你喝的這罐“紅牛”究竟是誰家的？是侵權產品嗎？_福布斯:福布斯幣是什么幣

“困了累了，喝紅牛”，多么熟悉的廣告語，可誰知道，一罐紅牛飲料背后，竟引來了三大家族多年的跨國“搶牛”大戰，留給旁觀者太多啟示。

馬特希茨與許書標的紅牛創業史

去年，歐洲品牌研究所發布了“奧地利企業品牌價值十強”排行榜，著名的紅牛飲料，以151.11億歐元的品牌價值位居榜首，比排名第二、世界上首屈一指的水晶制造商施華洛世奇整整多出近120億歐元。

或許你會奇怪，搞錯了吧！常喝的紅牛飲料咋成了奧地利最值錢的品牌？看來，有必要先理順一下紅牛的前世今生。

在奧地利，首富迪特里希·馬特希茨是一位最成功的企業家，因為他創造的功能飲料企業——紅牛，是奧地利最大的全球性公司，其個人財富估值高達147億美元左右。

馬特希茨出生于1944年，1982年去泰國的一次旅行，徹底改變了他的人生。

剛下飛機，他很好奇曼谷當地人喜歡喝一種不含碳酸的“補藥水”，泰語叫“KratingDaeng”。他試了試，發現這種飲料迅速治愈了時差帶來的疲勞和困頓，突然之間，腦海一個念頭出現了：能不能把這玩意賣到歐洲呢？

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1984年，馬特希茨找到了飲料的創始人、泰國華商許書標，提出兩人合作一起將“紅牛”推向全球。雙方一接觸，興趣度都很高，馬特希茨提出一個關鍵性的建議：要符合西方人口味，需要添加碳酸。

于是，他們各自出資50萬美元，創建各占49%股份的公司，其中，剩余的2%股權，給予許書標的兒子。也就是說，許書標家族在合伙之初，取得了公司的控制權。

回到了奧地利，馬特希茨就開始準備最重要的包裝設計和品牌口號，他找到了大學同窗約翰內斯·卡斯特納。后來，卡斯特納和他的團隊，為紅牛設計了50個不同的Logo，最后選定的是一輪黃色太陽下，兩頭肌肉強勁的公牛對頂的設計方案。而廣告詞，則是卡斯特納凌晨3點多的“靈機一動”：“讓你飛起來”。

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短短幾年間，琥珀色的紅牛飲料取悅奧地利人的味蕾，接著就是匈牙利、英國和德國，很快地賣遍了整個歐洲。在2004年到2005年，馬特希茨通過贊助、打造了奪得F1四連冠的紅牛車隊和紅牛二隊，在體育圈中紅透半邊天。后來，他又將“紅牛”放進了德甲球隊“萊比錫紅牛”，獲得了巨大的商業成功。

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紅牛的創始人許書標，出生在海南文昌，兩歲時赴泰國與父親團聚。長大后，他在一家藥行推銷補藥，一干就是十余年。

1956年，33歲的許書標自創公司，從歐洲進口藥品材料和產品。后來，他在曼谷投資開設一家制藥工廠。1978年，他的工廠研制出一款內含水、糖、咖啡因、纖維醇和維生素B等成分的“滋補性飲料”，也就是今天紅牛飲料的前身。遇見奧地利商人馬特希茨之前，那種叫“KratingDaeng”飲料，在泰國已是供不應求。

61歲那年，他碰到了事業上的貴人、志同道合的伙伴馬特希茨，自此，合資生產的紅牛走出泰國、走向全球。2012年，許書標去世，享年89歲；他的身家在去世前一年，位列《福布斯》泰國富豪榜第二位。

中國紅牛的復雜境地

令大家感到迷惑的是，同樣叫“紅牛”的飲料，在泰國、奧地利和中國生產的“紅牛”，包裝卻有區別，因為市場的經營主體不同，里面還有錯綜復雜的關系，并導致一場多年的“搶紅牛”的官司大戰。

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今年胡潤百富榜上，嚴彬以750億人民幣財富名列第18位，而去年，他曾與王健林、馬云同列前十。

嚴彬，1954年出生在山東，家境很窮，曾在河南插過隊。后來，他去了泰國，在唐人街打工，因他的勤奮，很快被提拔為經理，后來成了一位泰籍華商。

1984年，也就是紅牛創始人許書標與奧地利商人馬特希茨第一次碰面那年，嚴彬在泰國成立了華彬集團，從事旅游、進出口及地產等業務。當然了，讓嚴彬事業“一炮打響”的，還是歸功于“紅牛”。

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其實，紅牛進入中國是在1993年，許書標在他的家鄉海南，創立了紅牛在中國的第一家工廠，可辦得并不成功，主要是不了解中國市場及投資環境。

1995年，41歲的嚴彬，結識了時年72歲的許書標，兩人一見如故，成了生意上的合作伙伴。這一年，許氏家族和華彬集團在深圳合資成立紅牛維他命飲料有限公司，在中國生產和銷售紅牛飲料。

此后，嚴彬成了紅牛“喝出”的第3位巨富。一罐飲料，變成賺錢的搖錢樹，造就了三大不同國度的豪門家族，且皆是白手起家，這本身就是一個巨大的商業奇跡。

自2014年開始，許書標家族后代開始調查、起訴華彬集團以來，中國紅牛的控制權博弈一直沒有停止過，許嚴兩家也由親密的伙伴，開始反目成仇；而且“紅牛之爭”還牽涉了更多的利益方，官司又是跨國跨地域，以至于“誰的紅牛”仍是短期難以破解的秘密。不得不說，這在商業世界上也是罕見的案例，遠比“王老吉加多寶之爭”更為復雜。

就銷量而言，無論是中國，還是泰國、奧地利，紅牛飲料是獲得巨大的成功。去年，奧地利紅牛突破了60.62億罐的全球銷售紀錄，而在中國，年銷售額超過200億元。

紅牛之爭越演越烈

有關紅牛的繼承問題，泰國天絲制藥的首席執行官許馨雄，曾在2015年12月底的英文版《中國日報》上，發表《紅牛創始人構思新增長模式》文章，談及家族正尋求在中國重新談判合作條款。而奧地利紅牛的女發言人曾表示：“馬特西茨與許氏家族有著‘既專業又友好’的工作關系”。如此來看，紅牛之爭并不在這兩個家族身上。

盡管此前許嚴兩家深陷各類糾紛的傳聞，可真正擺上桌面的還是今年7月，“泰國天絲”首先向為中國紅牛供罐的制造商“奧瑞金”發難，起訴奧瑞金侵權并要求停產、賠償、公開道歉等6項訴訟請求。

僅隔1個月，8月18日，泰國紅牛商標所有者——泰國天絲集團又發起訴訟，對華彬集團董事長嚴彬及其控制的數家公司提起法律訴訟，理由包括涉及商標侵權、不正當競爭，以及未經許可生產、銷售紅牛產品等。據了解，該案將于2018年開始審理。

按許書標家族“泰國天絲”的說法，當年雙方經營權期限為20年，“截至2016年10月，泰國天絲的"紅牛"商標許可協議已到期。”于是，商標侵權成了起訴嚴彬的首要理由。從法律層面上，從去年10月之后在中國生產的“紅牛”，可算是侵權產品。

8月21日，紅牛維他命飲料、華彬投資終于打破沉默，對糾紛有了回應，主要說了兩層意思：一是承認紅牛商標所有權為泰方所有，二、華彬集團及嚴彬多年來對紅牛品牌在中國運營是有貢獻。

這場甚囂塵上的搶牛大戰，何時收場，以何種狀態收場，合作20多年的中國紅牛又將演繹什么樣的故事，目前仍是個謎。

搶“牛”大戰帶給我們的思考

商業合作伊始，都應在透明、規則的軌道上，把責權利分清楚，而非單憑人與人之間的信任關系。有報道稱，許家后人稱，當年讓嚴斌出任合資公司“紅牛維他命飲料”董事長，主要是出于信任。

另外，泰國天絲法律部門主管以及許氏家族代表葉牟稱，“在嚴彬的實際操控下，持續盈利的合資公司從未向作為合資公司大股東的許氏家族分配過任何利潤”；這也是泰國天絲為何不再延續商標許可期限，反而要起訴嚴彬的起因。

可令人疑惑不解的是，既然一直不分錢，作為控股股東，許氏家族為何時至今日才發出指控，才展開商標爭奪戰？個中詳情，真是撲朔迷離！

不少人羅列了一長串家族企業傳承面臨尷尬的問題，比如下一代無力接管、傳承大業規劃設計太晚、以及跨代傳承的無形資產失落等。從產權經濟學的視角看，紅牛之爭的核心是商標權爭斗，癥結在于泰國許氏家族對企業的無形資產重視不足。

“紅牛”品牌的創建，正如哈佛商學院行銷學教授羅希．戴許潘迪說的：“紅牛是一個建立在活動上的品牌。許書標是那個提出產品設想的人，是發明易拉罐里的飲料的人，而那個奧地利人則被視為推廣它的家伙。”不管怎么說，“紅牛”品牌本身的所有者目前屬于泰國許氏家族，是無可爭議的。

這么多年，由于當事人并未足夠重視，故而一直讓“紅牛”存在商標權爭議的隱患。舉個例子，在中國市場上，除了本土生產，還有泰國產，甚至是奧地利產的“紅牛”，猶如《西游記》真假美猴王一般，誰是真的紅牛，一直是個問題。一旦糾紛難以有效排解，一罐紅牛帶出的財富版圖，恐有因之改寫的可能。

不管紅牛之爭最終是何結果，其在無形資產傳承上出的問題，留給了別人很多重要且寶貴的啟示。

“一帶一路上的家族企業”之——

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