對話半邊野獸：科學家天團下場，國產寵糧步入功能化時代_MIP:TOP

競爭進入下半場，科技成為寵物賽道的新“密碼”。

作者|青翎

編輯|杜仲

來源|觀潮新消費

推開半邊野獸的公司大門，迎面撞上一位“四腳”員工，躡手躡腳，卻不懼人。

“它叫安欣。”半邊野獸創始人胡汪洋介紹道，“收養它的時候剛好趕上《狂飆》熱播，所以取了這個名字。”

“安欣”貓如其名，走起路來威風凜凜，左眼因為眼疾摘掉了眼球，這讓它的右眼看上去始終保持微張的狀態。不夸張地說，如果它斜掛著一副黑色眼罩，完全能在《加勒比海盜》里領一個角色。

在與胡汪洋兩個小時的對談中，“安欣”也不時加入其中，在我的鍵盤和胡汪洋的懷里來回穿梭，當胡汪洋拆開一袋貓糧展示產品時，它會猛地回過頭，瞇起它的右眼，在我們面前舔舐它的“下午茶”。

對于一只流浪貓來說，被寵物食品公司收養，或許是它此生最好的歸宿。

2022年胡汪洋東拉西湊組建了一支團隊，成立了杭州半邊野獸科技有限公司，從貓糧起步布局寵物食品賽道，正式擁有了自己的新身份——創業者“老胡”。

今年3月，經過大半年的產品研發，半邊野獸上線了第一款產品——液態貓糧，在隨后的三個月里，又相繼研發出發酵烘焙糧、“貓臉杯”全價主食濕糧等多款產品。

和近年來涌現的新銳多從線上起家不同，老胡依靠過去積累的代理商資源率先從線下突圍，短短幾個月便覆蓋了中東部30多座城市，如今月銷量已達50-60萬元。

“今年爭取做到月銷100萬元。”老胡表示，“有難度，但我能保證至少完成一次。”

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01不擇天時，未雨綢繆

能選擇在2022年創業，老胡顯然不是一個追風口的投機者。

據聯商網零售研究中心數據，2022年新消費領域共發生760起融資事件，融資總金額近440億元人民幣，與2021年相比，融資次數下降，金額更是腰斬。

具體到寵物行業，2022年寵物行業融資事件共計35起，比2021年減少了23起，其中50%的融資事件集中在B輪以前。

凡事都有兩面性，熱度散去讓只看“天時”的機會主義者望而卻步，將市場留給了厲兵秣馬的務實主義者。

老胡是浙江大學動物營養與飼料科學博士，讀博期間他以“咆哮染色體”為名在知乎上撰寫專欄文章，內容既有面向C端的養寵建議、寵物科普，也有面向B端的產品評測、前沿研究。

博士學歷賦予的專業度，加上自身的長期耕耘，讓老胡在知乎上收獲了1萬多粉絲。“市面上的寵物企業基本都在知乎上跟我交流過，也有一些企業向我拋出拋橄欖枝。”

很快，一次真正意義上的合作便欣然而至。

2019年，華元寵物投資了浙大動物科學學院的一個寵物口腔健康的橫向項目，作為投資方，華元寵物聯系到了老胡，邀請他參與部分的產品配方研發以及專利撰寫。

“華元寵物提供市場需求和產品大概框架，我們實驗室進行產品配方優化和功能測試，經過大概1年的研發，幫項目確立了最終的產品配方，也發表了一個發明專利。”

特斯拉CEO馬斯克與推特CEO將在7月21日的一個比特幣活動上進行對話:市場消息：特斯拉CEO馬斯克與推特CEO將在7月21日的一個比特幣活動上進行對話。[2021/6/25 0:06:35]

如果說過去的成功經驗給了老胡創業的底氣，那么從小“人不離寵”的生活環境則是他選擇在寵物領域創業的根源。

“從記事開始，我爸就一直養狗，除了住校的日子，我基本上沒離開過寵物。”即便是在讀博期間，學校三令五申禁止在宿舍養寵，但他看到流浪貓時還是會忍不住帶回宿舍偷偷喂養。

畢業至今，老胡已經養了2只貓，也正是因為養寵，才讓他湊齊了半邊野獸的原班人馬。

他與合伙人阿角相識于2019年的上海亞寵展，當時的阿角已經開辦了多個貓咪寄養空間，同時也是一位專業的貓行為訓導師。

相識后，老胡時常向她討教育貓經驗，一來二去便成了朋友。2022年自覺創業時機已至，老胡邀請阿角加入，負責半邊野獸的市場銷售工作。

再比如半邊野獸的首席科學家何教授，老胡與他結緣于游戲率土之濱，在聊天后得知對方是中國農業大學的教授，并即將來浙江大學醫學院就職。

半年后何教授如約而至，在浙大主攻動物營養、發育和生殖領域，這與老胡在寵物賽道的專注不謀而合，于是創業前，老胡找到何教授，希望他能提供浙大的實驗室平臺。

秉承產業共創的初衷，半邊野獸與浙江大學遺傳學研究中心建立科研戰略合作關系，聯合開發犬貓糧營養成分，何教授也應邀成為團隊的首席科學家。

憑借過去幾年的人脈積累，2022年9月，老胡組建團隊成立半邊野獸，定位“陪你養寵的科學家”，并將目光鎖定在寵糧賽道。

《2022中國寵物行業發展報告》指出，寵物主糧在寵物消費支出中占比42%，位居第一，緊隨其后的分別是寵物零食和寵物營養保健品，占比分別為15%和9%。

推特CEO回應馬斯克：讓我們進行一場對話，分享你所有的好奇:推特CEO Jack Dorsey發推宣傳比特幣活動The B World，稱比特幣開發社區高于一切，而隨著更多企業和機構投身加密領域，他們將提供更多教育和行動，為大家提供幫助。隨后，馬斯克在Jack Dorsey推文下進行了頗為無厘頭的互動。Jack Dorsey對馬斯克說，讓我們在活動中進行一場對話，你可以分享你所有的好奇。[2021/6/25 0:05:23]

其中占比最大的主糧又可分為普通主糧、功能性主糧和為病理狀態寵物專門設計的處方糧。

近年來，隨著養寵人群的增長以及養寵觀念的科學化，提供腸道養護、泌尿健康、預防肥胖、關節養護等多元細分功能成為新的需求。

在胡汪洋看來，介于保健品與普通食品之間的輕功能化食品會成為行業趨勢，他進一步強調，食品功能化要比功能化食品更容易落地。

兩者的區別在于，食品功能化是食品為先，在主食中添加新成分實現輕功能化，而功能化食品則是功能為先，類似于處方糧，只針對特殊寵物。

老胡曾在公眾號中提到，自己很難在市面上選擇一款能放心喂給毛孩子的糧，很長時間里都是親自為家里的每只貓狗定制生骨肉喂養的配方。

基于市場缺口，半邊野獸堅持科學養寵、提供專業配方，其產品多以功能化為導向：液態貓糧解決補水問題；發酵烘焙糧改善軟便、臭便問題；潔牙雞脖凍干針對口腔問題……

在他看來，盡管近年來養寵標準在提高，“成分黨”甚至成為許多人眼中苛刻的代名詞，但站在品牌方的角度，這恰恰是對配方的嚴格要求。

“監督我們不能粗制濫造，不能用劣質成分和原料。”

02寵糧賽道里的“科學家”

《2022中國寵物行業發展報告》提到，消費者在購買寵物產品時，安全性、功能性和性價比是首要考慮的三大因素，其中85%的寵物主在購買寵物食品時首先考慮安全性。

eToro正與Ripple\\Flare Networks就即將發布的Spark代幣進行對話:投資平臺eToro目前正在與Ripple和Flare Networks就即將發布的Spark代幣（Flare區塊鏈的原生代幣）進行對話。此前消息，Ripple合作伙伴區塊鏈公司Flare Networks表示，計劃在12月發布基于XRP Ledger的新代幣Spark。XRP的投資者可以在12月12日為其持有的每枚XRP索取1枚免費Spark代幣。（Bitcoinist）[2020/9/7]

消費者一方面為寵糧安全憂心忡忡，另一方面卻在眾多的選擇標準中陷入迷茫，小紅書中關于“如何選貓糧”的筆記超過11萬篇，“貓糧配料表”的筆記超過3萬篇。

在老胡看來，消費者給寵物喂食時不僅關注寵糧的質量，也會關心自身的生活質量，“如果貓糧導致便臭過于嚴重，會影響寵物主本人的生活環境。”

一般而言，寵物主糧分為干糧和濕糧，《2022中國寵物行業發展報告》指出，國內的寵糧市場以干糧為主，占比高達74%。相比之下，國內濕糧目前占比僅20%左右，而美國濕糧占主糧比重達50%。

干糧的優勢在于方便喂養且能長期儲存，代價是需添加一些淀粉或植物蛋白等成型劑，但貓是純肉食動物，它的腸胃結構注定了這些成分難被消化，軟便、變臭問題隨之而來。

基于此，半邊野獸首創MIP體外預發酵技術，研制出了區別于傳統低溫烘焙糧的發酵烘焙糧。

其產品原理是將貓咪不易于消化的食材在制作階段先進行預先發酵，然后再制作成顆粒糧食，相當于給貓在體外“加個胃”，有效改善軟便、臭便等因腸胃消化造成的問題。

但發酵烘焙糧因定價太高導致銷量平平。“其實這個銷量在我預期之內。”老胡表示，“寵物主不會輕易換糧，更傾向于買試用裝嘗嘗，所以我們試用裝賣的不錯，但因定價太高加上市場教育不足，導致實際成交有限。”

相比之下，半邊野獸的另一款產品——液態貓糧價格更適中，銷量也更可觀。

火幣尖峰對話楊民道：DeFi是底層開放金融的底層基礎設施:6月24日下午，在由火幣主辦的火幣尖峰對話“Waiting For ETH2.0”系列AMA活動中，火幣礦池與dForce創始人楊民道、Infstones Head of Bussiness Sili、Stafi&Wetez創始人卡咩、真本聰聯合創始人索老頭就“乘風破浪的以太坊DeFi ”展開主題討論，深度解讀ETH2.0將給行業帶來的重大影響。

dForce創始人楊民道在發言時表示，DeFi是底層開放金融的底層基礎設施，DeFi項目的熱度被引爆，主要是DeFi的基礎設施（穩定幣、交易協議、借貸協議）已經有基礎鋪設，各個協議之間通過可組合性建立了極強的協議網絡互聯。隨后，楊民道從DeFi協議的鎖倉價值、以太坊DeFi宇宙的繁榮程度角度做了進一步講解，他認為DeFi作為加密貨幣和區塊鏈落地的應用，真正驗證了自己的邏輯，而且通過透明的鏈上增長數據，展現出增長潛力。[2020/6/24]

液態貓糧顧名思義，針對的是貓糧的缺水問題。

盡管貓從飼養量上已成為中國的“第一寵物”，但它的起源并不在國內，比較公認的說法是貓源于埃及。

埃及是一個炎熱干燥的地區，這導致貓咪的生理結構和行為習慣更適應高溫干燥的沙漠氣候，表現之一便是貓不習慣喝水，其補充水分的方式是捕食沙漠動物。

干糧雖方便保存和喂養，但因為缺乏水分更容易導致貓咪的泌尿問題，相比之下，濕糧水分含量高，適口性也更佳。

針對補水問題，半邊野獸的液態貓糧添加了自主研發專利成分MP海洋益生元，能有效調理泌尿和消化等代謝相關系統，改善犬貓代謝能力。

在產品設計上，液態貓糧摒棄了傳統的罐頭形態，采用45g單包袋裝，方便喂食、易儲存、避免浪費，外觀也從傳統的慕斯肉泥改造為肉粒肉泥形狀，適口性更好。

液態貓糧是半邊野獸的首款產品，上線時離公司成立不過半年時間，如果拿掉因疫情和過年耽誤的兩個月，實際籌備期只有四個月。

“最焦慮的就是12月和1月，工廠不開工，大家都陽了。”老胡回憶道，“那段日子只能靠不停地運動硬熬時間，對抗焦慮。”

但項目并未完全停擺，2023年1月，由何教授牽頭，浙江大學遺傳學研究中心與半邊野獸啟動寵物健康合作項目。

在停不下來的節奏中，半邊野獸接連上線發酵烘焙糧、全價主食貓條、“超級堡”凍干零食、潔牙雞脖凍干、“貓臉杯”全價主食濕糧等主糧或零食產品，前后不過3個月時間。

從渠道來看，近幾年賽道新銳的脫穎而出，往往都離不開電商的加持，中商產業研究院數據顯示，2017年-2021年中國寵物渠道下游消費占比中，電商渠道從36%擴大至50%。

2022年，天貓“雙11”寵物品牌銷售榜TOP20中，國貨品牌數量占比過半，頗為顯眼的是，第一、二名均為國貨品牌。

但半邊野獸的基本盤卻在線下。

在過往積累的代理商的襄助下，半邊野獸產品上線的第一個月內便覆蓋了5、6座城市，截止目前已經進軍了中東部30多座城市。

“我以前研發的產品賣得都不錯，所以代理商愿意合作。”老胡說道，“我們的貓臉杯第一批剛被定完，很多代理商就準備復購了，目前合作的代理商基本都已續約。”

代理商們在賣貨的同時也會反饋他們在一線的觀察，“比如我們的液態貓糧最開始的設計不夠出彩，放在一眾貓糧中過于低調，這便是代理商根據動銷數據得出的結論。”

線上則更多承擔著品宣和種草的價值。“抖音是我們的線上主渠道，”胡汪洋表示，“相比我們自己，主播能把每款產品的價值表達得更淺顯易懂。”

目前，半邊野獸線下和線上的營收占比約為8:2。

對于今年的目標，老胡希望單月銷量能突破100萬元，在推廣上優先考慮銷量，只提高聲量的推廣會放在下一階段。

“現在就是野蠻生長，讓更多人體驗我們的產品。”

03中國“皇家”在路上

無須諱言，如今寵物在消費需求的多樣性上相當于“半個人類”。

從上游的寵物領養、飼養、交易，到中游的寵物食品、醫療、美容、休閑娛樂，再到下游的殯葬、攝影、代養、培訓、托運，它們從生到死的所有需求串聯成一張棋布星羅的消費網絡。

這意味著即便在消費低谷期，寵物行業仍有較好的抗風險能力。《2022年中國寵物消費報告》顯示，2022年我國寵物行業市場規模達到2706億元，同比增長8.7%。

“寵物賽道這一輪的增長從2018年就開始了。”老胡表示。

2018年被稱為“國潮元年”，彼時，以95后、00后為代表的新消費人群開始登場，他們摒棄了“國產即原罪”的固有理念，文化自信讓他們更愿意給新銳國貨機會。

在新人群、新渠道的加持下，寵物賽道迎來了更多本土新銳，天眼查數據顯示，54.6%的寵物相關企業成立于近5年內。

但行業依然有進化空間。

一個公認的現狀是，多數新銳沒有自建供應鏈，這一方面源于工廠的建設與投產都是“碎鈔機”，對初創企業來說投入不可謂不大；另一方面，老一批國產品牌均以代工起家，他們在為國際品牌負責生產時，也不斷強化自身的供應能力。

在不缺工廠的背景下，找到優質供應鏈成為新銳品牌的通用解法。

優質供應鏈的挖掘只能靠時間，“起碼要有2-3年的觀察和磨合。”老胡介紹，自己合作的三個代工廠都相識于行業活動或此前供職期間。

“純粹做生意的代工廠我們不太會接觸，至少企業的價值觀要相符。”

除了生意往來，老胡也時常和代工廠探討技術問題，行業首創的“貓臉杯”設計便是半邊野獸與代工廠多次磨合的成果。

但誰都無法否認，供應鏈的優質不該成為品牌一勞永逸的理由，于新銳企業而言，出讓的過多，難免會陷入“斷手斷腳”的狀態。

“核心的專利原料我們能自己做就自己做，”老胡解釋道，“另外，單個產品的生產會涉及多個環節，不同的環節會分散給不同的工廠承擔。”

更大的進步空間在于養寵意識。

盡管“寵物的命也是命”已經成為潛移默化的共識，但“這條命”顯然還不足以與人命相提并論。一個典型的事實便是，“糧”事件屢禁不止。

養寵人群的“覺悟”程度也分布不均，一二線寵物吃著尊貴的寵糧，縣城里的貓狗啃著主人家的剩菜，導致的結果便是行業難以制定統一的監管標準，次等寵糧在當下仍有廣闊的生存根基。

以犬貓糧為例，美國飼料管理協會要求犬糧含有營養素37種，貓糧46種，并且明確部分營養素的最高和最低要求，而國內僅有8項營養素指標，且犬貓通用。

“國外的社會福利相對完善，人們在關心自身之余會提高寵物生活標準，但眼下國內仍處于劣幣驅逐良幣的階段。”

在老胡的預判中，至少還有十年，國內寵物市場的標準才能趨于成熟，但眼下，原料的可視化和透明化也逐漸成為解決行業信任問題的新方案。

另一方面，國外的營養學研究已經開展了近百年，而國內目前少有企業愿意為科研投錢，基礎的研究數據還很缺乏。

從市場格局來看，《2022中國寵物行業發展報告》顯示，2021年寵物食品CR10為23%，美英日三國CR10均在60%以上，其中皇家以5.4%的市占率位居第一。

在老胡看來，即便市場集中度在提高，但分散依然會是寵糧賽道的基本盤，“未來的頭部企業會更像寶潔，一個大集團擁有多個子品牌，在不同賽道里占據主導地位。”

“但絕對的壟斷不會出現。”

無論是行業增速還是市場集中度，都昭示著寵物市場大有可為。瑪氏、雀巢已不再是唯一的選項，從食品、用品到醫療、娛樂，寵物牽起的這條消費主線上，已站滿了前來圍獵的中國品牌。

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