從 Web2 看 Web3 公司市場增長：如何正確使用“黑客增長”？_COS:WEB

Web3 市場逐漸升溫，最明顯的變化是逐漸攀升的資金正不斷涌入該領域。據不完全統計，自 2023 年初開始截至 2 月末，已經發生超過 220 起融資，最高金額 7000 萬美元；融資金額與次數正波動上升。

隨著大筆資金連續不斷地注入，投資者對整個市場的期望值也正逐漸增高，Web3 公司將不得不全力以赴實現更高增長。在此期間，以下幾個問題總是不可避免：

如何打出品牌知名度？

如何爭取更多用戶量？

如何實現降本與增效？

盡管 Web3 已經發展多年，但當前的市場策略，包括品牌曝光和用戶增長，均處于非常早期階段——整個行業依然更加重視技術研發，而非市場增長。同時，作為新生領域，其商業模式以及市場模式還屬于“摸石頭過河”階段。

所謂，殊途同歸。不管是 Web2 還是 Web3，品牌的曝光和用戶的增長，最終的落腳點還是用戶使用產品。因此，或許我們可以從 Web2 的市場營銷策略中探尋一些值得借鑒的策略。

Jack Dorsey：Damus 已從 Apple 應用商店下架:6月27日消息，Twitter 前 CEO Jack Dorsey 發推表示，開放社交應用 Damus 已從 Apple 應用商店中下架，以便無需銀行、支付卡或政府許可即可向世界上的每個人提供小費。Jack Dorsey 還在推特上詢問 Tim Cook 為何 Apple Pay 不支持比特幣。[2023/6/27 22:03:51]

在傳統互聯網行業中，常見的市場增長策略，比如當前一些討論中的 MPCM 法則，即，

*The 4 Growth Frameworks You Need to Build a $100M Product

當然，該策略更偏向于產品調研、構建與開發，比較屬于上層戰略型方案，對于用戶增長執行層面，實際上指導意義不算至關重要。真正對市場曝光和用戶增長上有指導意義的，編者認為“增長黑客”策略當仁不讓，且最容易掌握與執行。

NuCypher 已將共享策略訪問周期持續時間從 24 小時延長至 7 天:據官方消息，隱私基礎設施 NuCypher （NU）的關于將共享策略訪問周期持續時間以提升 Worker （節點運營方和質押者）潛在回報的第一項升級提案現已獲得通過，且已執行。目前，NuCypher 已將周期從 24 小時延長至 7 天，可降低 Worker 在鏈上作出承諾所需的累積 Gas 成本。[2021/4/15 20:21:32]

增長黑客，本質上是一種精準的、低成本、高效率的營銷方式，其核心在于：

如何搭建一個完整的增長黑客體系，這個體系里包括哪些要素。

增長黑客的方法是怎么把一個陌生人變成忠實用戶的。

最典型的案例莫過于網紅主播帶貨。通過“福利反饋”、“粉絲低價”、“折扣福利”等營銷手段，向自己的觀眾精準投放產品廣告，并通過忠實觀眾的宣傳、轉發，進一步快速增長自己的粉絲數量，實現正向循環。

比如中國淘寶主播李佳琪。有媒體統計，2022 年雙十一第一天李佳琦帶貨 GMV 為 215 億，盡管后續被美 ONE 否認。但有業內知情人士透露，當晚 10 點多，其直播間的 GMV 就已經破了百億，直播間的同時在線人數有幾百萬人。

Cosmos 創始人 Jae Kwon 從 AIB 及 ICF 基金會離職 全職開發 Gno 智能合約語言:Cosmos 創始人 Jae Kwon 宣布從 Cosmos 網絡軟件開發公司 AIB （All in Bits）及 The Interchain 基金會（ICF）離職，全職開發 Gno 智能合約語言。The Interchain 基金會是位于瑞士的非盈利基金會以支持 Cosmos 的生態建設，而 AIB 是負責開發 Cosmos 網絡的軟件開發公司，這意味著 Cosmos 創始人 Jae Kwon 將離開 Cosmos 生態中最核心的支持機構。Jae Kwon 表示，Gno 是適用于 Cosmos 生態的下一代的智能合約編程語言。[2021/2/15 19:47:00]

那么，Web3 是否能夠使用“增長黑客”策略？又如何與去中心化的特性進行結合呢？

在此之前，我們需要了解 Web3 的營銷增長路徑。

Lattice Capital 對 Web3 項目制定的增長手冊中提出：合作伙伴關系、用戶所有權和代幣驅動的增長池是 Web3 增長戰略的支柱。

實力派 | 范瑞彬：FISCO BCOS的設計邏輯主要從 5個方面出發:在今日“金色實力派”線上訪談中，針對海創鏈CEO張弢提出的“微眾銀行聯合金鏈盟開源工作組研發并開源的FISCO BCOS的設計邏輯是什么？”的問題，微眾銀行分布式商業科技發展部副總經理、區塊鏈負責人范瑞彬表示，FISCO BCOS在設計上主要從5方面出發考量：1、安全。全方位的安全防護（覆蓋網絡、主機、存儲、應用等），要避免短板和破窗。同時針對聯盟鏈的場景，專門支持了準入機制，CA認證、密鑰管理等關鍵能力。2、隱私保護。完整支持了國密算法體系（包括SM1、SM2、SM3、SM4等）。同時支持了權限管理、群簽名、環簽名、同態加密、零知識證明等隱私保護功能。3、性能。在工信部信通院的評測中單鏈TPS超2w，而且還支持了并行計算和分布式存儲，包括多鏈、跨鏈、熱點賬戶、多群組等一整套完整的解決方案，具備靈活高效的平行擴展能力。4、易用，提供開源的中間件平臺，讓使用者更便利的學習上手、開發、調試、部署、運營、監控、審計等。5、可靠，架構設計上要達到金融級水準的高可靠性。除了架構設計本身保證可靠，通過開源，更多人可以使用，促進更多的應用落地，用實踐來檢驗和加速推動FISCO BCOS的成熟可靠。[2019/12/18]

聲音 | BM：從 EOS 回到 ETH 就像從光纖回到了撥號一樣:據 IMEOS 報道，BM 昨夜在推特發了兩條推文，分別表達了 EOS 的領先和 DPOS 的優勢

1.用戶回饋使用 EOS 幾個月后重新使用 ETH 就像是從光纖回到了撥號一樣。一旦你在 EOS 上，你永遠都不想在回去。

當計算或算法發生巨大突破時，工作證明就變得完全中心化...無論技術發展如何，DPOS 都會一直保持去中心化。你可以輕松分叉 DPOS，但創建新的抗性工作證明非常困難。[2019/4/15]

*The Web3 Growth Playbook

合作伙伴關系。合作共建共贏是 Web3 接下來的主流，不管是同賽道的組合，還是不同賽道，比如錢包與 dapp 的集成，通過合作進行生態融合，擴大網絡效應。

用戶所有權。本質是用戶中心，在 Web3 中不僅是所有權的個人化，還是 DAO 類型社區的“用戶當家做主”，不僅會提升用戶忠誠度，更會激勵用戶自發建設生態的熱情。

代幣驅動。即，通過激勵的手段，提升原有用戶的粘性，更會吸引更多用戶，實現生態增長。

結合以上 3 點，Web3 的“增長黑客”模式已經初露端倪：通過發放代幣激勵的模式，吸引用戶加入社區，并賦予各種對應角色與權利，以提升用戶留存及忠誠度，并促進自主宣傳與吸引，進而持續實現用戶增長。與此同時，與更多項目開展此類合作，也將無限放大增長效應。

案例：ENS 空投（數據統計截至寫文時）

ENS 原計劃向符合的用戶地址空投 25M 代幣，最終被 Claim 19.6M，折合 $2.75B（按 $14.00 算）。

空投前

空投后

ENS注冊量

403,873

2,786,941

如果粗略地按一年及最低注冊價格為單位，那么截至目前，新增的注冊已經實現了 2.8M*$20=56M 的新增收益。無論是數量還是收益方面，都遠超 Web3 生態中的絕大部分項目。

然而，在組織此類活動時，項目還需要做好更多充足的準備，例如：

如何設計活動規則

如何識別用戶是否符合

如何 0 錯誤發放空投

如何引導用戶進入社區

解決以上問題，將要花費項目更多的時間與人力成本。這也是近 2 年來，任務型營銷工具平臺得到飛速增長的原因。

據 Safary 統計，當前整個增長賽道共計已誕生超過 160+ 項目，且新項目正在源源不斷的進入。其中，能夠成為 Web3“黑客增長”的任務型工具，有Galxe、QuestN、TaskOn以及Crew3等等。

其中，近期在推特搜索#Giveaway 后出現的相關活動中，則以下方工具較多：

Tool

Galxe

QuestN

TaskOn

側重點

用戶ID

用戶增長

原生Token

GAL

——

支持公鏈

14條

7條

22條

活躍用戶數

7M+

300K+

150K+

真實用戶比率

73.84%

64.08%

92.09%

Twiter粉絲數

700K+

100K+

如果需要品牌效應和用戶流量的項目，可以選擇 Galxe 和 Quest3，比較知名且用戶量高；

如果需要更多鏈選擇的項目，可以選擇 Galxe 和 TaskOn，這兩個接鏈較多的平臺；

如果追求用戶真實性，那么擁有 92.9% 真實用戶量的 TaskOn 將會是各項目的首選平臺；

當然，如果想綜合使用，那么用戶的重復率也將是一個必須考察的指標。根據@SunnyZ_Crypto 的統計，我們可以得到如下圖表：

TaskOn 用戶與其它各平臺用戶重疊度最少，可以與其他平臺搭配使用；

Galxe，Port3 和 Link3，用戶重疊度均比較高，盡量減少三者的搭配使用；

Quest3 與 Pyme，Link3，Trantor，TaskOn 重疊較少，可配合使用。

當然，無論在傳統互聯網行業，還是 Web3 中，“黑客增長”并不是項目營銷增長的唯一核心策略，如何留住用戶，如何提高忠誠度以及如何激勵忠實用戶促進裂變增長等等，同樣也是營銷增長的一大課題。而實現的路徑，同樣可以在 Web2 中找到，這個將是我們的下一個話題。

Web3市場研究院

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