衍生品起家，控股Bitkeep，Bitget如何崛起自成生態？_ITG:BITG

原文作者：0xlee

3?月?22?日，巴黎區塊鏈峰會，Bitget高調宣布向多鏈錢包BitKeep投資?3000?萬美金，取得控股權。

在眾多交易所紛紛裁員收縮的當下，Bitget?的激進擴張成為熊市中的一道風景。

從?2023?年初到現在，不到三個月的時間，Bitget動作不斷，頻頻制造熱點：首發?BLUR?的造富效應，上線?AI?等熱門敘事幣種專區，重啟BitgetLaunchpad，推出?Arbitrum、SUI?的期貨代幣等。

吳說區塊鏈主編?Coinwu?也在推特發問，“Bitget好像是過去?1?年牛轉熊過程中唯一仍在激進擴張的交易所，似乎在海外吃掉了不少其他衍生品交易所的市場份額，它究竟是怎么做起來的？”

帶著同樣的好奇，我們對Bitget的成長進行了復盤與梳理，一探這家交易所的成長之路。

起家：產品創新，一鍵跟單

2018?年，當加密市場還籠罩在熊市的陰霾中，Bitget?破土而出。由于市場原因，這是一個并不算好，甚至是糟糕的開局，市場死氣沉沉，存量被頭部三大交易所刮分，作為一家新興交易所，缺少流量和品牌優勢，如何后發制人，熊市突圍？

新生的Bitget面臨如此難題，寫下了第一個答案——專注于衍生品。

回頭來看，這是一個非常正確的決定。當時的市場環境下，單邊熊市，現貨交易十分冷清，且存量市場幾乎被?Binance/OKX/Huobi?等平臺瓜分，而衍生品賽道，則是一片藍海，但關鍵是，如何找到一個痛點和需求。

DeFi衍生品入口Antimatter發布MATTER代幣空投規則:4月20日消息，DeFi 衍生品入口 Antimatter 發布 MATTER 代幣空投規則，其中將總供應量的 5%，500 萬 MATTER 空投給符合條件的錢包，共有 22368 個錢包地址有資格獲得空投。MATTER 空投將于 4 月 20 日領取，用戶可登錄 airdrop.antimatter.finance 查看空投資格和領取條件。此外， Antimatter 還宣布推出了 B2 主網。[2023/4/20 14:15:49]

當時，各大交易所為了獲取更多流量而展開激烈廝殺，推出了各種吸人眼球的營銷活動，但過度迷戀流量或許會讓人忽略產品創新。

以衍生品交易為例，相較于現貨市場，合約市場更加專業和殘酷，普通投資者很難盈利。因此，當時投資者的需求已不再是一個具有基本功能的合約交易平臺，而是在安全流暢的基礎上，能幫助投資者充分獲取市場信息、優化投資策略，最終實現盈利。

于是，Bitget敏銳地捕捉到了這一機會，選擇在產品層面創新，率先推出了一鍵跟單功能。

具體來講，Bitget會邀請知名且有出色歷史戰績的交易員入駐其?APP，投資者可以根據其歷史成績以及個人印象等，選擇自動跟蹤特定交易員的開/平倉操作，一鍵跟單，對于小白用戶而言，這樣的操作體驗異常友好。

這種模式下，明星交易員是關鍵，這也帶來挑戰，Bitget不得不把自己打造成類似于?MCN?的角色，不斷尋覓真正具有實操能力的交易員邀請入駐，同時長期留住這些交易員，這對其運營能力是一個考驗。

邁阿密國際控股公司與盧卡合作推出加密衍生品:金色財經報道，邁阿密國際控股有限公司(MIH)和Lukka公司(Lukka?)今天宣布，他們已達成戰略聯盟，在MIH交易所平臺上基于Lukka提供的加密數據共同開發和推出一系列專有的加密衍生品。該協議為MIH提供了多年的全球許可，可以使用Lukka數據支持其在交易所上市的加密衍生產品特許經營權，可在MIH所有或關聯的任何交易所平臺上交易。MIH和Lukka預計將推出的首批產品將包括現金結算的比特幣和以太坊期貨和期權，將通過CME Globex?交易平臺在MGEX上市，但需獲得監管部門的批準。（prnewswire）[2022/6/9 4:12:14]

此外，雖然Bitget只是一個平臺，但是交易員與社區成員也難免產生糾紛，社區成員的不滿可能被放大為對平臺的不滿，造成負面影響，這成為潛在的風險點。根據官方表述，Bitget目前匯聚了近?10?萬專業交易者，已然成為了全球最大的加密跟單平臺之一。

產品創新是?Bitget?的發家路，也是其護城河之一。

出海：東亞市場成為驚喜

有了清晰的打法，Bitget?面臨的第二個選擇是，在舒適的純華語區內卷，還是迎接挑戰，出海航行？

答案是后者，Bitget在東亞市場獲得的巨大成功常常被行業人士所稱道。眾所周知，韓國、日本、臺灣等多個東亞市場都是巨頭重點布局的區域，既有本地交易所山頭林立，又有國際化交易所的激烈角逐。

2020?年?2?月，Bitget?官網及手機客戶端上線針對東亞市場的小語種版本，并成立區域增長分部。

芝商所大宗商品負責人：黃金衍生品可以作為外匯套利的對沖工具:芝加哥商品交易所全球大宗商品及期權產品資深董事總經理Derek Samman表示，芝商所和上金所的長期合作實際上能夠幫助世界各地的市場參與者更好地管理風險。我們推出的聯合產品實際上能夠幫助客戶管理在岸離岸市場的價格風險，各大市場參與者可以把這些品種作為外匯套利的對沖工具。（新浪）[2020/10/25]

2020?年?7?月，Bitget?宣布完成?B?輪千萬美金融資，估值已達十億美金，其領投機構?SNK?是一家總部位于日本大阪的游戲公司，出品了包括《拳皇》等多個頂級?IP，大家熟悉的《王者榮耀》中的不知火舞、娜可露露等人物?IP，就屬于?SNK?公司。

SNK還早早耕耘韓國市場，?2019?年，SNK?在韓國?KOSDAQ?掛牌上市，創下有史以來海外企業在韓國上市的最高市值記錄，?2022?年，沙特阿拉伯王儲「穆罕默德·本·沙爾曼」旗下子公司通過多次收購，擁有?SNK96.18?％的股份，接近全資。

Bitget?進入東亞市場的第一步，依然是堅持自己的核心打法，先找到當地有影響力的加密交易員進行合作，事實證明這一做法在以社區和論壇為導向的市場特別行之有效。

三個月內，Bitget便與?200?多位當地加密?KOL?合作，交易量持續創下歷史記錄。有了東亞市場的成功作為樣板，Bitget沿用思路和方法將版圖逐步擴張到歐洲，拉美，東南亞，中東以及泛英語區，官方披露，到?2022年底，Bitget已在100多個國家/地區服務超過800萬用戶。

根據點點數據，在?APPStore財務類別中，BitgetAPP進入了全球?116?個國家和地區的前?500?名，其中在?4?個國家位列?21-50?名，可見其國際化已初見成效。

WIRESWARM與Deribit達成戰略合作 允許銀行交易加密衍生品:6月8日，銀行企業加密和數字資產訂單及執行管理平臺WIRESWARM宣布與加密衍生品平臺Deribit達成戰略合作伙伴關系，允許銀行代表客戶交易加密衍生品。通過合作，WIRESWARM的客戶將能夠接觸Deribit的加密衍生產品，以直接從Deribit獲得流動性，而Deribit將獲得對WIRESWARM機構客戶池的訪問權。（Deribit Insights）[2020/6/10]

品牌：體育盛宴，簽約梅西

在各國國家扎根基層加密社區，與當地?KOL?交朋友合作屬于微觀層面的策略，但在宏觀層面，Bitget想要在全球范圍內快速擴張，品牌力必不可少。

和其他交易所一樣，Bitget選擇贊助全球知名的體育團體或者個人來提升知名度。

2021?年，Bitget與知名足球隊尤文圖斯達成合作，成為其史上首個袖標贊助商。此外，Bitget還與土耳其足球俱樂部加拉塔薩雷建立合作關系，并與世界知名足球運動員本田圭佑簽約，后者將擔任其東亞地區的形象代言人。

2022?年，Bitget宣布將獨家贊助2022年PGLCS:GO錦標賽以及2022年PGLDota?2第三季錦標賽。根據Nielsen研究報告，從球迷角度來看，他們認為體育賽事中的品牌贊助非常值得信賴。贊助體育活動不僅能提高品牌知名度，還能帶來更高的轉化率。

這也是各大交易平臺積極贊助各大體育活動的原因，乍看之下，Bitget所做并無新意，但是他偏偏是運氣最好的那一位——Bitget在世界杯前簽約了梅西。

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后面的故事大家也知道了，梅西將作為隊長加入阿根廷國家隊，第五次參與世界杯，也是最后。12?月?19?日，阿根廷隊通過點球大戰以?7-5?擊敗法國奪冠，這是阿根廷國家隊近?36?年來的第一個冠軍，也是?35?歲的梅西職業生涯第一個世界杯冠軍，歷盡千難萬險，梅西的最后一舞，直接封神。

在許多人心中，梅西不僅是一個體育明星，更代表了足球信仰，奪冠后的梅西商業價值不可同日而語，對于?Bitget而言，這意味著，賺大了！

這里面還有一個小插曲，Bitget當時與另外一家知名的加密交易所同時競爭簽約梅西，Bitget方的代理方為?IMG，全球最大的運動賽事和娛樂活動公關經紀公司，在IMG的努力下，Bitget成功簽約梅西。那么，簽約費用是多少呢？

深潮TechFlow從海外權威體育界人士處得到的信息是，Bitget花了近?1?億人民幣與梅西簽約兩年。

憑借梅西的全球影響力，Bitget在全球市場的擴張將事半功倍，特別是南美、歐洲等地區。

安全：有幣，還很多

FTX破產后，行業投資者或多或少有點?PTSD，對中心化交易所不信任，其中最關心的問題就是，客戶資金是否有?100%的儲備而不是被交易所挪用，因此各大所紛紛用默克爾樹儲備證明自證清白。

Bitget也不例外，在?FTX?事件后的一個月內就公布了默克爾樹儲備證明，并開發了「默克爾數證明」的開源工具，讓用戶可以隨時驗證平臺資產。

Bitget計劃每月更新一次默克爾數儲備證明的快照，根據最新數據，目前?BTC、ETH、USDT的準備金率分別為?567%?、?225%?、?145%?，總資產儲備金比例達到了?231%?。

此外，Bitget?的另一個保護機制就是「交易保護基金」，相當于第二重保障。

2022?年?7?月，Bitget設立了?2億美元的交易保護基金，在?FTX?事件后，Bitget便將該基金的規模提升至?3億美元，據官網，該基金的組成為?6,?500枚?BTC和?2?億美元穩定幣，是所有中心化交易所中第二大的用戶保護基金。

總而言之，Bitget?以一種簡單直接的方法告訴投資者：不僅你們的資產很安全，平臺的資產也很多。

擴張：熊市擴張，發力現貨

進入?2023?年，熊市猙獰！

加密新聞媒體不斷播報著各大交易所裁員的消息，Bitget反其道而行，開啟了大規模招聘，這并不是一種所謂的?PR?策略，而是真實發生在身邊的故事：

“什么，你去了?Bitget？什么，你也去了?Bitget？”

于是，大家發現在這個冬天，持續招兵買馬的Bitget開始進軍現貨市場，動作頻頻。

1、上線現貨跟單交易功能；

2、設置熱門敘事幣種專區，比如?AI、Arbitrum?等；

3、洞悉市場熱點，快速上幣，比如全網率先上線?NFT?平臺代幣?Blur；

4、啟動BitgetLaunchpad，帶來財富效應；

5、上線Arbitrum期貨代幣ARBK。

短短幾個月時間，不少人的手機中開始出現一個黑&藍色?Logo?的?APP，甚至出現了專門的工作室對外提供?BitgetKYC?服務。

但是當用戶越多，一個失誤往往也帶來巨大爭議，比如最新一期Launchpad發生了中簽后無故消失以及?KOL?集體中簽等問題，后?Bitget?官方澄清，因系統故障導致，隨后用戶消失的中簽記錄被恢復。

近期，偶遇一位曾去應聘?Bitget?的求職者，他的一句話讓我印象深刻，“從戰斗力來看，除了?Bitget，我沒有看見其他團隊有這種拼命向上沖的力量”，這也是解析交易所或者項目方最難的一點，人才是最核心的因素。

與幾位在?Bitget?就職的員工溝通，能快速總結出他們內部一種偏狼性的企業文化：

重結果：一切以結果為導向，只獎勵能創造價值的人，強者多得，淘汰沒結果的人；

簡單：直接溝通，就事論事，不拐彎抹角，能用?Word?講清楚就不必弄花里胡哨的?PPT，杜絕小團體，這也算是重結果的表現。

一位才入職Bitget不久的朋友坦言，他加入?Bitget?后，相較于以前，工作量成倍增加，但是他卻“享受其中”，一是回報更多，二是做出成績也帶給他成就感。

如今，Bitget?已在全球?60?多個國家和地區擁有超過?1300?人，從規模上看，或許只有?Binance?和?OKX?擁有更大的團隊規模。

生態：不只是交易所

如今，交易所的競爭不再只是像往常一樣只比拼用戶量/交易量，在愈發去中心化的加密世界中，各家交易平臺不斷構建自己的生態圈，錢包、公鏈、投資、NFT?平臺……向真正的Web3世界進軍。

Bitget也是如此，他既是崛起的交易平臺，也是一個新興的Web3集團，此次在巴黎高調宣布?3000?萬注資?BitKeep，便是其加注Web3的決心。Bitget?正逐漸擺脫“一家衍生品交易所”的標簽，快速拓展業務版圖覆蓋，去中心化錢包、投資、媒體、孵化……

BitKeep：去中心化的多鏈錢包，集合了錢包，Swap?交易，NFT?市場，DApp?市場，Launchpa?d5大功能，支持?ETH、BSC、Polygon、Avalanche等?90主鏈。

ForesightVentures：成立于2021年，涵蓋?VC?基金、主動管理二級基金、多策略?FOF，總資產規模超過4億美元，投資了?Shardeum、Spaceandtime等明星項目。

ForesightNews：成立于?2021?年，專注于?Crypto及Web3垂直領域內容的中文內容平臺，致力于打造Web3世界中文入口。

ForesightX：孵化器計劃，將以ForesightX加速器、生態系統Grants和研究Grants三種資助形式分配共計1000萬美元資金。

此外，據相關人士透露，Bitget也在積極探索ZK\MPC相關技術方案。

如今的?Bitget?已不只是全球前五的衍生品交易所，在牛熊轉換中，Bitget快速且穩定地實現了擴張，業務多元化，用戶國際化，更加Web3，一步步完成了成長與蛻變。

如果非要從Bitget發展之路中抽象出什么啟示或者說值得學習的地方，或許就是：堅定目標，結果導向，長期主義，以及不要犯大錯。

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