無聊早餐俱樂部：Web3+實體的思考_NFT:WEB3

Web3、NFT與實體產業

說到Web3或NFT，大多數時候第一感覺是數字的、虛擬的，因為這些詞源自技術并且跟數字科技有天然的匹配關系。其中NFT作為數字通證在整個體系中承擔確權任務，擁有一個NFT意味著你擁有NFT本身，以及相關各方對NFT擁有者許諾的各種權益。?

純數字和線上的業務離大部分人的生活較遠或不必要，不過以Web3模式對實體產業的改造活動已經在世界范圍內悄然進行著實驗。

①買實物商品送NFT

這里NFT只是具備收藏價值的“購物小票”。

②買NFT送實物商品

采用這種方式做零售的項目其實不少。如Adidas發布的IntotheMetaverseNFT，花錢買NFT可以得到兩套全球限量Adidas運動服，前段時間已經開始發貨。這里NFT相當于“可自由轉讓的預售權憑證”。

AdidasNFT在實物發貨后開始轉向純Metaverse體驗構建，其價值遠超兩套運動服。

③NFT形式的商品訂閱服務

現實生活中商品訂閱服務有如城市中每日蔬菜配送、每日一份鮮花送到辦公桌上等等。和NFT結合的點在于用NFT確認訂閱權限，訂閱信息寫在區塊鏈上，公開可查、不可篡改，并且訂閱權限所有者可隨時將權限轉移給其他人。

實際項目大多不會單獨使用這種結合方式，因為沒必要，只是一個噱頭，真實的項目會將這種模式同其他Web3特性混合使用，比如DAO治理模式等。見④。

④基于Web3經濟模式與治理模式的項目

這套體系很復雜，講個參與過的小項目。去年有個NFT項目叫冰激凌，項目發起者稱自己有生產和銷售冰激凌的經驗，他發行了一萬個NFT，NFT銷售款作為冰激凌廠啟動資金，他負責建廠和經營。

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所有購買NFT的投資人會形成一個治理社區，冰激凌工廠生產和銷售的利潤將進入社區錢包，所有NFT持有人可發起投票決定這些錢如何處理。社區也可以對項目未來發展進行投票。

NFT持有人終身免費吃他們自己的冰激凌。

這個冰激凌品牌還未真正創建，就已經擁有成千上萬個忠誠于品牌的用戶。他們雖然吃冰激凌不買單，但他們不會糟蹋他們自己的錢，并且會不遺余力的向周圍人推銷自己的冰激凌。

冰激凌項目后來失敗了，社區信心沒有真正建立起來就急于開啟銷售，導致NFT滯銷，當時市場上并不缺乏可投資標的，所有潛在投資者馬上放棄了這個項目轉而將精力放在其他項目上。

案例「無聊早餐俱樂部」

無聊早餐俱樂部是世界上第一個Web3+咖啡項目，也是我目前唯一見過的使用NFT、半中心化DAO等方式重塑了實體產業鏈，并且目前看上去在商業層面已經形成閉環的項目，項目真正做到了讓全體NFT持有者持續喝到免費咖啡。

項目架構

早餐俱樂部項目方

這個團隊的任務是發行NFT，構建社區。他們完全遵循公鏈NFT項目玩法來做NFT發行，發行能力中上等。團隊以“現實世界咖啡訂閱服務”作為他們NFT項目的亮點，圍繞這個點去打市場。

YESPLZYesPlz是一家傳統咖啡豆制造商，早餐俱樂部項目方和YesPlz是戰略合作關系，早餐俱樂部需要實體咖啡商品，YesPlz負責制造商品。另外在社區構建過程中YesPlz持續扮演者“咖啡導師”的角色，普及咖啡知識，組織線上品鑒會等。

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類比Web2，早餐俱樂部項目方屬于品牌商，YesPlz是代工廠。不同的是，NFT項目中光是NFT的生產銷售就已經創造價值，而且是核心價值，實體商品生產在這里屬于額外賦能，并非核心。

Roadmap

先看項目Roadmap，NFT項目的Roadmap都很粗框架，只是關于項目要點的一系列描述。像很多NFT項目一樣，早餐俱樂部的Roadmap也改過N版，畢竟整個Web3都太新，沒有多少成功范式可供參考，都是邊做邊改。

2021年10月版本在NFT售出20%時，向所有NFT持有者投放第一包免費咖啡豆。在NFT售出100%時，向所有NFT持有者投放第二包免費咖啡豆。顯然在這一版本中早餐俱樂部只是拿實體咖啡當做買NFT的贈品。

2021年11月版本更新內容：1、所有咖啡全球包郵。

2、建立社區錢包。項目方會往社區錢包里放5ETH，并且NFT二級市場交易版稅(5%)會進入社區錢包，當社區錢包中的資金夠給所有NFT持有者發一份免費咖啡時就會統一發一次貨。*NFT在二級市場銷售時可設置給NFT創建者分配交易費用的n%作為作者稅收，對于熱門項目來說這筆收入非常可觀，比如上面提到的AdidasNFT半年來版稅收入接近2000萬美金。

說唱歌手Snoop Dogg宣布計劃開設一家無聊的猿NFT主題餐廳:金色財經報道，美國著名說唱歌手Snoop Dogg宣布計劃開設一家無聊的猿NFT主題餐廳。金色財經此前報道，說唱歌手Snoop Dogg將在Sandbox Metaverse中重建他的豪宅。[2022/6/5 4:03:22]

3、開發新的周邊產品為社區增加價值。

2022年后提到了品牌早餐、咖啡博物館、其他周邊商品、虛擬咖啡商店等新內容。

NFT設計、推廣與銷售

無聊早餐俱樂部的NFT屬于Banner賽道，這種NFT的美術工作量很大，且由于不能作為頭像使用，在宣傳推廣方面限制大，可謂性價比很低。NFT被設計為無聊猿享用早餐的場景，由環境、裝飾、餐品、用餐者等組件隨機拼接而成，單就美術設計來講屬于上乘之作。?

*由ParkSt.Studio廣告工作室提供設計。

在啟動階段早餐俱樂部以NFT項目慣用的方法來推市場，做Giveaways，給OG早鳥、白名單等身份，吸引潛在投資者進入discord。

早餐俱樂部NFT在2022年1月初開始銷售，售價0.08ETH，總量1萬枚。銷售一周后售出4000多枚，這在當時并不是一個好銷量，當時幾乎所有NFT項目都能在發售后幾分鐘內售罄。

一級市場首發未售罄之前，二級市場交易量會受到極大限制。此時團隊決定將總量削減為5000枚。兩天后5000枚售罄。項目團隊一級市場銷售收入400ETH。

經濟模型

加密社區為慶祝“無聊猿”BAYC一歲生日導致Otherside Discord服務器短時崩潰:金色財經報道，“無聊猿”Bored Ape Yacht Club今日宣布于北京時間5月1日零時啟動新項目Otherside，同時在其官方社交媒體上宣布慶祝誕生一周年。消息一出，大量 NFT 和“無聊猿”BAYC愛好者紛紛涌入Otherside Discord，結果導致Discord服務器出現短時崩潰，目前已恢復。[2022/4/24 14:45:27]

項目方一級市場收入160萬美金，拿錢去做web2品牌推廣、采購YesPlz商品、向社區錢包進行一次性捐贈，以及向全球會員發送貨物。

NFT發售完畢之后，項目方工作重心開始轉向品牌構建和電商平臺拓展。除了承諾免費向NFTholder提供的咖啡外，項目方還將會員咖啡發貨剩下的商品對外出售，并且定制主題咖啡商品進行線上銷售，每包單價$25。目前定制咖啡商品有烏克蘭??主題咖啡、母猴子主題咖啡。他們還在積極尋找品牌合作方推出聯合咖啡。

值得一提的是，項目方在項目初期采購了4只無聊猿，這4只猴子到今天的價值升值接近10倍，所獲得的利潤甚至比早餐俱樂部整個項目的利潤更多。與此同時，早餐俱樂部的品牌價值仍在不斷積累。可見在虛擬世界中，品牌是最值錢的商品。

社區側

社區錢包接收來自二級市場交易版稅、會員商品庫存零售利潤、主題商品利潤等幾方面的資金，這些資金讓早餐俱樂部NFTholder在不到半年內獲得了3次免費咖啡送貨，足夠每天一兩杯。

如果你積極參加社區活動，還能至少額外獲得1包，以及咖啡杯等周邊贈品。NFTholder可以以折扣價格購買早餐俱樂部電商網站上的咖啡。

“無聊猿”BAYC KYC注冊已關閉:金色財經報道，據Bored Ape Yacht Club官方社交媒體此前透露，KYC注冊于美國東部時間4月1日晚上11:59關閉，任何人（包括非BAYC/MAYC會員的人）需要在此時間之前提交KYC注冊，目前注冊時間已結束，延遲申請將會在4月1日之后審核。[2022/4/2 14:00:58]

當NFTholder需要流動性時，可以轉讓自己的早餐俱樂部NFT，地板價長期維持在0.05ETH。我未被允許知曉電商平臺銷售狀況，推測銷量欠佳。

長期發展方向

大多數NFT項目只在發售時受到追捧，短期拉高然后回落甚至破發，再然后銷聲匿跡。這是90%NFT項目的生命寫照。從NFT項目角度看，早餐俱樂部項目還算不錯，1月發售，到4月才算確定破發，而且破發不嚴重沒有直接歸零。從實體產業角度看，早餐俱樂部的咖啡生意目前還是主要由NFT二級市場稅收來驅動商品制造，還沒有在傳統需求市場上站穩腳跟。

總體來說NFT和咖啡商品相輔相成，現實使用性托著NFT價格和需求，NFT交易又使得所有人能喝到免費咖啡。讓項目能夠更加長久走下去的方法有NFT和實體產業兩個途經：NFT方面時不時推一下市場制造利好刺激價格和交易量拉升，為循環注入新的資金；實體商品方面盡快構建品牌護城河，讓實體產業脫離NFT也能獨立運營。

商品生產

假設我沒有固定死忠的咖啡品牌，那我就喝早餐俱樂部的咖啡，YesPlz咖啡在國際上也獲過獎，也是品質很好的咖啡。早餐俱樂部從NFT人群這個細分賽道進入，將它的品牌影響力植入某些人的生活，從而幫助它的實體咖啡產業活下來。

基于以上，YesPlz咖啡不再是為了滿足用戶喝咖啡的需求，而是在用戶玩NFT參與NFT社區的同時順帶滿足用戶喝咖啡的需求，那么在商品設計生產上，就需要圍繞NFT和社區來進行。

早餐俱樂部的咖啡包裝都使用NFT猿猴作為品牌形象，強調了NFT趣味。商品生產批次根據社區錢包資金積累的節奏而定，不是預先生產，也不是按需生產。甚至咖啡的口味，也需要根據聯名的NFT形象氣質而做出相應適配。

商品確權

傳統商業商品確權很簡單，在電商下單記錄或者線下一手交錢一手交貨。基于NFT的商品確權需要執行一次區塊鏈快照，收集到在某一個時刻哪些區塊鏈錢包持有多少個早餐俱樂部NFT，那么這些地址就擁有提取商品的權限。登錄早餐俱樂部官網，連接區塊鏈錢包，就能查看當前我可以領取的咖啡數量，填寫郵寄地址，等待貨物到達。

全球配送

全球物流是難以解決的問題。我接觸過3個需要全球運送實體產品的NFT項目，無一例外一地雞毛。從發售到5月，早餐俱樂部discord共收到550個客服工單，其中99%是關于物流問題的詢問，大半客戶拿著“運送物品遺失單”找過來要求補發。Web3是分散的去中心化的，這意味著如果涉及到商品運輸，這種分布式將導致噩夢。所以不要小看全球運送，一般團隊完全搞不定這件事。

Discord社區運營

項目具備現實使用性，早餐俱樂部discord也在處處強調IRL，比如#share-breakfast-irl中幾乎每天都有人分享自己的餐飲照片。

社區的常規活動是叫做shareacup的積分活動，對社區活躍做出貢獻可以獲得積分，積分可以換取額外實體咖啡或其它周邊。

咖啡研討。喝咖啡和手沖咖啡是一部分人的愛好，項目的實體商品也是咖啡，所以也會有一些圍繞咖啡話題的頻道，如#coffee-chat用來分享烘焙咖啡、沖咖啡的知識。

項目發過4個POAP，2個咖啡商品領取徽章，2個元宇宙咖啡品鑒會簽到徽章。和其他已發售NFT項目比早餐俱樂部無疑是勤奮的積極的。

其他媒體平臺表現

早餐俱樂部在YouTube有頻道但是沒運營起來。

從項目Twitter數據能看出在NFT市場下行時項目數據表現較差，這從側面表明早餐俱樂部項目仍處在NFT市場生態中，并沒有發展穩固成為一家實體企業。

早餐俱樂部的?Spatial?虛擬展廳平時用于陳列項目相關的展品，也經常用于舉辦線上聚會。

品牌聯合

早餐俱樂部目前的重點工作是尋求品牌聯合，和其他NFTIP做聯合，發布主題咖啡商品，以這種方式使目標NFT項目的社區成員成為YesPlz咖啡的顧客。

Web2實體商業邏輯是發現顧客的需求然后滿足顧客的需求，而在Web3NFT領域可能是先跟一群人做朋友，然后問他們“我有很酷的印著你頭像的咖啡，你喝不喝”。

結尾

Web3或者說玩NFT的人有實體商品購物需求嗎？是有的。在早餐俱樂部NFT發售兩周后，銷量慘淡，沒有明顯拉盤，紙手已經出貨離場，NFT投機因素影響已經大大降低。

然后我對discordChinese頻道作了5天的聊天內容統計：20個社區成員有過交流，其中7個是真正聊咖啡的，另有2個人對項目持消極態度，但大部分人希望長期持有NFT用于喝咖啡。中文頻道尚且產生了真實用戶，更不用說本來就有咖啡文化并且物流便利的英文頻道。

我看好并支持所有具有現實實用性的NFT項目，這對于Web3破圈有著重要意義，早餐俱樂部推特下有大量“這是我的第一個NFT”、“這是我的第一個POAP”等評論。

早餐俱樂部項目還在平穩運行，雖然我的3包咖啡全卡在荷蘭，但不影響我觀察這種商業模式的興致。我會長期持有早餐俱樂部NFT。現在實體產業很卷很難，可以嘗試破圈，有Web3的加持一切可能會變得不一樣。

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