BiKi少掌門 謀定而后動_INT:TER

聚光燈打在一個年輕人身上，1周年答謝會上，他手持話筒，背后是1歲的BiKi交出的成績單。

“注冊用戶150萬，日活用戶13萬，上線項目150個，開通交易對220個，到2019年5月，日交易金額破1億美金……”

數據前的這個年輕人叫Winter，今年的新銳數字資產交易平臺BiKi的掌門人，90后，27歲。

徐明星創立OKCoin時28歲，李林搭建火幣時31歲。幣安趙長鵬、FCoin張健、Bibox雷臻，這些80后的交易所創業者們都是Winter的前輩。現在，這個后起之秀帶著他的BiKi闖入賽道。

這是一個樹立Flag與實現的故事。從上學、工作到創業，哪怕是玩游戲，Winter都愛琢磨策略，他更大的興趣是如何把琢磨出來的一套東西付諸實現。

他相信運氣，但他覺得BiKi從無名小卒到日活13萬絕非偶然，無論是拉來杜均的投資，還是上線流量幣、用裂變攻占下沉市場，所有的行動原則都基于弄清楚事物的本質，然后Allin進去，“要穩、準、狠。”

BiKi像是Winter的一面鏡子。鏡子里，是一頭謀定而后動的“獵豹”，時刻警覺、觀察埋伏、瞅準目標果斷出擊。

“擄獲”杜均

原本“10來分鐘”的“取經”，聊成了五個多小時，杜均當即拍板投資BiKi。

2019年1月8日，距離農歷新年還有28天，中國的南方落了雪，北京零下8度，算不得冷。

這個冬天，區塊鏈行業不太好過，風向標比特幣的價格在3200美元上下晃蕩，正值市場低點。辭舊迎新的時節里，誰都免不了復盤與打算。

那天，韓國有一場區塊鏈行業會議，Winter參加了。志不在參會，他另有目的——見杜均。此行為后來的BiKi埋下了一個至關重要的伏筆。

Winter想見的這個人是浸加密貨幣市場的老兵，他既是知名交易所火幣的早期合伙人，也是區塊鏈頭部媒體金色財經的創辦者，還是TokenFund節點資本的創始人。

WEST將于12月15日 16：00 上線BiKi平臺:根據BiKi官方公告，WEST將于12月15日 16：00 （GMT+8）上線BiKi平臺，開放WEST/USDT交易對，開放充值、提現，并上線同時開啟瓜分25，000獎勵池活動，活動包括充值獎勵和交易賽。

WEST是基于俄羅斯代表性項目waves底層技術開發的，waves企業級系統應用的平臺幣。Waves Enterprise –是用于構建容錯數字基礎架構的企業級區塊鏈平臺。Waves Enterprise主網在非可信任的環境中將企業，服務提供商和去中心化應用程序聚集在一起，利用區塊鏈公鏈在眾多業務用例中的優勢。[2020/12/11 14:53:53]

“BiKi創始人Winter”對當時的杜均來說，實在是個新名字。兩人只有線上的幾次零碎聊天，從沒見過面。

晚上10點左右，杜均收到了ChainUPCEO鐘庚發的消息，“我們的客戶，BiKi交易所的創始人Winter想跟你取取經。”

杜均也是ChainUP的創始人之一，“那天比較晚了，不太想聊的，考慮是ChainUP的客戶，才決定跟他聊一下，就打算聊個10來分鐘。”

沒成想，這“10來分鐘”最后聊成了5個多小時。三個人的面談一直持續到次日凌晨3點多。

“一上來他就很興奮，講BiKi的社區化運營思路時，兩眼冒光。”這是杜均熟悉的狀態，當初和李林創立火幣時，對方也像眼前的這個年輕人一樣激情澎湃；上一個和他聊交易所時兩眼冒光的人是張健。

“我自認為我挺能說，但我無法打斷他，他講的時候是帶著數據的。”年輕人做事有熱情很常見，規劃、策略、執行路徑清晰的人不多。

當“老炮”杜均把新交易所運營的流量難關直接拋給眼前的這個新手時，對方再次給出了數據，“我們的日活已經破了1萬，一個月收入有100萬元。”

相比一線交易所，這樣的數據還很稚嫩。更吸引杜均的是Winter的狀態，“他沒有反駁我說的流量難，而是盡力證明自己，告訴我他是怎么做到的。”

BiKi將于12月2日18:00上線BETH:據BiKi官網，平臺將于12月2日18:00（GMT+8）上線BETH，開放BETH/ETH交易，用戶參與兌換的BETH也將在此之前發放，其他用戶也可通過交易獲取BETH，在平臺內持有BETH將獲得節點挖礦收益。BiKi平臺ETH2.0一鍵質押服務將為用戶支付節點搭建費用，鏈上收益100%返還給用戶，并為用戶承擔鏈上罰沒風險，節點地址全公開，收益透明。[2020/12/2 22:50:34]

拿數據給杜均看，用數據給結果，坐在一旁的鐘庚發對Winter的這種做事風格并不陌生。

鐘庚發創立的ChainUP是BiKi的技術提供方，他本人也是Winter早期成立的區塊鏈基金SeeFund的LP，“他對數據和模型特別敏感，”BiKi剛開始運營時也做交易挖礦，“做之前，他就給我看過一個預測模型，里面不僅標注著投入資金和產出回報，還有時間周期，最后的實際結果與那個預測結果幾乎是一樣的。”

5小時的聊天結束后，杜均心里已經有了答案。3月26日，“BiKi交易所獲得杜均個人500萬美元戰略投資”的消息傳遍幣圈，這也是杜均今年以來最大的單筆投資。

杜均投資并出任聯席CEO這個節點是BiKi的分水嶺，更是它厚積薄發的一個跳板。

那之前，BiKi沒有太響亮的名氣，它悶頭完成了原始用戶的積累。融資消息正式公布前的3月，BiKi的日活達到5萬，日交易額達1億元。杜均的加持讓BiKi這個名字獲得了快速曝光，甚至幣圈的一些人將此視作BiKi的新起點。

鐘庚發早就知道，見杜均前，BiKi實現盈利的時間已經有三四個月了，“那不是一次貿然的見面，Winter是做了準備的。”

這場準備，Winter持續了半年之久。

闖入賽道

變量足夠多，就一定有機會，Winter帶著這套“變量理論”闖入交易所賽道。

Winter成為一家交易所的創始人，前同事Mark一點也不意外。兩人曾在投資機構險峰長青共事，“他的自驅力很強，常年是辦公室最晚走的人，感覺是想做一番事情。”

BiKi混合合約已于7月31日正式上線ETH:據官方消息，BiKi混合合約已于7月31日正式上線ETH，平臺在7月31日22:00—8月7日期間開啟“開倉ETH混合合約即瓜分2萬獎池”的活動，日均持倉大于1ETH的用戶，任意開倉BTCUSDT ETH合約的用戶，將可瓜分10 ETH（價值約20000人民幣）獎勵。

混合合約是BiKi基于永續合約推出的下一代合約產品（以幣賺幣），用戶可使用任意幣種作為保證金來交易主流永續合約品種，盈虧結算均以保證金的幣種進行結算。詳情點擊原文鏈接。[2020/7/31]

Mark詫異的是BiKi崛起的速度，一年時間，做出了聲響，還被外界視作沖擊賽道格局的種子選手。

做交易所前，Winter曾跟一幫老同事聊過，“當時大家都覺得這塊是紅海，頭部吃流量太厲害，我覺得他能力再強，做起來也很難。”這是Mark當時的預測。

連杜均都曾判斷，交易所是一個馬太效應特別明顯的賽道，這個領域最終只會有三家。沒機會了嗎？Winter看到的交易所賽道還遠遠沒有到定局之時。

他有自己的一套“變量理論”——行業變化非常快，變量足夠多。這些變量可能來自于資產、流量端，或者模式的變化、提供的產品，或者地域的差異化，“這些都是不確定性因素，只要這些東西變，就一定有機會。”

變化是他快速扎進區塊鏈這條大河里“游泳”得來的感知。

2017年10月，Winter供職的險峰長青已經在關注區塊鏈領域，他花了一周時間，把市值前500的Coin、Token都看了一遍，“看創新點在哪，解決什么問題。”

當時，傳統互聯網人還在對區塊鏈辨別真偽、區分概念。因為有炒股的經驗，他拿自己的錢試著去炒幣，有賺有賠。

他發現，區塊鏈項目、各種Token不是以往互聯網人理解的創業公司，它的本質是金融，是流動。

2018年3月，他從險峰辭職后，成立了一家區塊鏈基金SeeFund，只做二級市場，目標明確——摸清交易環節。

鐘庚發沒多久就成了他的LP，“我是在玉紅那碰見他的，一張娃娃臉，小年輕一個，但打動我的是他看得懂行業，目標清晰，直擊本質。”

BTR(BitSilver)即將上線BiKi平臺:據BiKi官方公告，BTR(BitSilver)即將上線BiKi平臺。

據悉，比特白銀（BitSilver）是運用比特幣底層技術，根據中本聰的設計思路開發的公有鏈項目，BTR屬于開源項目，開發人員來自于全球不同國家，其成員曾負責過多次比特幣版本的迭代開發及分叉升級任務。[2020/7/31]

“以幣本位來說，Winter給我賺錢了，回報率在30%-50%，他有自己的一套操作模型，要知道，那會兒正是市場從牛轉熊的階段，所有的TokenFund都很慘，這個回報率已經很不錯了。”

做SeeFund時，Winter就發現，整個行業處在非主流共識和主流共識的拐點上，存在增量資金和增量流量的系統性紅利，而交易所是整個行業的基礎設施和金融中心，是兵家必爭之地，交易所做大，就占據了改變行業的話語權。

資產、交易都摸清了，做一家交易所的想法在Winter心里越來越強烈。

創業，他更喜歡大賽道，這是以往做VC時的經驗，“什么業務，做大了都能賺錢，我知道競爭很激烈，交易所已經有火幣、幣安、OK，這個行業發展速度非常快，但我剛好喜歡速度和激情，要做大，就得在主戰場上作戰。”

跟三位老大哥搶市場嗎？

“當然不，那是虎口奪食，打人家的存量市場，幾個億都不夠燒。”而BiKi的啟動資金中，Winter個人拿了300萬美元，這是他投資區塊鏈資產時的部分收益，他心里清楚，做交易所，沒有500萬美元拿不下來。

融資，不是沒想過，“你什么都不是，人家憑什么投給你？”

手里的“軍糧”有限，戰斗的火力就得集中。Winter的策略是攻占增量市場，從資產端、流量端下手。

2018年7月，10個人的團隊摩拳擦掌，借助ChainUP快速搭建起一套可用系統。籍籍無名，暗藏野心，8月，BiKi正式上線了。

攻占“碉堡”

上線所有平臺幣，上線共振幣，高舉高打給BiKi贏得了“活下來”的機會。

BiKi平臺OKS上線后累計漲幅高達566.66%:據BiKi行情數據顯示，OKS上線后累計漲幅高達566.66%，現價0.05974USDT。舉辦的“充值OKS瓜分20000 OKS”活動正在進行中。

Oikos是一家基于Tron的合成資產平臺，提供法定貨幣、商品、股票和指數的區塊鏈上交易。 合成資產(Synths)由OKS作為抵押物，作為智能合同的擔保。 Synths跟蹤各種資產的價格，允許加密用戶和無銀行用戶在Oikos交易所上交易P2C（對等合同）,而不受流動性限制。[2020/6/28]

增量市場是一個看得見、摸不著的“碉堡”，那是Winter想要插上BiKi大旗的地方。但通往碉堡的路在哪？換句話說，任何一個新交易所都想要新流量，流量從哪來？

沒有前車之鑒，只能跟著市場不斷去試，去找，“不是每條路都能直達目標，有的路坑坑洼洼，但必須得走，先搭橋、鋪磚；有的路是前人踩出來的小道，你借道一下；有的路，干脆就是死路，走不通，趕緊換；一旦發現快速路，就得加速占道。”

BiKi成立的時間點，市場上最風頭無兩的交易所不是“HBO”三大頭部平臺，而是交易挖礦的祖師爺FCoin，流量的瘋狂涌入，撩撥起每一個交易所創業者的欲望。

“平臺幣是交易所絕不能不積累的磚瓦，本身就是流量的入口。”Winter認為，FCoin之長是創新了平臺幣的發行方式——交易挖礦，弊端是分紅，“這種經濟模型上有嚴重的通脹問題，如果不加節制，市場會出現大水漫灌式的拋壓，幣價肯定漲不上去。”

BiKi的平臺幣BIKI也是靠交易產生的，其設計模型是“通縮”，“交易即挖礦、回購即銷毀、設置漲跌停板”是BIKI誕生之初的經濟模型，“極致通縮”成了Winter在BIKI的運營策略上反復強調的詞。

隨之而來的是難熬的熊市，主流幣普跌帶來的共識減弱，幣市的用戶不是“裝死”，就是出走，有一批跟風“交易挖礦”的新交易所死掉了，BiKi想活。

為了從資產端找增量，BiKi曾和天涯社區合作，上線了天涯積分，但是發現龐大的天涯流量最終只帶來幾千個用戶的轉換。BiKi又嘗試上線了一些鏈改項目，“有一些量，但轉化門檻太高，互聯網產品的用戶要變成持幣用戶，需要認知更新，這不是短期能做到的事。”這些都是Winter說的那條死路。

熊市之中，想把交易所做起來太難了，“那時候天天想、天天找，找自帶流量的資產，腦子立就三個字‘活下去’。”沒有上幣的洽談，他就潛入各種炒幣群，看大家在談論什么資產。他發現，一些社區型的幣種討論度非常高，“那些群里好像沒有熊市的氣氛，投資者有強大的交易需求。”

之后，BiKi上線了諸如XC、CWV等一系列社區共識強大的幣種，其中也包括熱門幣波場。BiKi迎來了第一波用戶增長潮，日活突破了1萬人次，單月收入首次達到100萬。

Winter摸到了增量市場的法門——社區是流量入口，平臺幣可以結合社區擴大共識，他決定專注于此，把社區生態玩到極致。

Mark用一種動物形容Winter的特質，“就像獵豹，他思考的時候眼睛是放光的，能快速感知到環境的變化，看到‘獵物’的弱點，想好了立馬做。”Mark透露，他的老同事不僅把BiKi看成一個交易所，“他覺得這是金融變革的賽場。”

緊接著，這個年輕人做了一連串的激進策略。一家交易所高管用“大膽”來形容Winter，“他做了很多我們不敢輕易去做的事，比如能上的平臺幣都上了。”

爭議最大的無疑是VDS這類項目的上線，他再次提到了“活下去”，“交易所行業早期是沒有品牌之說的，目的只有一個，活下去。那就要包容地看待這個市場。單純就共振來說，它是募資方式和發行方式的創新，大家的爭議在于12層的裂變獎勵體系，但我對創新是包容的，因為不認可并不能阻止它存在。”

VDS為BiKi帶去了大量流量，上線不久，單日VDS交易量便突破1億美元。而“極致通縮”讓BIKI在今年達到5627.72%的漲幅，平臺幣的升值，也讓更多人知道了BiKi。

戰場廝殺，生死一瞬。若以結果論，Winter的激進策略給了BiKi“活下來”的機會，這是它繼續參加戰斗的資格。

自斷財路

“一個人賺錢不算本事，帶更多人賺錢更有挑戰”的信念下，Winter要散財聚人。

到現在為止，提到BiKi用100%的手續費回購平臺幣這件事，杜均都覺得Winter“太瘋狂”。

他參與創辦火幣，投資FCoin，從沒見過這樣的操作，“交易所比較穩定的收入除了上幣費就是手續費，把手續費全讓出來，不是自斷財路？”

Winter不這么想，“就是要分利。”

他認為，分享利潤才是區塊鏈和互聯網的不同之處，只有社區用戶賺錢了，投資人賺錢了，他們才有更大的動力去撬動更多的資源，“比如人，比如更多好資產，更多合作伙伴，大家一起把事情做大。”

Winter有一個微信號是不設添加好友限制的，那個號里大多數是BiKi的用戶。

今年第二季度開始，他發現，在朋友圈里轉發BiKi活動的用戶增加了，“突然很想知道這些人是誰。”

瀏覽用戶的朋友圈時，他發覺了BiKi的用戶屬性——很多人來自三四線城市，“你能看到他們的地域特征和職業特點，有做微商的，有做房產中介的，他們不是高凈值人群，但都有想通過投資新資產改變人生的欲望，他們也是推廣BiKi各種活動最賣力的人群。”

這讓他想到了拼多多，那家從淘寶、天貓、京東這些林立的電商巨頭中沖出來、敲鐘上市的企業。

為什么拼多多能出來？Winter曾專門花時間思考過這問題。

“本質上是它改變了流量的分發方式，讓商品的銷售不再僅僅是來自于用戶主動搜索，而是你身邊的人將商品分享到你眼前，這就是流量的裂變，這種裂變在三四線城市中十分有效，分享帶來的獲客成本也非常低。”

很快，Winter要求運營團隊將目光集中到三、四線甚至五線城市，“我們要做的是為他們創造工具，設計好激勵的規則，每一個給BiKi帶來資源、新用戶、新項目的人，都能獲得BiKi的獎勵。”

解構流量的方式讓他看到了調整頭部的可能性。“HBO”是當前所有新交易所眼前的三座大山，這種格局常常讓他想到互聯網行業的BAT，“它們掌握著話語權，把控了商品、資源和信息。”

這個90后年輕人絲毫不掩飾他想改變這個格局的野心，“突圍的唯一的辦法就是重構商業的本質，重構流量的分發方式，撬動增量。”

BiKi會不會投入更多精力做主流幣交易的運營？Winter的頭搖得堅決，“BiKi現在心無旁貸，重心仍然放在增量市場上，把這塊做透、做扎實，剩下的都是跳級。”

這像極了他玩手游時的狀態。他的一位開黑隊友形容，“Winter喜歡玩刺客這類角色，他有自己的一套游戲策略，他要驗證策略是不是有效，別人一般說不動他。”

Mark再見Winter，兄弟之間相互調侃，“許久不見，你已經是身家百億的人了。”如今回憶一起共事時的印象，他覺得Winter有別于他們那幫投資經理的特點是思維，“我們看項目，想的是這個項目能不能投，怎么投，他想的是怎么把項目做成，更多是一種創業思維。”

Winter內心一直埋藏著創業的“小火苗”，“火種”冒頭的時間或許更早。

讀大學學經濟管理本科，他就開始折騰創業，在人人網上開過二手商品交易的信息平臺，在校園里賣過藝術文化紀念品，甚至還在上海開過一家密室逃脫的小店。

臨近畢業，他進企業實習，覺得成長空間有限，直到進了風險投資機構。那是一家不怎么出名的VC，但那可是2014年，“大眾創業、萬眾創新”成為經濟熱潮，“不管是工作氛圍還是社會氛圍，真的就讓你覺得站在了趨勢上。”

互聯網創投領域之后經歷了爆炸式發展，O2O、共享經濟、人工智能，熱點輪番上陣，“我有幸趕上了那個趨勢，那是我的認知得到提升最快的階段，從資本世界直接體驗到了商業的‘賺錢’本質。”

給Winter帶來第二次認知提升的領域便是區塊鏈，“它激發了我更大的欲望，一個人賺錢不算本事，帶著更多人賺錢才更有挑戰。”這一點，他說是從杜均身上學到的。

“導師”杜均還想幫Winter做另一些事情，“收一收他身上的猛，在金融上太快不是好事，居安思危，要看得見風險。”

BiKi1歲生日那天，現場熱鬧嘈雜，Winter身著黑色T恤、淺色短褲站在聚光燈下，身后的藍色背景上寫著，“少年不再，責任與擔當。”

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