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共識、裂變與崛起:BiKi與1萬名合伙人的破局之路_SPE:比特幣是干嘛用的

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Time:1900/1/1 0:00:00

上一輪牛市,比特幣暴漲至2萬美元高點,隨后便開啟螺旋式下跌,圈內跑路、離場的事件頻發。最近,比特幣破萬且上漲勢頭兇猛,投資者欣喜的同時,那些在寒冬依舊堅守陣營的項目、交易所也總算是熬出了頭。

每一次牛熊轉換,行業的格局都會發生改變。在現如今的交易所賽道上,已經出現了幾位“種子選手”,但它們并非是牛市中應運而生的幸運兒,大多都歷經2018年持續降溫的行情,為著誰也不知道何時來臨的牛市打基礎。

根據CoinGecko最新的數據調查發現,在調整后的日交易額排名中,HBO三家老牌交易所依舊排在前列,緊跟其后的是誕生于2018年的BiKi交易所——它每天能產生6500萬的交易額,極具追趕上火幣1.11億交易額的潛力。

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一、明日之星的奇招

早在爆發之前,BiKi交易所就收獲火幣前聯合合伙人杜均的個人投資,此后更是圈內頂級風投基金FBG、創世資本、鏈上產業基金等資本方看中,BiKi也不負眾望交出一份漂亮的成績單。?

Casper網絡Highway共識協議最終版正式發布,將于3月22日開始進行代幣銷售:Highway協議是支撐著Casper網絡的共識機制。該報告由CasperLabs與UC San Diego,Cardinal Cryptography及Ethereum Research合作完成,報告中包含Highway協議的DAG簡介,GHOST規則、投票、確定性、加權共識等內容。

在主網上線之前發布的Highway協議報告,證明了Casper具備有效的共識機制和靈活的最終解決方案。

從3月22日開始CasperLabs將在CoinList上進行代幣銷售,詳細信息待定。 用戶能夠參與3種方式選擇。注冊已經生效。 Casperlabs在2019-2020年期間籌集了約2850萬美元。

CasperLabs主網預計將于今年3月啟用。[2021/2/20 17:34:55]

據公開資料,BiKi注冊用戶達到150萬人,日活10萬,日交易用戶2萬人,5月份單月手續費1000萬人民幣。不可否認,如今BiKi完全稱得上是交易所第二梯隊中的佼佼者,若持續以如此迅猛的勢態發展,擠進一線交易所似乎指日可待。

劉昌用:應用分布式共識構建更加安全、高效和自由的數字經濟:北京大學經濟學博士、知密大學創始人劉昌用在“區塊鏈媒體群”中表示,持續擴大的過度金融化是法幣體系的痼疾。去中心化密碼貨幣的根本任務和相對優勢之一,就是根除法幣體系的這一痼疾。但是,密碼貨幣過早引起傳統金融的關注和追捧,導致去中心化密碼貨幣自身染上了過度金融化的病,各種中心化的密碼貨幣更是喧賓奪主。這些會隨著法幣體系矛盾的爆發而遭遇打擊。當前,應該回歸密碼共識的本來面目,回到用非對稱密碼和分布式共識構建更加安全、高效和自由的數字經濟的正道上去。[2020/3/23]

為何這樣一家低調的交易所能在短期內斬獲大量用戶和流量?在媒體的采訪中,BiKi交易所的創始人Winter自爆平臺的運營秘密:“我們上線了很多優質、熱門資產,而用戶跟著資產走,資產吸引了很多用戶。另外我們在社群上也下了很多功夫,合伙人體系起到很大作用。這些合伙人主要起到的作用是引進流量、維護社區和引導共識。”

聲音 | BM:集成了加密工具庫的SQL實現不了確定性共識:昨日,BM 回復 Sebastien Meunier 的推特動態:只要區塊投是公開廣播的,區塊鏈就可以維持交易的順序,并確保可以在不存在篡改風險的情況下派生確定性的共識狀態。而集成了加密工具庫的 SQL 也是無法做到這一點的。[2019/12/12]

確實,自今年4月份中旬新的合伙人計劃啟動以后,BiKi交易所迅速崛起,平臺幣光在5月份一個月就翻了10倍。那么所謂的合伙人計劃到底是指什么呢??

在BiKi交易所的官網上,它把BiKi合伙人稱為平臺的利益共同體,說白了,合伙人就是交易所的股東。成為合伙人的規則也很簡單:“持倉1萬以上BiKi且鎖倉1年起即可成為合伙人。”

當然,合伙人的幣也不是白鎖的,交易所會給予合伙人一系列權益,例如:享受年化10%的鎖倉利息、享受名下2級手續費返還以及鎖倉收益、享受新幣空投、邀請關系終身綁定等權益。如今BiKi的合伙人已經超過1000人,而它的目標是在2019年實現1萬的合伙人數。?

現場 | Lane Rettig分享PoW和PoS共識協議現有的問題:金色財經現場報道,在Spacemesh于10月15日在北京三里屯科技寺舉辦的“時空網入門”見面會中,Spacemesh團隊核心成員、前以太坊核心開發員Lane Rettig介紹了新的共識協議PoST(時空證明),同時說明PoW和PoS共識協議現有的問題。他指出,PoW的問題是:1、能源利用效率不高;2、并非嚴格的激勵驅動型;3、挖礦高度中心化;4、存在自私挖礦的可能性。同時,他還說明了PoS的問題,具體為:1、并非完全無需許可;2、入金方式依舊是一大痛點;3、對于安全性,需要非標準化前提。除此以外,Lane Rettig還指出了以太坊分片技術所存在的主要問題,包括:1、分片對數據庫意義重大,但對于需要全球立即同步以保證一致性的區塊鏈則意義相對較小;2、不同分片以及不同側鏈間的溝通交流比較困難。[2019/10/15]

在用戶越來越難獲取的今天,交易所都為引流使出十八般武藝,有的返傭,有的降低費率,有的像BiKi一樣上線熱門項目,但大多都是依靠交易所的影響力去帶動用戶。

現場 | 共識大會(新加坡)圓桌:韓國環境相對寬松 業內期待更靈活的政策:金色財經9月20日現場報道,在新加坡共識大會的《韓國區塊鏈生態》圓桌討論中,韓國加密領域的業內人士分享了韓國區塊鏈的生態情況。6年前,韓國就舉辦了大量的加密研討會。近來,參會人員結構從投機者為主逐步轉向技術研究人員和學生為主。相較中國、日本的政策,韓國環境相對寬松,不少國外項目進入韓國市場。但是,嘉賓認為,韓國的加密行業會嚴格遵守政策規定,“黑市里并不能做大商業。”[2018/9/20]

而BiKi另辟蹊徑,它找到1000個合伙人,再讓這1000個人去幫他們拉成千上萬的用戶,顯然,就算用同樣的引流噱頭,BiKi這種方式能更迅速地吸引流量。?

二、四兩撥千斤的“合伙人”

BiKi靠著“社區合伙人”在流量獲取上已有顯著成效,其實長期來看,“合伙人”的精妙之處遠不止于此。主要從口碑、裂變、共識三個層面展示:

優勢一:提升參與感,營造好口碑

在安全、服務上面下狠功夫很多交易所都能做到,但如何將平臺的好口碑傳播出去、讓用戶主動選擇自家平臺是一個令人頭疼的問題,光靠上熱門幣、減少費率等是不夠的,這些都易于復制無法成為長久的制勝之道。

BiKi的合伙人機制其實是把互聯網的那套玩法搬到了交易所上。在互聯網的世界里,核心思維是口碑,而讓用戶有參與感能讓好口碑傳播得更快。小米將這一思維玩到極致,它將產品的設計環節對用戶開放,提升用戶的參與感同時,也借用戶之口將口碑擴散,這才讓小米只用了三年的時間,就能成為家喻戶曉的明星產品。

BiKi則是將交易所的營銷環節對用戶開放,與其花費大量人力物力去做營銷,不如將利益讓渡給用戶,讓他們成為利益共同體后自發地參與到平臺的品牌建設中。

此時,合伙人不再囿于交易本身,更多地延伸到價值層面上:我在這個交易所除了做交易之外,還能做些什么能讓更多的人參與進來,使得平臺幣越來越好的同時,也能讓我多賺一份錢。

在交易所行業擁有良好的口碑是非常難的事情,就算是一線交易所也不乏長期遭人詬病的。BiKi這種打法,比起鋪天蓋地的宣傳,更加潤物細無聲,合伙人遍布各個社群,通過他們的影響力將平臺的口碑傳播出去,以非官方、更接地氣的方式去引進流量。

優勢二:天然流量源,社群裂變用戶

其實“社群裂變”這一點是合伙人體系中非常明顯的優勢。BiKi創始人Winter曾透露:“我們的管理半徑是1000~1萬個社群合伙人,每位合伙人又能夠分別管理幾百~1000人左右。”?

合伙人們分擔走BiKi的社群管理壓力,他們主動在各大社群中主動推廣平臺和平臺上的項目、幫交易所去服務和引導用戶,使得越來越多的新用戶入駐平臺、甚至主動成為合伙人,以此循環產生裂變效應。

其中一個例子就是流量項目VDS,當初很多交易所都上了,但通過BiKi合伙人滲透到社群里面去帶動其他用戶玩VDS,教他們如何注冊、交易、提現,這種圈粉行為讓BiKi在上線一周內就變成VDS最大的交易平臺。?

目前BiKi已積攢出5500個QQ群,8200個微信群。這還是1000多人的利益聯盟的成果,那么當這個軍團發展到1萬人呢?那一定是量級的變化。

優勢三:增強平臺幣價值,打造社區強共識

前面我們說過,成為BiKi合伙人的先決條件是鎖倉平臺幣BIKI,不難想到,當合伙人越來越多,鎖倉的平臺幣就越來越多,BIKI的流通量會在一定周期內持續減少。

除此之外,BiKi交易所還有平臺幣回購銷毀的制度,它用100%手續費去回購BiKi并定期銷毀,直到總量10億的BIKI減少到1億枚,這種極度通縮的模式注定會讓BiKi合伙人手里的平臺幣越來越有價值。

幣圈人總說:“作為投資者,你買了一個幣,不去傳銷他是很不應該的。”合伙人也是如此,做的貢獻得越多,平臺幣升值的可能性就越高,并且還能從中直接獲取到一定的利益。

如此一來,合伙人自然就有動力讓平臺變得越來越好,這也就是共識的魅力所在。其實,比特幣的每一個Hodl也算是一個比特幣的“合伙人”,他們與比特幣成為利益共同體,堅定地支持比特幣、推廣比特幣成為最大的共識。對于BiKi而言,一旦合伙人增多,達成共識的人增多,到時候還怕平臺無法擠進一線序列嗎?

三、結語?

當數字貨幣增量市場有限時,交易所們通過五花八門的方式吸引到用戶,“合伙人模式”這招顯得更為討巧。它不需要樹立“高大上”的交易所形象,而是通過一群粘度極高的合伙人深入到用戶身邊,幫助交易所服務用戶、教育市場。

合伙人體系在一定程度上減輕了BiKi的營銷、管理負擔,BiKi則能花費更多精力在提升平臺的用戶體驗、服務能力等軟實力上,以留住來之不易的用戶。

BiKi是第一個將“社區合伙人”玩到極致的交易所,它雖為不少平臺提供了靈活的思路,但交易所的競爭從未停止,在熊市伏蟄許久的BiKi能否在這波上揚行情中全面爆發,我們期待它能帶來驚喜。

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