日本加密市場深度解讀_DAO:KOL幣NFT價格

日本一直被認為是一個易守難攻的市場，一個類似“雞肋”的存在。但是最近STEPN在日本的成功似乎又在告訴人們日本的市場是個相當誘人的市場。那么日本究竟是否是雞肋的市場，在什么情況下應該注重該市場，應該如何做好日本的市場呢？本文旨在拋磚引玉，筆者將通過自己的親身經驗，從不同角度淺析日本虛擬貨幣市場的方方面面，希望可以幫助大家對日本市場形成一個更為結構化的認知，并希冀能籍此吸引能人異士對于其中的話題或者延伸出來的話題進行更為深入的分享，從而促進中日虛擬貨幣圈，項目方之間的交流。

日本虛擬貨幣市場概況

活躍人數

首先，讓我們來看日本的虛擬貨幣市場究竟有多大。由于不同用戶的參與深度不一，需要對其分為幾個圈層進行分類討論。在這里，我們認為導致參與深度不一的最主要原因是入場門欄，因此根據與朋友的討論以及第三方機構的數據，筆者認為目前參與虛擬貨幣投資的日本人可以分為3個圈層，且下面的圈層是上面的圈層的完全子集:

持有獲得日本金融廳許可的CEX賬戶的人數=市場上限/TAM:~500萬

由于該類CEX的參與門檻最低，我們認為該類CEX用戶是日本市場用戶數的上限=TAM。

根據日本金融廳認證的自主監管團體日本加密資產交易業協會的最新數據，在日本金融廳許可的CEX共計31家所開設的賬戶數于2022年1月達到了5,615,553，且在該月有交易的賬戶=活躍賬戶數為3,262,465。由于部分用戶可能持有復數個賬戶，因此我們保守估計用戶數約為~500萬。

此外，根據下方CoinPartner在2021年10月對于300位日本國內虛擬貨幣投資者的調查,日本人中最受歡迎的國內交易所為CoinCheck,其次是bitFlyer、GMOCoin、RakutenWallet等等。

Credits:CoinPartner

持有未獲得日本金融廳許可的CEX賬戶的人數（Binance,Bybit等等):~50萬

下一個分層是持有未獲得日本金融廳許可的CEX賬戶的人數。相較于最上面的分層，合規方面的風險提高了入場門欄，但是與上面分層類似的用戶體驗以及可投資的幣種遠比上面分層豐富的特點還是吸引了相當一部分人去使用該類CEX的服務。

據CoinPartner的調查，有12.3%的受訪者回答“曾經使用過海外交易所的服務”，因此我們毛估這個圈層的人數為上方圈層的10%左右，即~50萬。

Credits:CoinPartner

持有熱錢包人數=2萬~10萬

該分層由于用戶的參與門欄極其高，因此根據上面的分層推算其所占的比例這一做法并不適用。

雖然沒有直接的數據，但是我們可以分析NFT的頭部KOL以及頭部社群的人數來進行估算。讓我們看下這方面的相關數據:

日本最大的虛擬貨幣社區Kudasai:16000+(Telegram社群的參加人數)

日本關注者最多的NFT相關信息收集類型KOLmiin:34000+(Twitter上的關注者)*僅考慮主要以日語傳遞信息的相關KOL

日本關注者最多的Gamefi相關KOL魔LUCIAN:40000+(Twitter上的關注者)

*其在海外也有一定的影響力，有部分粉絲為非日本人

日本關注者最多的另類幣相關KOLあおい:42000+(Twitter上的關注者)

日本關注者最多的Defi相關KOL信玄:19000+

(以上數據均于2022年2月22日取得)

Amber Group收購加密交易平臺DeCurret，旨在進軍日本加密市場:2 月 1 日，數字資產平臺 Amber Group 宣布收購日本受監管的加密貨幣交易平臺 DeCurret Inc.，旨在進軍日本加密市場。Amber Group 表示，他們計劃利用 DeCurret 的監管地位「釋放日本加密市場潛力」。

據悉，DeCurret 是日本金融廳授權的 30 家加密資產交易服務提供商之一，于 2018 年創立，該交易平臺也參與了日本央行數字貨幣（CBDC）設計項目。（theblockcrypto）[2022/2/2 9:26:46]

根據以上數字以及二八定理，我們可以將持有熱錢包人數估算為2萬~10萬

持有熱錢包人數當中，資產類型根據投資人數比例從高到低分別為：Altcoin≈NFT>Gamefi>Defi>其他類型Altcoin(Altcoin含Gamefi,Defi以及其他(Web3,Infra等等))

信息分發渠道

作為一個老咨詢人，且讓我用一堆圖標以及箭頭來表示一下從項目方到最終用戶的各種信息渠道的構成以及相關占比。關于各個渠道的釋義以及代表性的玩家請看“Marketing淺析”部分。

信息分發渠道占比分析。項目方向外的線的粗細表示項目方對該渠道投入的精力，導向KOL及最終用戶的線的粗細表示KOL以及最終用戶第一次知道該項目時所使用的渠道占比。:

首先讓我們將日本人所接觸的渠道系統化地整理一遍。對于以非日語傳遞信息的全球性渠道我們將節省筆墨，著重分析以日語傳遞信息瞄準日本人的日本市場渠道。

官方渠道

官網

社交媒體賬戶

日本項目方可能會在常見的Twitter,Facebook,Youtube之外用到日本使用率最高的社交軟件LINE，在此上面開設官方賬號進行信息宣發。

社群運營

雖然上面提到日報項目方可能會在推送信息時用到LINE,但是社群運營幾乎沒見到用LINE的事例，主要還是以Discord為主，目前一部分在試水Twitter的社群功能。根據筆者對C端用戶的調研，大部分人偏向使用Discord而非Telegram，認為其更安全可靠。

長文發布

極個別的日本項目方可能用到日本版的Medium即Note

合作伙伴渠道

VC/發射平臺

這里請讓我稍微跑題一下提一下日本VC對于Web3以及虛擬貨幣相關公司的投資情況。

據筆者了解注冊在日本的基金基本上沒有進行幣權投資的，可能有部分在通過FoF的形式投資相關項目。

主要以日本人運營的孵化器當中，最著名的為FractonVentures。其本身并不進行投資業務，但是最近原班人馬在最近從眾多日本VC處集資成立了NextWebCapital。NextWebCapital注冊在新加坡且會開展投資業務。

其余主要以日本人運營/以日本為活動中心的VC當中，最著名的為GumiCryptos,HeadlineAsia,IncubaAlpha,B1V(Bas1sVentures),AkatsukiCrypto,i-nestcapital以及THESEED。

交易所

日本金融廳所批準的交易所

這里需要強調的是絕大部分參與虛擬貨幣投資的日本人僅在日本金融廳所批準的共計30所交易所開設賬戶并進行交易。這意味著他們僅能投資日本金融廳許可的代幣。

所有獲得日本金融廳批準的交易所的清單在這里：

https://www.fsa.go.jp/menkyo/menkyoj/kasoutuka.pdf

根據下面的針對300位日本交易所用戶進行的“你主要使用且愛用的交易所是什么”的調查問卷，最有人氣的交易所包括Coincheck,bitFlyer,GMOCoin,樂天錢包(RakutenWallet)，DMMBitcoin以及bitbank。該數據與筆者的認知相符。

動態 | 日本加密交易所DeCurret開通在線KYC功能:2月25日，虛擬貨幣交易所DeCurret運營公司導入了在線完成KYC的“智能手機eKYC”功能，采用了Liquid公司提供的“Liquid eKYC”。通過智能手機APP申請eKYC后，最短第二天就可以開戶，而不需要郵寄本人確認的明信片。（Crypto.Watch）[2020/2/25]

Credits:CoinPartner

所有獲得日本金融廳批準的代幣清單在這里：

https://market.kasobu.com/cryptocurrency-category/whitelist

其他交易所

在未經日本金融廳許可的交易所里，日本人最常用的交易所為Binance和Bybit，且兩者均受過金融廳的警告。

錢包

根據筆者對日本KOL的調研結果，日本人最常用的熱錢包為MetaMask，最常用的冷錢包為SafePal。

除了上述提到的交易所開發的錢包服務以外，其他日本國產的錢包服務包括以下：Ginco,Links

第三方渠道

媒體

面向一般大眾的垂直媒體

這一類媒體主要以CoinPost、CoinTelegraph、CoinDesk、仮想通貨Watch、あたらしい経済以及bitpress為主流。

*快訊網站

*雖然上面的媒體均有快訊服務，但是深耕快訊且所有日本公司都在使用的服務唯有PRTimes一家，該服務可稱得上是日本上班族人盡皆知。

*推特上的媒體賬號

*推特上有一些自媒體通過收集日本國內和海外的區塊鏈相關的信息并將其翻譯為日語，當然也有很多垂直媒體也會在推特上創建賬號來提升存在感。比較出名的有dAppsMarket、CRYPTOTIMES、BlockchainGameInfo以及NFTJPN。此外，CoinGeckoJapan也不可小覷。

*深度研究(類似Messari的服務)

*首屈一指的是HashHubResearch，其界面以及排版都很像Messari。此外CTAnalysis也在嘗試做類似的事情，不過目前所有文章仍然未進行收費。

*主流媒體

*對于區塊鏈，虛擬貨幣相關新聞報道得最勤的當屬日本財經新聞。其下屬網絡媒體包括日経BP、日経XTech、日経XTrend等。

*商務經濟類雜志

*財經類雜志主要包括上述日本財經新聞下屬的日経ビジネス、日経マネー以及PRESIDENT、週刊ダイヤモンド、週刊東洋経済、正論、HarvardBusinessReview、月刊　事業構想、週刊エコノミスト、日本版ニューズウィーク、ForbesJapan以及Wired。

*其他

*除了上述類型媒體，還有眾多以SEO營生的AffiliateMedia，Newsletter以及個人博客。

*Newsletter中最著名的為CoffeeTimes、のぶめい、マナブ以及ikehaya。

Analytics服務

企業服務數據庫

作為日本版Crunchbase擁有高知名度的服務有INITIAL以及StartupDB。

推特上的各種Bot

推特上有各種Bot介紹近期漲跌幅顯著的幣種，這樣的服務包括話題の仮想通貨！騰落率通知bot和注目の草コイン！騰落率通知bot

另外還有Bot介紹BTC的價格變化，名為BTCStatusAlert(部分內容為日語)

社交媒體

除了常用的Twitter、Instragram、Facebook，有一部分會通過LINEOpenChat進行虛擬貨幣相關信息的收集與交流。不過該渠道并非主流，人數最多的聊天室也僅有5000人參與。

Web3媒體

動態 | bitFlyer Blockchain加入日本加密貨幣商業協會:6月4日，日本加密貨幣商業協會（JCBA）官方宣布，bitFlyer Blockchain加入該協會，成為該協會正式會員。[2019/6/4]

HIDE:主要以Web3以及虛擬貨幣相關文章為主的博客類網站。最近導入了打賞功能，可用JPYC或者Astar代幣進行打賞，并獲得一定比例的WP積分(WarashibePoint)，該積分目前僅可在HIDE的生態內使用

協會

各種協會在日本開展虛擬貨幣相關業務時有著深遠的影響，因此在這里稍微跑題一下分析一下各個協會所扮演的角色。

自主規制団體　

日本虛擬資產交易業協會:日本唯一的虛擬資產交換業以及虛擬資產相關衍生品交易業相關的自主規制團體。其獲得了日本金融廳的認定可進行以下業務：

自主監管規則的制定

對于加盟會員的監查，監督以及信息提供

對于加盟會員的指導，勸告以及處分

為加盟會員進行有關具體業務的咨詢

受理有關虛擬資產交換業的投訴執行）

為普通用戶提供信息

進行虛擬資產交易相關的統計調查

其他有助于虛擬資產交換業以及虛擬資產相關衍生品交易業的健全發展以及保護普通用戶權益的業務

上面洋洋灑灑寫了這么多，但是最重要的是理解自主監管團體的設立初衷。由于特定行業的法律法規在制定時較為抽象，無法覆蓋所有可能發生的場景，因此獲得金融廳認定的自主監管團體便可代為制定針對具體情況的規則，獎懲措施等。在具體業務實操中其權力甚大，譬如新幣種的上所必須獲得該協會的許可，需要重點注意。

規制団體

那么監管團體又是什么呢。這需要從其歷史淵源來進行分析。下述的監管團體的加盟會員中有許多非進行虛擬貨幣交換業的公司而核心的監管團體的利益應該是較為一致的，因此實際具有監管實權的JVCEA便誕生了，取代了兩者的位置。

從實操角度而言，下述的這兩個協會具有從各種利益團體匯集意見反饋給JVCEA的功能，實際監管執行以及與金融廳的交流交涉則由JVCEA進行。

(JCBA影響力大于JBA)

日本虛擬資產商業協會(JapanCryptocurrencyBusinessAssociation,JCBA):前身為虛擬貨幣商業學習會，主要研究金融機構在進行虛擬貨幣相關業務時需要理解的稅法知識，因此成員除了進行虛擬貨幣交換業的公司以外，以銀行，券商等金融機構為主。

日本區塊鏈協會:以區塊鏈技術的普及以及標準化為目標成立的組織。參加成員除了進行虛擬貨幣交換業的公司以外，以IT相關的初創企業以及系統集成商等為主。

(上述內容參照news.mynavi.jp/techplus/article/Pickup_Virtual_Currencies-1/寫就)

其他團體

除了上述三個與市場準入有直接關系的協會，還有數不勝數的協會，在此提及兩個具有較大影響力的：

區塊鏈推進協會(BlockchainCollaborativeConsortium,BCCC):以普及并推進區塊鏈技術應用為目的的組織。

區塊鏈內容協會(BlockchainContentsAssociation,BCA):以豐富區塊鏈上的內容(Contents)生態而成立的組織，由gumi的原會長國光先生牽頭發起。值得一提的是DapperLabs亦作為正式會員參與。

(除上述以外還有諸如日本證券型代幣協會(JSTA)、日本STO協會、JapanDeFiAlliance(JDA)等組織，由于篇幅原因恕不一一介紹)

KOL

在這里筆者將嘗試對市面上的KOL進行分類并舉出各個類型中具有代表性的賬號****。分析的賬號主要集中在Twitter上，且會有部分KOL同時橫跨幾個類型的現象出現

研究員/學術類型KOL

動態 | 數據顯示：約四成日本加密貨幣投資者處于被套狀態:據日經新聞消息，日本博報堂對該國18歲至59歲的兩萬名對象進行了調查統計，調查結果顯示，約有5%的受訪對象擁有加密貨幣購買經歷，這其中約有四成的投資者處于被套狀態。[2019/3/12]

日本的正統KOL團體出于對其名譽的考量，會在決定是否為項目方進行宣傳推廣時進行盡調。此時，研究員類型的KOL就會派上用場了。由于這類KOL需要對外保持客觀中立性，因此很少會撰寫軟文。

shingen:主要分析ETH相關的技術和項目

arata：日語區塊鏈媒體CryptoTimes的創始人。

やす@暗號通貨:研究范圍涉及虛擬貨幣的方方面面的通才型選手

Gamefi相關KOL

需要重點提的一點是Gamefi在日本并不是流傳度很廣的一個關鍵詞，大家喜歡用的詞是BCG即BlockchainGames,在進行相關搜索的時候需要注意。

魔LUCIAN：當之無愧的日本人中Gamefi領域最具影響力的KOL。其影響力遠超日本，并且擔任明星GameFi項目DefiKingdom的日本地區大使。其Call成功率高得嚇人，足以對市場走勢產生實質影響。最近創建了自己的社區LFG(LucianFindersGuild)

MakaiWitch:崛起中的新星，經常翻譯轉發各個鏈的主要鏈游(XANA,Sand,StarAtlas等等)

onchan:關注其人數雖然不多，但是身兼眾多著名項目的日語社區管理員

Defi相關KOL

shingen:參見上方介紹

lagoon:主要分析上市IDO臨近幣種以及近期可能/會空投的項目

仮想戦士ロイ:經常與LUCIAN互動一起開TwitterSpace的崛起中的新星，主要深耕AVAX鏈,主要分析Defi以及游戲化的Defi項目

魔界相關KOL

高風險高回報的幣種由于其“一入深坑深似海”的特性被日本人戲稱為“魔界”。魔界幣種根據內容來分主要為Defi,GameFi以及CX幣種。

這里面自詡為深耕魔界的KOL包括以下幾位：魔LUCIAN、MakaiWitch、元GA、らぐらぐぷりん等等

NFT相關KOL

miin:一直致力于發掘優良的日本國產NFT項目以及相關信息的收集，每周會更新日本國產NFT排行榜

ikehaya:NFT的早期投資者，持有CryptoPunk和BAYC，粉絲共計34萬余人

雨弓:日本著名互聯網公司SBI的NFT業務部門的負責人，經常分享日本大公司的NFT業務相關信息

KOL團體

Kudasai:日本最大最老牌的KOL團體。其Telegram社群有18000+人參與，屬于日本最大規模的虛擬貨幣相關社群。其核心成員為20余名KOL，這個KOL各司其職，有人進行項目接洽，有人進行研究盡調，有人進行項目宣傳，有人進行翻譯/AMA等等。領袖是Watacchi。

ソフィクラ(SophieKura):影響力僅次于Kudasai的第二大團體。其Discord社群有12000+人參與。領袖是SophieCherie。

ScamDunk:主要分享魔界項目信息并為其進行AMA。領袖是仙道。

OtakuGuild:主要分享鏈游以及元宇宙相關的項目。領袖是人妻。

Giveaway/空投信息收集型KOL

Giveaway類型的KOL比較特殊，有一部分并非深耕虛擬貨幣行業，而是會接受任何性質的空投案件，因此需要格外注意。在此提及的皆為深耕Crypto領域的KOL。

Fig:最近由于進行STEPN的空投獲得四位數的RT以及喜歡而一戰成名的KOL

ADMEN:經常進行各種明星項目重磅項目空投的KOL，最近鑒于人氣之高漲成立了自己的福利群ADMENDAO。

深耕特定鏈的KOL

仮想戦士ロイ、Samurai　

IBCに喝采をあげるCosmonaut(IBCCosmos)

日本加密貨幣科幻小說發布:5月2日，以20年后的日本作為舞臺，加密貨幣科幻小說“Decentralized Kingdom”發布。作者是小鈴危一。[2018/5/9]

ソフィシェリー(Flow)

deg.eth(Solana)

Rheo(BandProtocol)

女性KOL

日本的職場往往男性比例大于女性，虛擬貨幣市場亦不例外。因此女性KOL的存在顯得格外珍貴，尤其是走Diversity,Woman方向的項目可以多留意。

たぬきち:走性感路線的KOL，主要深耕Cosmos鏈和Fashion相關的NFT。Kudasai的成員之一。

CryptoBaby:MaskNetwork的全職員工，亦是Kudasai的成員

MissBitcoin:從2011年開始投資BTC的日本元老級投資家，在海外也有一定影響力

游戲工會

(注：尚不清楚以下的是否是打金工會或者僅僅是Gamefi玩家的興趣小組，留待后續研究)

平安京:聚集了一群游玩PolkaFantasy并在Youtube進行游戲直播的玩家的群體。

LCAGameGuild(LGG):明確提到要為玩家提供獎學金的群體，根據社群數據來看應該仍處在初期階段。

NFTGamerJapan:深耕NFT游戲的組織，目前有超過2500位成員。

JapanGamingGuild:聲稱有向玩家提供獎學金的計劃，僅有2條推特，具體情況不詳

深耕海外的KOL

MissBitcoin:參見上方

Kaki:WagumiDAO的創始人之一。在美國長大，目前在美國硅谷進行Web3社交相關的創業。

商界砥柱

國光智尚:Gumi的創始人，前會長。在離開Gumi后創立了ThirdVerse和Financie。雖然離開了Gumi但是其影響仍然深遠，從在最近Gumi投資的游戲鏈Harmony上擔任共同創始人便可見一斑。

加納裕三：日本最大的交易所之一bitFlyer的聯合創始人，亦是日本區塊鏈協會的代表理事。

渡辺創太:波卡平行鏈AstarNetwork的創始人，身負眾多日本VC讓日本能在Web3行業擁有一席之地的殷切期望。

岡部典孝：發行量最大的日元穩定幣項目JPYC的CEO。人生一大樂趣是拉人去桑拿房進行深入交流。

Yosui:為日本企業提供一體式NFT發行解決方案的Hokusai項目的創始人。

創作者KOL

(筆者對該領域理解不深，留待后續研究)

SekiguchiAimi:日本最出名的元宇宙/NFT相關藝術品作家，推特上有8萬余人關注。

稅務、法務方面KOL

村上ゆういち:投資魔界幣種的稅理師

柳澤賢仁:經常與虛擬貨幣，Web3相關KOL互動的稅理士，在圈內具有一定權威

長瀬威志:AndersonMōri&Tomotsune律師事務所的合伙人，具有外派至日本金融廳以及著名券商工作的經驗。經常受邀參加各種TwitterSpace活動為大家講解虛擬貨幣相關的法律問題。筆者曾經也替客戶向其進行過如何申請日本交易所牌照的咨詢，當時另一位在場的是河合健。

鳴謝：在分析日本的主流KOL并對其分類時，Crypto_Baby制作的以下圖表提供了極大的幫助，特在此表示感謝。

DAO/愛好組織

如同國外一般，日本的DAO亦仍處于萌芽期，絕大部分的運作方式和傳統社群并無區別。再次，筆者將自稱DAO且以日本人為中心的團體根據筆者分成了如下幾類

面向從業者的DAO/愛好組織

和組DAO：現存的最大規模的日本Web3從業者DAO。最近在Discord頻道里展開了Web3創業者和VC之間的對接。其中也有一部分非從業者參與。

DAO之島：JPYC公司的CEO岡部先生帶頭發起的組織，目的是在日本的離島之一的青之島成立區塊鏈示范區以及監管沙盒試點

蒲田DAO:有一群皆家住東京蒲田區域附近的Web3從業者發起的交流組織。

面向所有人的DAO/愛好組織

國光DAO:前Gumi會長國光先生發起的DAO，具體的交流在其新創的Financie應用里進行。

admenDAO:深耕另類幣的KOLadmen為粉絲成立的福利群

Kudasai、SophieKura、ScamDunk、OtakuGuild:上述的KOL團體皆有運營面向一般用戶的社群。具體介紹請參見上方。

面向大學生的DAO/愛好組織

東京大學Web3研究會:以日本的東京大學為活動中心的Web3領域研究會，目前仍在籌備階段。

面向工程師的DAO/愛好組織

devillage:enmai成立的DAO，面向Web3領域的工程師以及想轉行Web3領域的工程師，旨在促進工程師之間的交流。

Marketing淺析

許多人在考慮到日本特有的文化以及商業習慣時會設想日本市場是否會有獨特的宣傳手法。筆者一開始也抱有這樣的想法，但是至少目前為止接觸下來并未看到與其他市場迥異的宣傳手法。

在此，筆者將對主流的宣傳手法進行分類，并且針對各個手法在日本市場執行時的注意事項，有意思的觀察等進行說明。

(以Twitter上的宣傳手法為主)

主動手法

Shill

最傳統的宣傳方式。部分KOL會要求在軟文的最后加上“付費推廣”之類的字樣以減少風險。

Giveaway/Raffle

與國外市場一樣，主要是以白名單和NFT為贈送/抽獎活動對象。需要注意的一點是由于日本人不喜歡打擾別人/被別人打擾的特性，抽獎活動的轉推要求方面可能需要放松。(很多日本人在Tag別人之前會說失禮了)

AMA(AskMeAnything)

與國外市場一樣，可分為文字和語音AMA。大的KOL群體收費在500-2000美金不等，會進行簡單地盡調并在活動當天配備翻譯。由于部分KOL群體之間存在競爭關系因此在特定社區進行AMA可能會被視為站邊行為，且無法直接衡量轉化效果，因此建議有實力的項目方從這些群體獲客并在自己的Discord社區進行日語AMA。

被動手法

Hashtag

根據筆者的調研，有相當一部分持有熱錢包的用戶會通過檢索熱門Hashtag的方式來捕捉各種空投等早期參與項目的機會。除了常見的英語單詞以外，常見的日語Hashtag包括以下：

與虛擬貨幣相關的關鍵詞

仮想通貨、NFTギブアウェイ(NFTGiveaway)、BCG、NFTアート(NFTArt)、暗號資産、暗號通貨、仮想通貨、エアドロップ、エアドロ、給付金、ビットコイン、イーサリアム、トークン、マイニング(Mining)等

與虛擬貨幣無關的，廣義的關鍵詞

プレゼント企畫、プレゼントキャンペーン(抽獎回饋活動)、お金配り等

口碑營銷

執行方式與海外無太大差異。

最新動向：

Twitter上的社區建立，運營

伴隨著Twitter開放社群功能，有一部分KOL開始在維持原有的Discord社群的基礎上試水Twitter社群。目前這么做的有魔LUCIAN，Admen等人。

團隊運作

由于上述的幾大KOL團體的成功，其余KOL也在嘗試與其他KOL組團進行項目宣傳

給項目方的小小建議

日本是否是雞肋？

在文章的最后，請讓我來回答大家最關心的問題。從用戶基數以及日本KOL的謹慎傾向而言(喜歡在其他國家地區已有一定成績背書或有熟人推薦的項目)，筆者建議不要一上來就將側重點放在日本。但是如果能在日本集聚一定的人氣，將讓項目更容易輻射周圍的市場，尤其是東南亞。

此外日本整體上屬于易守難攻的市場，雖然由于語言的隔閡以及日本KOL的謹慎傾向使得市場推廣較為困難，但是反過來看，項目方只要不卷鋪蓋走人積極做事，日本用戶會比其他一些市場的用戶展示出更為寬容，更理解的態度，有助于良性社區氛圍的營造。

話雖如此，最近STEPN在日本的成功案例還是彰顯了日本市場的潛力。截止2月25日，其活躍用戶21000人中的35%皆為日本用戶。分析其宣傳路徑，能發現眾多頭部KOL皆進行了Giveaway活動，有一部分甚至自費購買鞋子進行Giveaway。這說明只要多個頭部KOL參與且其代幣模型有著較好的持續性，日本仍然是一個具有相當高購買力的市場。

但是，伴隨著STEPN在日本的興起，出現了諸如以下的一些聲音，這便將引向我們下一個話題-本土化應該多徹底？

*上述文字適用于日本的理性投資者和較為負責的KOL所構建起來的群體。事實上日本仍然有相當數的CX從業者以及深陷其中的韭菜，其宣傳路徑手法與其他國家并無太大差異。由于筆者不認同該商業模式且沒有與此類群體打交道，因此筆者所述內容均僅適用于理性投資者、理性KOL構成的群體。

本土化應該多徹底？

這是一個非常有意思的問題。筆者一開始也以為日本人會對國產項目比較自豪，對于中國的項目抱有較高的警戒心理。但是事實上根據筆者對日本用戶的調研，日本人對于日本的項目有復雜的情結，而對于中國項目其實一部分人認為中國這一屬性是加分項，因為很多優秀項目都出自中國人之手。接下來讓我們具體分析這兩點。

首先，日本人對于日本項目有復雜的情結這一點有兩層意思。首先，作為日本人當然一開始的想法是想支持國產項目，這一點并不難理解。但是這幾年出現了太多CX項目，割了太多韭菜，導致大家對于國產項目喪失了信心。

這里稍微跑一下題提一下為什么日本會出現這么多CX項目。筆者認為下面的推特用戶的評論很有參考價值。他說，

作為日本人確實是有想支持國產項目的看法，但是以下的種種讓我對其避之不及：

成功的國產項目一個都沒見過

騙局，騙子太多

日本人的普遍金融知識水平太低

購買力不足

太強調和諧和平，缺乏進取精神

有藝人或名人站臺就無腦沖

其中有些想法不免有點過激，但是筆者確實也在不同程度上目睹過這些現象，確實很有共鳴。此外，由于許多人好面子的特點，即使被割了也不吭聲，客觀上更促進了CX的傳播和蔓延。當然，正如同筆者在前面所言一般，CX圈子和理性圈子其實交際很少，但是以上的現象仍然導致了日本人對于國產項目容易抱有負面形象。

反觀中國以及歐美項目由于有著比較多的成功案例，因此關注這個領域比較長，比較理性的人會將該屬性視為加分項。但是，需要注意的是符合這一用戶畫像的人數有限。

綜合而言，在本土化程度方面，筆者還是覺得配備日語母語，且懂得日本文化等等等等）能基于對文化的認知拉進與用戶的距離的社群管理員是有必要的。根據筆者經驗，認為可將社群管理員分為以下三個等級:

Lvl1:標準客服，用戶問什么答什么

Lvl2:會聊天的客服，回復能讓用戶莞爾一笑，偶爾制造一些話題促進用戶間的交流

Lvl3:會控場可獨立維持社區良好情緒，為日本社區組織各種活動的客服

當然,如果和管理員的磨合甚好也不妨考慮將其拉入隊伍，畢竟從用戶心智的角度而言，核心成員和外部合作性成員還是有著很大的差別的。

這么一來，既可以因為團隊里有日本人讓日本人感覺放心，容易拉近距離，且同時團隊又足夠Global，讓日本人覺得項目有“將來性”。(未來可期的意思)

*日本商業社會最火的兩個關鍵詞一是“Global”，二是“DX”(DigitalTransformation，數字轉型)

KOL喜歡什么樣的項目？

前面提到了日本的KOL比較謹慎，容易擔心推薦的項目最后是CX或者跑路而蒙受名譽風險。那什么樣的一些要件能減少其擔心呢。據筆者觀察，有如下幾點：

有力的CEX/IDO平臺/VC背書

Binance,Coinbase,FTX等一線大所

一二線的IDO/IGO平臺

VC

熟人介紹

如果KOL本身認識推薦人，或者看到推薦人被很多同一個圈子里的KOL關注，自然會有比較好的第一印象

產品有Demo

證明團隊確實在做事，不多講

準備日語Deck更有誠意

在絕大多數項目僅準備英語Deck時，特地準備一份日語Deck會讓KOL覺得很有誠意。這在純粹冷接觸，沒有熟人介紹時顯得更為重要。當然如果對接者可直接用日語進行交流則更是加分。

與KOL合作的注意事項

可能需要給非直接參與宣傳的KOL一定的報酬

一個賬戶可能是多人在運營，因此要準備人數份的報酬

善用小KOL，做他們的廣告塔

許多人由于深受流量思維的影響，傾向于僅與關注者5位數的KOL合作。但是這樣的KOL數量比較少，各方面的條件要求也會比較苛刻，且花費的心思可能也不會很多。反觀關注者3位數，4位數的KOL，他們雖然能觸達的人群可能沒有5位數的KOL大，但是他們更需要明星項目來增強自己的信譽因此會對項目更上心更細心耕耘，作為社群管理員是上好的人選。

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