。

建立成本護城河?意味著協議未計入中心化成本和外延。這些成本的規模本身是一種防御性，因為競爭對手難以承受這種規模的成本。例如，?Coinbase?充分挖掘用戶愿意外包的兩個非常昂貴的加密經濟外延——法幣交易和托管，并通過經典的規模經濟獲利，創造很高的業務價值。太陽底下無新鮮事。市場不會讓Coinbase提高加密貨幣交易費用，但他們會向用戶收取手續費，以支付提供這些服務所需的大量投資。相比之下，諸如?Zerion?之類的更精簡的應用不會將這些成本內部化，因此它們不收取額外費用——但結果是它們無法使用Coinbase的業務模型或證明收取相同的費用是合理的。這條道路是行得通的，但是價格昂貴。

加密經濟中的?垂直整合?，探索爆款應用可能會聚集足夠的用戶、最終成為「自己的供貨商」的可能性。他們可以在自己整合的協議中將自己變成「供應方」，并直接為用戶提供服務。我們在帶有連鎖店品牌的舊零售模式中看到了這一點，而伴隨亞馬遜推廣自家產品來取代競爭對手的產品，這種情況再次發生。亞馬遜的增長模式是通過將其平臺出售的商品利潤壓倒接近于零，然后利用該平臺及其完美的需求數據，以前所未有的效率創造自己的供應鏈。加密應用可以采取類似的舉措嗎？如果應用稍后導致區塊鏈網絡分叉怎么辦？市場會允許嗎？外界不希望應用層對協議有太多的控制。網絡世界就是這種情況。但這是可能的結果。

最后一種用戶即礦工模式的想法是利用代幣向用戶分配價值和好處。通常它的工作原理是讓用戶挖出一定數量的應用原生代幣，然后能獲得折扣或獎勵之類的好處——但存在很多差異。乍一看與超大商品企業的客戶忠誠度/獎勵系統類似。有些不會提供任何好處的程序除外。創新之處在于設計代幣模型，使用戶可以從應用的增長中獲利。它帶來的不僅限于折扣等邊際收益，還會為用戶分配應用增長的益處。

譬如，提供加密抵押貸款的?Nexo?和?Celsius?通過這種方式使用代幣。當您用NEXO代幣償還利率時，Nexo提供折扣利率。在Celsius，您質押的CEL越多，就可以獲得更優惠的利率，如果您選擇接受CelsiusCelsius以CEL支付利息，您的存款也可以有更好的利率。由于NEXO和CEL代幣的供應量有限，因此隨著這些應用使用量的增加以及越來越多的人購買和使用其代幣，它們可能會升值。因此，除了簡單的折扣以外，還會帶來其他好處。我們甚至在諸如Blox之類的軟件即服務企業中看到了這種模式，如果您選擇使用其代幣付費，它們可以為您提供月費折扣。我們如何將這一模式進一步納入主流？

最吸引我的是?用戶即礦工?模式，因為它代表了真正的商業模式創新。前面列舉的此類例子構建得更像傳統的Web應用，與Zerion等更精簡的應用相比，它們更加中心化和需要托管。但是我喜歡他們此類質押模式的關鍵是他們如何改變用戶——服務關系。傳統互聯網用戶因為數據的中心化而被強制鎖定。加密應用，即使構建模式更趨于傳統，也沒有傳統互聯網企業那樣的能力來鎖定用戶。但是，用戶即礦工模式會創建一種「?自愿選擇加入?」的經濟鎖定，通過將其轉變為利益相關者，使用戶從企業的成功中受益。它通過用戶——所有權關系而不是用戶鎖定來構建防御性。這種模式帶來了一系列令人著迷的成果，我將在以后的作品中加以探討。

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