Web3 創始人和建設者如何使用一些 Web2 增長框架_PEN:WEB

這是一系列文章，DAOeayaki將探討Web3創始人和建設者如何使用一些Web2增長框架來擴展成功的產品。

1.Web3的增長模型

2.為Web3制定持久的增長戰略

3.建立你的Web3增長團隊

2021年是加密貨幣和區塊鏈公司的創紀錄一年。我們看到大量的交易和資金涌入該領域；2021年第四季度，全球VC投資超過105億美元，是去年所有季度中最多的，也超過了2020年全年的總和。首先，讓我們看看與Web3相關的加密貨幣的發展。

我并不認為2022年會放緩，因為我們已經看到投資基金籌集了大量資金，準備部署到該領域。今年最重要的公告包括：Paradigm的25億美元基金、AndreessenHorowitz的22億美元基金、FTX2B美元投資基金和Crypto.com最近剛剛宣布了一個500MM的基金。

隨著投資者為生態系統投入大量資金，期望值也將會變高，Web3公司將不得不全力以赴實現增長。與十年前Web2領域發生的情況類似，我們應該期待看到大量公司涌入加密領域，并爭相招聘增長角色，并爭先恐后地組建可以擴展成功增長模式的團隊。

孫宇晨：香港致力于為Web3提供開放和清晰的監管環境，非常令人鼓舞:6月8日，波場TRON創始人、火必Huobi全球顧問委員會成員孫宇晨發推表示，香港致力于為Web3提供開放和清晰的監管環境，非常令人鼓舞。波場TRON作為一部分，我們很高興看到這個旅程會帶我們去哪里。

據悉，在孫宇晨轉發的文章中，香港立法會議員吳杰莊在接受采訪中表示，香港對虛擬資產的監管政策較為明確。除了交易所和虛擬資產管理外，香港并未表示需要對其他方面進行監管。例如，不涉及證券和期貨的游戲代幣將不受監管，香港在發展Web3方面相對自由。

同時，《虛擬資產交易平臺經營者適用指引》于6月1日生效后，香港證監會開始接受虛擬資產交易平臺經營者申請牌照，允許散戶投資者使用持牌虛擬資產交易平臺。這一舉措無疑進一步顯示了香港對于虛擬資產的開放態度和推動Web3發展的決心。[2023/6/8 21:24:27]

看到它的發展將是令人興奮的，因為我相信Web3能夠在各個層面上實現完全不同的增長方式——從收購渠道和策略、用戶體驗和入職體驗，到留存和參與杠桿。但當分散、匿名、協議所有權和用戶擁有的數據成為新規范時，Web3也在為領域增加了一系列不同的挑戰。

隨著我們“說話”，新的Web3增長框架和劇本正在被創建。但是，我們可以將Web2中將哪些原則和系統帶入這個蓬勃發展的新生態系統？

Web3基礎設施公司BlockJoy完成近1100萬美元融資:據官網消息，Web3基礎設施公司BlockJoy宣布完成近1100萬美元種子輪及A輪融資， Gradient Ventures、Draper Dragon、Active Capital、Borderless Capital、Tribe Capital、Bessemer、Renegade Ventures等參投，新資金將用于幫助其推出專利區塊鏈節點管理軟件。

據介紹，BlockJoy支持客戶能夠在任何基礎設施上部署和運行去中心化區塊鏈節點，同時保持類似云的體驗，與傳統云提供商相比成本降低高達80%。在該平臺推出后的六個月內已經為Helium運行了超過1,200個驗證器，最近推出了支持Ethereum和Helium的測試版，并計劃在未來幾周內完成公開Beta測試后支持更多新協議。[2023/2/3 11:44:50]

Web2發展的簡述

在深入探討增長對Web3重大意義之前，讓我們對十年來圍繞Web2公司增長框架的內容做一個高級概述。

安迪·約翰斯有一句很好的名言，有助于解釋增長在最基本的層面上意味著什么：“如果財務擁有進出公司的現金流。那么增長擁有進出產品的客戶流量”。

正如你之前可能聽說過的那樣，增長不能由一組特定的策略、靈丹妙藥或公司內的確切角色來定義。這一點適用于Web2和Web3產品。

Amber Group宣布第三季度推出Web3平臺Openverse:金色財經報道，數字資產平臺Amber Group宣布進入元宇宙，推出面向創作者、品牌和企業的 Web3平臺Openverse。Openverse將于 2022 年第三季度推出，Openverse 將通過為創作者、品牌和企業提供端到端的創意和數字基礎設施來創建進入元宇宙的入口點。Openverse 旨在成為一個 Web3 支持平臺，由實時 3D 渲染技術支持，為所有用戶創建一個體驗式數字世界。該平臺將可在移動、桌面和 VR 平臺上訪問，并將配備實時內容交互、游戲玩法、可定制的數字化身和 NFT 估值系統等功能。Openverse還將利用Amber Group的數字資產平臺WhaleFin提供其加密金融服務。[2022/5/11 3:06:14]

增長是一個介于公司使命、價值觀和商業模式之間的系統，可幫助你定義以下方面：

1.我們的產品如何增長？

BrianBalfour和Reforge團隊在將這個問題進一步分解為基本部分方面做得非常出色。

分解為以下：

我們如何獲取？

我們如何保留？

我們如何貨幣化？

我們如何防守？

通過你業務中特定增長循環的背景來查看這些問題，這將幫助你為你的公司建立一個整體增長模型。

Terra創始人發布2022年加密行業預測：向Web 3的認知轉變已經開始:12月31日消息，Terra創始人Do Kwon在個人社交媒體平臺發布了對2022年行業發展的預測，他表示，2021年對于Terra和加密行業來說是偉大的一年，加密行業從DeFi熱潮延續到NFT熱潮，Layer1也得到了迅猛發展，產生數十億美元收益。雖然許多人批評說：DeFi是Token印鈔機、「GameFi只是變相收益耕作」、NFT只是JPEG，但這種看法是不對的。對我來說，加密最令人興奮的事情是促進人類活動從實體世界到互聯網的大遷移，并創造一個不受性別、地理位置等物理定律約束，而僅受人類智慧約束的世界。DoKwon認為，Web3肯定不會只是融入Token的Minecraft（我的世界），DeFi也會發生轉變，如今熱門DeFi應用仍是一些Web2世界里的應用，比如交易平臺、保險等，但現在，向Web3的認知轉變已經開始。[2021/12/31 8:16:10]

2.四個基本契合

不僅僅是產品-市場契合，一個結構良好的增長模型需要找到四個基本契合：市場產品契合、產品渠道契合、渠道模型契合、模型市場契合。

3.增長策略

一旦你了解了我們的產品如何發展并適合你的社區/市場、渠道和業務模式，你就可以定義一個可持續和可擴展的上市或增長戰略。

Web 3 項目FileStar文曲星成功完成硬分叉:據官方消息，FileStar文曲星于區塊高度584460（北京時間2021年5月18日上午10：30）完成硬分叉升級，正式支持PoS挖礦，每日區塊總獎勵3萬枚STAR。

FileStar 致力于成為 web3（未來互聯網）的基礎設施，構建基于 IPFS 協議的分布式存儲、計算和帶寬激勵網絡。基于此愿景，在PoS上線之后，FileStar后續將陸續支持帶寬挖礦和計算證明挖礦，為web 3提供更多可利用資源。[2021/5/18 22:14:49]

4.建立增長團隊

隨著越來越多的公司組建團隊以推動上市和增長戰略，在增長中取勝將要求你不僅擁有最佳方法，而且擁有最佳團隊結構，以盡快部署該戰略。

CaseyWinters在他對增長的定義中將這些領域分開：增長的目的是擴大具有產品市場契合度的產品的使用范圍。你可以通過構建一本關于如何擴展產品使用的劇本來做到這一點。劇本也可以稱為增長模型或循環。

大多數產品團隊的建立是為了創造或提高提供給客戶的核心價值。增長正在將更多人與現有價值聯系起來。

我們可能會持續數小時嘗試縮小增長的確切含義以及如何將其應用于不同類型的產品、業務和團隊，并且已經有優秀的內容供你深入研究這個主題。

所以，現在我們已經基本了解了作為一個系統的增長可以為你的產品解決什么問題，讓我們專門為Web3公司進行細分。

Web3公司的增長

你的Web3產品如何擴展？

你可以將此問題陳述分解為你需要回答的四個核心問題，這樣你就可以奠定我們增長模型的基礎部分：

我們如何獲得？

LatticeCapital對目前Web3公司制定收購戰略的行之有效的方法進行了詳細分析———合作伙伴關系、用戶所有權和代幣驅動的增長池是Web3增長戰略的支柱。

但是，上面概述的策略依賴于這樣一種假設，即他們的目標用戶已經熟悉或進入了Web3生態系統，而不一定關注如何或誰將幫助下一個10億用戶。

加密公司當前的收購策略仍然非常混亂，充滿了未知因素，特別是考慮到新手在開始使用Web3時必須經歷的固有分歧，從加入Discord，到建立Metamask，購買NFT，尋找公開賞金等等。該系統仍然充滿了分歧和障礙，使得“規范”輕松加入并參與該領域，我們看到公司之間的競爭正在迅速加劇，以追逐目前受過加密教育的消費者。

Web3領域的贏家將是那些能夠明確定義的人：

1.該產品在中心化與去中心化的范圍內處于什么位置？

2.這是否是網絡效應驅動的業務？

3.成功是什么樣的？

我們如何留存？

留存是任何增長戰略的基礎。對于Web2公司來說，留存率是衡量產品與市場契合度的基礎，而積極的留存率通常有助于為公司帶來更多的收購和收入。

我在Web2和Web3增長之間看到的最大挑戰之一是用戶留存率以及我們如何看待它。為什么？Web2中的用戶或客戶留存是由我們通過電子郵件、推送、應用程序內吸引和“復活”特定用戶的能力驅動的。但在Web3中，沒有“用戶”作為可識別個體的概念，我們無法通過傳統的生命周期策略來定位他們。

例如，你只能依靠錢包地址作為唯一的“用戶”標識符，而不是電子郵件。問題是個人用戶可以使用多個錢包訪問你的dApp，這可能會降低你的數據準確性。

定義Web3中“身份”的含義是未來幾年該領域最具挑戰性和最有趣的領域之一。事實證明，用戶所有權和治理、鏈上活動、社區參與是影響Web3公司忠誠度/留存計劃未來的一些基本機制。

我的猜測是，今年這些問題中的許多將開始得到回答。過去兩年新興的垂直行業，如NFT、DeFi和DAO，將不得不在如何解決客戶流失和用戶留存問題上快速迭代和創新，以便在宏觀經濟條件可能與加密市場當前的樂觀情緒相反的情況下，維持其當前的“向上”軌道。

我們如何獲利？

對于Web2和Web3公司來說，“貨幣化不僅僅是價格”，正如Reforge的實驗+測試計劃所述，他們有一個很好的框架來解決這個問題。

當我們思考貨幣化戰略的所有要素時，我們需要意識到，我們圍繞每一個具體要素所做的決定都會或多或少地給成為付費客戶或產品用戶的人帶來分歧，這與Web2和Web3公司都有關。

“如果用戶對我們收費的內容非常熟悉，也非常了解，那就是低分歧，但是如果我們收費的內容在市場上是全新的，而且不太了解，一個未知的，那會產生高分歧”。--Reforge

到目前為止，Opensea或Coinbase等大型集中式Web3公司已經使用了“眾所周知且非常容易理解的”貨幣化策略，如交易費或上市/銷售費，這減少了新用戶加入和使用其平臺的分歧。

但就新的收入來源而言，Web3為去中心化組織提供了更廣泛的可能性。例如，看看“free-to-X”DAO、游戲、Web3社交網絡等如何通過DeFi策略將他們的資金轉化為貨幣，打破“如果你不為產品付費，你就是產品”的普遍觀念，這將是一件有趣的事情。

我們如何防守？

這張來自Statista的圖表顯示了過去幾年新的Web3和加密公司出現的速度有多快，而且沒有跡象表明這種趨勢會很快放緩。

盡管Web3和Crypto仍然是非常新興的行業，但其強競爭性已經得到證明。例如，LooksRare在發布當天推動了1億美元的NFT銷售額，目前是Opensea的重要競爭對手。

“增長=速度，速度是當今市場的競爭優勢”。--MattBivons

隨著更多競爭進入該領域，當前的分銷渠道將變得不那么有效。

我們看到用戶所有權、網絡參與、代幣經濟等方面發生了一些非常有趣的事情。但是Web3生態系統中的防御墻將與我們看到的一些最成功的Web2公司的增長具有非常相似的基礎；網絡效應、強大的社區和有機增長循環。

構建我們的增長模式

簡而言之，你的增長模型是一個系統或循環，它代表了為你的產品增長提供信息的定性或定量杠桿。

回答我們在這篇文章中遇到的問題，將為貴公司明確定義和溝通戰略、目標、指標、優先事項和團隊，以為實現可持續和快速的規模奠定基礎。

當我問“你的產品是如何發展的？”時，這是創始人最常犯的錯誤之一。答案通常是一長串線性策略。這通常是因為問題中沒有關于增長引擎是什么的假設，因此，他們嘗試通過拼湊很多小東西來進行補償。”—BrianBalfour

傳統的Web2增長框架可以作為入門的實用指南，并提供一個成功產品如何增長的代理。產品使命和目的、激勵機制和蓬勃發展的社區似乎是當前Web3增長模式的支柱，但隨著越來越多的主流用戶加入這個領域，還有很多東西需要發現、測試和學習。

“在Web3增長專家社區Safary中，我們正在定義web3中的增長情況。”

原文作者:??MatiasHonorato

貢獻者：Dewei?@DAOrayaki

審核者：DAOctor@DAOrayaki

原文:GrowthFrameworksfromWeb2toWeb3

Tags：WEBWEB3PENEFIWebuyweb3.0幣狗狗幣open幣團隊Friends With Benefits Pro

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