原文標題:《萬字長文:為什么版稅改革標志著 NFT?行業的下一輪發展?》
原文作者:starzq
我們先用 4 個問題看清現狀
1.NFT 版稅(Royalties)是怎么出現的?
NFT 版稅(Royalties)是吸引以藝術家為主的早期項目最重要武器,完美解決了后續價格猛增后創作者無收益的問題?
2. 所有 NFT 都需要依賴版稅嗎?
?藝術類項目:版稅是其基礎的商業模式
?非藝術類項目
? ? ?版稅必定不能作為主要收入來源,本質上和 hodler 的利益不一致?
? ? ?PFP 類項目完全可以不依賴版稅,且需要有獨立的業務收入,這樣才能和 hodler 的利益一致
? ? ?非 PFP 類項目比如工具,目前可能還是需要依賴版稅作為重要收入,但后續需要在 NFT 世界有更好的商業模式?
3. 為什么 x2y2 此刻允許買家選擇 0 版稅?
一方面保持自己的競爭力(GEM 同一天集成了 0 版稅的 sudoswap),另一方面競爭用戶,獲得更大的市場份額?
4. 為什么引起全網再一輪爭議?
?x2y2 的交易量更大,會動到更多項目方的利益,之前 sudoswap 交易量小更多人是觀望
?給了買家版稅的選擇,但對賣家側的溝通上稍微欠考慮
最后我們來回答這個問題,為什么版稅改革標志著 NFT 行業的下一輪發展?
接下來 NFT 行業的 4 個關鍵部分將會被重塑
?商業模式重塑,優質供給增加
?項目方和用戶關系重塑
?項目方和交易平臺關系重塑
?智能合約重塑
經過這一輪重塑,優質供給增加,項目方和交易平臺變得更為成熟,項目和用戶從投資走向消費,廣闊市場即將打開。
以下,慢慢享用
原因很簡單,NFT 早期項目方以藝術家為主,Royalties 是 NFT 行業和 OpenSea 吸引項目方的最重要武器。
上篇文章講過,web3 歷史上依次 3 個偉大創新,區塊鏈、智能合約和 ERC-721 協議,缺一不可,讓藝術品成為了 NFT 初期最完美的用例,但作為創作者有個超大痛點:
藝術家收益和藝術品價值有 gap:最典型的例子就是梵高,生前畫作無人問津窮苦一生,生后價值暴漲但并沒有反饋給創作者以及家人。我猜測這也是很多不知名藝術品定價虛高的原因。定低了創作者鐵定吃虧,萬一過段時間二級市場火了,交易者和交易市場賺到的錢和最初的創作者一點關系都沒有。
美SEC延長對ARK現貨比特幣ETF申請的審查時間:8月11日消息,美國證券交易委員會(SEC)延長了對 Ark Investment Management 和 21Shares 的比特幣交易平臺交易基金(ETF)申請的審查時間。[2023/8/11 16:21:11]
這里必須感謝 NFT 行業和 OpenSea,創新引入了 Royalties 的概念,藝術品每出售一次,都會按照固定比例給原作者分成(而不只是第一次的收入),解決了后續價格猛增后創作者無收益的問題。同時這個機制也會鼓勵創作者用更低的門檻發售自己的作品,以獲取更大關注度。
對于 NFT 藝術類項目,版稅成為了其基礎的商業模式。
可以看到,版稅的 Use Case 跟藝術品緊密關聯,更好解決了藝術家收益不合理的問題。但 NFT 發展到現在,藝術品(1/1, Art)只是其中一個賽道,其他類型項目(PFP / Pass / 工具 / ……)一定需要版稅嗎?以下的「項目」我們都默認為非藝術品項目。
版稅是項目方的營收方式,所以這個問題可以轉換為項目方一定需要版稅作為主要營收方式嗎?
這里先給結論
?版稅必定不能作為主要收入來源,本質上和 hodler 的利益不一致?
?PFP 類項目完全可以不依賴版稅,且需要有獨立的業務收入,這樣才能和 hodler 的利益一致
?非 PFP 類項目比如工具,目前可能還是需要依賴版稅作為重要收入,但后續需要在 NFT 世界有更好的商業模式
我們先看看項目方可以有哪些營收方式。同時其可以類比為一家公司,而公司本身有幾百年的歷史,我們也將 2 者的營收方式做個對比
可以清晰的看到
1.NFT 項目有 3 類營收方式,交易版稅收入只是二級市場收入中一種?
2. 無論是創業公司還是上市公司,從一級市場融資是初期募集資金的一種手段,后續公司大頭收入還是主營業務帶來的(比如迪士尼的 IP 授權收入,蘋果賣手機,特斯拉賣車),自己能造血才能形成健康的商業模式
3.?交易版稅收入的確是 NFT 獨有,公司沒有這塊收入。股票交易你會給給公司返點嗎?
做 2 個極端假設?
1. 某個 NFT 項目特別好,大家都是鉆石手 hodler 不交易,項目方版稅收入為 0. 而基本上所有項目都鼓勵大家鉆石手做 hodler.
2. 熊市幾乎沒有人交易,項目方版稅收入為 0. 但項目需要資金持續 BUIDL 支撐走出熊市
紐約總檢察長命令Coin Cafe退還430萬美元的欺詐性費用:金色財經報道,根據紐約總檢察長辦公室周四的聲明,加密貨幣交易平臺Coin Cafe將向被欺詐的投資者償還430萬美元,該聲明指責該公司誤導客戶收取“過高且未披露”的費用。該公司于2023年1月獲得紐約比特幣許可證,在其網站上宣傳免費的錢包存儲,但它收取的費用有時完全清空了投資者的賬戶,調查得出結論。在與州政府達成的協議中,Coin Cafe正在償還那些受到傷害的人,包括紐約的340名投資者。
希望獲得退款的Coin Cafe客戶必須在未來12個月內提出申請。根據周四的協議,該平臺還非法未向司法部長注冊為商品經紀商。檢察長最近一直在打擊違反加密貨幣注冊的行為。[2023/5/19 15:12:29]
所以項目方必須用其他類型的收入來幫助持續 BUIDL 項目,否則就會出現上面的情況
同時我們看看 PFP 類 NFT 目前 Top1 項目方 Yuga Labs 是如何獲得營收的。其預測 2022 年有 5.5 億美元收入,加上 VC 融資的 4.5 億美元總共 10 億。
可以看到,一級市場融資占到 45%,業務收入占到了 42%,版稅收入只有 13%,而且大頭還是靠 2021 年發行的 BAYC 和 MAYC(2.5% 版稅)
事實上,Yuga Labs 從原項目 BAYC 一級市場 mint 只拿到了$2.2M,還不到 2022 年收入的千分之四。靠持續的 BUIDL, 才有了不斷發新項目做業務收入的底氣,同時也從 VC 融資了 4.5 億美元。2021 年 5 月 1 日,BAYC mint 價格 0.08ETH,發售 12 小時內,所有 10000 只猿猴銷售一空,總收入 800ETH,以當時的 ETH 價格為$2.2M2022 年 3 月 23 日,BAYC 母公司 Yuga Labs 以 40 億美元估值完成新一輪 4.5 億美元融資,本輪融資由 a16z 領投,Animoca Brands、Coinbase 和 MoonPay 等參投。Yuga Labs 此前宣布計劃創建一個名為「Otherside」的虛擬世界。
另外,對于 10k PFP 類項目,項目方本身保留一部分 NFT,通過 BUIDL 讓其升值,也是一種健康的營收方式,這一塊很多 KOL 都發表過類似的看法。實際上很多知名項目使用過這樣的模式,包括 LarvaLabs(CryptoPunks/Meebits) 和 8liens,將版稅設為 0,預留 10%-20% 用于后續收入。
Web3投注平臺Dexsport遭黑客攻擊損失價值40萬美元的BUSD:12月7日消息,Web3投注平臺Dexsport披露因遭黑客攻擊已損失價值40萬美元的BUSD,但智能合約沒有受到影響。據稱,黑客利用鏈下漏洞攻擊了該平臺,該漏洞與處理存款的唯一交易標識符“大小寫記錄”有關,目前相關漏洞已經修復,提款和存款也已恢復,損失資金為平臺自有資金,不涉及客戶資金。(newsbtc)[2022/12/7 21:29:14]
總結一下
?(10k)PFP 類項目完全可以不依賴版稅
?通過持續 BUIDL 讓 IP 升值,項目方可以通過保留一部分 NFT,或者發新項目持續獲得收入,甚至通過 VC 融資
非 PFP 類項目(比如工具)套用上面的方式會有一些問題?
1. 工具的地板價不會特別高,數量可能也很少(Trait Sniper Lifetime 3333 個),項目方本身保留一部分 NFT 獲得的收益依然有限?
2. 工具延展性沒有 PFP 類那么強,發新項目的幾率小
但工具持續 BUIDL 也需要有資金,所以目前可能還是需要依賴版稅作為重要收入,但后續需要在 NFT 世界有更好的商業模式。因為基于上面的假設,某個 NFT 項目特別好大家手,版稅反而可能為 0.?
這里可以參考 web2 世界,工具的主要商業模式 3 種,toC 付費訂閱,toB 付費和廣告,其實很多產品也在參考?
?Premint Collector(toC)的有效期是 2 年,2 年后重新購買,相當于按年訂閱,每 1-2 年有新的收入
?Premint Creator(toB)也能幫助其持續獲得收入
這一部分比較長,分成 4 個小節:
1. 版稅爭議背景介紹?
2.x2y2 這次增加的功能具體是什么?
3. 為什么 x2y2 此刻允許買家選擇 0 版稅
4. 為什么引起全網再一輪爭議
肯定會有讀者好奇,我可以有辦法不付版稅嗎?
答案是 Yes?
這里先介紹一個概念,引用 Punk6529 的說法,版稅(Royalties)是一個社會慣例,但不是技術慣例(Royalties are asocial convention, not a technical convention)
1. 版稅并不是寫在 NFT 智能合約里面的,所以項目方必須在每一個交易平臺設置版稅?
2. 交易平臺完全可以不讓項目方設置版稅,比如 sudoswap;或者讓用戶選擇版稅,比如 x2y2
Arthur Hayes:最后的下跌即將到來:11月10日消息,BitMex創始人Arthur Hayes發布博文探討FTX事件以及其對市場的的影響,文中回顧的了2008年金融危機后標普的走勢,雖然標普在次年3月才完成了歷史探底,但Arthur認為由于加密行業沒有“直升機撒錢”式的救助,泡沫將以最快速度釋放,最后的下跌即將到來。
同時,Arthur指出,FTX不是第一個,但也不會是最后一個暴雷的交易平臺。(Medium)[2022/11/10 12:42:28]
3. 最形象的比喻就是「小費(tips)」,絕大多數餐館都沒有強制要求付小費,但這已成為西方社會的慣例,作為對服務員的回報。
?但從下面的爭議可以看出,版稅并沒有成為所有項目的慣例,特別是 soft rug 的項目方以及用戶割肉的時候
?用戶也總有跳過版稅的方法,比如場外交易(OTC)
另外關于版稅的爭議 2 周前隨著 sudoswap 的 0 版稅發布就開始了,稍微總結一下(具體可見 Reference 部分)
KOL 視角
?對于藝術品,大家基本都有共識,需要用版稅來激勵藝術家
?對于其他項目,特別是 10k PFP,也有共識版稅并不是最好的營收方案,理由我們上面也提到了,這樣會導致項目方進行二級炒作通過版稅賺錢,而不是實打實的 BUIDL. 我們也能看到,無數項目方 soft rug 后還能繼續從版稅賺錢,最后用戶被割韭菜。
用戶視角
?如果項目方踏實做事,地板價上升,版稅勉強可以接受;但目前熊市,地板價下降,被迫割肉不應該付版稅
?很多項目的版稅過高不合理:很多 soft rug 的項目版稅都收到了 5%-10%,但 BAYC 的版稅只有 2.5%?
項目方視角
?藝術家強烈抵制,
?其他類型項目方發聲不多,很有趣
首先我們詳細看下 x2y2 這次增加的功能,由買家來選擇版稅分配的比例?
1. 從 UI 設計上,這個功能使用的是更小號的灰色字體,而且默認是折疊起來的;同時名字叫」OPTIONAL ROYALTY」(可選擇版稅),說明目前定位是一個二級甚至三級功能,先測試主動發現這個功能用戶的反饋。按照點擊轉化率的常識,二級功能的使用率在 10% 左右。
2. 用戶點擊」OPTIONAL ROYALTY」后,默認選中的是版稅 100% 給項目方(Azuki 設置的版稅是 5%),同時下面有一句紅色的文案強調」Do consider paying royalties, so that the creators can build more for the community.」(一定要考慮支付版稅,這樣創作者就可以為社區創造更多內容),告知用戶版稅的重要性,也就是說這里的選擇要謹慎?
菲律賓智庫要求當地政府禁止幣安進行營銷活動,幣安回應稱正在尋求VASP和EMI許可證:7月7日消息,菲律賓當地智庫Infrawatch PH已致函菲律賓貿易和工業部(DTI),敦促政府機構對幣安進行未經許可的營銷進行調查。 函件稱,幣安一直在針對菲律賓消費者進行未經注冊的營銷活動,這些活動被隨意發布在社交媒體平臺上。
作為對這封信的回應,幣安發言人表示,該交易所非常重視合規性,并正在與監管機構、執法部門和行業領導者合作,以進一步提高行業內的安全性和可持續性。在菲律賓,幣安正在尋求獲得VASP和EMI許可證。幣安一直在與該國的監管機構和利益相關者進行討論。幣安的目標是為菲律賓日益活躍的Web3和區塊鏈生態系統做出貢獻。
幣安發言人還強調,幣安正在強制遵守適用的法律法規。此外,幣安還為其用戶引入了強制性的KYC要求。此外,發言人指出,他們一直在持續投資合規工作。(Cointelegraph)[2022/7/7 1:58:20]
3. 用戶有 3 個版稅選項,100%/50%/0%. 如果選擇 100%,版稅還是全部給項目方;選擇 50%,版稅一半給項目方一半返給用戶;選擇 100%,版稅全部返給用戶
稍微展開一下,為什么是讓買家購買時選擇,而不是賣家上架時選擇版稅比例呢?下面是我自己的思考?
1. 買家是為項目真正買單的一方,由出資人選擇更為公平,這個項目這筆交易是否值得支付版稅?
soft rug 的項目方以及用戶割肉的時候,一定要支付版稅嗎?
2. 如果是賣家來選擇,會讓事情變得復雜,除非像 sudoswap 一樣一刀切。具體講會有 2 個問題
?上架過程變得復雜,賣家需要根據收益,計算不同版稅下設定的價格。另外如果賣家想同時上架 2 個版本呢,一個有版稅一個沒版稅,這就更復雜了
?買家的選擇過程變得復雜。不排除有的買家就是要選擇有版稅的 NFT,又增加了一道篩選過程,降低用戶體驗和交易成功率
總結一下,x2y2 用了一個二級功能給了用戶選擇版稅的權利,一開始先測試 10% 左右用戶的反饋,同時也建立了調整版稅的能力,相比賣家選擇用戶體驗更好。這也和上次?AMA 里面 CEO TP 講到版稅時說「會看事態發展」的態度匹配。
p.s. 很多聲音都說這里用戶一定會選擇 0 版稅,這的確是考驗人性的地方,我自己其實覺得未必。從社會文化來看,西方社會本身有「小費」共識;我自己作為用戶,好的項目方,特別是好的藝術家,我是愿意付版稅的(這里也增加了消費屬性),很好奇具體的數據會是什么樣,x2y2 是否可以作為一次社會實驗,做個分享和探討 : )
官方說法是「主流的聚合器打算在不久的將來提供類似的功能。為確保 X2Y2 能做好準備并掌握市場動向我們做出了以上更新」
我自己的理解,這里有 2 個原因,X2Y2 這里只說了 0.5 個,其他 1.5 個不方便直接講出來?
1. 主流的聚合器打算在不久的將來提供類似的功能,這句話只說了一半。這里的「主流的聚合器」應該就是指 GEM. 就在同一天,GEM 集成了 sudoswap, 熱門項目地板價全部被 sudoswap 占領,這會大大削弱 x2y2 競爭力。x2y2 就是 GEM 起家的,必須要以某種方式跟進。有趣的是,GEM 集成了 sudoswap 我并沒有在這 2 個官方推特賬號下看到,猜測應該是低調測試用戶反應
2. 目前熊市,用戶和項目方都在流失,市場龍頭老大 opensea 交易量也很慘淡,也是第二梯隊進攻的好機會。x2y2 用這種方式可以競爭用戶,獲得更大的市場份額。而且這個功能本身也是一個容易傳播的話題點,所以 x2y2 官方發了推文公告。
版稅的話題兩周前已經轟轟烈烈的討論過一輪且逐漸平靜了,結果新一波更猛烈。同時我自己的觀察,上一波討論里面更多是針對版稅本身,這一波基本上都是針對 x2y2,為什么呢?我自己總結了 2 個原因?
1.x2y2 的交易量更大,會動到更多項目方的利益,之前 sudoswap 交易量小更多人是觀望
按照 nftgo 的數據,過去 24 小時,OpenSea、x2y2、LooksRare 和 sudoswap 在過去 24 小時內交易量分別為 $11M、$2.8M、0.75M 和 $0.6M(不包括清洗交易)。x2y2 已經快到 OpenSea 交易量的 30%,而 sudoswap 只有 OpenSea 的 5% 左右。zeneca33 之前這篇文章里面也提到,sudoswap 目前份額還較小,大家還在觀望事態發展
2. 給了買家版稅的選擇,但對賣家側的溝通上稍微欠考慮
?從項目類別看,的確 PFP 項目可以不那么依賴版稅,藝術類版稅是有強共識的,容易被抓住這點來批判;而工具類現階段的確還是需要的,這也是為什么 Coniun CEO 如此激動的原因;x2y2 的反應速度的確也很快,第二天 CEO TP 就發推說對藝術類強制版稅。但的確這一塊缺失了一些考慮和溝通
?從選擇權上,TP 就發推說可以由 holder 來投票決定是否有版稅,這里面又缺失了項目方的參與
?從時間節奏上,后續新的項目方可以基于此來優化商業模式,但存量項目方的確受到了影響,特別是那些靠版稅正經 BUIDL 的創作者
最后回到本文標題,接下來 NFT 行業的 4 個關鍵部分將會被重塑
1. 商業模式重塑,優質供給增加
2. 項目方和用戶關系重塑
3. 項目方和交易平臺關系重塑
4. 智能合約重塑
?行業所有項目都收版稅肯定是不合理的,特別是很多 soft rug 的項目版稅都收到了 5%-10%,但 BAYC 的版稅其實只有 2.5%?
?不同類型項目需要設計更加健康的商業模式。上文已經分析過,單靠版稅不能支撐長久的 BUIDL,基于 IP 發新項目、預留 NFT、訂閱和 toB 收費是更多元化且更健康營收方式
?項目發行的成本會更高,靠 0 成本盲盒 freemint 后 soft rug 吃版稅的模式會逐漸消亡;但 free mint 本身邏輯是成立的,只要有高質量的作品和 utility,項目方可以通過預留 NFT 做營收。簡單說土狗項目變少,高質量項目增加?
項目方會推出來一系列激勵措施(或者權益退化措施)來鼓勵用戶正常支付版稅,包括 utility、空投和線下活動。當然這也要求項目方需要有足夠的競爭力,否則用戶可以選擇類似但成本更低的項目?
?coniun 的 CEO 發推說不給 x2y2 上的購買用戶提供 utility(真的變成 JPG 了 T_T)
?6529(開玩笑)說 BAYC 可以禁止未支付版稅的用戶后續的空投、進入 otherside,參加線下活動?
這是一件好事,一方面強化了項目方之間的競爭;另一方面也更加鼓勵用戶的「消費」行為,而不只是「投資」行為
?Truth Labs 的聯合創始人 ? ? Alexander Taub 在推特上宣布將于幾周內推出goblintown.wtf生態 NFT 交易市場,更好的規范版稅、平臺費用和可疑 NFT,建設自己的生態
?很早就有傳聞,Yuga Labs 也要推出自己的交易市場?
?Azuki 開發人員發推說已經有辦法設置白名單,只在哪些交易平臺上架
?這同樣也是一件好事,競爭加速交易平臺的創新,現在太多槽點了,特別是治理方面(可疑 NFT 和可疑項目)
目前最接近的是?EIP-2981,實現了標準化的版稅支付信息檢索,各個交易平臺可以選擇直接調用來分配版稅,但也可以選擇用自己的邏輯
A standardized way to retrieve royalty payment information for non-fungible tokens (NFTs) to enable universal support for royalty payments across all NFT marketplaces and ecosystem participants.
我自己不認為靠智能合約升級可以完全解決版稅遇到的問題。如 punk6529 所說「版稅(Royalties)是一個社會慣例,但不是技術慣例」,有爭議的是版稅是否合理,以及哪些場景合理,用戶永遠有辦法避開甚至 hack 他們認為不合理的地方。
當然,未來可能會有更好的技術出現,推動新一輪的變革。
我跟很多朋友交流過,版稅事件實際上是一個契機,讓大家在熊市中冷靜的復盤現狀中有哪些不合理的地方,面向未來的 NFT 項目和交易市場應該是什么樣,加速 BUIDL 的進程。我相信經過這一輪熊市,走出來的項目會更健康,再也不會被質疑「小圖片有什么價值」,「rug 項目方躺賺」這類話題。世界永遠不是完美的,但 NFT 未來一定比現在更好,讓我們牛市相見!
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