金色觀察｜解析Arbitrum的高額獲客成本究竟值不值？_Polygon:Polygon幣是什么幣

文/KermanKohli，DeFiWeekly創始人；譯/金色財經xiaozou

上周，我寫了一篇關于不同加密業務的終生價值的文章：

那篇文章很受歡迎，所以我想我應該再寫一篇文章，重點介紹下加密獲客活動的成本狀況，以及如何重新定義或以不同方式進行獲客成本的思考。

先來簡單做下背景介紹，Arbitrum是一個旨在通過零知識擴展技術為以太坊提供擴展解決方案的項目。他們不久前宣布將進行一場獲客活動，以激勵用戶使用他們的網絡，而非其他基于狀態的執行網絡。

他們還宣布了空投細節和空投標準。

應用的標準總結如下：

合格條件：

金色晨訊 | 4月28日隔夜重要動態一覽:21：00-7：00關鍵詞：Visa，馬斯克，歐洲投資銀行

1.Visa首席執行官：Visa正大舉進入加密貨幣領域；

2.美國商會前官員擔任Cash Cash比特幣政策負責人；

3.馬斯克：比特幣通過了特斯拉的壓力測試；

4.FBI：涉及加密貨幣的商務電子郵件入侵不斷增加；

5.美國蒙茅斯縣通過出售查獲的比特幣獲利250％；

6.Coinbase與DCG入選《時代周刊》年度百大影響力企業名單；

7.歐洲投資銀行將在以太坊注冊數字債券；

8.富國銀行表示，將關注客戶對加密貨幣的需求和愿望；

9.穆長春：數字人民幣可控匿名的特征有助于維護金融安全；

10.以太坊2.0質押地址余額超過400萬枚。[2021/4/28 21:05:35]

在ArbitrumOne上賺取積分：

金色沙龍丨向亞貞：未來企業級應用需將聯盟鏈與公鏈嫁接起來:在本期金色沙龍上，Quarkchain聯合創始人兼CMO向亞貞發言指出：目前所有的區塊鏈底層架構包括比特幣，包括匿名幣等所有的公鏈。其實，都是四個要素的排列組合。第一個是共事機制，第二個是交易模型，第三個是賬本模型，第四個是代幣經濟學。

此外，她還指出：聯盟鏈和公鏈相輔相成是一種趨勢，未來企業級應用一定需要的是一套完整的底層解決方案將聯盟鏈與公鏈嫁接起來，才能滿足全面需求。[2020/3/18]

橋接資金到ArbitrumOne

在2個不同月份均有交易

在6個不同月份均有交易

在9個月期間有過交易

進行過4筆以上交易或與4個以上不同智能合約進行過交互

進行過10筆以上交易或與10個以上不同智能合約進行過交互

金色晨訊 | 俄羅斯考慮在中俄邊境設立加密貨幣交易中心:1.比特易創始人惠軼于6月5日逝世。

2.Ripple服務器疑似正被用于運行DeeMoney服務。

3.受谷歌核心更新影響，加密貨幣新聞網站CCN正在關閉。

4.BM：將用voice.b1作為voice合約賬號。

5.視覺中國因版權問題再惹風波，專家建議引入區塊鏈技術規范版權市場。

6.俄羅斯考慮對加密貨幣挖礦行為實行行政處罰。

7.攻擊者利用Oracle WebLogic服務器漏洞安裝挖掘XMR的惡意軟件。

8.俄羅斯考慮在中俄邊境設立加密貨幣交易中心。

9.軟銀：比特易并非軟銀中國的被投企業。[2019/6/11]

進行過25筆以上交易或與25個以上不同智能合約進行過交互

進行過100筆以上交易或與100個以上不同智能合約進行過交互

歷史總交易額超1萬美元

金色財經現場報道 八分量創始人兼CEO阮安邦：區塊鏈及智能合約仍存在部分問題:金色財經現場報道，在2018大數據產業峰會上，八分量創始人兼CEO阮安邦表示，區塊鏈及智能合約仍存在部分問題，首先鏈外運算不可信，除非完整的運算流程均由智能合約編寫，數據在鏈外流傳的任一環節的安全問題都會導致全局可信性的喪失；限定性借口，即便圖靈完備，所支持的接口與功能依舊遠少于存量應用程序；移植重構，無法與存量應用程序兼容，需完全移植，大量重構；完全冗余，智能合約的所有操作均需要在全網絡節點完全重做，造成極大的資源浪費與性能損失；低效共識，共識效率極低，且共識操作價值極低，極大的資源浪費與新能損失。[2018/4/19]

歷史總交易額超5萬美元

歷史總交易額超25萬美元

橋接到ArbitrumOne的資產超1萬美元

橋接到ArbitrumOne的資產超5萬美元

橋接到ArbitrumOne的資產超25萬美元

在ArbitrumNova上賺取積分：

橋接資金到ArbitrumNova

進行過3筆以上交易

進行過5筆以上交易

進行過10筆以上交易

與以前的空投不同，Arbitrum使用了更多的標準進行了精確衡量。然而，最終的結果并不一定稱心如意。假設下面的Dune儀表盤數據是正確的，ArbitrumDAO為他們獲取的每位用戶各支付了2900美元——這還是較低值。得出這一數字結果的計算過程相當簡單：

/

=1,162,166,000*1.56/625,143

=$2,900/每人

這個數字已經相當高了。然而，我們還要挖掘更多的細微差別。只知道獲客數量是不夠的，還要知道留存數量，并據此重新計算成本。讓我們看下用戶留存數據，重新思考相關數字。

根據上述數據，我們知道有將近60%的用戶根本沒有留存。如果我們重新進行獲客成本計算，這次我們會得到新的結果：

/

=(1,162,166,000*1.56)/(625,143*0.4)

=$7249/每人

我們的獲客成本實際上翻了一番，因為留存率非常低！這還不算太較真，還沒有把那些部分售出或甚至沒有認領空投的客戶算進去。如果我們僅根據持有和積累代幣的用戶數量重新計算這一數字，我們得到的結果如下：

/

=(1,162,166,000*1.56)/(52,802+9,618)

=$29044/每人

正如你所看到的，這些絕對是需要考慮的巨大成本。此外，這還不是現金支付，而是股權，價值可能更高，但也不排除稀釋性的可能。

深層思考

想想要花費2千到2萬美元才能獲取一位加密用戶，還是相當令人難以置信的。你可能會認為加密貨幣領域會有更加有效的營銷活動。那么，Arbitrum為什么要這么做呢？他們并不是沒有意識到成本問題。

CryptoTwitter上的大多數人都知道，鑒于Optimism/Polygon的相對估值，該網絡將以接近100億美元的完全稀釋估值發布。簡單來說是因為炒作和流動性——這兩者是齊頭并進的。如果你能讓一群“人”使用你的網絡，你的網絡數據看起來很棒，便會吸引投資者，于是會為你的網絡創造必要的買方流動性。如果你想出售代幣來資助運營，流動性也是必不可少的。

我認為更核心的問題是，那些離開的用戶和留存的用戶質量如何？通過充分的鏈上分析和計算，你可以真正弄清楚用戶的身份和價值。這里有一些簡單的指標，可以告訴你關于錢包的大量信息：

·錢包年齡

·隨時間推移的凈值變化

·鏈上與鏈下使用活動

·為某項服務支付的費用

設想一下，通過這些數據，我們將能夠進一步發現大多數被獲取的錢包：

·錢包生成均不足6個月

·凈資產不足100美元

·只有很少的鏈下活動

·向各種dApp/網絡支付了近1美元的費用

你會意識到你在這次營銷活動中為獲客付出了過多的代價。大多數投資者和創始人都癡迷于用戶數量，而實際上用戶數量毫無意義。當然，你可以使用先進的sybil檢測，但收益耕作者只會越來越聰明。工作證明或資本證明是唯一有意義的有效標準。面向網絡新參與者免費空投的時代基本上就是無效的燒錢。

替代方案

那么什么才是更明智的選擇？關于這個話題我可以長篇大論，但如果要進行總結，可以歸為以下幾點：

·明白你想要在你的業務中明確運行什么杠桿。

·確保你非常了解你理想中的鏈上用戶是什么樣的。

·制定一個符合數學機制的激勵方案。你的獲客成本和LTV應該是在各種活動中已知的迭代變量。

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