元宇宙未來的王者可能是有靈魂的內容_數字人:數字人虛擬主播軟件

以下文章來源于WEB3筆記，作者Milo

田棣，垣宇科技創始人、董事長

作為當下最火、也最有前景的元宇宙，它從來就不缺乏建設者，從早期的區塊鏈，到后來的數字貨幣、NFT、數字人，以及相關的硬件AR/VR眼鏡等。但因為缺乏優質內容，讓它跟大眾始終相距太遠，正如這兩天流傳甚廣的《Pico道阻且長》一樣，元宇宙要走進大眾生活，我們除了需要技術的繼續迭代，更需要足夠多有生活氣息的內容。

WEB3筆記在接觸垣宇科技之前，也只是將其當做是一個數字人技術公司，但垣宇科技創始人田棣卻認為自己是一個內容公司，“我們給自己的定位是一個產業鏈的下游公司，我們做內容，是勇于嘗試做元宇宙內容營銷公司的第一批進入者。”

需要著重指出的是，如果不借助一定的技術手段，是不可能制作出優質元宇宙內容的。正如垣宇科技的初始產品——元宇宙音樂一樣。太合音樂集團作為全球華語音樂市場最大的獨角獸，積累了眾多的音樂資源，是中國文化創意產業的主力軍，也是音樂產業的先行者。但這些音樂資源，包括優秀的歌手，只有借助垣宇科技們的技術才能越過巨大的“數字鴻溝”，成為元宇宙內容。

相對于傳統媒體，信息在傳播的過程中，進入網絡的經濟壁壘顯然更高。基礎設施費用、服務費用使可進入者和不可進入者之間形成知溝。這是經典傳播學理論——“數字鴻溝”的一個研究課題，現在內容要進入元宇宙傳播，中間的“知溝”更深、更寬，這也正是新時期垣宇科技們的價值。

是的，如果說現在的元宇宙創業者們是在建房子，那內容就是賦予房子以靈魂讓其變成家的靈魂師。“豐富的、有趣的靈魂的靈魂是‘內容’”田棣在接受《WEB3筆記》采訪時如此說。

作為一家僅有一年歷史的新公司，垣宇科技獲得了國內頭部影視發行公司——捷成世紀的投資，跟太合音樂集團、融創文化這樣的大企業進行了深度綁定，并跟人民大學等高校成立了共建實驗室。可謂是碩果累累，那么垣宇科技如何切入元宇宙內容市場？它是靠什么跟太合音樂集團等巨頭建立起緊密合作關系？又是如何判斷元宇宙內容產業的未來發展的？

01如何切入元宇宙內容市場？

WEB3筆記：您上周剛剛去了常州國際動漫展，先談一談您的一些感受。

本周綠地元宇宙指數G-Meta Index跑輸滬深300:金色財經報道，本周綠地元宇宙指數G-Meta Index最高4294.2點，周五收于4242.5點，較上周五下跌1.97%；同期滬深300下跌0.09%、創業板指數下跌0.70%。本周一至周四，綠地元宇宙指數連續下跌到達近期低點，周五受游戲、傳媒、AI概念拉動出現明顯反彈，全周跑輸滬深300，相對收益為-1.88%。[2023/4/30 14:35:24]

田棣：常州國際動漫展已經是第19屆了，是一個比較成熟的國際化規模的展覽。

當然，受疫情影響，今年的規模和參加人數是有所下降的，但亮點是，今年主辦方的主題是元宇宙，這吸引了很多硬件、軟件和內容產業鏈相關的公司都參與進來了，可謂是一個全產業鏈的盛會。

WEB3筆記：聽說主辦方還組織了一個元宇宙高峰論壇，您有分享觀點嗎？

田棣：論壇上，大家討論更多的是上游的技術、基建的問題。

我認為元宇宙也好，數字經濟也好，雖然，它的前途是光明的，但過程可能會很漫長，它絕不是因為一兩個人、一兩件事兒，也不是一兩個點就能突破的，它需要全產業鏈的推進。在元宇宙的商業閉環閉環中，上游的基建、中游的技術銜接和下游的內容和應用場景，都是繞不開的重要環節。

我們給自己的定位是一個產業鏈的下游公司，我們做內容，更要勇于嘗試做元宇宙內容營銷公司的第一批進入者。所以我分享的主題就是，如何看待元宇宙的發展以及如何切進內容市場？

WEB3筆記：你們是如何切入元宇宙內容市場的？

田棣：元宇宙內容是什么？如何去做？各家的思考和角度也各有不同。我們是從元宇宙音樂入手，因為音樂的受眾最廣，影響力最大，用戶體驗最好。

我們的終極目標是顛覆以前所有產品，不論是在元宇宙的過渡期還是成熟去，我們的產品都要做到好玩、好看，因為沉浸式的內容更容易傳播。

我們的第一個方向是元宇宙內容孵化，初始產品是跟太合音樂集團一起做元宇宙音樂節，有VR版、普通版和線下的AR版。未來還會有歌舞、短劇、體育、教育等方面的內容。

第二方向是虛擬IP運營。以前的IP都是真人的，現在虛擬偶像如雨后春筍般誕生了，但虛擬偶像只是美麗的外殼。我認為，豐富的、有趣的靈魂的靈魂是“要有內容”，目前我們正和一個知名音樂人在聯合打造一個虛擬樂隊，我們用音樂的內容去賦能這個樂隊。

報告：今年三季度國內元宇宙投融資總額達228.4億元，環比降低8.9%:10月11日消息，據新浪VR聯合企查查聯合發布的《2022年Q3國內元宇宙投融資報告》，2022年三季度，國內元宇宙投融資總額達到了228.4億元人民幣，投融資總額較二季度減少22.2億元，環比降低8.9%；投資事件總數為339起，較二季度增加188起，環比增長125%。其中，三季度已披露融資額的企業中，融資過億元人民幣的事件有49起，在投融資事件總數中占比14.5%，融資總額196億元，占融資總額超86%。

從賽道分布來看，國內元宇宙市場投融資涉及領域主要包括硬件、軟件、基礎設施、場景應用四大板塊。其中硬件板塊共發生270起投融資事件，占投融資事件總數的79.6%；硬件板投融資總額216億元，占投融資總額的64%，硬件板塊投融資數量和總額較二季度增長均超過10倍。

此外，報告稱，國內元宇宙融資額前十名企業融資總額高達115.84億元，占投融資總數的50.7%，國內投融資分布總體兩級分化趨勢顯著，強者恒強局面初步形成。[2022/10/11 10:30:59]

第三部分是AR內容營銷。利用AR技術，通過掃描實物，讓場景變化，使其成為美輪美奐的線下場景。我們跟人民大學合作成立了一個實驗室，就做這方面的內容。這種實物可以是IP衍生品、也可以是家里的家具，甚至是景區的標志性經典等，我們用這些內容去賦能實物。它能商家都能帶來好的廣告效果和傳播營銷力；同時又能給用戶帶去新鮮感和娛樂感。

元宇宙內容孵化、虛擬IP運營、AR內容營銷，這是我們目前的三大塊業務。我是以我的業務為中心，去跟大家分享對元宇宙內容的看法。

WEB3筆記：你們本身是內容營銷者，還是內容的生產者？

田棣：兩方面都有。我們可能有一些內容制作，但內容制作的前提是，跟傳統優秀的內容企業合作，把他們的內容元宇宙化，在這個過程中，我們提供一些獨特的場景的制作，比如獨特的AR場景，等于是我們用虛擬技術賦能于傳統內容，我們等于是提供了一半的內容和一半的渠道。

WEB3筆記：以后會在其它方面進行布局嗎？

田棣：主力是做內容，因為硬件、軟件都有優秀的公司去布局了，我們就是拿來主義。用，就好了。

除非說，應用這塊兒我們有缺失，必須要去涉及上游部分。但是初期肯定是要主力聚焦做內容、做落地。現在元宇宙的應用和內容落地相對較少，我們希望把它做的豐富一些。

基于夜生活的元宇宙社交平臺MetaNight完成700萬美金種子輪融資:5月9日消息，基于夜生活的元宇宙社交平臺MetaNight完成700萬美金種子輪融資。據悉，MetaNight專注于夜店、酒吧、KTV、桌游等多種社交型夜生活的元宇宙場景搭建，旨在通過Night to earn的社交激勵，為用戶提供多主題、全場景、沉浸式的元宇宙社交體驗。[2022/5/9 3:01:15]

WEB3筆記：目前有跟一個AR或VR公司談一些合作？

田棣：有，在AR方面，跟N-Real有合作，也在跟幾家VR公司探討合作的方向，

但是，我們覺得目前VR的應用受限，稍微高一點兒。AR可能受限比較小，所以，我們也是把精力集中在一個點上去突破。

因為做內容也好，做其他也好，太大、太重的話，是做不好的。

02二靠什么跟太合音樂集團合作

WEB3筆記：垣宇科技是去年11月份成立的，剛好一年的時間，但感覺是一家挺成熟的公司，這是什么原因？

田棣：成熟主要是體現在兩個方面吧。第一個，我們團隊比較成熟，也比較多元化。團隊有程序員、產品、市場、游戲開發、廣告、音樂等方面的經驗，所以是一個多樣化且成熟的團隊，這是內部的成熟因素。

外部因素是：我們服務的客戶都是成熟的，比較有行業地位，在這個基礎上我們跟他們結合呢，就是等于是站在巨人肩膀上。

比如太合音樂集團，它是老牌的、國內最大規模的一個音樂集團；比如，融創文化是一個有很多IP，且發展速度很快的一個集團性的公司。然后像我們的合作伙伴還有很多。他們中的很多的已經在其行業中取得了很大成就。我們跟人家合作，做事情非常快，也等于沾了他們的光，而不是自己閉門造車，從零開始。當然反過來說，我們也在用技術和內容賦能他們。

WEB3筆記：能講一講跟太合音樂集團的合作嗎？包括這個項目的一些規劃以及未來的發展發展。

田棣：太合音樂集團是國內比較知名的音樂行業的領頭羊，他們之前做了很多優秀的藝人和版權，他們在傳統營銷行業里我覺得屬于就是天花板級的了。

也是因為疫情，大家都覺得應該做點更有意思的事兒，尤其是看到了國外在嘗試做的音樂元宇宙，比如，JustinBieber等，他們開的各種元宇宙演唱會都風生水起的，我們也都全程去看。而且我們也很自信地認為，我們能做的更好，形式上也更有中國特色，影響力也不比美國差。所以在這種情況下，大家一拍即合，準備從做最有把握的元宇宙音樂節開始，用真人和虛擬人+虛擬場景的形式，去錄制一場純線上的音樂節。

《原神》開發商米哈游宣布創立元宇宙品牌:2月14日消息，《原神》開發商米哈游宣布推出元宇宙品牌 HoYoverse，旨在通過各種娛樂服務為全球玩家創造并提供沉浸式虛擬世界體驗。[2022/2/14 9:50:29]

按照規劃，我們接下來會嘗試去做音樂節的虛擬廠牌，再具體的話，會做虛擬偶像，讓這個虛擬偶像具備優秀的傳統音樂人的屬性，比如說我們可以還原一個60年代的“王菲”等。

我覺得太合的高層很open，也在自己的行業內積累了一定的經驗。這個時候，想開辟一個新的領域，不會比國外同行差。所以基于這個理念，我們迅速開始執行了太合音樂“超時空音樂會”。接下來，我們還在一步一步地推我們虛擬廠牌和虛擬藝人。

WEB3筆記：雙方是否有個分工？

田棣：太合肯定是要有傳統音樂內容，包括藝人的這種規劃。垣宇不光是提供技術，而且我們也不把自己定位成一個純技術公司，我們只是用了一部分虛擬技術。然后去跟太合做商業化的落地。

在整個事件里我們有策劃，有我們的審美，有我們的運營，跟太合一起結合成立運營團隊和商業變現團隊。我們是偏技術+策劃+運營+商務，它們是偏內容+策劃+運營+商務。

WEB3筆記：未來，雙方會一起走合資公司的形式嗎？

田棣：這個正在探討，我相信有前景的事情，大家都會去把它解決好。

WEB3筆記：你們跟太合合作的元宇宙音樂節，制作時間用了多久？

田棣：如果按照傳統的制作方法，像這種大型音樂節，50多首歌，30多個場景，連拍攝帶制作的話，沒有個一年半載是不敢想象的。我們跟太合的合作，從前期的策劃、拍攝，到后期制作完成，一共用了三個多月的時間，這中間肯定是有一些加班加點的工作，但它的確大大節省了時間。

這是因為，以前的制作，要么是靠實景拍攝，要么用影視后期去做疊加、做融合，這個過程非常慢。但現在，我們把虛擬人建模做好以后，真人穿上動捕服，然后用中之人或AI去驅動它，就能產生很多的內容。

所以，整個元宇宙的技術，我個人認為它最大的優勢有兩點，第一點就是它的這個沉浸感，而且這種沉浸感會隨著硬件、產業鏈的進步，也會變得越來越強，越來越輕便。第二個優點就是，它具有明顯的降本增效的功能，就像我們跟太合的合作，我們通過快速的動畫技術和實時重組技術，大大降低了原有的影視后期時長和合成成本。

WEB3筆記：跟傳統方法相比，新的數字人技術能夠節省多少人力和成本？

經濟日報：原始版“元宇宙”的技術基礎已經具備，但離理想“元宇宙”還相距甚遠:9月12日消息，經濟日報刊文稱《“元宇宙”究竟是不是新科技》，2021年的互聯網投資圈里，“元宇宙”堪稱“最靚的崽”，相關概念股倍受資金追捧，百度、騰訊、字節跳動等互聯網巨頭紛紛加入“元宇宙”賽道，虛擬現實、網絡游戲、云計算、超高清視頻、數字孿生等多個產業鏈從中受益。這些“剛需”技術，有的進步很快，有的僅見雛形，目前構造一個初級、原始版“元宇宙”的技術基礎已經具備，但離構建一個令人沉浸其中的理想“元宇宙”還相距甚遠。“元宇宙”何時才能脫離像素游戲的初級階段，實現真正的平行虛擬世界？這有待于相關技術進步，可能需要10年、20年，甚至更久。對于老百姓來說，可以對技術進步帶來的“元宇宙”新世界保持美好期待，但一定要謹慎投資。故事越動聽、概念越宏大，就越要捂好自己的錢袋子。畢竟，通過講故事、炒概念來割韭菜，已經是屢見不鮮的老套路了。[2021/9/12 23:18:36]

田棣：按照過去的方法，他們需要一個優秀的團隊去做場景搭建、拍攝和后期融合等，但現在我們只需要一兩個人就能做完。

從成本來看，我們能做到以前方法的三分之一，隨著技術的進步，以及我們內部管理的提升，我們可能降成本做到過去的四分之一。

WEB3筆記：那你們跟人民大學聯合實驗室的合作方向是什么？

田棣：這個比較簡單，人大是有一批優秀的師資力量，包括人大藝術學院他們有很好的設計能力和審美能力。這些內容如果運用在AR上會有一個更好的展現。現在AR技術日趨成熟起來，我們希望去做一些讓商業市場眼前一亮的事。

目前，我們的合作方向有兩個，一個是將大型場景AR化，另一個是將小型實物圖像AR化，我們會在產學研方面一起努力，去落地幾個有標桿性的商業項目。

03如何看元宇宙內容產業的未來發展

WEB3筆記：您此前是做游戲的，現在進入元宇宙，是一個什么樣過程？你前后期的思考是什么？

在中國做游戲，我算做的比較早的一批，經歷了游戲的各個階段。

從游戲行業進入元宇宙的，不只是我，我身邊有很多這樣的朋友，大家都有自己的優勢。整體來講，中國的游戲產業，在全世界還是蠻有競爭力的，是比較成熟的。

從游戲產業去做元宇宙有天生的優勢。第一是它好理解，第二是它本身就有沉浸感和娛樂性的，具備我上面說的好玩、好看、有沉浸感的屬性。其次，我做游戲，做程序員，都是因為我對一些技術的理解很快，包括一些很抽象的技術。所以從做游戲轉到做元宇宙不是計劃好的，是順理成章的。

WEB3筆記：這是一個什么樣的順理成章呢？

田棣：游戲之前，你看最早的第一代互聯網就是PC，然后產生了端游、頁游等游戲，你離不開電腦。第二代互聯網就是移動互聯網，主要就是手機，那些爆款的游戲也是在手機上出來的，目前來說手機游戲是非常成熟的。這個期間可能又產生了一些PS游戲，就是家用游戲機，它一直是存在的，但是它比較小眾一些，比較重度游戲一些。

現在，我認為第三代、第四代游戲就是元宇宙，已經是萬物皆游戲，或者游戲間皆萬物。你戴上AR眼鏡或者是VR眼鏡、腦機接口等，就可能用游戲的方式去導航、去教育、去學習、去看演唱會，去跟你的明星互動，都是一種游戲方式，他已經不劃分傳統游戲和未來游戲了，他可能已經在一個元宇宙的世界里，它就是這個游戲世界，我覺得這個世界就是游戲。

所以我覺得順理成章認為，我們有一個思考未來的方式，也有之前做游戲的經驗，然后順著這個迭代，第一代PC互聯網，第二代移動互聯網時代，第三代是元宇宙。所以，它來了，我也就順利成章地去做了，這是我認為對的事兒。

WEB3筆記：萬物皆游戲，游戲間皆萬物真好，前面你提到了貴公司當前的三大塊業務——元宇宙內容孵化、虛擬IP運營、AR內容營銷，這幾個業務維度是如何規劃的呢？

田棣：元宇宙內容孵化方面，第一步是音樂為主，第二步可能是歌舞、街舞或者考慮教育，第三步展覽，這些在未來都是有所考量的。但是現在先把音樂這塊兒真正做到落地，用現在的話講是“做透”，然后做到雙方都覺得有一定的商業閉環了。

IP運營方面，我們有自營的IP，包括我們跟融創一起做的奇奇拉、和太合也正在籌備的一支虛擬樂隊、以及跟其他公司聯合制作的多元化虛擬IP。

AR內容營銷方面，我們將自己定位為一個小型的AR營銷平臺。這這塊業務，看似獨立，卻又有連接。元宇宙內容孵化里面就會包含IP，IP它也會用元宇宙內容孵化里的一些東西，它有一些內容在里面。前面這兩項業務又會給第三項去增加很多特色。

我們以天安門這個場景為例，大家通過掃描天安門，這是可能會看到一個虛擬偶像在天安門上跳舞。這個虛擬偶像可能就是我們自己的IP，而他跳舞的內容使我們此前制作的孵化內容，所以業務既相互獨立又互有連接，我覺得是一套立體戰略。

WEB3筆記：程序員出身，您是怎么看待web3或者元宇宙的技術發展？

田棣：我認為web3肯定是未來的趨勢，現在眾說紛紜吧。但是無論怎樣，中國和國外的國情不一樣，中國有自己發展的路線。我覺得未嘗不好，學國外的這種體制去發展，完全去中心化，我覺得短時間內可能是不現實的。

web3跟元宇宙其實是密不可分的，這種結合應該是未來的一個趨勢。但至于說他長成什么樣，這個還沒有定論，我們中國的模式可能比國外的WEB3長的更好，他們可能長著長著就長荒了。但無論如何，web3它不是獨立的，它不是脫離以前那些工業社會、信息化社會而獨立存在的，成為一個全新的、跟以前脫離關系的產物，所以，它一定是歷史迭代的產物，會吸取大量傳統的元素，進而產生WEB3的世界。

WEB3筆記，現在很多企業都在打元宇宙的概念，你怎么看這種現象？

田棣：現在大家都想沾元宇宙這張牌，它好打也不好打。

好打的話，可能就是隨便粘一粘什么NFT，弄點什么鏈啊，就元宇宙了。不好打的話，就是你能存在多久？就虛擬偶像或虛擬藝人，現在每天都在誕生不同的虛擬偶像。但是再過幾年，你再看，誰能沉淀下來呢，還是有生命力的？其實真人也如此，每年會誕生不同的歌星，參加各種節目，綜藝、選秀、星光大道，但最終你能記住幾個這樣的歌星？所以這個也是挺殘酷的。

回過頭來看，它們的生命力是什么呢？我認為還是應該是內容本身。

WEB3筆記：你認為數字人這個行業的門檻兒不是技術，是內容？

田棣：可以這么理解。至少從我的角度來看，是如此。

可能從科技大佬的角度來說，他們是開創先鋒技術的，比如馬斯克在做腦機接口和星鏈、華為在做5G甚至6G，我認為他們做的是改變世界的技術。

但總有把人去做將技術去落地的這個事兒，而且這個落地跟我們每個人息息相關，這是我們要做和能做的事兒。

WEB3筆記：隨著技術的發展，這個行業做內容是不是也會更簡單？比如，只要你講內容描述出來，就可以通過AI技術生成一個數字人，這會對你的業務產生沖擊嗎？

我覺得這是有一個邊界的，這種快速的內容生產方式，就像是快餐，麥當勞，它快它能讓人馬上吃飽，但肯定沒有滿漢全席滋味香，有儀式感。如果說，真有那么一天，有人用麥當勞的生產速度做出了滿漢全席，那又會有新的東西來取代滿漢全席了。

按照事情發展規律，未來可能會出現這種情況，但是我們現在做這個事兒，目前來說壁壘還比較高，在在商言商的角度上，在你壁壘較高的時候，抓緊去把你的這個核心能力打造好，抓緊去完善你公司的產品，積淀公司的實力。等到AI能取代的時候，可以從容地去升級、轉型、迭代。

任何一門兒生意和買賣，都不可能是從始至終能做下來的，它都有一個商業周期。那些知名的企業和企業家，也不是從一而終就做一件事的，華為都經歷了很多業務線，李嘉誠先生是做塑料花起家的。所以，對于商人來說，就是能把握住商業周期。

WEB3筆記：對，那你認為這個行業的生命周期大概能持續多久？

田棣：現在國家很支持元宇宙等數字產業的發展，中國人也很勤奮。目前從發展期來說，我覺得在三五年之內，它是一個高速紅利期。之后可能要看大廠得給飯吃，或者你自己給自己飯吃。等到人人都可以去搞元宇宙的時候，我們可能已經上升到另一個維度。

WEB3筆記：在這個過程當中，你剛才提到的這個核心競爭力是什么？

田棣：就是你在這個過程中就積累的人才，客戶和資金。

WEB3筆記：像你上面提到的IP，會不會成為核心的競爭力？

田棣：IP會是一部分核心競爭。但是IP也有生命周期，50年代有50年代的IP，60年代有60年代的IP。就拿最簡單的明星來說，法國帥哥阿蘭德龍，當時帥爆了，現在我問了很多小孩兒，他們卻不知道，所以明星和IP也有生命周期。

WEB3筆記：那如何延長虛擬偶像的生命周期？

田棣：關鍵是你怎么去賦能他更好的內容。有了符合時代的內容，他自然就延長了生命周期了。或者他有一些經典的作品，讓他永世流芳，但是也是可遇不可求的。大多數來說，他能誕生能火爆，他就能消退，能消失。

我們要做的事情就是，在有限的生命內，不斷創造自己或者大家覺得有成就感的這個IP，就是客戶滿意的生意。

WEB3筆記：捷成世紀是你們的股東，作為國內頭部的影視資源發行公司，他們對你們在影視領域有什么需求？

目前，他們還沒有什么需求。

但是我對影視的思考是，可能未來就不是在傳統的觀影了，不是簡單的把它做進VR眼鏡，用VR360去看電影，我覺得是過渡性產品，可能像現在簡單的劇本殺，等于是角色扮演。

至于，未來的影視是什么樣的一個業態呢？也都不好說。但是我個人想象中的元宇宙影視可能是完全是沉浸式的，類似于就是你在大屏幕電影里去扮演角色，去體驗劇本人物的喜怒哀樂，但又不是劇本殺那種簡單的表現形式，戴上眼鏡以后，你可能就是人物主人公，你身邊的那些NPC都是真的，你在演他，你同時也是看他。

編輯丨WEB3筆記孫銘訓

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