NFT 市場的下一個新敘事：Open Loyalty_TOKE:BNS Token[OLD]

作者 : starzq.eth

Twitter : starzqeth

PFP 之后，NFT 市場的下一個新敘事是什么？

大家都在呼喚更有實用價值的 NFT，以星巴克為首在打造更多基于 Loyalty 的用例，而 Nike 在打造基于 Fashion 的虛實結合 utility

上次我在分析星巴克的時候寫過，當會員數據上鏈后，會出現一次商業范式轉移，之前各家的私域會員變成了公開數據，我的會員也是你的會員。品牌獲取用戶的方法從 pull 變成 push，價值回歸用戶，同時品牌需要學習新的與用戶對話方式

但當時更多落在理論層面，讓很多讀者覺得不過癮。

這周我收聽了一期名為 Understanding Open Loyalty 的 Podcast, Smart Token Labs 的 CMO Brent 認為會員數據上鏈本質上是構造了一個 Open Loyalty（我翻譯為開放會員系統），分享了寶貴的思考和案例，剛好補上了之前的遺憾，對我來說也是一次學習。

My member can get cool stuff because you can treat them like your member —Brent Annells

在SEC調查Yuga Labs的消息后，MAYC NFT交易量飆升超過300%:金色財經報道，Yuga Labs 的 NFT 系列 Mutant Ape Yacht Club (MAYC) 和 Bored Ape Yacht Club (BAYC) 的交易量在過去 24 小時內飆升。數據顯示，MAYC NFT的交易量為102萬美元，不同交易所的交易量增長超過 300%?。BAYC 也出現了類似的趨勢，日交易量增長86%，達到180萬美元。

The Block Research 的研究分析師 Thomas Bialek 表示，?在美國證券交易委員會調查 Yuga Labs 的消息傳出后，這些收藏品的數量激增可能表明出現恐慌性拋售。[2022/10/13 10:32:58]

TL;DR

在 web2 深受「離線」之苦的行業，通過Token 和 Open Loyalty 捕獲到了更多價值。

我整理了 3 個案例和價值點，歡迎閱讀??

Karma 電動車：加速數字化，建立更小摩擦的生態聯盟

Bogota Devcon：構建快閃 Open Marketplace, 捕獲增量價值

大眾汽車：構建品牌獲客新方式 Claim to Earn

烏克蘭副總理 ：決定取消空投，將推出NFT以支持烏克蘭:3月3日消息，烏克蘭副總理Mykhailo Fedorov發推稱，“經過慎重考慮決定取消空投。每天都有越來越多的人愿意幫助烏克蘭反擊侵略。我們將很快宣布NFT用來支持烏克蘭武裝部隊。我們沒有發行任何可替代代幣的計劃。”[2022/3/3 13:35:47]

“

一、Karma 電動車：加速數字化，建立更小摩擦的生態聯盟

我們已經習慣一切被數字化的世界，但有些行業目前還在比較「離線」的狀態，汽車就是其中一個

圍繞車有豐富的第三方服務生態，包括注冊（機動車管理局）、保險、維修、共享、租賃、抵押貸款、俱樂部…

第三方服務生態中，每一塊的信息都是不完整且孤立的，缺少讓所有生態相關方全面了解汽車信息的方式

以上兩點造成

車主體驗差：需要主動找第三方服務，且反復提交自己的信息（一個個電話真的很煩）

第三方服務效率低成本高：需要主動獲取用戶（廣告、買數據…），一方面效率低成本高，另一方面常常給用戶打攪而不是服務（用戶買完 A 保險，又接到 B 保險電話）

這里面的矛盾點是，聯網和自動駕駛，看似讓汽車成為一個數字資產，但所有權（ownership）還停留在紙質年代且割裂。

蘭博基尼宣布將推出NFT，未來幾周公布拍賣信息等細節:1月19日消息，官方消息，蘭博基尼宣布將推出NFT，用戶可通過Lamborghini Space Key訪問藝術品，這是一個由尚未公開的藝術家開發的獨家項目。

據介紹，這件以太空為主題的藝術品的獨特之處在于一塊先進的碳纖維復合材料，蘭博基尼于2019年將樣品作為一項合資研究的一部分送往國際空間站。從太空返回后，合成物成為Space Key的一部分。這個獨特的物體被限制為五個單元，每個單元都與同一位藝術家的獨家數字藝術品相鏈接，可通過背面的二維碼訪問。

NFT是與面向企業的白標NFT解決方案NFT PRO?合作開發，Lamborghini Space Key項目的全部細節將在未來幾周內公布，包括藝術家的身份和拍賣信息。[2022/1/19 8:58:02]

2020 年，總部在南加州的豪華電動車品牌 Karma Automotive 發起一場黑客馬拉松， Smart Token Labs 提供的 Karma Car Token 有機會更好解決以上問題

Karma Car Token 基于汽車唯一標識 VIN 號碼創建，代表其所有權（ownership）

該 Token 可以放在任何加密錢包中。基于 TokenScript protocols, Karma Car Token 同時也化身為數字鑰匙，可以解鎖和啟動汽車，以及了解車所在位置

安德瑪推出斯蒂芬·庫里運動鞋NFT進入元宇宙:金色財經報道，金州勇士隊的明星后衛斯蒂芬-庫里正與運動服裝品牌Under Armour合作推出NFT產品，以慶祝他作為全國籃球協會歷史上最高的三分球射手的新紀錄。據Under Armour稱，Genesis Curry Flow NFT系列是第一個可穿戴的、跨平臺的運動鞋NFT。這些虛擬球鞋可以在三個Metaverses平臺：Decentraland、The Sandbox和Gala Games（各種像素風格）中穿著。（coindesk）[2021/12/22 7:55:22]

該 Token 可以在以太坊上轉移和出售

基于Car Token, 整個生態實現了 Open Loyalty, 用戶同時成為所有第三方服務的會員，所有的服務都變的更簡單

出售&登記：用戶直接在 marketplace 上 list Token 即可。在發現 Token 錢包轉移后，機動車管理局可以直接讀取新的 Token 相關信息（車主名、聯系信息、地址）來更新注冊信息，不需要原車主去車管所注銷，新車主再去登記

泰國第二大銀行開泰銀行子公司KBTG推出NFT市場:10月19日消息，泰國第二大銀行開泰銀行（Kasikorn Bank）的科技子公司KBTG宣布推出支持泰國和亞洲藝術家的NFT市場Coral。客戶可使用泰銖或美元等法定貨幣購買NFT藝術品，和其他在線購物一樣方便。這是該公司KASIKORN X（KX）計劃的一部分，2021年3月，該計劃推出首款產品、數字資產平臺KUBIX。這是一個完全符合泰國證券委員會（SEC）規定的證券代幣平臺。KX也在DeFI領域制定了廣泛計劃，包括推出了Defi孵化器和風投機構。（Ledger Insights）[2021/10/19 20:39:13]

抵押貸款：車主通過 Token 借貸服務即可完成，BendDao 上不但可以抵押藍籌 NFT，可以抵押車

保險：保險公司可以知道這輛車的在保狀態，并且按需給車主提供優惠，而不是一味的打攪

車主俱樂部：基于 Token 可以更容易驗證車主身份，且 token gated 也保障了社區和活動的私密性

共享：NFT 共享一直沒有找到很好的落地場景，共享汽車是一個很好的用例

于是我們看到，基于 Open Loyalty, 更小交易摩擦的生態聯盟被建立，同時讓用戶和服務商受益

二、Bogota Devcon：構建快閃 Open Marketplace, 捕獲增量價值

另一個「離線」的行業是會議，其痛點和汽車類似：

參會人員的 profile 都非常精準，也有圍繞其的一系列第三方服務，從線上到線下

但參會人員很難被識別，同時由于會議的非持續性，構建數字身份和平臺的ROI不夠高（很難為一周的活動開發個電商網站），更難形成像汽車一樣的生態聯盟，捕獲其價值

我們來看 Token 和 Open Loyalty 是怎么來解決這個問題的

Smart Token Labs 作為以太坊基金會的公共物品合作伙伴（public goods partner），為 Bogota Devcon 的超過 6000 名參會者提供了 token ticket. 也就是說，可以通過這個公開的 token, 找到這 6000 名高質量的以太坊開發者。

于是有趣的事情發生了，出現了 25 個服務方，給這些以太坊開發者提供權益，包括

Polygon 提供 After Party 的 VIP 席位（用來建立人脈做招聘）

VC 提供 Deck 的優先查看權

有項目方在 Metaverse 里提供虛擬連帽衫

設計師提供免費的個人主頁設計

……

通過 Token 和 Open Loyalty, 本身分散在各處的這些服務方、權益和以太坊開發者自然聚合為一個 Open Marketplace, 之前很難被捕獲的價值可以被捕獲，帶給整個生態增量價值

三、大眾汽車：打造品牌獲客新方式 Claim to Earn

過去品牌主要通過廣告來獲取用戶，有成本且精準度有限，找到 B 類用戶更難。比如大眾汽車想找一些 influencer, 這該如何去做呢？

基于 token, 可以創造更簡單的方式。假設你是一個 Reddit 用戶，在汽車subreddit 非常活躍并被獎勵了一個相關的 token。現在大眾汽車可以創建一個 Open Marketplace, 為持有汽車 subreddit token 的用戶設置一些獎勵，作為交換需要留下 email.

于是 influencer 通過Claim, 分享自己的數據和 email 獲得了獎勵，大眾汽車找到了目標用戶，雙方互相捕獲了價值。同時 Web2 廣告平臺上的投放成本被節省下來。

Claim to Earn 會成為 Web3 更高效的獲客方式。

這個方式還可以解決體育行業的世紀難題：如何衡量贊助商的 ROI ?

過去贊助商在球場花巨資投放廣告，但很難衡量到底帶來了多少用戶和收入。現在贊助商可以通過 Claim to Earn, 為持有比賽門票 token 的用戶設置獎勵或者折扣，精準獲取到對其感興趣的用戶，以及計算 ROI. 世紀難題就這樣被解決了。

總結&展望

通過會員 Token 構造的 Open Loyalty（開放會員系統）

1、加速「離線」行業的數字化，建立更小摩擦的生態聯盟，同時讓用戶和服務商受益。

希望通過 token 數字化和打造開放會員系統的行業，一定是在 web2 深受「離線」之苦。汽車、體育、會議，還有什么合適的行業嗎？

2、構建快閃 Open Marketplace, 捕獲增量價值

會議行業由于離線+短暫的生命周期，讓其中的 marketplace 價值難以被捕獲。通過 Token 和 Open Loyalty, 本身分散在各處的角色被聚合在 Open Marketplace里，為整個生態創造了增量價值，用戶和服務方再次受益

3、品牌獲客方式，從投放廣告變成讓目標用戶Claim to Earn

用戶因為自己的數據獲得獎勵，品牌方用更低成本找到了目標用戶，雙方互相捕獲了價值。在這整個 flow 里，web2 里被平臺拿走的價值回歸用戶

PFP 之后，NFT 市場的下一個新敘事是什么？大家都在呼喚更有實用價值的 NFT，希望會員 Token和 Open Loyalty 創造的外部正向性, 可以把更多用戶和價值帶入 Web3.

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