日本NFT圈子的獨特：地域性與日本文化_NFT:EARN

不同的國家有著不同的文化，文化的差異使得不同國家的NFT玩家群體有著不同的特色。這些特色差異體現在各個方面，比如項目類型上的偏好、審美上的偏好、「鉆石手」的動機乃至對NFT的看法等等。

由于母語的不同，在各個NFT項目Discord服務器的general頻道中，我們不太容易能感受到這種文化差異造成的群體特征，但只要對不同母語頻道的聊天內容進行觀察，就會有比較直接的感受。本次，律動BlockBeats與一些來自日本的NFT玩家進行了深入的交談。這些接受采訪的日本NFT玩家中既有鏈游公會的創辦者，也有投資Crypto超過8年的BitcoinOG。既有經驗豐富的DiscordMod，也有普通的年輕玩家。通過與這些日本NFT玩家的交談，我們得以一窺日本NFT玩家群體的特色。

「慎重」

投資NFT有著較高的學習門檻，這一直是制約新玩家進入NFT世界的因素之一。日本人的「慎重」讓不少日本人依然對NFT保持觀望：

「我相信有不少的日本人會說，這個NFT很酷，我想購買它！但是，什么是MetaMask？什么是OpenSea？要上手其實并不容易。同時，他們也會擔心，我會不會遭遇一個可怕的騙局？」

同時，NFT圈的主要信息流以英文為主，更對日本玩家的信息獲取帶來了一定的難度。因此，「本土化社區」對日本NFT玩家來說相當重要，這也是NinjaDAO成功的原因之一——日語社區既方便了日本玩家獲取信息以對投資標的做出判斷，也能夠使他們在交流中「享受社區」。

聲音 | 野村研究所研究理事：中國區塊鏈等新技術發展程度遠超日本:4月25日，“數字普惠金融助力實體經濟”為主題的普惠金融國際高峰論壇在北京舉行。野村綜合研究所研究理事桑津 浩太郎稱，“中國大數據、AI、區塊鏈等新技術開拓了新的金融服務手段，且技術發展程度遠超日本。金融服務成本、金融獲得路徑等是一個不可或缺的課題。我相信在中國可以進行一個更創新、更先進的數字普惠金融。”[2019/4/26]

除去影響力主要在海外的MurakamiFlowers，NinjaDAO的CryptoNinjaPartners就是日本本土NFT項目的No.1。22222的總量掛單率卻僅有0.8%，加上接近3ETH的地板價，這是十分優異的市場表現

「享受社區」對Discord服務器的運營有著更高的要求——不僅是某個特定NFT項目的信息中心，更是玩家們交流的平臺，如同一個大的BBS，板塊多且架構復雜，在「群體交流」間消弭「個體慎重」。以NinjaDAO為例，非日本的NFT玩家剛進去會覺得比較迷茫：

動態 | 日本Aerial Partners合作freee開發加密貨幣線上會計服務:據crypto.watch消息，日本Aerial Partners昨日宣布與freee達成合作，雙方將共同開發從收益計算到申報的一整套加密貨幣線上會計服務。[2018/11/7]

低價乃至FreeMint也是化解「慎重」的一種策略。日本NFT項目的發售價低于0.005ETH是相當普遍的，并且常以老項目的NFT作為篩選條件來發放新項目的白名單。部分受訪者以一種比較新奇的角度來解釋這種策略的有效性，他們稱之為「試用」，并提到了日本獨特的「宅男文化」：

「在日本，有一種文化，即購買擅長繪畫的業余作者的畫作，這就是所謂的宅男文化。對有此愛好的收藏者而言，購買NFT還是實物畫作，唯一的區別可能僅僅是用日元或用ETH進行支付。但NFT畢竟比較新奇，在購買NFT的人群中也有許多以賺錢為目的的消費者。因此，在喜愛畫作的前提下，以低成本試水，有相當的吸引力。如同在超市看到一個陌生的新品牌麥片，購買一個小份的試用裝進行品嘗。如果這個NFT之后的各方面體驗都很好，玩家就會持續投資。」

此外，日本NFT項目對線下活動的開展以及線下影響力的展示相當注重。受訪者們認為，雖然不能確認這是項目方對癥下藥的舉措，但這的確能對「慎重」起到不錯的成效：

動態 | Omise向日本三井不動產等公司籌集資金:據jp.cointelegraph消息，數字貨幣OmiseGO（OMG）發行方Omise Holdings昨日宣布，該公司從日本三井不動產、三菱旗下31Ventures、Global Brain Corporation等公司籌集資金用于“金融基礎設施建設”，但具體的籌集金額尚未公布。雖然數字貨幣市場低迷，但數字貨幣和區塊鏈行業的基礎設施發展似乎正在穩步發展。[2018/10/18]

ShikibuWorld提及自己的IP在2021年被長崎縣任命為「犯罪預防大使」，目前，該系列的地板價為0.5ETH，掛單率僅為1%

NinjaDAO的線下活動CryptoNinjaFestival2022豐富多彩，除了周邊販售與創作者見面會等常規活動，還進行了集卡大賽、任天堂明星大亂斗錦標賽以及節目豐富的現場秀。為鼓勵親子共同參與，還專門準備了兒童娛樂空間、換尿布室甚至幫忙照看小朋友的人員

「偏好」

大部分受訪者稱，他們開始接觸NFT是因為StepN。而在StepN的賺錢效應減弱之后，日本玩家對「XXToEarn」類型的項目依然有著很高的熱情。「PlayToEarn」、「MoveToEarn」甚至是「SleepToEarn」，日本玩家希望尋找到下一個如StepN般現象級的「XXToEarn」項目。一位受訪者說，在日本玩家對「XXToEarn」項目的熱情最高漲的時候，甚至有部分未成年人參與其中。

多家日本上市公司進入數字貨幣市場:據bitcoin消息，近日日本六家上市公司正計劃推出自己的數字貨幣交易所，其中包括Money Forward。另外Samurai＆J Partners、Appbank Inc、I-Freek Mobile Inc三家公司也宣布了他們的計劃，將推出不同產品。[2018/6/11]

良莠不齊的新項目讓一些玩家感到失望，導致這樣的熱情在一定程度上減退。受訪者們普遍有著這樣的態度：

「市場中有太多美麗但無法或根本不愿意交付的故事。我并不排斥項目初期的Ponzi階段，但需要看見項目方是否對短期能且應該交付些什么、對長期想要實現什么有著清晰的規劃。現在，我希望看見用心制作的精良產品，這在很多方面可以進行判斷，比如UI/UX的美觀度、使用的流暢度等等。只要我能在使用中收獲樂趣，我愿意做需要等待的長期投資。」

談及PFP，較多受訪者表示并沒有太大興趣。并且，「炒圖」這個概念對他們來說比較陌生，更多還是出于收藏的興趣，遇到自己喜歡的作品，只要價格合適，會愿意購買。雖然缺少數據支撐，但是大部分受訪者都以比較肯定地認為，日本NFT玩家中「XXToEarn」愛好者的數量比PFP愛好者的數量更多，且PFP愛好者更愿意花錢，「XXToEarn」愛好者則傾向于「零擼」。

日本玩家對PFP的審美也有偏好。絕大部分受訪者對CryptoPunks與BoredApeYachtClub的畫風毫無興趣，其中一位受訪者更是直言：

日本2017年關于比特幣的咨詢件較上年增加了3.3倍:消費者對虛擬貨幣的咨詢正在急劇增加。日本2017年全國消費生活中心收到的咨詢件增加到2816件，比前一年增加了3.3倍。在比特幣等虛擬貨幣價格暴漲的背景下，不斷出現持投資者卷入糾紛的事件。[2018/4/17]

「我還沒遇見過喜歡CryptoPunks或BoredApeYachtClub的日本NFT玩家…出于賺錢的目的，當然還是會有人去買的，但是畫風真的不合我的胃口，或者可以說，不合日本人的胃口。日本人更喜歡日漫風格的設計。」

如果讓受訪者們從現有市場的藍籌項目中挑選一個，Azuki是絕大多數受訪者的選擇。從日本NFT項目的歷史成交量排行來看，日漫風格的NFT的確居多：

此外，日本本土出品的NFT系列更受日本玩家的青睞。70%的受訪者購買的第一個NFT是日本出品，另有30%僅買過日本出品。他們表示，日本出品的NFT更讓他們安心，也更受他們喜愛。安心的原因是管理團隊當中有日本人能夠給他們一種親切而熟悉的感覺，同時也沒有語言問題，能夠了解得更深入。喜愛則是上面所述的畫風偏好。

「佛系」

在社區中，日本玩家的「佛系」表現令我印象深刻。我曾看見過這樣的發言：

「在StepN當中一天賺10美元也是相當不錯的。收獲健康的同時還有一些收入，挺滿意的。」

我以為這樣的發言可能只是個例，但在與受訪者們的交談中，發現持有如此觀點的受訪者并不少，但他們有著不同的前提條件。有的人認為，只要項目靠譜能夠被他們視為可靠的長期投資，10美元一天的收入的確能夠令他們滿意。有的人則認為，這樣的觀點是建立在低成本/成本已經回收的基礎上的。但盡管有著這些前提條件，我還是覺得日本玩家要更「佛系」一些。

另一個「佛系」的點在于，日本社區內較少出現FUD，更多時候展現出對項目的支持。對這一點，部分受訪者認為這可能是一個「國民性問題」：

「日本玩家確實更傾向于對項目表達支持，至少很少直截了當地去批評一個項目。這可能與日本人的性格有一些關聯——除非有人帶頭挑明了普遍的不滿，否則大家還是會在批評上有所保留，大家不愿意做壞人，或擔心發表不合群的意見，這種傾向在NFT新手與不具有影響力的社區成員身上更明顯。」

那么，這是日本玩家多「鉆石手」的原因嗎？也不盡然。至少，從一些受訪者給出的回答來看，他們的「佛系」比我想象得還要純粹：

「您向我提及了NinjaDAO的低上架率現象。在他們的社區里，HOLD是那里的共識，他們做到了令日本以外的NFT玩家都矚目的水平，這對日本NFT將影響力擴展到海外是件好事。但是，我并不太喜歡被我必須要HOLD的聲音圍繞。隨時買賣您喜歡的東西。這是您的自由——NFT本該如此，為什么一定要強調HOLD呢？如果我有興趣，我就會買入它，享受持有它的過程。如果我失去了興趣，我會離開。厭棄出售曾經持有的NFT，真的比較魔性。當然，這樣的共識建構，與他們的FounderIkehaya先生自身的影響力與受信任度密不可分，他有著忠實的追隨。」

另一個有趣的點是，Discord中的日本成員不太喜歡被頻繁地@everyone，但是關閉Discord通知又可能會讓他們錯過重要的新信息，這讓他們感到苦惱。解決的辦法也很簡單，為他們設置一個接收通知的專屬角色，會讓他們感到妥帖。

結語

@zenryoku_eth在去年的6月發布了一項統計，在對持有者地址進行去重以后，估算出的日本PFP購買者大約在8000人。而與日本NFT玩家們的交談讓我相信，日本的NFT市場還有著很大的開發空間。CryptoNinjaPartners的成功已經邁出了日本NFT出海的第一步，越來越多的人因為這個大獲成功的項目而關注到了方興未艾的日本NFT市場。其發行方NinjaDAO目前占據了PFP賽道的王座，但隨著更多的增量資金進入，也許會有更加翻涌的后浪出現。不過，「更加翻涌的后浪」很可能還是從日本本土出產的NFT當中誕生。對不同國家的NFT市場，只有針對其文化去制定合適的「本土口味」運營策略，才能更好地被用戶所喜愛和信賴。

日本NFT項目的社區運營策略也給到我相當大的啟發。在過去，我們更多著眼于單個NFT項目的成功。但在發售完成以后，社區內部「凝聚力」與社區外部「注意力」的維持往往是一個很大的難題。由于長期愿景的實現不好給到用戶直接而頻繁的感受以增強信心，在增量資金不足、敘事吸引力降低的當下，想讓用戶將買入NFT「長期投資」是困難的。如果說在牛市時是「買敘事」，那么現在則更多是「買社區」，日本的NFT項目正向我們展示了通過低成本、大社區規模以及「朋友關系」的構建來淡化「投機意識」的解決方案。這個解決方案里還有很多細節值得我們去揣摩。畢竟，僅憑頻繁的聊天或簡單與傳統的社區活動，依然很難做好「朋友關系」的構建。

在文章的最后，我想對所有與我進行了交談的受訪者表達深深的謝意，也借用一位受訪者在采訪的最后對我說的一句話：

「感謝對NFT共同的熱愛，讓我們相識。」

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