做好這五點，你的醫療科研成果轉化之路將暢通無阻_LION:ADAB Solutions

當前，在創新鏈條的各個端口，我們都發現了一些積極的信號。

首先在政策端。根據動脈橙果局統計，2021年，我國共發布48條與創新和轉化相關的政策，其中國家政策14條，地方政策34條，其扶持力度進一步增強。

其次在源頭端，醫院、高校以及企業都在醫療創新這條路上大闊步向前。2021年4月8日，《四川大學華西醫院科技成果轉移轉化九條激勵政策》出臺；2021年4月29日，全國首單高校科技成果轉化專場知識產權證券化產品深交所掛牌；2021年10月，阿斯利康將上海研發中心升級為全球研發中國中心。

最后在轉化端。據動脈橙果局統計，2021年我國醫療健康領域共發生59起早期投融資事件，融資總額達到創下歷史新高的25億人民幣，其中生物技術類項目最受投資機構青睞，共有30起，占據了大壁江山。

創新勢頭空前強勁，意味著我國醫療創新領域前進的步伐正在加快，但在創新這條路上，越往后走所面臨的痛點也越多。因此，從一個初期的科學構想到實驗室成果，再到技術轉化為成熟的商業產品并實現產業化落地，在這個過程中，這些雷區究竟該如何規避呢？

摩根大通CEO：建議投資者為即將到來的經濟颶風做好準備:6月1日消息，摩根大通CEO Jamie Dimon在一場金融會議上表示，我們將對摩根大通的資產負債表非常保守，摩根大通正準備應對即將到來的經濟颶風，并建議投資者也這樣做。[2022/6/2 3:57:16]

圖1|科研成果轉化的五個階段

為此，動脈橙果局繪制了一張醫學產學研用的流程圖，該圖將醫學科研成果轉化過程中大致分成了提出原始概念、出現初級成果、擁有成熟技術、實現初級產品、達到市場化產品五個階段，并從政策、資金、人才、市場四個維度標注了每個階段會涉及的一些問題,并從中選出“政策的把握”“概念驗證和中試生產”“融資方式選擇”“科研價值與市場價值”“專利的保障和激勵”五個熱點話題進行討論分析。

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第二步：如何進行概念驗證和中試生產？

從整個創新鏈條來看，概念驗證和中試環節在產業化推進過程之中實質上是起到了承上啟下的重要作用，但由于我國目前與中試相關的平臺、技術、人才和投入都還處于很早期階段，因而造成大量研發從一開始就脫離了市場，最終掉進了創新的“死亡之谷”。

古根海姆CIO：加密貨幣投資者應為長周末動蕩行情做好準備:金色財經報道，古根海姆首席投資官Scott Minerd發推文提醒加密貨幣投資者為即將到來的陣亡將士紀念日周末期間的市場動蕩做好準備。[2021/5/29 22:54:02]

這顯然是我們不愿意看到的，所以我們需要在研發和市場之間搭建一個溝通橋梁，概念驗證和中試環節應運而生。

簡單來說，設立概念驗證中心的目的是幫助高校、科研院所將科研成果與市場之間進行更多的匹配，降低后續進入市場的風險，并挖掘出科研成果更多的商業價值。不僅如此，概念驗證中心還能提供商業顧問、創業教育，甚至種子資金等支持能夠將基礎研發與成果轉化形成有效銜接。

但在這一階段面臨的難點是我國目前缺少中試支撐平臺和專業的技術經紀人。以技術經紀人來說，這一類人才是以促進成果轉化為目的，為促成他人技術交易而從事中介居間、行紀或代理等，他們的優勢是既懂科技，也懂商業，能為科研成果順利邁向市場提供多方面的助力。

作為另一個關鍵環節，中試支撐平臺的主要任務是利用生產裝置和檢驗設備等資源，通過一系列的技術試驗，對處于實驗室階段的科研成果，不斷進行改進、優化、驗證和完善，補充和驗證相關數據，確定和形成技術規范以及解決工業化放大生產時所出現的各種問題，使科研成果和其對應的技術逐漸成熟化。

聲音 | 閃電實驗室開發人員：項目應該做好自己的事 而不是攻擊其他開發者或欺騙人們:閃電實驗室(Lightning Labs)首席開發人員Alex Bosworth剛剛發推表示：你可以創造一種安全性較低的支付貨幣，作為一種方便的交換媒介使用，而不是試圖欺騙人們，也不是對比特幣的貢獻者進行惡意攻擊。你只要做好你自己的事情，你所要做的就是做一些人們想要的東西。[2019/8/11]

但除了概念驗證和中試環節，讓創新產品與市場需求精準匹配，專業的科技成果轉化平臺也是一個不錯的選擇。

以2014年為時間節點，站在互聯網醫療元年的肩膀上，我國醫學科研轉化機構如雨后春筍般不斷涌現，主要分為以下四種：一是由國家設立的國家級研發機構，例如國家臨床醫學研究中心；二是以高校作為“背書”的學術性研發機構，例如GHIC；三是以醫院為主體的合作性研發機構，例如依托四川大學華西醫學中心建設的華西研究基地；四是匯聚多項資源的社會性研發機構，例如由杭州市西湖教育基金會籌資成立的西湖大學。

這些研發機構作為醫工交叉成果轉化的專業平臺，將深度參與到科技成果轉化流程中的各個重要節點，并提供從發現需求到兌現需求的全鏈條轉化服務。

動態 | 企業還沒有做好部署區塊鏈技術的準備:據Cointelegraph消息，軟件開發公司Globant在2018年第一季度調查了679名受雇于美國市場營銷、IT和運營領域的高級決策者，調查結果顯示，64%的組織有意投資于區塊鏈解決方案，以改善其內部運營，而只有46%的受訪者準備部署該技術。根據調查，大多數決策者仍在調查技術并對供應商進行比較，尚未確定他們對區塊鏈技術的立場。[2019/2/20]

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第四步：如何平衡科研價值和市場價值之間的關系？

對于很多科研人員而言，在進行醫學科研成果轉化的過程中，由于缺乏市場化的經驗，往往很難正確認識科研價值與市場價值之間的關系，這就會造成信息偏差，從而讓科研人員對自有創新項目產生錯誤的判斷。

因為科研價值和市場價值是不能簡單劃等號的。具體而言，在醫學科研機構，有很多研究是基礎性或前沿性的，它能提升人類對某個問題的認知深度，但未必會直接產生市場價值。然而當從醫學科研機構人員轉變為企業創始人后，企業在醫學領域的科研價值必須是以市場價值為先導，因為如果一項技術沒有市場轉化能力，它帶給企業更多的是負擔。

聲音 | 社保基金王忠民：做好基礎設施有助區塊鏈等技術取得新動能:據證券時報消息，昨日，在“新動能 贏未來 2018中國煙臺基金業發展大會”上，全國社會保障基金理事會原副理事長王忠民表示：“在新舊動能轉換中，相比于過去起到重要作用的物理基礎設施，如今服務基礎設施就尤為重要，如果從基本技術、到商業模式、到產業鏈、再到創新，例如A（人工智能）、B（區塊鏈）、C（云計算）、D（大數據），這個區域的新動能就油然而生，而且自我成長、自我進步。”[2018/10/31]

那么究竟該如何評估項目的市場價值呢？主要是分為兩步。第一步是要考慮該項技術是轉讓，還是作價入股，這一步決定的是科研成果對于發明人來講，是變成現在的收益還是看長久的市場價值；第二步則是選擇適宜的評估方法，目前常用的評估方法有現行市價法、重置成本法、收益現值法三種方式，這些方式特點不同，適用條件以及特定的評估程序也不同，因此需要根據特定情況來衡量。

具體而言，考慮一個項目的未來市場價值，一方面是要考慮的是產品的量產和質控問題，或者技術的易用性和穩定性問題；另一方面是要考慮該項產品或者技術的目標人群基數和購買能力，如果過分追求高端技術或產品，可能潛在的用戶太少，或者價格超出了潛在用戶的購買能力，所獲得的收入無法維持企業的生存和發展，指望不斷融資維持會有較大的風險。

因此，在創業時要做好“高低搭配”，早期用目標人群基數較大的技術或產品維持企業發展和磨合團隊，用所獲得的利潤支持高端產品和技術研發。另外也要考慮在創業團隊組建時吸納有經驗的市場團隊，因為必須認識到的是，酒香也怕巷子深，產品再好也需要推廣。

當然，還有種情況是科研院所的相關人員不止在進行一個項目的前期研發，那有些科研成果就可以作為非貨幣資產進行作價出資，獲得其他公司一定的股份參與到其管理運營中去，并按股權獲得相應收益。這樣，對于科研創始人來講，最主要是負責好自己的技術研發部分，參與到部分管理中來，也能很好平衡科研價值和市場價值。

而進行無形資產的入股主要有兩種方式。一是完全的無形資產入股。在這種方式下，科研院所的研發人可以將科研成果的所有權出售給合作企業，與該企業聯合共同組建新的企業。需要注意的是，企業是以折算后相應的股權進行權利金的支付，而不是直接使用現金模式支付。

二是不完全的無形資產入股，科研院所在一定的時期內，按照規定的條件將科研成果的使用權和收益權暫時授權給合作企業，進而獲取相應股份。一旦規定的時間到期，對科研成果的使用權和收益權，將立即無條件地回歸到科研院所。

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第五步：專利的保障和激勵

專利是科研成果轉化的核心因素，因此對專利的保障和激勵尤為重要。

隨著教育部、國家知識產權局、科技部聯合印發的《關于提升高等學校專利質量促進轉化運用的若干意見》明確提出“發明人不得利用財政資金支付專利費用”后，我國對發明專利的質量以及科研轉化的要求變得越來越高，與之相匹配的是，專利的保護意識和激勵問題也得到了醫院和科研高校的反饋和積極響應。

以高校來說，對于通過了專利申請的職務科研成果，政策鼓勵發明人與高校共同承擔專利費用，高校承擔的部分可以利用財政資金支付。待專利轉化取得收益后，要將專利費用作為成本從收益中扣除。而對于高校決定不申請專利的職務科研成果，高校要與發明人訂立書面合同明確相關權益。

作為成果轉化過程中不可或缺的一環，合同簽署是對發明人權益最有效的保護手段。在簽署合同時，科研成果的商業價值和學術價值均需要在合同條款中得以體現，技術條款、知識產權約定和商務條款等維度也需做出詳細的約定。

作為當今全球生物科技創新的“引領者”，美國高校專利的權益分配經驗是可以用來參考借鑒的。在美國，職務科研成果轉化權利的配置主要分為兩個方面，一是政府和高校間的成果轉化的權利分配關系，這里面更多的是宏觀的政策影響；二是是高校內部的轉化權利配置關系，主要是從微觀方面來落實具體細則。

而當科研成果逐漸落地，企業內部對專利的保護政策也變得尤為重要，這方面德國有豐富的經驗可以借鑒，比如企業普遍制定了明確的知識產權管理保護方針。這就要求科研人員在面對專利問題上需要有主動性，一定是要主動參與，一旦被動就會一直處于被動之中，這對企業發展來說是十分不利的。

整體而言，專利的產生是源于不斷的科研積累，每個階段和每個環節都發揮著重要的作用，缺一不可，所以在基礎研發階段，需要大量的實驗資源投入，往往大型的科研平臺更有機會產生專利，但必須清楚認識的是，在產生專利的過程中，需要有持續的產品化投入，也需要市場化的機制保障。

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