區塊鏈生態與投資_SHK:Hero Cat Key

編者按：本文來自萬向區塊鏈，本文為萬向區塊鏈蜂巢學院公開課第十課，鄧超的演講內容整理。鄧超根據他們團隊的投資經驗，為大家分享了區塊鏈產業地圖、未來投資趨勢等，Odaily星球日報經授權轉載。

活動現場：鄧超今天主要和大家分享從投資角度怎么看區塊鏈，會涉及到一些方法、框架、具體項目，大概分為四個方向：第一，行業概述；第二，產業地圖；第三，投資與資產管理；第四，趨勢、主題與展望。其中有些是自己在過去一年多看的項目、投的項目中總結的一些經驗及教訓，和大家分享一下。行業概述

整體投資視角是把區塊鏈現在的階段和互聯網2000年左右進行對比。之前在新加坡參加活動的時候，有幸與幾位傳統投資界資深人士請教了下，對比他們當年投互聯網，現在看區塊鏈是否有可比性？如果有可比性按照時間維度大概是怎樣？其中一位總結的是2001年左右，所以我們把區塊鏈現在的階段和互聯網2000年對比是符合潮流的。從技術的成熟度來看，記得我上大學那會兒上網站一般情況下打開需要30s~1min，如果帶圖片可能時間更長。現在區塊鏈技術成熟度差不多就是那個階段，系統能跑起來，但性能上有多快有多好？還是需要一定的時間。從使用者角度，2000年左右的互聯網時代用戶是3到4億，現在全世界區塊鏈用戶初步估算在4000-5000萬左右，處于比較早的階段。商業應用已經有方向，但是離大規模應用還有一段路要走。從投資角度，2000年左右互聯網泡沫，這和區塊鏈2016、2017很像，泡沫過后就是寒冬。在這個階段，技術由不成熟趨向于成熟；商業由開始摸索到有可能大規模應用；投資從泡沫破滅到行業進化。這正是投資比較好的階段。區塊鏈和互聯網有相似的地方，但是也有不太一樣的地方。互聯網剛誕生的時候90%的屬性是技術屬性，10%是金融屬性。但是區塊鏈不一樣，區塊鏈從誕生開始就除了本身技術屬性外，還有投資屬性、金融屬性。接下來，從幾個維度和大家分享一下。產業維度

美股區塊鏈概念股漲跌各異:今日美股收盤，美股區塊鏈概念股漲跌各異。柯達收跌4.51%，埃森哲收漲0.39%，Overstock.com收漲1.31%，Riot Blockchain收跌3.4%，Marathon Patent收跌6.38%，Square收漲2.42%。[2020/6/18]

Multicoin在2018年從技術角度劃分了區塊鏈技術維度，最底層的互聯網通信協議layer0，到layer1，再到中間層協議層、應用層。從互聯網通信協議到和區塊鏈相關的，再到和中間層相關的，再到應用層，每一層又有多個細分領域，比如說智能合約會分辨協議以及衍生其他應用，到鏈下會有通道等等。技術名詞大家聽了很多，圍繞著細分技術領域有各個項目。像早期互聯網階段有的人做瀏覽器、郵箱，還遠遠沒有到達商業階段。UnicomWatch分的更加廣一些，大概分成四層，其實應該是五層，在SmartContract下有layer0。中間層提升layer1層信任、相互操作性、跨鏈、隱私計算等等。layer3是區塊鏈原生的系統和服務，layer4是區塊鏈技術在商業上的應用，其中很多和金融相關。HashKeyCapital投資時劃分會更加概要，我們把所有和區塊鏈相關的領域劃分為四個領域，最底層的基礎設施可能包括layer0、layer1，中間層和前面的劃分一樣，提升底層基礎設施、性能的項目和應用。第三層的應用是廣義上的區塊鏈應用，可能是在某些細分領域，有點像互聯網的商業應用。第四層在行業里是和區塊鏈金融相關的領域，我們覺得應該單獨劃分。從業務屬性來說的話金融屬性更多，包括基礎設施、安全、托管、合規平臺等等。產業地圖

剛才從行業上下游角度做了概要的劃分，區塊鏈技術和其他技術一樣，都是從學術誕生的，論文寫出來到工程實踐，到實驗室、商業落地探討，最后才是大規模應用。上游的制造業是什么？就是和“礦”相關的，所以最上游是芯片，緊接著是礦機、礦池。中游是圍繞著區塊鏈技術的所有項目、應用。下游是應用，一般應用是講垂直行業的應用，區塊鏈應用和傳統應用不太一樣。對比互聯網有點像阿里系支付、騰訊系支付、銀行支付，傳統銀行服務是基礎設施。但是和傳統銀行服務又不一樣，是在互聯網新的場景下的應用。區塊鏈也是一樣，DApp和傳統商業有相似的地方，但完全是在區塊鏈生態下的應用。

美股區塊鏈概念股普遍收跌:今日美股收盤，美股區塊鏈概念股普遍收跌。柯達收跌4.39%，埃森哲收跌4.86%，Overstock.com收跌3.12%，Riot Blockchain收跌7.27%，Marathon Patent收跌2.33%，Square收跌5.99%。[2020/4/22]

上游區塊鏈行業上游和電子制造業很像，很重視資本和技術。在“礦”領域最核心的不是礦機本身，而是芯片。因為成本非常高，而且產能大多被幾家大公司壟斷了。有些礦機公司把源頭的芯片源、生產線壟斷后，其他競爭者就沒有剩下多少機會了。礦機有點像電子產品的制造業，四川被稱為“礦都”，比如說挖礦，全球60%的挖礦算力在中國，且全球50%的算力在四川。礦機的大部分在深圳生產，2019年下半年我在深圳周邊看過很多和礦機生產相關的公司，深圳礦機公司大約有三十家左右。中游公鏈當中，像以太坊、Cosmos等等。聯盟鏈2016年講了很多，2017、2018聯盟鏈被提起來的次數比較少。最近區塊鏈技術被提升為國家戰略的時候，聯盟鏈的聲音又多了。其實2016年已經有比較完善的聯盟鏈存在了，但是沒有很好的商業應用場景。下游劃分了三個方向：一是DApp，和現實的商業活動聯系最少，是區塊鏈原生的很多應用。二是基于區塊鏈的金融，現在還處在對比傳統金融業務模式、金融框架下的金融服務，但是底層資產是區塊鏈資產。三是垂直行業應用，這個比較多，萬向區塊鏈已經有落地行業應用，比如供應鏈金融、汽車供應鏈等。投資與資產管理

和大家分享一下我們從投資角度怎么劃分市場以及實操環節。怎么選項目？標準不是區塊鏈投資機構創造的，而是向傳統做的很好的VC機構、資產管理機構學習借鑒，在傳統投資領域內已經被證明是最佳實踐，而且運行的良好、健康，有幾十年歷史的最佳實踐和投研框架。從項目發掘、投資過程、投后管理、退出，和傳統VC、PE的流程一樣。區塊鏈投資不一樣的地方是區塊鏈技術、區塊鏈項目有本身的特點，比如說社區屬性很強。我們一方面和社區保持比較好的聯系，同時又基于投資的研究框架，我們研究有哪些項目現在做的比較好，各自的優劣勢是什么。對照我們自己的研究結果去判斷哪些項目值得接觸。2018年年底HashKeyCapital剛成立的時候，市場上對我們一無所知，我們只能從頭做起。找到好的項目，必須先介紹我們是誰，我們能給你帶來什么，有什么資源。得真的給項目帶來價值，項目才會認可你。HashKeyCapital非常重視合規，當地市場的監管機構是否認可，給你的許可是否被全球其他地方的監管機構認可是很重要的因素。到目前為止，HashKeyCapital和全球主要地區的投資機構、主要的社區都建立了比較好的聯系。和大家分享一下數據，去年我們團隊總共看了550多個項目，投資了20幾個項目，投資的項目表現也都非常不錯。趨勢、主題與展望

聲音 | Blockstream首席戰略官：閃電網絡和Liquid只是區塊鏈，并不產生新的加密貨幣:Blockstream首席戰略官Samson Mow表示，當前比特幣網絡的廣泛性，強化了比特幣的價值體系。利用比特幣的網絡，Blockstream的Liquid側鏈和閃電網絡（LN）可以將隱私性、可擴展性和速度引入比特幣交易。此外，關于比特幣的這兩種解決方案中最有趣的一個方面是沒有產生新的“加密貨幣”。Liquid網絡已經成為USDT和BTC的側鏈，它仍然有比特幣但是以另一種形式——Liquid Bitcoin（L-BTC）存在。此外，閃電網絡不是'區塊鏈本身'，而是一個網絡，提供即時且幾乎免費的交易。Mow解釋了兩者的區別，并強調兩者都很重要。閃電網絡為支付提供了一個結算層，而Liquid則更多地面向交易所和金融服務業。（CoinGape）[2020/1/21]

分享下團隊在過去一年中的經驗和教訓。整體趨勢中國很少有人直接把區塊鏈當作一個行業，第一不夠大，第二不夠成熟。大部分人會稱作“區塊鏈領域”。國外也比較少有人講“區塊鏈行業”，用的詞是“Space”。如果問我們自己，區塊鏈是否已經被大眾關注了？答案是肯定。區塊鏈是否已經成為行業了？確實否定的答案、至少目前還沒有。區塊鏈發展階段還很早，按照傳統VC的標準，大部分都在A輪以前，處于天使、種子占大多數。所謂的天使、種子輪就是技術還沒有完全驗證完，更不用談及商業模式了。區塊鏈投資領域已經由原來的所謂去中心化、分布式支持項目變成了由VC機構主導，轉折點在2018年。投資主題大致有幾種主流的技術特征：1、圍繞比特幣的技術生態，比如說挖礦、借貸、保險、閃電網絡。2、以太坊生態。實際上以太坊是現在所有區塊鏈里最具競爭力的，無論從開發者的數量、生態的豐富度還是技術的成熟度。3、POS生態，跨鏈等，衍生了很多商業機會。投資方向給大家分享一篇文章《WEB3.0簡史》，web3.0究竟要實現什么？實現數據、資產、財富全部由個人掌控。現在有些項目講分布式、去中心化的，廣義來講都屬于WEB3.0的范疇。在國內更多的是聯盟鏈，各個細分行業領域都有很多機會。方法論、熱點、趨勢及其他

動態 | 廣州地鐵區塊鏈電子發票系統已上線試運行:金色財經報道，1月6日，廣州地鐵區塊鏈電子發票系統上線試運行，同步在廣州地鐵官方APP推廣使用，正式宣告區塊鏈技術在廣州地鐵落地。 早在本月1日，廣州地鐵就已開出第一張區塊鏈電子發票，經過攻關團隊連日奮戰、數次現場調試運行后，廣州地鐵區塊鏈電子發票系統現已上線試運行。[2020/1/9]

區塊鏈大的歷史背景前面講的比較偏互聯網，想到兩本書在這里推薦給大家。

《這一次真的不一樣》，每一次有新的浪潮和投資機會來的時候，人們從主觀上會覺得這一次和上一次不一樣。某一階段投資的標的物可能從技術組件、商業、社會意義上有些不一樣，但是放大到更大的社會背景下看，可能沒太大不一樣。《硅谷百年史》，在硅谷還是一片農場的時候先從半導體誕生講到互聯網泡沫，再到互聯網經濟，講怎么產生新的想法、技術新突破、商業化，怎么用商業方式把技術大規模推廣。在這個大背景下看區塊鏈投資會更容易理解，人類歷史上過去八百年的金融投資史，區塊鏈可能還會經歷泡沫。從商業的角度來說，投機和投資的趨勢都會一直圍繞技術如何被大規模應用、大規模商業化來進行？參照硅谷過去的一百年，怎么從學術到實驗室，到早期的商業探索，再到大規模商業應用，乃至到監管參與讓行業更加規范化，我們堅信區塊鏈會經歷相似的路徑。投資是看大方向，在合規、技術正確、團隊靠譜、方向沒有大問題的情況下，很多團隊把項目劃分的很細，甚至各個維度打分，技術成熟度以及團隊商業意識等，最后看總分來判斷項目是否可以投資無論是傳統的PE、VC還是區塊鏈投資機構，看項目其實是沒有單個標準的，基本上都是從大方向出發。比如團隊背景、技術水平、商業模式等。國內在政策出現之前會有很多機會，如果監管處理完P2P之后深入探究區塊鏈領域的業務，相信這個領域未來會更清晰、規范。下面我會結合看過的一些項目和大家進行分享經驗。理想主義vs現實主義：案例—LightnetHashKey在東南亞投了此項目，泰國有很多勞工把錢轉回老家，如果用傳統方式的話成本是8%到10%甚至更高。中間過程大部分會涉及到8~9個機構，時間是3個工作日到一周甚至更長。假設某勞工寄了100美元，一周之后家里才會收到，除去各種成本，最終可能只剩下82美元。Lightnet在便利店的網絡基礎上增加了以區塊鏈為底層的清算結算系統，當然是在不違背當地外匯管制的前提下。員工只要去到周圍的便利店，說明寄多少錢以及家的地址，找到離家最近的便利店。從技術上幾秒可以實現，操作運營的角度要幾分鐘或者幾小時，是原來成本的十分之一，效率由幾天變成了最短幾秒中，最長幾個小時。這個模式在其他金融基礎設施欠發達的地區，或者跨國轉賬成本比較高的地方，會是很大的市場。團隊的背景都是商業背景，技術是找其他技術機構合作。主題投資vs生態投資：案例—AlphaWallet究竟投資是主題投資還是生態投資？從2016年至今出現過哪些新熱點新主題？這些主題長的存活半年或者一年，短的2個月就沒人關注了。區塊鏈領域一定程度上和傳統的PE、VC市場是一樣的，傳統技術投資領域基本按年開始算的。我是從2012年開始關注Fintech，參與Fintech投資。2012年講大數據、云計算、VR、AR、3D打印。如果技術行的通，或者商業化應用就是一年兩年，而區塊鏈卻是把按年算變成了按月算。我們更多把HashKeyCapital當作生態系統投資機構，對生態系統把握較大，不會盲目追尋某個主題，會順勢投資，AlphaWallet是在一個未來Web3.0時代的資產入口。投商業vs投技術：案例—Tassat投技術還是商業呢？Tassat是給金融機構、銀行提供資產化的技術平臺，給合作機構提供基于區塊鏈技術的基礎設施。Tassat成員都是傳統商業背景出身，做項目的目的不僅僅是單純追求技術上有多大突破，而是用技術實現商業的目的。從方法論看一下除了目前市場上投資機構追求的熱點外，HashKeyCapital覺得應該同等重視的方向。用戶體驗以太坊從2017年左右開始重視“用戶體驗”，在此之前區塊鏈很多應用基本都是針對有技術背景的人。ZenGo是以色列的項目，我很尊重以色列的創業者，他們很實際，不純講技術，就講如何簡單直接地能被運用。這個錢包的技術基于MPC簽名，簡單實現了不需要記私鑰、輸密碼，依托于現在的蘋果IOS系統下載，所有操作都和使用互聯網產品一樣。他們很實際，用戶處在什么樣的技術階段，他們就怎么幫助用戶、順應用戶，而不是反過來培養用戶。開發者友好區塊鏈領域有很大的瓶頸，所有的公鏈都在建生態，生態是靠公鏈上的項目、應用。然而誰來建項目？誰來建應用？答案是開發者。全球的區塊鏈開發者有多少？據說以太坊有超20萬以上開發者，其他的公鏈有多少呢？少的幾十個人，多的上百人。為什么很多開發者不愿意到你的公鏈平臺開發呢？因為搭建開發平臺、開發環境太難了。ChainIDE做的很前沿，把全球近15條鏈的平臺都搭建好了，并且是全球第一個搭建參與Libra開發平臺的公司。與此同時和高校一起設置了區塊鏈課程。學生們現在有了教材，開發環境也不需要重新搭建了。入口解決普通大眾對區塊鏈的了解和區塊鏈應用的路徑。比如說Blockfolio，用戶有500~600萬。鏈聞傳遞的不僅僅是信息，而是有價值的信息。很多區塊鏈媒體就是信息的搬運工，把別人的新聞通稿發一遍，而鏈聞對信息進行了篩選，我們通過鏈聞發現了很多投資機會。合規Blockstack獲得了美國證券交易委員會的批準，團隊背景也非常好。我們在香港、新加坡對傳統投資者有很多溝通，但限制他們進入區塊鏈領域很重要的因素就是合規。如果有合規的通道進入市場的話，他們很愿意把一部分資產配置到區塊鏈技術領域。什么時候區塊鏈作為技術能夠被主流、大眾應用，什么時候能進入到主流資產管理領域？我分享下自己的體會：1、沒有“小”項目。Maskbook這個項目大家最近可能在新聞上看到，他們最早是作為Facebook/twitter上的加密插件。社交工具上信息很容易泄漏，數據主權被大互聯網公司占據了。但如果有插件把所有信息都加密，就很符合技術極客最原始的想法，把數據主權從大的互聯網公司奪回來。和他們聊過以后發現他們的定位太小，首先把自己變成小插件，其次把自己放在了現在成熟商業、既得利益的對立面。我們給到的建議是他們可以作為連接Web2.0和Web3.0的通道，要把現在所有的Web2.0的所有服務模式轉變到Web3.0。他們滿足了我們對Web3.0的標準，數據、資產、財富都是用戶自己的。與其把商業和用戶培養成這個狀態，不如做一個更高層的架構，把現在所有的Web2.0服務集成。2、沒有“貴”項目。區塊鏈早期項目全靠投資機構和項目的相關談判，某種程度上只是摸著石頭過河，相互達成默契，最后得到估值。有一些大范圍的對比，比如說體量多大，估值是什么范圍，但具體的估值模型是沒有的。為什么沒有貴項目？因為在項目不同階段，估值會有很多因素，也有可能投資機構沒有看到。PlatON是很硬核的MPC項目，JPMorgan會愿意給他的服務付費。簡單來說，如果大家認為項目是有價值的，在早期的時候糾結它究竟是估值1000萬還是1500萬沒有多大實際意義。如果你看重方向應該很有魄力地去投，就像我們投PlatON一樣，就看大方向。3、沒有“完美的”項目。關于技術、團隊、資源、商業，如果是特別技術的項目看商業的維度會少一點，特別商業的看其他維度就會少一點，基本的模式Work就可以了。早期沒有任何一個項目在每個維度都是完美甚至優秀的，好的項目都是大家去搶的，如果項目都很完美了，請問你能給項目帶來什么？基本我們投項目的時候不是找問題，任何一個項目都可以提很多問題，而是應該帶著資源和項目方談，帶著解決方案去投項目。總結和展望

動態 | 奧地利最大能源供應商與博世合作開發區塊鏈冰箱:據cointelegraph報道，奧地利最大的能源供應商Wien Energie與科技巨頭博世合作開發了一種區塊鏈驅動的冰箱。Wien Energie于4月3日在維也納舉行的ANON區塊鏈峰會上展示了新型號的冰箱。根據官方發布的聲明，這是去中心化技術首次應用于冰箱的制造。[2019/4/5]

最后，分享下總結和展望。2019年被稱為正規軍入場了，是大規模商業化的元年，但從現在市場的體量、資金、資源、應用來看還沒有。從投資機構的角度看，傳統大VC、金融機構還沒有大規模進場。如果大規模正規軍進場，那現在的從業者護城河在哪里？HashKeyCapital有1~2億美元投資基金規模，如果某一個大的金融機構進來，可能規模要比我們再上去一個量級，我們在資源方面的優勢在哪里？從行業場景來說，大機構天然有應用場景，單打獨斗的區塊鏈項目應用場景優勢在哪里？大家應該從春風中冷靜下來，認真寫代碼、做商業，才能在正規軍進來之前建好護城河。2019年行業最重要的事情，是“春風”以及Libra。Libra是C端應用，JPMorgan是B端應用，如果JPMorgan應用網絡更大的話，可能是機構在聯盟鏈領域內很好的落地應用。2020年，在投資領域，專業化會是趨勢，真正具備挖掘、投資和幫助優秀項目成長的專業能力和資源網絡的投資機構會被市場更加青睞。合規化也是必要而且不可阻擋的，區塊鏈投資機構向傳統優秀投資機構看齊，構建規范的業務流程，按照屬地監管框架規范運營，并得到相關監管機構的資質準許。區塊鏈技術誕生到現在已經過了十年了，投資側重方向由“純技術故事”向“商業故事”轉變，投資者會越來越看中基于區塊鏈技術的商業機會。進行一下2020年的猜想，憧憬區塊鏈全球真實用戶超1億，資產市值過萬億美元。區塊鏈世界現在被兩股力量主導，一股是中國，一股是美國，說的廣泛一點就是中文社區和英文社區。預計2020年開始中文社區和英文社區主導市場的格局應該會更加明顯。

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