數據解讀跨鏈橋現狀：LI.FI和Stargate的留存率最高_GATE:比特兒官網gate.io

原文作者：Tide

原文編譯：Felix,PANews

跨鏈橋是Web3中競爭最激烈的賽道之一，跨鏈橋希望吸引新用戶并將其轉化為老用戶，但這些跨鏈橋項目知道如何競爭嗎？本文來看看頭部跨鏈橋的數據和見解。

為什么跨鏈橋與其他Web3賽道競爭困難？

跨鏈橋非常復雜。沒有明確的公式。這種復雜性會使普通用戶難以理解。

用戶需要快捷便宜的橋接服務，而安全性卻難以形成賣點。

網絡效應不像?DeFidApp?那樣明顯，并且對于普通Web3用戶來說，為跨鏈橋提供流動性是一項復雜的操作。

為了成為頭部協議，跨鏈橋需要在以下方面做出選擇:

B2B合作和集成：LI.FI?是一個很好的例子，專注于集成，許多用戶愿意為更好的用戶體驗支付額外的交易費用。

數據：薩爾瓦多加密錢包Chivo使用率未達預期，匯款占比只有該國總匯款額1.9%:金色財經報道，據前薩爾瓦多央行行長、獨立顧問和經濟學家卡洛斯·阿塞韋多(Carlos Acevedo)最近接受彭博社采訪時稱：“現在薩爾瓦多已經沒有人真正談論比特幣了，這是一種被遺忘的形式。”數據顯示，薩爾瓦多的加密錢包Chivo和比特幣幾乎沒有被用作匯款渠道，從2021年9月到2022年6月期間，通過Chivo匯入的匯款金額只有1.089億美元，只占到薩爾瓦多57.6億美元總匯款額的1.9%。此外，自2022年2月以來，該國絕大多數 Chivo 售貨亭都處于非運營狀態。根據《巴倫周刊》此前報道，薩爾瓦多總統布克勒為財政部購買了2381枚比特幣，花費約1.07億美元，截至今年9月賬面價值已下跌約58%。（cryptonewsbtc）[2022/9/26 7:20:26]

B2C活動可以形成品牌差異化：Stargate?在這方面是一流的。

數據：加密交易所Upbit上半年總交易額超過1.7萬億韓元:加密貨幣數據公司CoinGecko消息，加密交易所Upbit上半年總交易額超過1.7萬億韓元，接近2500億美元。Upbit對KRW市場（市場）適用0.05%的傭金率，對比特幣（BTC）市場和Tether（USDT）市場分別適用0.25%的傭金率。（韓聯社）[2021/7/20 1:04:52]

很少有數據可以為跨鏈橋的發展戰略提供信息。本文通過查看鏈上數據列出了必要的數據指標：

跨鏈橋數量趨勢

用戶留存趨勢

投資回報率

客戶終身價值

跨鏈橋市場份額

2023?年第一季度的日均交易量約為?2?億美元。市場仍然由?Arbitrum、Optimism?和?Polygon?跨鏈橋主導，但是諸如?Stargate、Multichain、SynapseProtocol?和?CelerNetwork?等“品牌”跨鏈橋正在侵蝕老牌跨鏈橋份額，隨著時間的推移，這種趨勢可能會持續下去。

市值前三平臺幣24小時漲跌數據:據金色財經數據顯示，截至目前主流平臺幣種概況如下：

BNB現價23.04美元，24h下跌4.7%，24h成交額1.65億美元；OKB現價6.12美元，24h上漲2.39%，24h成交額6038.31萬美元；HT現價4.51美元，24h下跌1.96%，24h成交額4040.76萬美元。[2020/9/24]

活躍用戶和留存趨勢

本文將重點關注?Across、Stargate、LI.FI、AnySwap?和?Hop。Stargate?目前在活躍用戶方面領先，但是?LI.FI?和Stargate?的留存率最高。

市值前三平臺幣24小時漲跌數據:據金色財經數據顯示，截至目前主流平臺幣種概況如下：

BNB現價21.07美元，24h下跌2.24%，24h成交額1.73億美元；OKB現價5.79美元，24h下跌7.45%，24h成交額1.26億美元；HT現價4.52美元，24h下跌3.82%，24h成交額1.13億美元。[2020/8/3]

跨鏈橋之間的遷移

遷移率是了解有多少用戶切換到其他跨鏈橋的更好指標。下表顯示了用戶在跨鏈橋之間的遷移。

下圖中斜對角線是衡量粘性的指標，如果您之前的交易是在給定的跨鏈橋中進行的，那么下一次橋接交易也發生在該跨鏈橋中的可能性有多大？總體平均值約為73%?。

動態 | 幣安與合規平臺IdentityMind達成合作 優化全球合規性與數據安全性:今日，幣安宣布與IdentityMind建立合作伙伴關系。IdentityMind是一家提供KYC及反洗錢(AML)服務的風險管理和監管技術合規平臺。為攜手提升行業標準，雙方已就幣安全球合規方案、幣安全球運營相關既有數據的保護等事項，逐步開啟優化方案的探討與實施。幣安首席合規官Samuel Lim表示：“幣安與IdentityMind建立合作伙伴關系強化了幣安的合規能力，在遵守運營當地國家監管要求的同時，不斷改進與優化安全系統，增進全球金融機構之間相互信任的目標。”[2019/3/26]

LI.FI?正在吸引其他平臺流失最多的用戶，Stargate?緊隨其后。

營銷策略

營銷團隊正在采用各種方法來推動各自協議中的參與和活動。從活動任務到授予?Discord?角色，社區和增長團隊不斷部署新的活動來吸引和留住用戶。

盡管做出了這些努力，但重要的是要問這些活動是否會產生協議收入以及活動顯著增加。換句話說，營銷預算對協議增長的投資回報率是多少？

下面通過幾個案例來了解一下。

Across?的Galxe任務

該圖表顯示了在?Galxe?上將AcrossApe?鑄造成?ArbitrumNFT?的用戶的交易份額。作為活動獎勵，用戶將有資格在活動結束后的一段時間內獲得交易費用返現。

在此期間持有人的交易量激增，然而之后突然下降到活動前的水平，表明對新用戶和交易的影響可以忽略不計。

PolygonDegen

該圖表顯示了持有?PolygonDegensNFT?的每日活躍用戶的份額。在活動期間，這一份額飆升，隨后迅速下降至低于活動前的平均水平。

有趣的是，在活動開始前的這段時間里，用戶的份額也很高。這可能是由于那個時期進行的其他任務。

與其他情況一樣，活動任務對協議指標的影響非常短暫，參與活動任務的錢包也相當重疊。

客戶終身價值模型

客戶終身價值(CLV)表示客戶在與公司建立關系期間預計將花費在公司產品或服務上的總金額。CLV是一種有用的工具，可讓協議有效地管理其營銷預算并為客戶獲取成本(CAC)設置上限。

使用這個簡單的公式在Stargate數據上計算它

Volume：第一年橋接交易量，聚合所有用戶錢包

fee：協議費，?6?個基點

g：Web3年均復合增長率(一般為?50%?)占增加的量

r：年度留存率

通過對用戶和鏈進行平均，得到：

Stargate?的?CLV?模型

這是幫助協議有效管理其營銷預算并為CAC設定上限的非常粗略的衡量標準。

這里主要考慮三個方面：

CLV相當低——隨著鏈上平均交易的增加，未來幾年它可能會增加。大多數用戶橋接的金額非常低

協議控制下最重要的變量是留存，CLV?隨著留存率呈指數增長。

協議應按用戶集群區分?CLV，因為在這種情況下平均?CLV?并不理想。

跨鏈橋應該怎么做才能成長？

首先，必須開始衡量重要的事情：協議活動、收入、活躍用戶等。

關于用戶獲取，活動任務有嚴重的局限性。嘗試新途徑是個好方法。

留存對于實現長期可持續性發展至關重要。精心設計的、數據驅動的和個性化的任務應該反復測試玩家的忠誠度。

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