激流涌動的加密市場 交易所如何把握機會？_NAN:BOX

導語：目前，數字資產平臺數量激增，平臺的競爭已經進入白熱化階段，如何在暗流涌動的加密市場把握機會，是所有行業賽道的人都在面臨的挑戰。Bibox副總裁向丹結合自己多年圈內經歷以及一線的實戰經驗，在BlockVC聯合火訊財經舉辦的“觀火之夜”道出了賽道取勝的秘密。

以下為演講實錄摘抄：

加密市場驚濤駭浪，行業還未到“二八法則”

大家好，我是向丹，來自Bibox，很多人可能會說Bibox跟活動好像是絕緣的，很少看到Bibox出現在活動上，以前真的一直是這樣，不過從今天開始，我們要改變，今天我站在這里就是要告訴各位，Bibox來了！

很感謝各位抽出時間來聽我的分享，今天咱們主要聊聊從交易所的角度來看如何把握市場變化趨勢，在數字資產競爭的激流中勇敢前進。

LSD 協議 Puffer Finance 完成 550 萬美元種子輪融資:8月8日消息，LSD 協議 Puffer Finance 完成 550 萬美元種子輪融資，Lemniscap 和 Lightspeed Faction 領投，Brevan Howard Digital、Bankless Ventures、Animoca Ventures、KuCoin Ventures、DACM、LBK、SNZ、Canonical Crypto、33DAO、WAGMI33、Concave 及天使投資人 Lightspeed 合伙人 Anand Iyer、Eigen Layer 創始人 Sreeram Kannan、Coinbase 質押業務主管 Frederick Allen、F2pool 和 Cobo 聯創神魚、Curve 核心貢獻者區塊先生、北美區塊鏈協會會長 Ramble、Eigen Layer 首席戰略官 Calvin Liu、Obol 首席商務官 Richard Malone、質押社區領袖 Ladislaus von Daniels 參投，所籌資金將被用于進一步開發 Puffer Finance 的開源項目安全簽名（Secure-Signer），旨在防止驗證者在驗證過程中可能出現的被罰沒情況，該項目曾得到以太坊基金會 12 萬美金的資助，以及核心研究員 Justin Drake 本人參與顧問。

此外 Puffer Finance 正在創建一個無需許可的質押池，可將獨立驗證者參與門檻從 32 ETH 降低至 2 ETH，提高資本效率。Puffer Finance 曾于去年 6 月獲得 65 萬美元 Pre-Seed 輪投資，由 Jump Crypto 領投，Arcanum Capital 和 IoTeX 參投。[2023/8/8 21:32:33]

如果說市場變化是風云莫測的話，那么加密市場的變化簡直就可以形容為驚濤駭浪。

BitMEX成為AC米蘭的官方加密交易合作伙伴:金色財經報道，加密貨幣衍生品交易所BitMEX正在擴大與意大利足球巨頭AC米蘭的合作關系。 一份聲明稱，BitMEX 將從球隊球衣的贊助商轉變為AC米蘭的官方加密交易合作伙伴，也將成為該俱樂部的高級合作伙伴。聲明稱，此次合作旨在通過利用AC米蘭的全球球迷基礎來提升BitMEX的品牌影響力，該交易的價值并未披露。[2023/7/20 11:05:26]

2019年這大半年，我們見證了整個市場在經歷了個熊市之后的，一個小復蘇，特別是在今年的第二個季度，整個加密貨幣市場的市值增長了1990億美元，相當于13個納斯達克的市值總和。并且上漲速度非常驚人，第二個季度上漲139%，可以說是區塊鏈有史以來漲幅第二快的季度了。而漲幅最直接體現在了比特幣的價格上。

Nayms以太坊區塊鏈保險平臺首個獨立保險計劃賬戶已募集50萬USDC:金色財經報道，昨日數字資產保險公司 Nayms 宣布旗下區塊鏈保險平臺已在以太坊區塊鏈上線，最新數據顯示，Nayms在其 Nayms Marketplace 上第一個獨立保險計劃賬戶中已成功募集50 萬USDC。據Nayms稱 Nayms Marketplace 是首個完全監管的鏈上保險市場，旨在構建一個把保險公司、被保險人、資本提供者、經紀人和承銷商聚集在一起的鏈上保險生態系統。[2023/6/9 21:27:04]

這大半年，排名前20的加密貨幣市值已經實現了翻倍，并且還有涌現出了像ALGO、ATOM這些黑馬項目，同時也讓POS、Staking、Defi，還有衍生品市場成為圈內熱議話題。

美國國家監管機構調查加密投資銀行 Genesis Global Capital:金色財經報道，據《巴倫周刊》報道，美國多個州的監管機構正在調查加密貨幣投資銀行 Genesis Global Capital 是否違反了證券法。

報道稱，阿拉巴馬州證券委員會主任Joseph Borg表示，他的機構和其他幾個州都參與了調查，調查重點是Genesis和其他公司是否在沒有適當注冊的情況下說服他們所在州的居民投資加密證券。Borg沒有透露被調查的其他公司的名字。[2022/11/26 20:46:36]

而在交易所這個賽道上，競爭與變化就更為激烈了。我昨晚翻了一下Coinmarketcap的統計，上面顯示的交易平臺就有2212家，更何況還有一些是沒有顯示的。今年3月28日，我受邀參加火星財經的貢獻者大會，會議很熱鬧，我在現場也認識了很多朋友，可晚上回家整理微信的時候發現，在認識的這些朋友中，有90%都是交易所的，而剩下10%里面要么有投資交易所，要么也準備做交易所。

美國參議員向GitHub用戶征求有關加密立法的意見:金色財經消息，美國懷俄明州共和黨人Cynthia Lummis和紐約民主黨人Kirsten Gillibrand在GitHub上向用戶征求有關加密立法的意見。（bloomberg）[2022/6/23 1:26:33]

今年出現了一些比較有特色的新新交易所，成為了整個行業內討論話題的中心，他們搶奪市場的方式也引發了極大的爭議。而我不得不說，這就是加密市場競爭的常態，在交易所這股競爭洪流中，非常殘酷，用不進則退四個字都難以形容這里的戰火，只有選擇激流勇進才能站穩腳跟。所以為了爭奪流量，每家交易所都使出了十八般武藝，爭奇斗艷，百花齊放。可能之前還有人說，交易所的頭部效應很明顯，最后只會剩三家。我認為這個說法不太成立，最近的新銳交易所們都是例子，他們因為一些很刺激的操作引來巨大流量，而這些流量一直在挑戰著頭部的交椅。在流量這一點我深有體會，2019年年初，那時市場還深陷熊市，看不到任何轉牛的跡象，而我們，作為一家喜歡折騰的交易所，借著周年慶和元旦，推出了一系列的引流活動，引發了市場關注，就在2019年1月21日，我們成功地沖進了全球前三。

但那又怎樣呢？我們都知道，流量這個東西是很難持續的。加密貨幣市場還非常早期，跟一個成熟的市場相比，流量還遠遠不夠，況且如何把現有的這些流量留住才是最關鍵的問題。

Bibox一直奉“用戶體驗”為制勝法寶

用戶都是特別聰明的，他們會根據自己的偏好來選擇交易所。有一位從2013年就混跡幣圈的老用戶告訴我，他每天的日常就是在OK玩合約，在火幣做OTC，在幣安玩IEO，在Bibox囤BIX，而且他在每個平臺之間來回切換，游刃有余，收放自如。

這說明了什么？這說明了，用戶偏好是個好東西，交易所的用戶忠誠度來自于產品的完美程度，這也養成了用戶的偏好，所以我們一個產品的用戶體驗是留住流量的金剛法則。

我們是一個極度看重用戶體驗的團隊，看重到什么程度呢？

今年5月19日，我們進行一次大規模的系統升級，本來預計6-9個小時的升級，因為一些不可抗因素，整整持續了3天3夜，遇到了很多前所未有的挑戰。我們為什么要放棄這些天的手續費不賺非得去停機升級呢？各家交易所的系統也都差不多嘛。但是我們想得更多的是徹底解決產品使用中用戶反饋的一些問題，更多地提高下單和撮合速度，給用戶一個更長期更好體驗。我還記得22日那天凌晨，我們整個團隊已經3天3夜沒睡覺了，我們的辦公室是周末和18點以后會停空調，大熱天，技術同學幾天沒洗澡身上都餿了，為了盡量縮短用戶等待時間，我們一直在抗困堅持，直到凌晨4點，終于完成了升級。很多時候，很多感動，是來自于用戶的，我記得那時有個用戶在群里發了一句：沒事，好飯不怕晚。給了我們莫大的鼓勵，在升級后，也是用戶自發在測試各大平臺的撮合速度，他們發現我們已經是所有交易所中撮合速度最快的了。

有人要說了，你用戶體驗再好有什么用，你作為一個交易所，得讓我們賺錢才行。是的，這個行業還有一個詞叫：賺錢效應。而我認為，賺錢效應也是用戶體驗的一種：怎么讓用戶賺錢？持續賺錢？長久賺錢？這都是我們Bibox最關心的話題。

首談“恒星計劃”

可能有的朋友知道Bibox，是通過恒星計劃這個事情知道的，因為我們首期恒星計劃，為了給用戶提供更多選擇，當時打算1次性上線4個項目。但在上線前一晚臨時暫停了一個項目，這件事情被很多人嘲笑，我記得當時有一兩家媒體直接在新聞標題里寫《恒星隕落成“流星計劃”》。但即使再多嘲笑和不理解，我們還是會選擇堅持去保護用戶利益，因為如果我們發現項目有問題有風險，還繼續選擇上線，去傷害用戶的利益和對Bibox的信任，那才會成為行業最大的笑柄。

另外，那一期的恒星計劃，我們還實實在在做到了為用戶兜底的承諾，也就是說，用戶當時如果因為恒星計劃遭受了損失，Bibox會用USDT來給全額補回來，這是史無前例的，最后那期恒星計劃，很多用戶其實是賺錢的。但我們也反思了自己的問題和不足，從中我們吸取了經驗教訓。因此后來開啟恒星計劃二期，讓大部分用戶都賺得滿意而歸。所以，用戶體驗體現在很多層面，除了平臺的安全穩定、操作流暢、服務到位之外，還有很多值得我們思考和探索的方向。

在暗流涌動的加密市場競爭中，交易所如何把握機會，我為大家總結了有三點：用戶體驗、用戶體驗、用戶體驗。

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