W&M報告（四）：Web3引導音樂粉絲加入的策略分析_WEB:WEB3

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太長不看版：盡管頭條新聞通常是關于Web3中藝術家的巨額銷售案例和未來的巨大可能性，但對粉絲策略的仔細檢查表明，在這種可能性成為現實之前還有許多障礙。隨著敘事和技術摩擦對Web2粉絲群的拖累，藝術家們正在利基的Web3原生社區以及可能違反直覺、無法擴展的策略中尋求支持。Water&Music社區在過去兩個月完成了《音樂和Web3領域現狀》系列研究報告，報告一共包含五個部分，本文為第四部分。我們在文末列出了為我們研究Web3粉絲引導實踐問題提供線索的貢獻者。你也可以訪問stream.waterandmusic.com來查看我們報告發布的當前狀態，以及成員貢獻者的完整列表。許多音樂行業圈子都有一個基本假設，即Web3項目要成功，它的規模必須擴展到與Web2項目相同的級別，這需要吸引所有藝術家的Web2粉絲加入。人們很容易幻想將最近NFT頭條新聞背后的炒作與藝術家的主流用戶群結合起來，這些用戶群背后是數億Spotify和AppleMusic聽眾。然而，我們比較兩個群體，一個是Web2音樂行業中頂尖藝術家，但發行的NFT各種不成功；另一個是在Web2默默無聞的草根藝術家，卻一躍成為Web3聚光燈下的明星。很顯然，龐大的Web2粉絲群并不一定會轉化為Web3的成功。早在2013年，投資人PaulGraham就向YCombinator的先驅企業家提供了以下長青建議：「做沒有規模的事情」換句話說，不要害怕在早期進行艱巨的手動招募、引導和取悅用戶的工作，這會對未來的增長產生復合影響。快進八年后，我們看到這種直接的、微觀層面的推廣策略——每天的推特空間、一對一的Zoom通話、DiscordAMA——被許多Web3最杰出的藝術家們一次又一次地使用，來發展他們忠實的粉絲與收藏家。這與我們從許多名人身上看到的一次性、一勞永逸的方法形成鮮明對比，他們的NFT可能已經登陸媒體，但在調適方面幾乎沒有做任何改變，這只給收藏家和粉絲們留下了無價值的通證和酸溜溜的味道。在本文中，我們研究了藝術家們試圖將粉絲和支持者納入Web3音樂生態系統的方法，目的是揭穿真相和澄清誤解——哪些流程有效？哪些無效？通過將「藝術家訪談」、「粉絲引導調查」和「新聞稿定性分析」相結合，我們最終確定了四個關鍵類別的粉絲角色和四個關鍵問題。我們發現，在許多情況下，影響最大的粉絲引導策略有意決定從小處著手。雖然可能違反直覺，但改善整體音樂/Web3粉絲體驗的第一步，是謙虛地與粉絲見面，這是有道理的。方法

采訪

我們對來自Web3初創公司的藝術家和代表進行了11次一對一采訪，這些初創公司已經或即將推出音樂NFT項目。受訪者包括BlackDave、TheDiscoBiscuits、Dyl、FifiRong、HaleekMaul、IbnInglor、ImanEurope、Latashá、RomeFortune、Vérité以及來自音樂NFT平臺的KLKTN的團隊。大多數接受采訪的藝術家都是獨立的或未簽約的；這是有意為之，因為我們相信獨立部門正在為音樂和Web3中的有效社區領導、引導和溝通實踐設定標準。粉絲調查

我們制作并發放了一份簡短的在線調查，旨在收集粉絲對音樂、Web3和引導體驗的一般看法。由于調查主要分布在Water&Music研究社區和擴展的成員網絡，所統計的粉絲數據來源主要是電子樂流派、獨立音樂社區、模擬優先社區和其他音樂行業內專業人士。該調查總共收到了157份獨特的回復。新聞稿注釋

基于我們持續跟蹤的會員專享藝術家NFT數據庫中的收藏，我們對部分旗艦音樂NFT發行的新聞稿進行了注釋。我們選擇了具有各種廠牌關系、流派和平臺合作伙伴關系的藝術家。新聞稿主要來自最近的公告，這是我們擁有最多新聞數據的地方。相比于那些能夠負擔得起公關團隊的人，這些藝術家往往擁有更多的追隨者。也就是說，我們的樣本中還包括了更小型的藝術家們，他們的宣傳在內容和目的方面與傳統新聞稿相當，但在分發方式、使用的語言類型等方面有所不同。定義

Galaxy Digital將與DWS合作開發ETP:4月26日消息，專注于加密貨幣的金融服務公司 Galaxy Digital 宣布將與 DWS 合作開發在歐洲上市的交易平臺交易產品 (ETP)。公告稱，總部位于法蘭克福的 DWS 管理著 8210 億歐元（約合 9070 億美元）的資產，將成為 Galaxy 在歐洲加密 ETP 的獨家盟友。[2023/4/26 14:28:28]

粉絲

在本文中，「粉絲」是指藝術家作品的任何潛在買家。在整個報告中，根據我們的粉絲體驗/引導調查結果，我們將討論Web2和Web3社區中粉絲的細微差別和發展趨勢。引導

在音樂和Web3的背景下，「引導」可以定義為將特定受眾或粉絲群帶入新技術或社區生態系統的過程。清晰的引導策略至少包含兩個核心組成部分：1)究竟是誰引導？2)他們引導的地點或內容。我們在研究中對藝術家進行了兩類區分：第一類是在Web3建設中沒有過投資或經驗背景，就直接發行了一次性NFT的藝術家；第二類是投入更多時間學習技術、與其他藝術家和開發者交流、為粉絲建立渠道的藝術家，他們圍繞著在未來使用該技術的計劃，來傳達自己清晰的理念。前者是營銷，后者是引導。Web3

Web3是一個數字生態系統，它基于使用區塊鏈技術的去中心化基礎設施。這一運動的精神是擺脫中央集權，讓個人對自己的資產進行更多控制和負責，從而在交易方之間建立更直接的關系。在這篇文章中，我們努力將粉絲帶入一個公共的、去中心化的網絡，這個網絡上培養了一個活躍的開發者社區，并擁有民主化的用戶訪問權限和通證分配機制。去中心化網絡的一個核心原則，尤其是在數字資產的購買或交易方面，是確信一個人的資產是「在鏈上」的——這意味著它們永久地存儲在安全的區塊鏈中，并且只提交給明確編程的內容。第一部分：粉絲類型

我們的粉絲調查結果相對清晰地展示了粉絲理解和參與Web3的多種方法。根據調查結果，我們制定了一套分類方式，針對于參與到Web3世界的四類粉絲——從根本沒有參與到Web3的小白，到那些已經掌握多種技術的粉絲。

粉絲類型1：猶豫組

回應：「我目前沒有加密貨幣」這些粉絲選擇不購買加密貨幣，是因為他們在道德上反對加密貨幣的某些方面，他們在這個過程感到困惑，或單純只是沒有了解到它。值得注意的是，60.4%的Crypto-Hesitant受訪者表示他們不打算持有加密貨幣。

粉絲類型2：僅持有加密貨幣組

回應：「我持有加密貨幣，但不持有NFT」雖然這些粉絲的范圍橫跨小白和專家，但許多受訪者都表示沒有購買NFT，因為他們看不到任何價值或效用，這使得NFT排不上優先級，而阻止他們繼續前進、并最終購買NFT的其他因素，也包括環境問題，以及混亂的購買流程和成本。

粉絲類型3：非音樂NFT持有者

回應：「我持有加密貨幣和NFT，但沒有音樂NFT」有許多粉絲購買了音樂之外的NFT。當被問及為什么他們目前沒有任何音樂NFT時，這些粉絲總說他們正在等待合適的音樂NFT出現，然后再加入，他們希望確保這些NFT是為他們所關心的藝術家所設的。

粉絲類型4：音樂NFT持有者

回應：「我持有加密貨幣和音樂NFT」在購買他們的第一個音樂NFT之前，這些粉絲中的許多人都自稱為加密貨幣知識分子。然而，許多人被驅使加入Web3，要么是因為他們希望直接支持藝術家，要么是為了緩解他們自己的FOMO，要么純粹是為了滿足自己的好奇心。盡管他們已經加入了音樂NFT，但重要的是，這些受訪者中有0%是加密貨幣新手并且沒有任何顧慮，這突出了一個藝術家的機會：讓新粉絲加入之前，先解決他們的問題。

吉利參投成立區塊鏈科技公司，注冊資本500萬美元:金色財經報道，天眼查App顯示，近日，積木區塊鏈科技（無錫）有限公司成立，法定代表人為彭濤，注冊資本500萬美元。公司經營范圍包括區塊鏈技術相關軟件和服務；物聯網技術服務；軟件銷售；軟件開發；信息系統集成服務；信息咨詢服務等。股東信息顯示，該公司由無錫吉利數字科技有限公司、Concordium Foundation共同持股。[2023/1/12 11:08:09]

對于有顧慮但仍購買音樂NFT的粉絲，以下是他們對減輕顧慮、或促使他們前進的原因的推理：1.支持一位藝術家「支持一個朋友。」「我與藝術家的關系，渴望支持他們，因為告訴我的朋友們會是一件很酷的事情。」「社區的支持和開放。」「我想支持這位藝術家，看看會怎么樣的。不過，我認為沒有辦法在未來的個人賽道上花費那么多。」2.害怕錯過「想參加！FOMO！」「正在創造出的瘋狂收益。我意識到數字所有權是一場革命。在線上建立真實的社區，以及我如何開始使用互聯網作為一種連接方式，而不僅僅是消費。」3.好奇心「對新技術的好奇心」「我只是決定咬緊牙關，因為我想開始在這個領域進行實驗。」4.其他「我知道該系統已盡其所能，而且我對各種價位感到滿意。」「我信任NFT背后的藝術家」「Layer2；生態友好的公鏈」「如果你沒有被騙過，那么你可能是加密和NFT的新手。」「NFT是，喲。」當批判性地評估藝術家和平臺所采用的不同策略，我們的粉絲調查提供了一個框架，用于思考粉絲和其關注點。第二部分：粉絲關注點

影響粉絲決定參與音樂NFT世界或遠離它的最大因素是什么？

根據上述調查數據，我們確定了影響粉絲決定是否參與NFT的四個主要問題。這些問題包括環境問題、作為進入壁壘的成本、缺乏對加密基礎知識的教育，以及對NFT實際效用價值的混淆。下面，我們將一個一個討論這些問題——從藝術家最沒有能力自己解決的問題，到藝術家最有能力通過他們的引導方法直接回應問題。在適用的情況下，我們還提供了一些具體解決方案的示例，我們已經看到藝術家們在設計他們自己的Web3引導策略方法時，使用這些解決方案來消除粉絲的擔憂。

1.環境環境問題嚴重影響了NFT生態系統。因為這個話題已經被潑了很多臟水，所以本報告就不在這里辯論NFT對環境的影響。相反，我們利用這個研究來探索，這些擔憂如何切實影響了將新粉絲帶入生態系統的能力和方法。粉絲對我們調查回應的一個明確主題是強烈認為NFT對環境有害。僅此一點就足以阻止許多粉絲對Web3的想法產生興趣。對于猶豫組(分組1)粉絲來說，環境是他們尚未購買任何加密貨幣的首要原因，超過43.8%的此類受訪者表示有此擔憂。即使在購買了NFT的調查受訪者中，也有13.3%的受訪者表示，他們在繼續購買之前對NFT的環境影響有所保留。粉絲們對這些擔憂的情緒也非常強烈，回應經常將環境問題與更廣泛的社會問題聯系起來。正如一位粉絲所說：「鑄造NFT的簡單行為會導致驚人的碳排放量，并且花費的錢也不少。它們本質上是不公平和永久的系統難題，最好拆除它們。」藝術家如何解決環境問題？藝術家和平臺都敏銳地意識到這種有害的敘述——他們相互合作以盡量減少這種傷害。許多已發布的項目，通過在新聞稿中強調，他們謹慎選擇具有環保意識的合作伙伴來主動解決這個問題。例如，DojaCat的NFT發行新聞稿第一行，將她的平臺合作伙伴OneOf.Com歸類為「專為音樂藝術家和粉絲設計的綠色NFT平臺」。DistroKid的NFT首次亮相時，還指出了他們的具體過程是如何實現碳中和的——但即使是那條特定的推文，后來也因為一連串無情的負面評論刪除了。除了新聞稿之外，環境問題也在切實影響科技初創公司關于建立哪些網絡的決定。例如，NFT平臺KLKTN聯合創始人兼首席創意官JeffMiyahara在接受采訪時告訴我們，他認為「環境影響」是他希望在整個音樂/Web3工具中看到的第一項改進：正是「不斷出現『問題』……這就是我們選擇Flow的原因。」藝術家們也很注意分享他們自己的個人環境問題和對區塊鏈鑄造問題的認識。Intelpol樂隊和藝術家DavidLynch之間NFT合作的新聞稿指出，減輕環境和社會問題是進入生態系統的先決條件：「對于各方來說，與藝術的質量一樣重要的是認真對待執行。『我們很高興與Aerial一起以盡可能合乎道德的方式進入NFT領域，』Banks繼續說道，并指出該平臺用于抵消碳足跡的工具是決定使用該項目的關鍵。」雖然主要藝術家NFT項目的環境信息向粉絲們提供了一個信號，即藝術家確實考慮了與氣候相關的問題，但在實踐中，這些項目的推廣通常無法以任何有意義的方式，闡明圍繞NFT的實際環境影響，甚至可能會產生誤導。我們分析的一些具有氣候意識的NFT新聞稿，強調了他們使用以太坊的替代鏈，強調了與鑄造交易相關的較低環境成本。雖然這種信息是準確的，但它忽略了NFT購買者增加的其他環境成本。例如，許多人會在主以太坊網絡上購買ETH，并將其橋接到二級鏈以購買NFT。雖然如今個人藝術家在解決區塊鏈技術固有的環境問題方面幾乎無能為力，藝術家可以有意識地選擇具有環保意識的合作伙伴，正面解決問題，特別是如果他們的粉絲群主要是猶豫組或僅持有加密貨幣組這兩類。區塊鏈生態系統即將發生的變化，包括以太坊轉向更環保的權益證明共識機制，將對圍繞NFT的總能源使用產生重大影響。但在這種變化發生之前，在可預見的未來，環境問題將繼續在粉絲決策中發揮巨大的作用，對于藝術家來說，專注于解決他們擁有更多代理權的問題可能更現實。2、高成本和費用高價格的NFT與交易費用，這些成本是對Web3好奇的大眾甚至是Web3的粉絲進入的主要障礙，即使最忠實的粉絲也完全無法接受如此高昂的成本。媒體對NFT市場的持續報道也在為NFT異常昂貴的價格推波助瀾，許多主流媒體的頭條新聞都高度關注令人瞠目結舌的拍賣投標和籌集數百萬美元自己的項目。成本是對猶豫組的受訪者提出的，他們尚未購買加密貨幣的第三大最常見原因。同樣，25%的僅持有加密貨幣組受訪者表示，他們發現NFT太昂貴而無法花時間投資。甚至音樂NFT所有者——我們的粉絲調查受訪者中最接近Web3的人，在鑄造音樂NFT之前將成本列為第一大問題。總之，我們的粉絲調查結果表明，無論一個人直接參與或對Web3感興趣，成本仍然是整個生態系統的障礙。藝術家如何解決成本問題？我們分析的許多新聞稿都強調了NFT將如何為藝術家自己提供更公平的收入分配——但對于有興趣購買NFT的粉絲來說，高成本和財務障礙通常只在表面上被認識到。從表面上看，現在越來越多的藝術家開始意識到，以更合理的價格點為無法參加高價拍賣的粉絲推出項目。為此，多份新聞稿包括簡短的段落，解釋NFT的民主化力量以及購買其通證的看似低廉的標價。但與此同時，他們也未能向潛在買家充分解釋購買NFT的所有相關成本，例如Gas費用和交易費用。例如，最近DojaCatOneOfNFT的新聞稿大肆宣傳他們的項目「專為無任何經濟或技術背景的粉絲設計」和「起價僅為5美元。」然而，一旦考慮到新的加密用戶將面臨的時間和財務成本，這種語言就變得空洞了。這包括將加密貨幣從Coinbase等交易所轉移到加密錢包的成本，以及與在二級市場上鑄造或購買NFT資產相關的Gas費用和交易費用，更不用說學習如何做所有這些的時間了。藝術家用來幫助解決交易成本問題的杠桿并不多，這是當前技術的副產品和局限性。獨立前衛藝術家FifiRong最近為「free+gas」發布了2個NFT，承擔交易成本。KLKTN的營銷主管PingLam告訴我們，他們的公司有意通過在他們的平臺上接受法幣，并按價格點列出NFT來對抗NFT公司「專注于稀缺性和高價商品的吸引力」的更廣泛趨勢，這類似于實物商品。綜上所述，藝人目前在NFT方面沒有太多選擇可以消除粉絲對成本的擔憂。除了有意識地提供低價位的商品、直接補貼粉絲購買NFT或改造平臺使整體成本對消費者更加透明之外，現實是藝術家需要等待Web3技術的進一步發展，才能真正減少與NFT相關的成本，并改變粉絲對費用的看法。3、教育教育是Web3引導流程的關鍵部分。不僅因為有一個陡峭的學習曲線，去駕馭這種復雜、新穎的技術——需要對金融資產承擔最終的個人責任——而且還有許多公眾的誤解需要揭穿。粉絲進入Web3和NFT的第二個最常見的障礙，是普遍缺乏有關加密貨幣和相關產品的教育。33.3%的粉絲調查受訪者指出，他們目前不擁有任何加密貨幣，只是因為他們覺得它很混亂。正如一位粉絲所說，「圍繞NFT的教育仍然是使它們無處不在的最大障礙。」幾位調查受訪者也在回復中詳細闡述了這一擔憂，稱缺乏時間是進入加密世界的主要障礙。簡而言之，缺乏簡單的引導教育資源，再加上缺乏可供學習的時間，造成了一個不適合新人的環境。藝術家如何解決教育問題？我們對項目新聞稿的分析表明，許多推廣NFT項目的主流藝術家，甚至無法傳達使粉絲能夠進入生態系統所需的最基本信息。例如，在我們的報告中強調的十份新聞稿中，只有四份提到了加密錢包——作為一個整體參與加密的基本必需品，更不用說獲取和持有NFT。即便如此，這些提及都沒有解釋什么是加密錢包，也沒有明確指導潛在買家如何購買一個NFT。例如，DojaCat的NFT項目新聞稿保證NFT所有者可以訪問封閉的Discord社區并「有機會贏得豪華獎勵、空投和其他商品」——但沒有詳細說明空投、伴生空投或Discord服務器是什么。這與許多獨立藝術家耗時且以個人化的方法來教育他們的粉絲形成鮮明對比——這是對YC「做沒有規模的事情」的方法的呼喚。在我們對Wobblebug推出的分析中，我們注意到過度溝通是其發布最重要的方面之一。包括其他藝術家可以用來指導他們自己思考方法的問題，我們將他們的引導策略分為以下三類：A.鑄造前：焦點小組或調查你的粉絲對什么感興趣？他們的知識范圍是多少？他們的顧慮是什么？他們對哪些實際功能感興趣？這不僅有助于定制特定的產品，還有助于定制粉絲可能需要的相關教育內容和關注。有一天，我們可能會看到隨著Web3技術被采用，這種焦點小組會過時，但就目前而言，它仍然是該過程的關鍵部分——盡早與粉絲建立信任并保護他們，這有助于確保他們長期堅持下去。B.鑄造期間：無所不在的支持團隊監控Twitter和Discord以發現潛在的詐騙在鑄造期間，項目通常會遇到最多的攻擊和詐騙。許多攻擊以社交詐騙或網絡釣魚的形式出現——一種詐騙者操縱潛在受害者為其加密錢包交出私鑰和種子短語信息的方法，通常是在面向加密的Discord服務器中冒充官方支持人員。稀缺性是NFT價值主張背后的驅動因素之一，它具有非常嚴重的心理影響，人們經常在網站標簽和社交應用程序之間瘋狂點擊，以爭相鑄造。在這種環境下，有無數的項目因為在此過程中被騙了很多粉絲而停止或推遲了鑄造。C.鑄造后：作為未開發顧問的熱情收藏家向收藏家詢問他們對特定NFT購買以及整個音樂NFT生態系統的看法跟進大眾的對NFT的功能的期望，并提前教育當前和未來的NFT持有者鑄造后階段是藝術家可能意識到他們的NFT購買者不僅是支持者和粉絲，而且可能擁有知識，或者本身就是專家，能為藝術家更廣泛的社區和發展戰略增加長期價值。例如，鑒于Wobblebug是一個以生產者為主的社區，人們可以想象任何數量的后續空投或社區參與機會，以鼓勵通證持有者之間的互動，從樣本包到生產教程和協作/混音機會。我們采訪過的其他幾位藝術家正在采取類似的實地考察方法，每周甚至每天向他們的粉絲介紹Web3基礎知識。例如，FifiRong每天都會在TwitterSpaces上舉行兩小時面向初學者的引導電話會議，此外還有每月與她的支持者進行私人Zoom電話會議。嘻哈藝術家Latashá是音樂NFT領域中最引人注目和最著名的藝術家之一，仍然花時間舉辦每周一次的推特空間，旨在為科技和文化界的人們提供一個安全的地方，以了解NFT的基礎知識。NFT平臺KLKTN設立定期的Instagram現場會議，為他們的藝術家和合作伙伴KevinWoo和MIYAVI教育有關的NFT知識，教粉絲如何使用加密錢包等。位于費城的即興樂隊TheDiscoBiscuits在拉斯維加斯的現場表演中使用二維碼來幫助Web2購票者申領獨家NFT，這讓持有者可以訪問廣播質量的現場倉庫錄音。雖然整體采用率遠低于10%的參與者，但他們認為每個通證激活成功，并在首次提供后兩周單獨進行客戶支持電話和視頻聊天，以幫助粉絲設置加密錢包以準備未來的空投。這種親身實踐的方法為成功的第二次NFT投放奠定了基礎，幾天內售罄。此外，他們的791個NFT中只有25個在二級市場上掛牌出售，這是一個健康的長期社區的有力標志。4、缺乏實用性——以及大量的騙局有這么多免費或低成本的音樂消費方式，因此許多粉絲想知道：購買音樂NFT有什么意義？消費者對NFT缺乏實用性的情緒正在給許多藝術家和平臺施加創新壓力。查看調查回復，我們發現超過60%的Crypto-Only受訪者在很大程度上「沒有看到NFT的價值」。在我們的調查中，甚至12%的非音樂NFT所有者表示他們沒有購買音樂NFT，因為他們沒有看到價值。以下是一些例子：「這些本質上只是我喜歡的藝術家或歌曲的虛擬的、無目的的棒球卡而已，我沒想要去擁有它們。」「我并沒有在等待某個特定的藝術家，我主要是想看到一些對粉絲有意義的東西，同時沒有這么高的進入門檻。」「我看到一個NFT聲稱可以獨家訪問并下載混合曲目，但是你實際上很容易就可以直接從預覽網站下載。」「我沒有購買音樂NFT，因為沒有一個對我有意義。」NFT購買者缺乏感知效用，也與我們的調查回復中提到的另一個共同主題直接相關：害怕被騙。從本質上講，騙局就是未能兌現承諾。在Web3中，做出承諾的風險遠高于Web2。雖然區塊鏈技術允許以前所未有的方式個人控制自己的資產，但它也是一個危險的地方，個人責任至關重要，成為壞人的犧牲品可能會產生可怕的后果；沒有中心化的權力意味著當事情變糟時你找不到人來幫忙。即使在那些歸類為音樂NFT所有者的調查受訪者中，23%的人回答說，在購買他們的音樂NFT之前，他們擔心被騙。在我們的粉絲調查中，我們有數十名受訪者特意表達了他們對NFT欺詐性質的強烈感受——即「龐氏騙局」、「狗屎」、「洗錢」和「白癡」。對潛在的NFT相關騙局的負面看法，也是NFT新聞稿中使用語言的產物——特別是與將NFT項目描述為「投資機會」有關，無論該協議實際上是否合法地構成投資或財務機會。KingsofLeon去年3月發布的NFTYourself新聞稿清楚地表明了這種通貨膨脹，宣稱「隨著時間的推移，所有這些NFT的價值預計都會增加」——這一聲明是不可知的，并且在很大程度上取決于控制之外的事情項目的創建者。雖然一些NFT購買最終可能會變成有價值的投資資產，但缺乏關于全部投資成本的明確教育或解釋，可能導致粉絲無法完全理解他們在購買NFT時所承擔的財務風險。回顧我們之前對騙局的定義，即「未能兌現承諾」，我們可以看到與NFT相關的未來價值的或有索取，如果隨著時間的推移未能實現，粉絲會將其視為騙局。藝術家如何解決公用事業/詐騙問題？不出所料，我們分析的所有新聞稿都沒有明確提及欺詐，或NFT與令人討厭的商業行為有關的問題。然而，這并不意味著在這方面不需要學習精心制定的推廣。從我們的分析中得出的一個重點是，語言的選擇對于引導粉絲對項目的初步看法至關重要，并最終會影響個人是否可能將特定項目視為騙局，更不用說整個NFT的概念了。可以理解，新興項目對占領新領域感到興奮，這反映在我們分析的新聞稿中反復聲稱的Web3「第一」。例如，Async的博客在介紹他們跟多媒體藝術家Mighty33合作的交互式音樂NFT項目時，宣稱這是「區塊鏈上第一次」，而且是「NFT領域最早的可編程音樂作品之一」。另外，DojaCat聲稱她的項目合作伙伴OneOf是「首個生態和粉絲友好的NFT平臺」。MethodMan的TicalUniverseNFT項目boasts的新聞稿中說，「TicalUniverseNFT是有史以來第一個不是為了搶錢的NFT發行」，暗示了對騙局的擔憂。雖然使用夸大的限定詞來銷售產品本身并不是問題，但當新穎性的聲明與企業公關語言相結合，并且缺乏關于擁有NFT的中長期效用的明確細節時，項目就可能被粉絲質疑，因為這些粉絲已經將整個加密貨幣世界視為潛在騙局。為此，Verite，一位擁有大量NFT銷售業績，以及支持她近十年的龐大Web2粉絲群的獨立藝術家，甚至沒有特意向她的Web2粉絲推銷她的NFT。「我不會告訴粉絲去購買ETH并參與其中，」她告訴我們，因為這些粉絲的看法是這個提議「太冒險了」。相反，她保持現實的觀點，認為獨家內容、社交影響力和藝術家訪問等特權，僅適用于相對較小的粉絲和「收藏家」子集。

消息人士：Twitter已停止構建加密錢包的計劃:11月4日消息，據消息人士稱，Twitter已經停止了構建加密錢包的計劃。此前曾有人透露Twitter正在開發“加密錢包原型”，并將支持存取款。

目前，推特沒有回應置評請求。（Platformer）[2022/11/4 12:16:22]

由于使用Web3技術可以提供許多價值主張，藝術家們不得不和一個問題搏斗：為什么粉絲會首先支持Web3產品。他們想從這次購買中「得到」什么？雖然猶豫組和僅限加密貨幣組的粉絲認為缺乏實用性是阻礙他們去購買NFT的主要原因，許多有NFT的人卻正好相反，認為實用性是他們最不看重的部分。當要求按重要性排序時，NFT所有者對「實用性」的投票與「藝術」并列第一——超過了「投資」和「社會地位」。在第二個圖表，「實用」比「藝術」多獲得10票。這使我們相信，實用性是NFT購買最重要的要素之一。同時，這篇文章也清楚地表明，還有更多的粉絲群體仍然需要確信，實用藝術家向他們展示的內容值得跨越巨大的資金和技術壁壘。與我們的粉絲角色平行，音樂NFT的新興實用形式也屬于Web2與更多Web3原生目標受眾的范圍。以下是音樂NFT最常見的價值主張和用例的一些示例，它們均由我們數據集中的藝術家提供，并在我們的調查中由粉絲強調。當然，這并不是一個詳盡的列表，因為Web3技術不斷發展，越來越多的Web3用戶每天都在創建和實施新的用例。以Web2為中心的實用程序：社區對話和共同創造

粉絲調查引用：「在網上建立的真實社區，以及我如何開始使用互聯網作為連接手段，而不僅僅是消費。」「我還看到了另一首我非常喜歡的音樂NFT——它是Songcamp的Elektra。講故事和合作性質的NFT的讓我著迷。」「很高興在拍賣期間和購買1/1NFT后與藝術家進行對話。」要求你當前的社區參與你的項目啟動，可能是建立炒作和營銷內容的好方法。例如，Wobblebug利用他們參與的、預先存在的社區，讓他們參與項目的創建。Discord用戶有機會使用Wobblebug團隊提供的樣本制作歌曲，創建以Wobblebug圖像為特色的meme，或者使用Wobblebug團隊創建的自定義AR過濾器制作自己跳舞的視頻。當藝術家和社區都準備好發布時，根據他們為項目創建的內容的質量，NFT預售會獎勵給不同的粉絲。然后，該團隊將大量粉絲生成的內容用作營銷材料——這在團隊的發展中發揮了重要作用。

此外，通過創意特權，例如訪問用于重新混合Wobblebug歌曲的免版稅樣本，這些WobblebugNFT的所有者，還獲得了在銷售結束后很長時間內繼續共同創作過程的許可。社區驅動的人才搜尋也是此類福利的自然副產品。以Web2為中心的實用程序：物理/離線/實時體驗

粉絲調查引用：「我對具有現實世界交互性的實用程序項目更感興趣，例如：vip門票等」「我最喜歡的是MattiaCuttini，如果你向他發送你的實際地址，他會向你發送他的NFT的明信片，Crypto進入真實世界」在過去的幾十年里，從線上到線下的橋梁一直是藝術家與粉絲關系的核心部分。現在，隨著NFT的出現，許多面向Web3的藝術家正專注于相反的方向，為粉絲提供實體的、離線的福利，以激勵他們加入Web3。事實上，我們圍繞主要藝術家分析的許多備受矚目的主流新聞稿，都強調了實體或線下的好處，例如免費門票和收藏家版黑膠唱片。在接受我們的采訪時，ImanEurope強調了在她的Catalog上架的創世NFT中加入物理成分的重要性——其中的好處包括「一本自行出版的肯定書《NamiSays》，以及歌詞的框架副本和手寫筆記。」同樣，說唱歌手Dyl的「CryptoRichAlbum」為通證持有者提供了幾種不同形式的實用程序，包括終生見面會、商品護理包和獨家黑膠唱片。非「離線」的時候，直播也可以作為將Web2粉絲進一步引入Web3的切入點。例如，即興樂隊Umphrey'sMcGee在Decentraland元宇宙舉辦了一場音樂會，進入的唯一要求是持有MetaMask錢包——無需購買。最終，超過1,000名粉絲下載了MetaMask參加。召喚粉絲相對容易理解和執行，并且比DiscoBiscuits通證認領花費的時間少得多。事實上，DiscoBiscuits貝斯手MarcBrownstein坦靦腆地稱Umphrey'sMcGee的方法為「真正的引導」，因為后者使用他們的平臺來激勵引導不是為了利潤，而是為了促進集體教育，那么這可能是一個很好的模式，藝術家向他們的粉絲發出信號，他們對Web3技術所能提供的長期互利利益感興趣。以Web3為中心的實用程序：圍繞技術本身的創意營銷

2022年服貿會新設環境服務專題增加元宇宙元素:8月6日消息，2022年中國國際服務貿易交易會將于8月31日至9月5日在國家會議中心和首鋼園區舉辦，今年主題為“服務合作促發展 綠色創新迎未來”。本屆服貿會新設環境服務專題，將重點展示生態環保、綠色節能新技術、新應用，助力實現“雙碳”目標；還突出數字科技新元素，增加元宇宙元素，展示元宇宙、新一代互聯網等技術和應用，采用元宇宙技術打造成果發布廳，促進元宇宙從概念走向應用。[2022/8/6 12:06:44]

粉絲調查引用：「這似乎是一項圍繞贊助音樂家的全新創新實驗。」「來自Creature的鑄造體驗絕對令人難以置信。這是一個真正的視頻游戲。」「從系統的角度對最新的deadmau5發行感興趣，因為他們使用非ETH區塊鏈讓消費者鑄造2美元的NFT。」在為那些猶豫組的粉絲進行非常重要和詳細的引導工作的同時，向Web3原生社區營銷的美妙之處在于，這些粉絲中的大多數已經有效地進入了加密領域——錢包設置和基礎教育的早期摩擦得到了緩解。盡管如此，這些粉絲仍然需要在某個地方*加入。*涵蓋了基礎知識，藝術家可以更自由地將有限的資源，從基礎教育轉移到更具創意的產品上。特別是，Web3生態系統的進入壁壘，使得圍繞技術本身的創意營銷成為吸引熟悉加密技術的粉絲的有力策略。正如我們在合作報告的音樂/Web3工具章節中所討論的那樣，在這種情況下，加密體驗有充分的理由強調區塊鏈在應用程序層的復雜性，而不是將這種復雜性抽象出來。通過擁抱復雜性，甚至將其作為Web3原生營銷計劃的一部分，藝術家可以幫助某些粉絲群體更直接地了解與互聯網互動的好處。盡管有很好的論據來抽象出很多技術摩擦，以推動快速、大規模的入職，但弄清楚如何傳達Web2和Web3之間的基本價值和實現差異也很重要。如果人們能夠開始理解Web3可以實現更多公平和平等的方式，那么它應該變得更容易銷售。多學科嘻哈藝術家Domino在他最近的NFT項目中采用了這種方法。他在2021年早期gas費飆升的時期發行了NFT，他的宣傳很簡單：「獲得7個NFT。只需支付1次gas費。」圍繞drop的營銷重點，介紹了如何與新的EIP1155標準一起使用，以捆綁多種不同通證類型的技術細節，它與ERC20和ERC721等其他通證類型的區別，以及EIP1155格式最終可以最大限度地減少粉絲的交易成本。最終，銷售額超過了26ETH。以Web3為中心的實用程序：治理

區塊鏈技術提供的主要進步之一，是能夠為個人通證或NFT持有者提供治理利益——因此，允許藝術家以新穎的方式與他們的粉絲社區分享他們的項目治理，促進多向而不僅僅是單向的互動和關系。BlackDave是一位探索圍繞歌曲的新治理結構的可能性的藝術家——尤其是與他的歌迷的「支持賺取」的關系。「具有貨幣價值的社交通證與社交通證的意義背道而馳。社交通證只能通過互動、支持和社區投資獲得，非財務方式是我認為可以獲得社交通證的唯一方式。想象一下，我可以這樣說，轉發我推特的可以給你社交通證。好的，謝謝，這是5個。哦，順便說一句，如果你有30個，我有售價30個通證的T恤，好的，給你一件。」他還為他的歌曲「Sharp」的1:1NFT設置了一個3ETHPartyBid，該歌曲在Catalog平臺上架，并讓貢獻者有機會投票決定，是否為單曲制作音樂視頻，以及是否將歌曲上傳到DSP。當然，這種交互方式并不適合所有人；很多歌迷可能只是想欣賞他們最喜歡的藝術家的音樂，而不是充當「投資者」或創意顧問。但是對于精通技術的超級粉絲來說，他們確實希望與他們喜愛的藝術家進行有意義的互動，解釋NFT持有者可以做些什么來幫助推動藝術家的職業發展，這是一種能夠激發熱情和創意營銷的方式。以Web3為中心的實用性：跨Web3原生社區的交叉推廣

藝術家讓粉絲加入他們的NFT項目的另一種有效方式，是出去和從其他創造性的類似項目中購買NFT的粉絲見面。例如，獨立說唱歌手兼制作人IbnInglor為其即將發行的專輯DANGERZONE發起的開創性20ETHMirror眾籌，直接受到了幾天前DanielAllan的啟發，該眾籌也成功籌集了20ETH。Inglor的支持者收購計劃的具體細節是，他首先對每個DanielAllan支持者進行冷嘲熱諷，然后在Mirror上找到志同道合或價格相似的眾籌，并向這些支持者發送消息，在Discord上也是如此。另一個方法是YC對「做沒有規模的事情」的再次應用，可能需要藝術家做額外工作，因為它通常需要有意義參與其他項目，以準確了解他們成功的原因，并說服他們粉絲投入更多時間和資源來支持新項目。也就是說，正如我們在上面關于直接讓粉絲參與引導教育的例子中看到的那樣，這種與潛在新受眾直接溝通的額外努力，可以帶來巨大的收益。結論：平衡「WHY」的兩個極端

智度股份：“Meta彼岸”會不定期在數字藏品商城發售藝術家們的數字藏品:金色財經消息，智度股份在投資者平臺表示，公司“Meta彼岸”致力打造國內頂級的元宇宙藝術社區，社區以VR終端為主要入口，實現線上與線下虛實場景融合，打造不同主題、不同風格藝術家作品的虛擬展覽，面向用戶提供沉浸式互動的藝術和社交體驗、基于區塊鏈技術發行數字藏品服務。（同花順）[2022/7/5 1:50:49]

我們對這件作品的總體目標是為藝術家和他們的團隊提供框架，以了解如何考慮粉絲的各種擔憂，然后制定對雙方都適用的引導策略。上述討論還顯示了從小處著手的價值，以及藝術家對改變代理較少的特定問題與他們可以更輕松地設計自己的其他杠桿之間的明顯區別。我們想強調一點，在考慮如何讓粉絲加入Web3之前，重要的是要非常批判性地思考為什么作為一名藝術家，你將要繼續這個極其艱巨和復雜的旅程，向你的粉絲介紹加密貨幣。除了藝術家的財務自由和機會——這兩個顯然都是等式的有效部分——為什么Web3基礎設施能讓粉絲的體驗更好？借鑒以人為本的設計等框架，讓粉絲加入Web3的第一步是了解他們是誰、他們重視什么，以及他們的主要關注點是什么。只有從那里藝術家和他們的團隊才能清楚地了解Web3是否對他們的粉絲群有意義，才能知道Web3原生解決方案怎么滿足他們的獨特需求。「我的粉絲有多少想過來的？」是「我怎樣才能把那些粉絲弄到這里來？」的先決條件，然后才是「我怎樣才能賺錢？」的先決問題。（或者，正如FifiRong所說：「為什么，然后是什么，然后是如何。」)同時，關于思考粉絲想要什么的對話也離不開藝術家——即人們為什么會成為那個藝術家的粉絲。如果你能夠以真實和一致的方式培養和傳達這種理解，那么你與這些粉絲見面的地點幾乎就變成了次要的。Web3提供的工具是將這兩個「為什么」——對藝術家重要，對粉絲重要——以有意義的、前所未有的方式結合在一起，打開一個全新的世界，為下一代的成長和維持提供潛力音樂社區。

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