金色觀察 | 解析Arbitrum的高額獲客成本究竟值不值？_BSP:trustwallet官網

文/ Kerman Kohli，DeFi Weekly創始人；譯/金色財經xiaozou

上周，我寫了一篇關于不同加密業務的終生價值的文章：

那篇文章很受歡迎，所以我想我應該再寫一篇文章，重點介紹下加密獲客活動的成本狀況，以及如何重新定義或以不同方式進行獲客成本的思考。

先來簡單做下背景介紹，Arbitrum是一個旨在通過零知識擴展技術為以太坊提供擴展解決方案的項目。他們不久前宣布將進行一場獲客活動，以激勵用戶使用他們的網絡，而非其他基于狀態的執行網絡。

他們還宣布了空投細節和空投標準。

應用的標準總結如下：

合格條件：

在Arbitrum One上賺取積分：

金色午報｜12月8日午間重要動態一覽:7:00-12:00關鍵詞：富達、美國眾議院、BTG Pactual、谷歌

1.富達獲得英國監管批準開展數字資產托管和交易服務

2.美國眾議院通過法案 允許參議院只要簡單多數票即可提高債務上限；

3.巴西投資銀行BTG Pactual推出新基金 將20%投資于ETH；

4.2021年已有12省份出手整治虛擬貨幣“挖礦”活動；

5.加密貨幣行業高管警告美國會：監管過嚴或推動相關活動轉入“地下”；

6.紐約立法者希望通過不持有任何加密貨幣來保持公正；

7.美國參議院銀行委員會將就穩定幣事項于12月14日舉行聽證會；

8.谷歌關閉感染100多萬臺電腦的加密劫持僵尸網絡；

9.澳大利亞正在為加密貨幣、數字錢包和 BNPL 提供商進行改革；[2021/12/8 12:58:14]

（1）橋接資金到Arbitrum One

金色晚報 | 9月21日晚間重要動態一覽:12:00-21:00關鍵詞：PayPal、VanEck、DeSo區塊鏈、TrueLayer、Robinhood

1. PayPal發布其“超級應用”，整合支付、數字錢包、加密功能；

2. VanEck推出的Polkadot、Solana和TRON ETN在德意志證券交易所上線；

3. Axie Infinity交易者總量超過OpenSea；

4. DeSo區塊鏈通過代幣銷售獲得2億美元融資，a16z等參投；

5. Andre Cronje：Fantom鏈游Rarity Codex模塊代碼已更新，“Gambits”功能已部署；

6. 開放銀行初創公司TrueLayer融資1.3億美元，Tiger Global 領投；

7. 彭博大宗商品策略師：美國SEC可能會在10月底批準比特幣 ETF；

8. Vee.Finance官方確認：超3500萬美元資產被盜，穩定幣未受影響；

9. 彭博社：Robinhood數字錢包擬支持直接使用加密貨幣存款和取款。[2021/9/21 23:41:14]

（2）在2個不同月份均有交易

金色晚報 | 7月11日晚間重要動態一覽:12:00-21:00關鍵詞：歐洲央行行長、MicroStrategy CEO、ChainSwap、中本聰

1.歐洲央行行長：全球至少有80家央行正在研究數字貨幣；

2.MicroStrategy CEO：開采比特幣已成為世界上最大的能源工業用途；

3.WordProof創始人：區塊鏈可以幫助出版商提高受眾信任度；

4.以太坊2.0客戶端Nimbus發布v1.4.1版本，修復v1.4.0可能丟失少量證明的問題；

5.前理論物理學家Bogdanoff兄弟聲稱自己參與了比特幣的創建；

6.ChainSwap合約漏洞損失約800萬美元，超10種加密貨幣受到影響；

7.自稱中本聰并設計“比特幣養老金”騙局的Jorg Molt被捕；

8.美國男子騙取PPP資金購買加密貨幣，最高或判50年監禁。[2021/7/11 0:43:18]

（3）在6個不同月份均有交易

金色午報 | 12月4日午間重要動態一覽:7:00-12:00關鍵詞：灰度、歐洲、上海、Coinbase

1. 歐洲央行行長：數字歐元需求旺盛 但安全使用可能會在幾年后;

2. 《上海市推進國際金融中心建設條例》修訂擬重點關注數字貨幣；

3. 灰度BTC信托再度增持7189枚BTC；

4. 江蘇省首次啟動區塊鏈發展管理統籌協調機制；

5. 傳奇對沖基金經理保羅·都鐸：比特幣市值被低估了；

6. Cream Finance以太坊平臺已上線DAI；

7. Coinbase已加入Square牽頭成立的加密貨幣開放專利聯盟。[2020/12/4 23:05:45]

（4）在9個月期間有過交易

（5）進行過4筆以上交易或與4個以上不同智能合約進行過交互

（6）進行過10筆以上交易或與10個以上不同智能合約進行過交互

BTC減半倒計時｜金色財經挖礦收益播報:金色財經報道，據OKEx礦池數據顯示，下一次BTC減半日期預計為2020年5月11日，今天距此還有76天。BTC當前塊高618727，下一次減半塊高630000。

今日全網算力約112.23 EH/s，全網難度約15.55T，BTC收益：0.00001617 BTC/T/天。[2020/2/24]

（7）進行過25筆以上交易或與25個以上不同智能合約進行過交互

（8）進行過100筆以上交易或與100個以上不同智能合約進行過交互

（9）歷史總交易額超1萬美元

（10）歷史總交易額超5萬美元

（11）歷史總交易額超25萬美元

（12）橋接到Arbitrum One的資產超1萬美元

（13）橋接到Arbitrum One的資產超5萬美元

（14）橋接到Arbitrum One的資產超25萬美元

在Arbitrum Nova上賺取積分：

（1）橋接資金到Arbitrum Nova

（2）進行過3筆以上交易

（3）進行過5筆以上交易

（4）進行過10筆以上交易

與以前的空投不同，Arbitrum使用了更多的標準進行了精確衡量。然而，最終的結果并不一定稱心如意。假設下面的Dune儀表盤數據是正確的，Arbitrum DAO為他們獲取的每位用戶各支付了2900美元（按4月14日1.56美元計算）——這還是較低值。得出這一數字結果的計算過程相當簡單：

（空投數量 * ARB價格）/（接收人總數）

= 1,162,166,000 * 1.56 / 625,143

= $2,900/每人

這個數字已經相當高了。然而，我們還要挖掘更多的細微差別。只知道獲客數量是不夠的，還要知道留存數量，并據此重新計算成本。讓我們看下用戶留存數據，重新思考相關數字。

根據上述數據，我們知道有將近60%的用戶根本沒有留存。如果我們重新進行獲客成本計算，這次我們會得到新的結果：

（空投數量 * ARB價格）/（接收人總數 * 留存率）

= (1,162,166,000 * 1.56) / (625,143 * 0.4)

= $7249/每人

我們的獲客成本實際上翻了一番，因為留存率非常低！這還不算太較真，還沒有把那些部分售出或甚至沒有認領空投的客戶算進去。如果我們僅根據持有和積累代幣的用戶數量重新計算這一數字，我們得到的結果如下：

（空投數量 * ARB價格）/（持有人數量 + 累積代幣用戶數量）

= (1,162,166,000 * 1.56) / (52,802 + 9,618)

= $29044/每人

正如你所看到的，這些絕對是需要考慮的巨大成本。此外，這還不是現金支付，而是股權，價值可能更高，但也不排除稀釋性的可能（代幣總供應量是硬性制約條件）。

深層思考

想想要花費2千到2萬美元才能獲取一位加密用戶，還是相當令人難以置信的。你可能會認為加密貨幣領域會有更加有效的營銷活動。那么，Arbitrum為什么要這么做呢？他們并不是沒有意識到成本問題。

Crypto Twitter上的大多數人都知道，鑒于Optimism/Polygon的相對估值，該網絡將以接近100億美元的完全稀釋估值發布。簡單來說是因為炒作和流動性——這兩者是齊頭并進的。如果你能讓一群“人”使用你的網絡，你的網絡數據看起來很棒，便會吸引投資者，于是會為你的網絡創造必要的買方流動性。如果你想出售代幣來資助運營，流動性也是必不可少的。

我認為更核心的問題是，那些離開的用戶和留存的用戶質量如何？通過充分的鏈上分析和計算，你可以真正弄清楚用戶的身份和價值。這里有一些簡單的指標，可以告訴你關于錢包的大量信息：

· 錢包年齡

· 隨時間推移的凈值變化

· 鏈上與鏈下使用活動

· 為某項服務支付的費用（即終生價值）

設想一下，通過這些數據，我們將能夠進一步發現大多數被獲取的錢包：

· 錢包生成均不足6個月

· 凈資產不足100美元

· 只有很少的鏈下活動（主要是鏈上腳本執行交易）

· 向各種dApp/網絡支付了近1美元的費用

你會意識到你在這次營銷活動中為獲客付出了過多的代價。大多數投資者和創始人都癡迷于用戶數量，而實際上用戶數量毫無意義。當然，你可以使用先進的sybil檢測，但收益耕作者只會越來越聰明。工作證明或資本證明是唯一有意義的有效標準。面向網絡新參與者免費空投的時代基本上就是無效的燒錢。

替代方案

那么什么才是更明智的選擇？關于這個話題我可以長篇大論，但如果要進行總結，可以歸為以下幾點：

· 明白你想要在你的業務中明確運行什么杠桿（這又回到了終生價值）。

· 確保你非常了解你理想中的鏈上用戶是什么樣的（真正用起數據，不要異想天開）。

· 制定一個符合數學機制的激勵方案。你的獲客成本和LTV應該是在各種活動中已知的迭代變量。

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