谷燕西： Stripe、IBM 同 Stellar 合作給我們的啟示_STE:DollarBalance Bond

在過去的幾個月中，區塊鏈行業中的一個重大事件就是IBM的Stellar合作共同推出了一個跨境跨境轉賬業務WorldWire。這個業務是基于Stellar的區塊鏈技術，使得各國參與的合規的金融機構能夠在彼此之間進行不同法律之間的轉賬業務。鑒于Stellar的點對點之間的清算模式和其低成本的使用費用，這項服務會大幅降低目前不同法幣之間的轉賬成本，因此會使此項業務中的服務提供方和服務使用者都會獲得比較好的收益。這項服務也是向長期壟斷這個業務的SWIFT的直接挑戰。鑒于目前跨國轉賬業務的這個巨大的市場，加入WorldWire的金融機構會從此項業務中獲取到非常好的收益。作為此項服務的提供商，IBM也因此會獲得持續穩定的業務收益。

IBM的WorldWire無疑是將區塊鏈技術落地在實際的金融領域的一個成功的案例。這個實際應用也是對Stellar技術體系的一個最好的背書。在行業關注這兩者合作的成功的同時，行業幾乎都忘記了最早開始支持Stellar的公司并不是IBM，而是Stripe公司。Stripe公司在2014年Stellar基金會剛剛成立的時候，就以購買Stellar代幣的方式向Stellar基金會投資300萬美元。這對一個新成立的非營利性的基金會來說是一個非常強的支持。此后，Stripe公司還同Stellar一直探討如何將Stellar技術體系應用于支付業務。但是，顯然兩者的合作在后來并沒有產生實際的落地應用。而IBM是在2017年才開始同Stellar合作。兩年之后就推出了實際的落地應用。

谷燕西：歐央行行長拉賈德觀點高度利好比特幣:針對“歐洲央行行長拉加德對比特幣需要監管的觀點”，谷燕西表示，拉加德的這個觀點高度利好比特幣。如果全球的監管按照她建議的一個思路，即從G7到G20，然后再到更大的范圍，那么就是全球的主要金融監管對比特幣作為可交易資產的認可。比特幣因此就會在各地在滿足監管要求的前提下進行交易。機構甚至政府的資金就可以投到比特幣當中。比特幣的市值因此就會大幅提升。[2021/1/14 16:08:46]

Stripe和IBM都是基于同一個技術底層，但其探索應用的結果卻完全不同。這種完全不同的結果值得行業中的從業者認真思考，以便能更好地將新技術實際應用到市場當中。

一、為什么Stripe沒有基于Stellar推出產品

Stripe公司在2014年時就認識到Stellar的潛在的巨大價值,因此愿意投資300萬美元支持這個技術的開發。這無疑顯示了Stripe公司創始人的遠見。Stripe公司也是一個非常奇特的創業公司。它的創始人是來自愛爾蘭農村的兄弟兩人。他們當時分別在哈佛和MIT讀書。在2010年,他們因為不滿網上支付的便捷性，因此自己開始動手開發網上支付的解決方法。他們的創意得到了YCombinator的資金支持。兄弟倆因此分別輟學，成立了Stripe公司，專注網上的支付解決方案。在隨后的幾年中，Stripe公司不斷地發展，也因此不斷獲得資本的支持。所以在2014年，盡管Stripe公司還只是一個剛成立4年的創業公司，但由于他們高度看好Stellar的價值，因此投資300萬美元支持Stellar的技術開發。

聲音 | 谷燕西：區塊鏈在金融市場領域的突破點是通證經濟模型的應用:CBX研究院創始人谷燕西在其微信分享群表示，

1，對全球區塊鏈和加密數字資產行業來說，習總書記的講話絕對是利好消息。

2，國內更多的商業機會會出現。應用推廣會順利很多。這個行業中的各種角色都會因此得到更好的發展。

3，率先的突破點一定是To C業務，而不是To B業務。

4，對于企業帶來最大的價值的不是區塊鏈技術，而是區塊鏈技術之上的新的商業模式。

5，互聯網對信息交流和線上商業產生巨大改變，區塊鏈會對金融市場產生巨大的改變。而此方面的突破一定是通證經濟模型的應用。

6，區塊鏈技術是否能實現巨大的商業價值，主要取決于商業定位，而不是這個技術。[2019/10/26]

Stripe公司顯然是希望將Stellar的點對點支付清算的體系應用到其在美國市場的網上支付業務。如果能實現賬戶與賬戶之間的直接轉賬結算，那么網上的支付就可以避免走銀行之間的清算網絡。這個支付過程中的清算成本因此就可以節省掉，那么支付交易雙方的交易成本就會降低,交易雙方因此就會受益。鑒于支付的巨大的交易量，這個市場中的機會顯然是非常巨大的。那么，為什么Stripe和Stellar的這種合作后來沒有實現這個初衷呢？我認為可能有以下原因。

聲音 | CBX谷燕西：未來將形成分別以Libra和Telegram為代表的兩大陣營:日前，瑞士金融市場監管局首次頒發牌照給兩家區塊鏈服務商，并發布反洗錢措施。對此，CBX研究院創始人谷燕西表示，瑞士金融監管對其在區塊鏈金融中的反洗錢要求的重申非常正常。在全球的各個主要金融監管機構中，它率先頒布一個銀行和證券交易商的牌照。這是非常領先的。此前成立的瑞士數字資產交易所也是在全球主要金融監管轄區內非常領先的行動。

谷燕西指出，在未來的數字資產世界中，很可能形成兩個陣營。一個是基于許可鏈的，全球金融機構監管下的機構和資產能在上面運行的陣營。另外一個是不受監管的基于公鏈的陣營。前者很可能是以Libra為代表，后者可能是以Telegram即將推出的公鏈為代表。[2019/8/27]

首先，Stellar的性能還是無法同現有的清算網絡的處理速度相比。盡管Stellar是市場中現有公鏈的記賬速度最快的之一，但其記賬速度還是遠遠無法同目前的基于中心化系統的處理速度相比。而支付業務中最關鍵的因素之一就是處理速度。如果Stellar在這方面無法達到令人滿意的結果，那么它就無法實際應用到支付業務當中的。

聲音 | 谷燕西：Libra對清算網絡沖擊，實際上是區塊鏈對清算網絡的沖擊:今日下午，觀火深圳千人大會在深圳大中華喜來登隆行，在“開放式金融”單元，CBX研究院創始人兼院長、火訊共創小組專家委員谷燕西在發表的演講《Libra對全球金融行業的沖擊與風險》中表示，Libra這個是對清算網絡沖擊，實際上是區塊鏈對清算網絡的沖擊。Libra的影響就不限于銀行方面也包括證券領域，各國央行發行自己的法幣，法幣流通也是清算系統，各國央行支持自己主權法幣的流通支付系統，各個法幣都有各自清算網絡，所以法幣之間互相交換支付很不容易，如果說是在一個法幣地區到另外一個法幣地區交易，還需要兩個清算網絡之間進行清算。而現有的銀行的清算網絡在全球范圍內并不是高效的，Libra出來了之后，一開始就是區塊鏈的特點，它一開始就是全球性的，清算網絡鋪開之后穩定幣之后也不受世界限制，Libra清算網絡和穩定幣就會很快在全球范圍內流通，這對現有的金融市場是一個最大的沖擊，商業銀行也會是一個受到很大沖擊的機構，其實在Libra體系里影響最大是協會，正是因為協會所以才能夠在全球范圍內推廣清算網絡和穩定幣，如果在網絡跑的應用特別多，對穩定幣需求非常大，那么現有法幣的轉換成穩定幣在Libra的網絡上流通，這對于商業銀行意味著存款減少了，存款減少了主營業業務、貸款業務會受到了很大影響。證劵行業的正在往清算網絡的方式來進行，現在Libra提供的網絡很有可能在資產交易方面率先推行自己的清算業務。[2019/8/11]

第二，在現有的支付業務的市場結構中，所有的系統、流程和規章都是基于中心化的記賬技術來制定的。如果用一個分布式的記賬方式來取代中心化的記賬方式，那么這就意味著市場中的所有的方面都要進行相應的改變。這種改變的成本是巨大的。這種情況不僅只是在銀行領域，在證券業務領域也是如此。

聲音 | 谷燕西：Bitfinex被調查 對行業的健康長久發展非常有益:紐約總檢察長辦公室指控Bitfinex加密貨幣交易所損失8.5億美元，隨后利用關聯的穩定幣運營商Tether的資金，秘密填補差額。對此，DAEX基金會主席谷燕西表示，Bitfinex與Tether之間的關系一直是行業質疑的地方。現在紐約總檢察長辦公室對此進行調查。相信真相一定會公布于眾。這對行業的健康長久發展非常有益，對其它的嚴格按照監管規則發現穩定幣的項目是非常利好的消息。[2019/4/26]

在2016年，當區塊鏈技術的價值剛剛為行業所認識不久，市場對它在證券行業中的應用的共識就是證券的交易后清算。基于分布式記賬技術的交易后清算可以解決中心化的清算系統的很多弊病如低效率和高成本。所以當時就高調出現了專注于提供此方面解決方案的創業公司。在美國是DigitalAssetHoldings，在歐洲是SETL。盡管這兩個公司在過去的幾年中取得了不菲的成果，但其發展在目前依然是充滿了曲折。這是因為清算系統是證券行業穩定運行的基礎保證。而證券行業的穩定運行又是整個社會穩定運行的一個重要因素。現在如果從根本上改變這個清算系統，其涉及的成本和風險可想而知。所以不管是在證券行業還是在銀行行業，改變清算系統都是一件非常充滿了挑戰的工作，基本上就是MissionImpossible。

第三,即使這樣的替換在技術上沒有問題,其產生的收益也未必值得這么去做。現在用戶用銀行借記卡進行支付時,這個支付的業務基本上是免費的。這是因為銀行能夠利用用戶的存款開展的其它銀行業務獲得足夠的收入，這些收入完全能覆蓋銀行提供支付服務所需支出的成本。基于區塊鏈技術來替代現有的銀行卡的中心化的清算網絡并不能產生更明顯的收益。進行支付的雙方因此并沒有很強的動力采用這個新的清算方式。

基于區塊鏈技術來替代信用卡的清算網絡，這倒是有機會的。因為信用卡向商家收的3%的服務費用依然是可以節省的費用。但是，這個方面的主要問題是用戶使用習慣問題，而不是技術問題。

此外，不管是銀行之間的清算網絡還是信用卡公司的清算網絡，它們都在充分挖掘中心化技術的潛能，以便向市場提供更好的服務。譬如現在已經有了實時轉賬結算服務，這就是比最初的隔日清算結算服務有了提高。使用支付轉賬服務的用戶的滿意程度因此也自然提高了。

第四，Stripe沒有找到合適的業務切入點。以分布式的清算網絡來取代中心化的清算網絡，這個替換的效益是明顯的。但是由于目前的市場結構的不合理，基于中心化的清算網絡有其它各種因素的支持，所以它的地位很難撼動。如果想用分布式的清算網絡來取代中心化的清算網絡，就必須找到一個合適的切入點，以此來不斷地分化瓦解現有的各種阻力。這樣的切入點可能是現有市場中明顯的痛點，也可能是由技術和商業模式的發展帶來的新的機會。

如果從以上維度來看IBM同Stellar的合作，那我們就很容易理解為什么都是基于同樣一種技術，但IBM卻率先實現了落地應用。

二、為什么IBM率先基于Stellar開發出了應用

首先，現在的跨境轉賬業務是市場中的一個痛點，存在著商業機會。這也是為什么Facebook計劃將其穩定幣業務首先應用在跨境轉賬這個領域。基于IBM的WorldWire的這項服務，參與轉賬的銀行能因此獲得合理的利潤，會形成了一個多家共贏的局面。因此參與的多方都愿意促成這個合作實現。

其次，由于WorldWire支持的是不同貨幣之間的跨境轉賬服務，其技術性能的要求就遠小于美國國內支付市場的要求。現在的跨境轉賬業務需要至少一天才能完成。如果參與的銀行不是SWIFT的直接成員，那么這個轉賬的時間就更長。而基于Stellar的這種轉賬業務基本上是實時完成的，所以它比現有的解決方案優勝出很多。在處理成本方面，基于Stellar的轉賬業務可以用一美分處理60萬筆交易。這樣的成本顯然是非常有競爭力的。

第三，跨境轉賬業務應用場景需要各個國家的銀行合作完成，而這樣的應用場景又是區塊鏈技術的最佳應用場景。此外，IBM是一個系統集成商，而不是一個銀行。它同各個國家的銀行之間在業務性質上是合作關系，不是彼此之間的競爭關系。IBM牽頭開發的不同貨幣之間的清算網絡就容易獲得各個銀行的支持。

三、給我們的啟示

Stripe、IBM同Stellar的合作導致出不同的結果。這非常值得行業中的參與者借鑒。這些啟示中的一部分是經典的商業策略方面的，另外一部分是基于區塊鏈的應用所特有的。

首先，技術的優越性并不能把直接保證成功的落地應用。在落地應用方面，商業模式比技術本身更重要。Stellar通Stripe公司和IBM合作就充分說明了這一點。

其次，不要攻擊敵人最強的地方。美國國內支付可以說是發展最完善的地方。支付業務已經成為美國經濟生活的基礎。所以要在這個方面實現一些突破，一定會面臨各方面的強大的阻力。對Stripe公司來說，幸好它在此方面的行動一直處于研究階段，沒有開始真正的落地應用。

第三，一定要找到需要多方合作的應用場景，這才是區塊鏈技術最佳的應用場景。而且這個多方一定要處在相互獨立，并不完全信任彼此的情況。另外的一種這種場景就是貿易金融。貿易金融需要多種類型的機構參與到一個業務當中。而且只有合作成功，各方才能其從中得利。

最后，一定要找到得力的合作伙伴。好的合作伙伴同配偶一樣不容易找。但一旦找到，共同的事業就會突飛猛進地實現長期穩定的發展。Stellar如果沒有同IBM合作，就不可能爭取到各個國家能夠提供跨境匯款業務的合規金融機構的合作。幾十年前，一個不知名的小軟件公司通過同IBM的合作發展成為今天的微軟。現在，IBM看來又要幫助成就另外一個微軟了。

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