Web3市場逐漸升溫,最明顯的變化是逐漸攀升的資金正不斷涌入該領域。據不完全統計,自2023年初開始截至2月末,已經發生超過220起融資,最高金額7000萬美元;融資金額與次數正波動上升。
隨著大筆資金連續不斷地注入,投資者對整個市場的期望值也正逐漸增高,Web3公司將不得不全力以赴實現更高增長。在此期間,以下幾個問題總是不可避免:
如何打出品牌知名度?
如何爭取更多用戶量?
如何實現降本與增效?
盡管Web3已經發展多年,但當前的市場策略,包括品牌曝光和用戶增長,均處于非常早期階段——整個行業依然更加重視技術研發,而非市場增長。同時,作為新生領域,其商業模式以及市場模式還屬于“摸石頭過河”階段。
所謂,殊途同歸。不管是Web2還是Web3,品牌的曝光和用戶的增長,最終的落腳點還是用戶使用產品。因此,或許我們可以從Web2的市場營銷策略中探尋一些值得借鑒的策略。
Yield Protocol:已從 Euler Finance 遭攻擊影響中完全恢復:6月27日消息,固定利率借貸協議 Yield Protocol 宣布已從 Euler Finance 遭攻擊影響中完全恢復。3 月中旬,Euler Finance 遭到黑客攻擊,損失金額近 2 億美元,之后攻擊者歸還全部盜取資金。由于 Yield 的流動性提供者系統中的一些資金存放在 Euler 中,因此也受到了影響。[2023/6/28 22:04:12]
Web2的營銷增長法則
在傳統互聯網行業中,常見的市場增長策略,比如當前一些討論中的MPCM法則,即,
*The4GrowthFrameworksYouNeedtoBuilda$100MProduct
當然,該策略更偏向于產品調研、構建與開發,比較屬于上層戰略型方案,對于用戶增長執行層面,實際上指導意義不算至關重要。真正對市場曝光和用戶增長上有指導意義的,編者認為“增長黑客”策略當仁不讓,且最容易掌握與執行。
Fantom 基金會從 SushiSwap 上撤回了近 45 萬枚 MULTI 的流動性:5月24日消息,據 Lookonchain 監測,Fantom 基金會地址從 SushiSwap 上撤回了 449,740 枚 MULTI(價值約 240 萬美元)的流動性。[2023/5/24 22:15:10]
增長黑客,本質上是一種精準的、低成本、高效率的營銷方式,其核心在于:
如何搭建一個完整的增長黑客體系,這個體系里包括哪些要素。
增長黑客的方法是怎么把一個陌生人變成忠實用戶的。
最典型的案例莫過于網紅主播帶貨。通過“福利反饋”、“粉絲低價”、“折扣福利”等營銷手段,向自己的觀眾精準投放產品廣告,并通過忠實觀眾的宣傳、轉發,進一步快速增長自己的粉絲數量,實現正向循環。
比如中國淘寶主播李佳琪。有媒體統計,2022年雙十一第一天李佳琦帶貨GMV為215億,盡管后續被美ONE否認。但有業內知情人士透露,當晚10點多,其直播間的GMV就已經破了百億,直播間的同時在線人數有幾百萬人。
NuCypher 已將共享策略訪問周期持續時間從 24 小時延長至 7 天:據官方消息,隱私基礎設施 NuCypher (NU)的關于將共享策略訪問周期持續時間以提升 Worker (節點運營方和質押者)潛在回報的第一項升級提案現已獲得通過,且已執行。目前,NuCypher 已將周期從 24 小時延長至 7 天,可降低 Worker 在鏈上作出承諾所需的累積 Gas 成本。[2021/4/15 20:21:32]
那么,Web3是否能夠使用“增長黑客”策略?又如何與去中心化的特性進行結合呢?
在此之前,我們需要了解Web3的營銷增長路徑。
Web3的營銷增長法則
LatticeCapital對Web3項目制定的增長手冊中提出:合作伙伴關系、用戶所有權和代幣驅動的增長池是Web3增長戰略的支柱。
動態 | 2千萬枚 USDT從 Tether Treasury轉至 Bitfinex交易所:據 Whale Alert監測,剛剛2千萬枚 USDT從 Tether Treasury轉至 Bitfinex交易所。[2019/7/4]
*TheWeb3GrowthPlaybook
合作伙伴關系。合作共建共贏是Web3接下來的主流,不管是同賽道的組合,還是不同賽道,比如錢包與dapp的集成,通過合作進行生態融合,擴大網絡效應。
用戶所有權。本質是用戶中心,在Web3中不僅是所有權的個人化,還是DAO類型社區的“用戶當家做主”,不僅會提升用戶忠誠度,更會激勵用戶自發建設生態的熱情。
代幣驅動。即,通過激勵的手段,提升原有用戶的粘性,更會吸引更多用戶,實現生態增長。
結合以上3點,Web3的“增長黑客”模式已經初露端倪:通過發放代幣激勵的模式,吸引用戶加入社區,并賦予各種對應角色與權利,以提升用戶留存及忠誠度,并促進自主宣傳與吸引,進而持續實現用戶增長。與此同時,與更多項目開展此類合作,也將無限放大增長效應。
聲音 | BM:從 EOS 回到 ETH 就像從光纖回到了撥號一樣:據 IMEOS 報道,BM 昨夜在推特發了兩條推文,分別表達了 EOS 的領先和 DPOS 的優勢
1.用戶回饋使用 EOS 幾個月后重新使用 ETH 就像是從光纖回到了撥號一樣。一旦你在 EOS 上,你永遠都不想在回去。
當計算或算法發生巨大突破時,工作證明就變得完全中心化...無論技術發展如何,DPOS 都會一直保持去中心化。你可以輕松分叉 DPOS,但創建新的抗性工作證明非常困難。[2019/4/15]
案例:ENS空投
ENS原計劃向符合的用戶地址空投25M代幣,最終被Claim19.6M,折合$2.75B。
空投前
空投后
ENS注冊量
403,873
2,786,941
如果粗略地按一年及最低注冊價格為單位,那么截至目前,新增的注冊已經實現了2.8M*$20=56M的新增收益。無論是數量還是收益方面,都遠超Web3生態中的絕大部分項目。
然而,在組織此類活動時,項目還需要做好更多充足的準備,例如:
如何設計活動規則
如何識別用戶是否符合
如何0錯誤發放空投
如何引導用戶進入社區
解決以上問題,將要花費項目更多的時間與人力成本。這也是近2年來,任務型營銷工具平臺得到飛速增長的原因。
Web3任務型營銷工具盤點
據Safary統計,當前整個增長賽道共計已誕生超過160+項目,且新項目正在源源不斷的進入。其中,能夠成為Web3“黑客增長”的任務型工具,有Galxe、QuestN、TaskOn以及Crew3等等。
其中,近期在推特搜索#Giveaway后出現的相關活動中,則以下方工具較多:
Tool
Galxe
QuestN
TaskOn
側重點
用戶ID
用戶增長
用戶增長
原生Token
GAL
——
——
支持公鏈
14條
7條
22條
活躍用戶數
7M+
300K+
150K+
真實用戶比率
73.84%
64.08%
92.09%
Twiter粉絲數
700K+
100K+
100K+
如果需要品牌效應和用戶流量的項目,可以選擇Galxe和Quest3,比較知名且用戶量高;
如果需要更多鏈選擇的項目,可以選擇Galxe和TaskOn,這兩個接鏈較多的平臺;
如果追求用戶真實性,那么擁有92.9%真實用戶量的TaskOn將會是各項目的首選平臺;
當然,如果想綜合使用,那么用戶的重復率也將是一個必須考察的指標。根據@SunnyZ_Crypto的統計,我們可以得到如下圖表:
TaskOn用戶與其它各平臺用戶重疊度最少,可以與其他平臺搭配使用;
Galxe,Port3和Link3,用戶重疊度均比較高,盡量減少三者的搭配使用;
Quest3與Pyme,Link3,Trantor,TaskOn重疊較少,可配合使用。
當然,無論在傳統互聯網行業,還是Web3中,“黑客增長”并不是項目營銷增長的唯一核心策略,如何留住用戶,如何提高忠誠度以及如何激勵忠實用戶促進裂變增長等等,同樣也是營銷增長的一大課題。而實現的路徑,同樣可以在Web2中找到,這個將是我們的下一個話題。
作者:AlanaLevin,Variant編譯:深潮TechFlow 摘要 NFT市場結構與FT市場結構大不相同.
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