交易所“黑馬”制造 各有秘籍_COI:Multicoin

文|凱爾

編輯|嚯嚯

交易所一直是幣圈競爭最火熱的賽道，市場變幻，王朝也在不斷更迭。昔日霸主“門頭溝”Mt.Gox淡出幣圈視野，“新貴”幣安追趕著火幣、OKEx坐上了頭部交椅。

奔騰不息的交易所戰海中，后浪襲來，追著前潮而去。今年以來，已有一些“黑馬”嶄露頭角，它們各出奇招，成為撼動交易所格局的不確定因子。

MXC抹茶、BiKi、BISS、HCoin等交易所正是這批新勢力的代表。他們生于熊市，最多不過成立一年多時間，但已各自摸索出一套行之有效的獲客法門。

大舉上線“熱門幣”的抹茶，以社群裂變著稱的BiKi，開創會員制、打造百倍幣的BISS，以及用新穩定幣破局IEO打新風險的HCoin。各家崛起策略各有差異，但都擁有共同基因，他們重視用戶，并不斷琢磨留住用戶的方法。

相比頭部平臺自建公鏈、圍造生態，“黑馬”們把大量的精力放在了用戶增長上。激進的運營方式，求快的進擊式打法，成為其中的關鍵環節。

不過，快速崛起也帶來了基礎薄弱、缺乏主流共識的副作用。在積累了一定用戶量的情況下，這些新軍急需找尋下一個提升品牌影響力的跳板。如何完成從黑馬到頭部的角色轉換，將是一場持久戰。

歐易OKEx自25日17:00起不再支持和云交易所通過內部轉賬互轉資金:據官方公告，由于業務架構調整，歐易OKEx平臺將于2021年4月25日17:00對提幣-內部轉賬功能進行調整，不再支持歐易OKEx和云交易所通過內部轉賬互轉資金。[2021/4/23 20:52:10]

“黑馬”涌現

黑馬年年有，今年特別多。繼2017年的幣安、2018年的Fcoin后，以抹茶和BiKi為代表的新晉平臺在2019年扎堆涌現。

從時間上看，抹茶和BiKi分別上線于2018年的4月和8月，至今成立不過一年左右，但都活力十足。

抹茶的崛起經歷充滿了“網紅出道”般的色彩，它在2018年還不太知名，但自今年3月份上線VDS以來一炮而紅。VDS強大的社區加持和交易需求給抹茶帶來了人氣，也讓抹茶參得了成為黑馬的法門。

VDS之后，抹茶又借助IEO的熱潮，“搶跑”多家交易所的首發打新幣，賺足了眼球。

盡管業內對抹茶的打法尚留有爭議，但無法否認的是其運營策略行之有效。數據顯示，抹茶總注冊用戶已突破200萬，日活躍用戶超20萬，在流量上，甚至能與頭部交易所一較高下。

另一家同樣成長迅速的交易所是BiKi。它與抹茶有很多相似之處，打法激進，曾一周上線十幾個新幣，其中也有VDS的身影。除此之外，社區合伙人計劃是BiKi成為“黑馬”的一大殺手锏。

FCoin將于21:00發起社區重啟FMex交易所公投公示:FMex（FCoin旗下合約交易所）官網公告顯示，經過對代碼及功能開發評估，目前已具備重啟基礎，故社區將于5月12日21:00發起關于社區重啟交易所的公投。若公投通過，將先恢復FMex相關業務，并定期公示運營財報接受社區監督。[2020/5/12]

今年4月，BiKi推出社區合伙人計劃，鼓勵用戶鎖倉平臺幣BIKI并成為合伙人，所謂的合伙人就像是交易所的股東，除鎖倉權益外，它的另一大主要收益是推廣分成。

BiKi社區合伙人計劃

BiKi創始人兼CEOWinter告訴蜂巢財經，這相當于交易所把營銷環節對用戶開放，交易所只需設計激勵機制，賦能合伙人，用戶便會自發地去宣傳推廣，形成裂變。

Winter解釋，可以將BiKi的運營模式理解為拼多多。他將目光瞄準了增量用戶，借助合伙人更廣闊的輻射范圍，持續給交易所帶來人氣。

據公開資料，截至目前，BiKi注冊用戶達到150萬人，日活13萬，日交易用戶2萬人。用戶的快速增長也給BiKi帶來了高收益，光5月份手續費收入便達千萬元。

相比勢頭迅猛的抹茶和BiKi，BISS、HCoin等交易所，在用戶量和市場聲量上略遜一籌，不過也展現出新所的“狠勁”。

幣星平臺幣上線支點交易所 上漲16%:據官方消息，幣星交易所平臺幣 BitSG今日正式登陸支點交易所，BitSG盤中漲幅達20%，

幣星BitSG于2019年創立，是獲得新加坡金管局豁免權的合規STO交易所。已獲節點資本，鏈上產業基金等多家機構戰略投資。幣星交易所致力于打通傳統經濟和數字經濟之間的隔閡。通過合規鏈改，STO等方式瞄準浩瀚的增量市場，通過區塊鏈技術賦能實體經濟。[2020/4/24]

今年3月才正式上線的BISS，稱得上是IEO浪潮里一支令人矚目的新軍，其上線的BISSUP打新通道，接連誕生百倍幣，其中，二期項目VOL最高漲幅32000%，三期項目MITC最高漲幅18000%。

借助暴漲帶來的關注，BISS于6月14日順勢推出會員體系，借鑒傳統金融產品的會員制，提供精細化的服務，吸引更多幣圈“高凈值人群”。會員可參與BISSUP認購，同時還享有手續費折扣等權益。截至7月23日，BISS會員已售出13701份。

HCoin同樣在IEO火熱期間嶄露頭角，將新型穩定幣HKDT設計進“打新”環節，規避了用戶以平臺幣參與IEO時平臺幣的下跌風險。收益方面，HCoin每期打新項目平均漲幅均保持在5倍以上，收獲了一批忠實粉絲。

聚焦用戶成“殺招”

首爾警察廳今日對20家加密貨幣交易所和機構執行關于“N號房”的扣押搜查令:韓國首爾地方警察廳網絡安全科6日表示，針對“N號房”事件，從上午10點30分開始依次執行對20家加密貨幣交易所和交易代理企業的扣押搜查令。據悉，扣押搜查的目標主要為Bithumb，Upbit、CoinOne和機構Bestcoin等。警察試圖找到可疑的交易細節，比如在Bestcoin獲取最近8個月的交易歷史，并將其與嫌疑人持有的加密貨幣錢包信息進行比較。（韓聯社）[2020/4/6]

幾匹黑馬能夠在激烈的競爭市場中脫穎而出，離不開他們各自或激進、或創新的運營策略。研究幾家交易所的共性不難發現，他們的“花活”始終圍繞著一個核心——用戶。

就MXC抹茶而言，這家交易所的中文名正是由社區用戶投票得來，這在幣圈堪稱首例。此外，抹茶賦予了用戶充分的“上幣決策權”，很多幣種都是由社區投票決定上線。

在抹茶創始人MC看來，無論是上線VDS還是FDS，都源于社區有著強烈的交易需求，“上線FDS是因為平臺在FDS社區投票排名第一，我們尊崇社區需求，為他們提供了交易場所。”

不僅如此，抹茶在官網還添加了“投票上幣”版塊，目前，投票上幣已進行到第四期。相比頭部交易所早期就玩過的“投票上幣”策略，抹茶在其中增加了用戶參與投票獲5折購買項目的權益。

超過100家公司正在等待日本金融服務局審批開辦加密貨幣交易所:目前日本只有16家交易所獲得完全許可，但日本金融服務局（FSA）暫時允許其他16家交易所無證經營。據報道，目前日本金融服務局（FSA）一直忙于超過100家正在等待FSA批準開辦加密貨幣交易所注冊的公司。據Business Insider Japan稱，這些公司包括主要銀行，經紀公司和主要外匯公司，日本最受歡迎聊天應用Line也在申請之列。但是，今后只有那些能提供足夠的安全和客戶保護措施的公司才可能獲得批準。[2018/3/2]

在交易所行業，上幣關系到很多相關方的利益，頭部交易所往往也不愿意放棄對項目“生殺予奪”的大權。而抹茶把權力下放給用戶，無疑成為了“吸粉”的原因之一。

當然，除了重視用戶外，交易所的崛起一定離不開暴漲帶來的財富效應。

非小號數據顯示，抹茶平臺幣MX今年來漲幅達9898.42%，這一定程度與抹茶治理平臺幣的力度有關。該交易所將手續費收入的60%用于分紅，40%用于回購并銷毀MX，再次將收益分給了用戶。事實證明，讓用戶賺錢永遠是培養忠誠度和提高用戶粘性的有效手段。

MX今年以來漲幅達9898.42%

BiKi同樣深諳“給即是得”的道理。Winter表示，BiKi一直堅持流量端和資產端的兩大戰線，資產端以上線優質資產和熱門幣為主，BiKi的上幣業務也會充分采納社區意見，“社區合伙人的敏銳度很高，會給BIKI推薦最新的熱門幣，社群滲透能力也很強，比如VDS上線后，單日交易量就破了1億美元。”

就目前來看，BiKi是市面上大部分交易所里鮮有的能夠“玩轉流量”的平臺，主打下沉市場。Winter在早期社區流量轉化探索時發現，給用戶制定一些返利模式，用戶就愿意去推廣，“等于用戶參與了交易所的營銷，有點像拼多多的屬性。”

BiKi目前有兩三百個群，非官方的有幾百上千個群。管理團隊也滲透到群里，觀察用戶在聊什么，時不時參與討論。

重視用戶的同時，BiKi在平臺幣上也下了“血本”，將100%的手續費收入都用于回購銷毀平臺幣。數據顯示，今年來，BiKi平臺幣漲幅達5197.03%，這一波暴漲也為它帶來了大量追隨者。

Winter非常清楚新交易所突圍不易，他認為，讓更多人參與到建設中來是挑戰頭部的“核武器”。

相比一些高高在上的頭部交易所，這一輪誕生的黑馬們普遍給用戶的感覺是“親民”，至少從規則制定上，這些交易所更愿意讓利用戶。而與上一匹黑馬FCoin依靠交易挖礦、大水漫灌式地聚集流量不同，這批新黑馬無疑進行了新的思考，如何更精細化地分析用戶、留住用戶成為他們最關心的事兒。

FCoin暢想的社區治理，如今在新一批“黑馬”的身上得到了更好的體現。

從“黑馬”到頭部還差主流幣

“黑馬”們扎堆冒頭意味著交易所戰爭還遠未結束。如今，“HBO”三大交易所雖穩坐頭部，但布局陷入同態化，抹茶、BiKi等快速崛起的新勢力則被用戶寄予了更高的期待。

抹茶直接對標幣安，BiKi則希望借助下沉式打法，以量變推動質變，逆襲頭部。

不過，盡管兩家交易所幾乎成為市場公認的黑馬，但在主流共識里，它們距離頭部仍有不小差距。

在崛起的過程中，新秀們最令人印象深刻的是他們的運營策略，但作為年輕交易所，他們在產品和技術上的積淀顯然不及頭部甚至第二梯隊平臺，用戶體驗仍需提升。

對于新勢力的運營操作，BHEX交易所創始人、火幣前CTO巨建華作為“技術派”不太認同。他指出，不管是幣安、火幣、還是OK、Bitfienx，這些頭部交易所，沒有一家是通過出奇制勝獲得今天的地位的。

“本輪交易所平臺幣上漲的幾大關鍵因素包括：低流通量的平臺幣拉百倍；社區領袖強大的盤圈項目；搶首發只看用戶不看質量上項目。”巨建華認為，出奇制勝并非長久之計，以技術為基礎去發展業務才是核心競爭力。

誠然，激進的運營打法，雖給抹茶、BiKi迅速帶來了人氣，但兩者也被外界看作是“小幣種集散地”，還不是主流幣的交易主場。

這些“黑馬”要想成為真正的頭部，仍需在主流幣交易業務上取得進展。

作為抹茶的掌舵人，MC不避諱談及抹茶的崛起方式，當外界給抹茶“野路子”的評價時，他認為正是野路子給予了抹茶擺脫野路子的機會。

目前，抹茶已經釋放出“轉正”信號，一個月前圍繞主流幣發起“百萬交易大賽”，以減免手續費和發放賞金的方式，吸引用戶來交易主流幣；7月9日，抹茶還上線“主流幣交易費率難度彩蛋”活動，規定主流幣交易對交易人數達到具體數量，即可引爆一個炸彈，相應該交易對的手續費率也會降低。

新秀們在主流幣市場存在短板

除了發力主流幣外，抹茶也開始進行全球化布局，在澳大利亞、巴西、加拿大、美國等多國推進合規，向頭部平臺“正規軍”前進。

相較抹茶，在“拼多多”模式上嘗到甜頭的BiKi仍希望繼續加固自己的“流量底池”。Winter認為，主流幣代表的是存量市場，短時間內，三大交易所在主流幣交易上的優勢難以撼動，所以BiKi仍在瞄準增量市場，做快速的流量積累，并在產品體驗上做升級。

“在沒有十足把握前，我們暫時不會去發力主流幣市場。”Winter透露，BiKi目前的日活雖然和火幣處于同一個體量，但行業影響力還差一點，現在還在打基礎，時機成熟后，才會正式向上發起沖擊。

數字貨幣市場仍在飛速迭代，交易所的格局尚存變數。黑馬已現，野心畢露，一批久經牛熊考驗的“老炮”也不得不居安思危，面對新的挑戰。

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