貓爪杯之后又出玩具熊，你的錢包捂熱了嗎？_比特幣:ETF

星巴克最近好像在賣萌的路上越走越越遠了，前不久，剛出了款萌到哭、搶到爆的貓爪杯，最近在其天貓官方旗艦店上又出了一款80cm高的抱抱熊，可能是上次貓爪杯的熱銷給了他們底氣，他們這次將這款抱抱熊的預售價一下就定到了699元。

與貓爪杯一樣，這款周邊的定位也是“會員專屬定制服務”。3月26號，僅限金星級會員預定，27日之后，才開放普通會員預定，6月30號之前發貨，且只能通過淘寶購買，一個淘寶ID只能預定一個，數量有限先訂先得。官網上沒有公布其備貨量，目前這款抱抱熊已經在星巴克官方旗艦店下架。

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一個杯子而已，你為什么要這么拼命？

其實大家心里都很清楚，不管是前面的貓爪杯還是現在的店長熊，其產品價格都是遠遠超過其價值的，但這并不影響其熱賣到爆。就拿前面的貓爪杯來說，通宵排隊，甚至大打出手，就只為買一個杯子！你敢信嗎？這種場景聽起來好像只有在超市大甩賣時，大媽們之間才會出現的情況吧，但人家大媽們就算爭搶也是因為東西物美價廉啊，而這些人又是為了什么呢？

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如果只是為了滿足消費者追求的所謂“精致”的話，那星巴克好好賣咖啡好像也可以啊！比如你可以在工作閑暇之余，找一家有格調的小店，來一杯濃香的咖啡，聽聽音樂，翻翻雜志，倒也是頗有一種歲月靜好的感覺吧！如果是這樣的話，那星巴克只需要在格調上下下功夫，專心賣咖啡就好了，為什么還要在賣完杯子之后賣小熊呢？

究其原因不外乎是他們正在尋求新的營收增長點。貓爪杯的熱銷讓星巴克看到了周邊產品的市場潛力。在如今的中國，咖啡生意不如之前那樣好做了，瑞幸等互聯網咖啡品牌的興起給星巴克帶來了巨大挑戰。瑞幸憑借大量補貼和快遞開店的策略，在國內咖啡市場快速擴張。星巴克進入中國20年才開設了3600多家門店，而瑞幸咖啡僅僅用一年的時間就逼近了這個數字。

在瑞幸掀起的外賣咖啡風潮下，去年8月，星巴克全面介入阿里新零售渠道，通過淘寶、天貓、盒馬都能點星巴克外賣，由餓了么配送，星巴克還主動放低身段，推出免運費，買一送一活動。

這次推出熊店長無疑是星巴克在看到了衍生品的巨大市場潛力之后所作出的一次主動嘗試！

周邊產品這塊蛋糕如何才能做大？

現在星巴克把周邊打造成了一種稀缺品和炫耀品，消費者更傾向于主動分享，形成“網紅經濟”，讓不愛喝咖啡的人，也來排隊買限量版、特別定制版的衍生品，曬到朋友圈里求贊。這或許短時間內能獲得一波關注，但是當星巴克把初始價格定得越來越高，持續走限量限購的饑餓營銷，還有人來買單嗎？

從26號起預定到30號下架，天貓限時搶的這款熊的付款數為1600多人，既沒有達到之前貓爪杯的銷量，也沒有在網上引起太大的話題討論。

并不是所有的周邊都會火，貓爪杯能走紅，有很大一部分原因是它借到了萌寵經濟的東風。貓爪造型用在水杯上，帶給消費者的是新鮮感，而熊公仔在生活中隨處可見，從泰迪熊到維尼熊，再到潮牌布里克熊，星巴克想要在熊元素的PK中勝出恐怕很難。

不過話說回來，到底怎么發展那是星爸爸關心的事，我比較好奇的是，上次搶到貓爪杯之后，你現在后悔了嗎？你那么拼命，真的是因為需要這個產品呢還是因為得不到的永遠在騷動？

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