細解BiKi環環相扣的組合拳 看頭部交易所如何養成_ZIP:IPM

提個問題，如果你是一個交易所的經營者，在前有HBO三座大山擋路，身邊有數萬家競爭對手，后面還有傳統資本虎視眈眈，這樣環境下經營一家交易所，不但要生存，還要追求脫穎而出，躋身頭部交易所，會采取何種手段？

這個問題說復雜了可以寫本書，但是說簡單也簡單。交易所運營首先需要抓住行業發展的重點，繼而圍繞重點展開運營策略持續地執行，并在不斷擴大市場的過程中裂變升級，并且還要具有全球市場的大局觀。道理簡單可行之不易，但能做到的交易所即有躋身頭部的契機。

上半年比特幣最高漲幅超過300%，新一輪牛市為市場引來大量新增用戶，這是諸多交易所獲取新增用戶的重要契機，此后IEO模式興起亦被市場所認可，形成了新的市場邏輯。所以今年雖然交易所行業出現業務分化，合約、DeFi等等各有不同，但敏銳的交易所還是能清晰地把握重點，即是拉新用戶上新項目。

事實上很多交易所發展運營的模式也圍繞這兩個重點展開，但能有顯著效果的并不多。而BiKi交易所可謂其中的佼佼者，算是經典案例。

合伙人計劃產生裂變式效果的真相

孫宇晨：將出于娛樂目的交易迷因幣，不構成任何財務建議:5月11日消息，波場TRON創始人、火必Huobi全球顧問委員會成員孫宇晨在推特表示，將通過其公開地址積極交易迷因幣（meme coins）和有前途的項目，并將承擔這些交易的所有潛在損失，所賺取的利潤將全部捐贈給慈善機構。

孫宇晨特別提示，他的投資僅出于娛樂目的，不構成財務建議，并且不能保證相關項目在包括Huobi和Poloniex的任何交易所上市。[2023/5/11 14:57:24]

在拉新用戶方面，很多交易所都采取了多種運營策略，比如入金贈金，降低手續費等，而BiKi則使用了合伙人計劃。

今年4月份，BiKi社區合伙人2.0制度全面啟動，其制度類似于分銷代理，但本質是在拓展用戶群體的基本目標上，讓社區合伙人和BiKi形成更大的價值共同體。成為社區合伙人需要購買BIKI鎖倉，鎖倉會使得BIKI平臺幣流通減少達到通縮的效果，繼而提升價值。

此后，BiKi又推出了社區合伙人3.0制度，將合伙人分為五個類型，包括流量合伙人、城市合伙人、戰略合伙人、社群合伙人、保薦合伙人。2.0版本的核心是拉人和押幣，而3.0版本的核心則是能貢獻資源的都可以成為合伙人，3.0的升級讓社群裂變形成了多維的渠道，進一步增加了拉新的效果。

Gadget-Bot聯創計劃推出Web3游戲Kaidro:金色財經報道，制作公司Gadget-Bot開發“Kaidro”科幻宇宙已經有十多年時間，現在其聯合創始人將進入Web3，并計劃于今年在以太坊擴容網絡Immutable上推出一款PC角色扮演游戲（RPG）。

在Kaidro游戲中，每個NFT將為其所有者提供一個來自特定群體的可玩角色，并將為該角色提供獨特的故事情節，玩家也可以解鎖該角色特有的道具。此外，Kaidro NFT持有者還將能夠進行克隆。[2023/4/20 14:14:57]

目前BiKi的社區合伙人數已經有2000多人，而BiKi的目標是要在2019年內實現合伙人過1萬，持倉用戶超50萬。之所以有這樣優秀的成績，得益于BiKi行之有效的執行力，且運營方法更為高明。

BiKi的執行力體現在其真金白銀高額使用利潤回購平臺幣銷毀，籍此創造BIKI平臺幣通縮的效果。此前BIKI在每一次回購銷毀公告發布后3天內，平臺幣幣價都上漲40%以上。持幣用戶得到了實際的利益，因此也增強了對BIKI平臺幣的預期。這是合伙人制度能夠得以迅速發展的重要基礎，如果用戶沒有對BiKi的強烈預期，后續合伙人制度是無法產生裂變式的效果的。BiKi有一個重要理念在于，極大程度地照顧持幣交易者的價值。用戶持有平臺幣是對平臺的信任，那BiKi就對這份信任報以最大程度地回饋。

已有超過7億美元從SBF那里被沒收:金色財經報道，根據加密貨幣交易所FTX前首席執行官SBF的說法，在他的公司破產并因涉嫌欺詐指控被捕后，他名下只有大約10萬美元。然而，美國聯邦檢察官似乎已經沒收了多達7億美元，據信所有這些資金都在SBF本人或交易所擁有的賬戶中。[2023/2/19 12:15:16]

另外值得一提的是，用利潤回購平臺幣銷毀這個方式也有很多交易所在使用，但是這些交易所沒有能夠持續堅持下去的一個原因在于利潤較薄而無力支持。這從側面也顯示了BiKi較為強大的盈利能力和資本實力。

運營手法高明是BiKi的一個重要長項，一言以蔽之，專擅以巧勁四兩撥千斤。

BiKi此前在不斷尋找新項目的過程中，有很多項目來源是合伙人推薦，這些項目本身有社群基礎，比較活躍，而且節約了很多項目篩選的時間成本，籍此就能夠做到持續上新的效果。有不斷上新的項目，就有能夠吸引更多新用戶的標的，因此社區合伙人發力的影響，不是加法，而是乘法。這樣的巧勁，在社區合伙人3.0中可謂發揮到了淋漓盡致，而此后諾曼底登錄計劃的推出，也能充分顯示BiKi運營手段的巧妙。

克羅地亞零售巨頭Konzum：加密貨幣支付一直在增加:金色財經報道，盡管熊市仍在繼續，但今年克羅地亞最大的連鎖超市Konzum的比特幣等加密貨幣支付一直在增加。該公司的商業應用主管InesBarbir表示，在2021年推出加密支付后，Konzum的加密支付購買量有所增加。

???Konzum于2021年12月正式開始接受加密貨幣作為其產品的付款方式，允許客戶使用BTC和ETH以及USDT和USDC穩定幣等九種加密貨幣在線支付。（cointelegraph）[2022/8/2 2:52:54]

“諾曼底登陸計劃”的推出包含著BiKi的野心

在資產端，BiKi推出了“諾曼底登陸計劃”。“諾曼底登陸計劃”和一般的上新有所不同，它所選擇的是目前在市場上已經有的，表現較好的幣種進行二次上新。

諾曼底登陸計劃的推出有很多好處，具體來說，這類項目是局部經過市場考驗了的，試錯成本已經由市場承擔。而更為重要的，這類項目未來成長空間更值得預期，甚至有成長為巨無霸的可能。所以這類項目從短期來說，能夠保護投資人的利益，從長期來看，能夠把BiKi變成一個養成巨無霸的標桿，很像幣圈的“納斯達克”。當幣圈“納斯達克”這樣的標簽一旦形成，用戶的聚合方向就會很明顯，那就是要交易優質資產，去BiKi，同樣，其他新項目因為這樣的品牌效應，要上新的時候也會優先選擇BiKi。

Zipmex將于19:00為交易錢包重啟存提服務:金色財經報道，加密貨幣交易所Zipmex表示，它正在探索所有可用的選項，并計劃在凍結客戶資金的第二天恢復從一些錢包中的提款。Zipmex正在探索所有可用的渠道，包括籌款、法律訴訟和重組，此外，該公司表示，它計劃在北京時間19點恢復其Trade Wallets的取款和存款，盡管從Z Wallets到Trade Wallets的轉賬將不可用，ZipUp帳戶也仍然被暫停。Zipmex已經收回了我們歷史上存放在我們的部署合作伙伴處的大部分資金和資產，并一直在積極努力解決剩余未償資產的情況。

Zipmex表示，它擁有4800萬美元的Babel Finance敞口和500萬美元的Celsius敞口。[2022/7/21 2:28:37]

從運營的角度看，“諾曼底登陸計劃”讓市場先承擔試錯成本，符合田忌賽馬博弈的思想，這樣的運營手法可謂極度高明，須知，上新對于交易所而言有巨大的風險，如果上線的資產質量不佳，會造成交易所信用受損，且用戶也會流失，這部分試錯的成本是很大的。但BiKi選擇讓市場試錯，減輕自己的運營負擔。并為自己塑造了品牌效應，且完成了更多用戶的聚合。

而這背后，還包藏著BiKi要躋身頭部交易所的野心。試想，頭部交易所必然要聚合更多資產，如果沒有足夠多的優質資產，滿足更多交易者的需求，如何能夠撐起頭部的立場？BiKi這步棋可謂深謀遠慮。

策略已經清晰了，接下來再看操作。“諾曼底登陸計劃”目前已經推出了6期。第一期項目Eminer上線最高漲幅50%；第二期項目ATP上線最高漲幅60%；第三期項目STPC上線最高漲幅190%，第四期項目VOL最高漲幅超過100%；第五期項目上線最高漲幅40%，第六期項目LXT最高漲幅48%，給交易者提供了很好的盈利機會。

上新項目對拉新用戶能夠起到更大的促進作用，而讓上新的項目進一步反哺社區合伙人，形成更高的價值互動，才是交易所運營環環緊扣，發揮更大力量的高明手段。所以，“諾曼底登陸計劃”雖然是個上幣計劃，但是落腳點卻是讓用戶聚合以及全生態的建設，這也為進擊一線交易所奠定了更堅實的基礎。

再看BiKi9月份推出的“我是BiKi社區合伙人”中秋活動，也著實精彩。

運營細節彰顯實力——中秋節活動的思路

“我是BiKi社區合伙人”的活動，BiKi交易所在用戶群、中秋合作項目群和中秋馬拉松新建社群進行連續三天的紅包雨活動。并且中秋節當天，開放Tepleton、ZDMT、LITEX三個項目以5-6折的優惠力度給BiKi社區合伙人。

選擇具有共識基礎的項目參與到活動中，無論是交易所還是項目方都會互相導流，形成利益互換和價值互換。

道德經云：“天下大事必作于細”。中秋節的活動是所有交易所都不愿意錯過的運營機會，但是如何讓中秋節的活動能夠發揮出最大的力量，則是考驗交易所運營能力的時候。常見的運營手段，比如舉辦交易大賽，贈送禮品等方案很多交易所都在用，但歡樂一下就散了，不能圍繞重點具有持續發酵的功效。

而BiKi“我是BiKi社區合伙人”的活動不但在馬拉松新建社群過程中壯大了社群規模，為社區合伙人制度的發展提供了更好的基礎，同時還讓項目反哺社區合伙人，更大程度地建立了社區合伙人、項目，以及BiKi之間連接，賦能效應更加明顯。

永遠圍繞自己發展的核心走每一步，這才是頭部交易所應該執行的思路，才有成為頭部交易所的潛質。

不過，運營手段高明是必要的，更要有全球化的視野和步伐，才能向頭部交易所更進一步。

BiKi海內外線下活動反響熱烈，全球化穩步進行

交易所要把握全球化機遇，建立全球化連接，打造全球化品牌，才能最終覆蓋全球化市場。BiKi在這方面的也已經邁出了堅實的步伐，并且取得了好成績。近日，BiKi再次被福布斯列為亞洲最值得關注的區塊鏈公司，位列第三，也證明了其國際影響力。

再來回顧近期BiKi對外的動作。9月10日，在CoinVoice和BEINews聯合主辦的2019中韓區塊鏈生態高峰論壇上，BiKiCMO姜曉玉進行了“BiKi—新銳交易所領跑者”的主題演講，倡導回歸平臺本質，連接好資產，服務好用戶，賦能生態伙伴。9月13日新加坡，又在Coindesk舉辦的新加坡會議“InvestAsia2019”上驚艷亮相。隨后BiKi舉辦了Afterparty，更是吸引了來自全球各地的行業人士前來參加與交流。9月17日BiKi和ChainUp在上海舉辦的高端晚宴交流會也是反響熱烈。

接下來，還有澳門紛智全球峰會、倫敦區塊鏈周、日本和韓國首爾的大會、馬耳他和舊金山的區塊鏈周等等。具體看下表BiKi全球行的安排，其密集的活動安排，可以看出BiKi在對外輸出品牌層面也是持續發力。

結語

從BiKi的例子來說，運營策略、資產端發力、品牌打造、全球化布局的組合拳效果顯著，是一個經典案例，對于交易所運營者具有很好的借鑒價值。全方位的向著行業重點持續發力，才能向頭部交易所更進一步。未來BiKi值得期待。

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