多維度分析頭部公鏈背后的運營差異化_APT:AIN

最近流行幾張圖，展示了各條公鏈的開發者數，日活數據等等，讓我們直觀地看到了各條公鏈/項目之間的數據差異。

造成這種差異的原因有很多，除了協議本身的吸引力之外，深究起來，我們從運營角度也發現了很多不同之處。一個公鏈的成與敗，有內因，也有外因。外因比如FTX的暴雷，讓Solana受到影響；Binance的流量反補到BNBChain的增長；過于高光的團隊和資方背景，讓Aptos在早期就獲得了不少關注等。但糾結外因并不是此文目的，本文將更多從不同公鏈的官網模塊、SocialMedia、社區運營角度入手，探索更多內因，了解作為公鏈型項目，應該做好哪些運營建設以及差異化的Case值得借鑒。公鏈運營三大維度：Developer、Ecosystem、Community

我們優先對幾條熱門公鏈的官網運營模塊做了梳理，總結如下：

我們將相同的部分做灰色標記，能夠看到雖然名字會有不同，但基本上每條公鏈都必須涵蓋Developer、Ecosystem、Community三個板塊，且都占了很大的比重。這里的Ecosystem重點指項目生態，即展示自己生態上的dApp情況、幫助dApp推廣/服務等。Community重點指用戶社區，而非開發者社區。

從建設邏輯上來講，一般是通過獨有的技術布道吸引來開發者，有了開發者之后再有繁榮的生態，最終好的應用才能吸引龐大的用戶群體。Developer：得開發者得天下

LBank Labs完成全球暑期訓練營選拔并與頂級大學區塊鏈俱樂部合作:據官方消息，LBank Labs宣布其發起的全球暑期訓練營選拔圓滿成功。此次訓練營報名團隊匯集了來自哈佛大學、麻省理工學院、CMU, 斯坦福大學、哥倫比亞大學、新加坡管理大學，伊斯坦布爾技術大學等全球知名院校的優秀人才，旨在培養創新區塊鏈人才和促進行業發展。此次訓練營吸引了超過70+個院校團隊參與，經過激烈角逐，16個優勝團隊脫穎而出，參與最后決賽。

這些優勝團隊將在卡波圣盧卡斯獲得來自IOSG, Horizen, Stake Capital, Kyber Ventures, Generative Ventures, Polygon Labs 等基金面對面的培訓指導，最終選拔出獲勝團隊，并獲得LBank Labs與上述基金共同的投資。[2023/8/4 16:19:01]

不管是Layer1還是隱私公鏈等，無一不會強調自己技術上的領先或者差異性。在這一點上每條公鏈都各顯神通，比如Solana當時的PoH，告訴你SuperFast；Avalanche一直在傳播新的共識協議和可以“一鍵定制化發鏈”的Subnet。除了硬核的技術敘事外，要運營好Developer，本質是要更好的為技術人員完成onboarding工作，所以至少需要在如下幾個部分進行建設：1.完善的開發文檔及用例，document/github等必備資料；2.便捷的開發工具及選型指引；3.技術交流論壇，分享與解決技術問題；4.開發者活動，如Hackthon、Roadshow等展示平臺。除此以外，BNBChain/Polygon/Solana還非常清晰和分類別向開發者展示了，在自己網絡上開發所能使用到的各類型工具。

Ecosystem：應用層讓公鏈出圈

這部分主要是展示和秀肌肉為主，常見的做法是將項目分類別羅列清楚，同時提供一個引導建設DApp的入口。

CertiK：Poly Network攻擊者已將280萬枚CROWN代幣轉至0x30c開頭地址:金色財經報道，據CertiK官方推特發布消息稱，Poly Network攻擊者已將280萬枚CROWN代幣轉至0x30c開頭地址。[2023/7/10 10:46:13]

相比之下，BNBChain的生態部分建設最為完善和不同，他們在以「應用商店」的思路，打造自己的生態板塊。你可以把他理解為是，包含了「資訊+點評」功能的DappRadar。不僅僅只是呈現項目，還呈現了數據、用戶的反饋等維度，甚至基于有風險的項目，還提供了Alert功能。BNBChain的生態運營，已經和其他的公鏈拉開了更大的差距。

Community：讓用戶成為你的布道者

社區建設是Web3項目的重中之重，社區并不僅僅是簡單的拉社交群組，每周舉行Townhall就結束，從幾條公鏈的運營來看，從大的模塊出發，至少應該包含：1.社區新聞-News2.社區交流-SocialMedia3.社區建議-Forum4.社區活動-Events為了更好地激活社區活力，讓更多用戶成為公鏈的布道者。公鏈方往往還會針對個人設置一些ambassador計劃，讓更多忠實的用戶參與進來。BNBChain和Solana分別制定了MartiansProgram、TheCollective，并配置了精神激勵+物質激勵。

建設社區的作用除了布道外，還在于為項目團隊與投資者打造“大家庭”，并獲得以下潛在的好處：1.幫助早期項目快速找到優質的早期用戶，是項目建設的助推器；2.服務Web3.0的開發者，培養創新DApp的開創者；3.孵化Web3.0的創業者，共同研討通證經濟體系，完善Web3.0產品，搭建加密社區等，幫助Web3.0創業者成為優秀的團隊；4.投資者更容易找到創新的項目團隊等。所以，從項目角度出發，出色的公鏈社區也是在打造一個孵化加速的“資源池”，匯聚的都是由共同理念、互助提高的成員。在這樣的Vibe之下，社區凝聚力更高，生態活力與吸引力也更強，隨之會自然提升開發者與團隊對本公鏈的忠誠度。以上是各家公鏈建設中的共同模塊和較好的Case。除此以外，每家公鏈其實還有一個共性，都會運營自己的Foundation，從資金和資源上促進生態的發展，下面一節我們將談一下基金會相關的Case。生態發展利器：基金會、Grant、國庫，從資金與資源上促進生態發展

資管公司WisdomTree和Invesco再次提交現貨比特幣ETF申請:6月21日消息，彭博高級ETF分析師Eric Balchunas發推稱，資產管理公司WisdomTree再次提交現貨比特幣ETF申請。此外，Invesco（景順）重新提交了現貨比特幣ETF的19b-4文件。[2023/6/21 21:51:28]

幾乎每條公鏈都有針對開發者、早期項目的Grant資助計劃，被選中的通常為開源項目，除了會獲得一筆小額的資助外，還會給予項目建設主網的技術支持、市場宣發、媒體PR、地區性社群的孵化等，陪伴項目的成長。大部分公鏈給予資助的話語權是由基金會決定，例外的是EOS，成立了二次眾籌平臺Pomelo，以DAO的模式鼓勵社區的粉絲投票來評選項目，增加治理權。

但Grant的發放有幾個常見問題：1.不缺錢的項目看不上Grant；2.來申請Grant的項目同質化嚴重；3.一些項目忠誠度低，到各個鏈上薅一點Grant羊毛就走了。針對這一問題，公鏈可以發起開發者培養計劃，在社區中培養支持自己的開發者，提高長期忠誠度。除了基金會發放的Grant之外，Polkadot采用的一種創新的國庫機制，通過將交易費用的一部分、非最佳Staking比率時通脹的一部分資金、平行線程中用于跨鏈通信拍賣的一部分、以及節點因不當行為而被懲罰的資金，匯聚到一個資金池中形成一個國庫，用于Polkadot生態的發展。這比之前大部分的項目通過融資的形式籌集資金，再將這些資金用于生態發展的方式，更有可持續性。Polkadot的國庫機制也許是可以被各個公鏈借鑒和參考的一種創新模式。當然之前波卡熱度空前，也有一些外因推動，這里主要聊國庫上的創新。

渣打銀行加密研究主管：在貸款機構倒閉后大型銀行應該填補加密市場的空白:金色財經報道，渣打銀行加密研究主管Geoff Kendrick在系列采訪中表示，我們認識到區塊鏈技術的重要性。就全球金融市場而言，我們認識到這個更廣泛的生態系統對我們許多核心業務的重要性。就區塊鏈的未來而言，有許多潛在的用例。像Silvergate這些銀行是加密貨幣生態系統中非常重要的一部分，我們需要像渣打銀行這樣規模更大、更長期的金融機構進入這個領域。在過去六個月左右的時間里，我們也看到了對中心化交易所的擔憂，這為渣打等銀行提供了提供更廣泛交易和托管服務的機會。[2023/5/9 14:52:45]

因為在已有ETH等成熟的公鏈競爭之下，新公鏈通常以砸錢做生態的方式為開發者提高資金支持，但生態的建設是一個長期過程，只靠最初的私募銷售代幣募集的資金是不可持續的。而國庫機制，為公鏈提供了一個新思路，把區塊鏈正常運行的資金流轉和治理劃出一部分資金作為國庫，再通過理事會的治理決定這筆錢的使用，用于那些對公鏈生態發展有幫助的提案上，有了這些資金又能將公鏈建設的更好，使用它的人變多，資金池便會持續的積累資金，于是形成一個良性循環。既可以解決生態發展的資金問題，還能利用治理的方式調控自己這條鏈的通貨膨脹情況，甚至做成DAO的形式，減少團隊在治理層面上的中心化問題。這也許是一個一箭多雕的可參考機制。當然具體到細分的模塊運營和發展階段來看，每條公鏈又會有自己獨有的一些考慮，下面將針對一些比較好的差異化部分進行列舉。不同公鏈的運營差異化

以下藍色標記部分，是我們看到的各家公鏈在運營上的主要差異點。雖然前面列了很多BNBChain做得好的部分，但當你深究其內容策略時，你會發現BNBChain很少聊自己技術上的突破，反而是Polygon\\Solana\\Avalanche會更多凸顯自己的技術創新。Solana因為開發語言的差異性，還打造了BlockchainandSolana101來更好的onbording開發者。Aptos是這里面最年輕的公鏈，因此特意將Grant放到了非常重要的位置，并給到了清晰的規則。

CZ：黑客合約不是“Binance”智能合約，會與執法部門密切合作凍結黑客資金:金色財經報道，Binance創始人CZ在社交媒體上表示，加密行業里的開發人員越來越多，出現開發者私鑰被盜的可能性就越大，有好有壞。在決定凍結黑客地址之前，Binance需要時間驗證，否則任何人都會要求Binance將其他人的地址列入黑名單，這與生活中的大多數事情一樣，需要一種平衡。在凍結黑客資金這類情況下，Binance團隊一直與執法部門密切合作。在回應Binance是否實在測試如何處理黑客合約問題時，CZ表示并不是“Binance”智能合約，而Ankr是DeFi生態系統中的獨立項目團隊。[2022/12/3 21:19:01]

雖然BNBChain不怎么講技術創新，但很多朋友應該對BNBChain的MVB、孵化計劃等非常熟悉。事實上，這部分屬于DeveloperProgram里對開發者的扶持，BNBChain甚至還有針對開發者有單獨的MonthlyGrants。同時為了承接更多新的項目部署到BNBChain，官網上還專門新增了一個Migrate模塊來進行引導。

Migrate這個模塊的設置是個人認為最有意思的地方，Web3本來就沒有多少開發者，也沒有多少用戶，而開發者/用戶都是不忠誠的。你經常會看到一個早期項目去各條公鏈都參加Hackthon，也會看到Web3用戶跟著應用或者收益走，而不是跟著公鏈走。所以，雖然行業的“Builder”都說要做大蛋糕，但同時也需要搶奪已有用戶。Migrate的目標并不是針對新項目，而是針對已有項目在吸引他們做遷移。進入模塊后，他會通過告訴你這里對開發者有更多的扶持、用戶、TVL等數據很高等方式來吸引你，同時加上成功Case，讓你也開始期待自己在遷移后，也會取得同樣的成功。最后再加上BuildonBNBChain進行線索轉化。

面向ToB的Marketing，BNBChain對項目方的customerjourney理解的很到位，運營做的更好，也許更多公鏈也都可以考慮一下“Migrate”這部分的內容設置。Polygon做了很多的技術整合，因此會單獨設置Solution模塊來呈現不同的技術方案。當然很多人印象最深的還是Polygon對于傳統品牌的吸引力，NIKE\\星巴克等都與Polygon展開了合作，之前曾有過一個簡單的原因分析，如下：

因此，如果有更多Web2品牌選擇基于Polygon進行構建，或有意愿進入Web3。針對這樣的獨有優勢，Polygon其實完全也可以考慮做自己的「合作伙伴墻+Case解讀」來吸引更多的品牌合作，作為強BD的一個資料庫，類似高配版的AvalancheSubnetCasestudy。

傳統品牌擁有大量的用戶，這類合作越多，也越能為Polygon帶來更多的用戶基礎，參考Reddit。從更細的運營內容角度來看，考慮到Aptos/Sui相對較新，比較好review，因此以下部分我們將以Aptos為例，看下從2月官宣到現在為止，Aptos的運營內容及方向重點。以Aptos、Sui為例進行深入探討

從Aptos的推特/medium/Discord來看，推特的信息基本包含了其他渠道的所有內容，因此我們首先對twitter的運營內容做了mapping，并對重點部分做了梳理。

針對Developer，官方會圍繞測試網進展、每周一次的MoveMonday和不定期的Aptos/Move布道展開；針對Ecosystem，除了各類合作伙伴的官宣外，后面更是直接策劃了「AptosEcosystemHighlight」主題來不定期分享在Aptos上建設的生態項目；針對Community目前做的還不多。不過值得注意的是，早期Aptos創始人會參加各類型的活動，四處布道，在主網上線以后，目前官方的動態對Developer有減弱，而增加了社區、活動方面的內容。從數量上來看，正如前文所談到的一樣，雖然Developer/Ecosystem/Community都是運營重點，但從先后順序來看，應該是Developer>Ecosystem>Community，所以會看到Aptos大部分的運營內容都與前兩者相關。另外前文有談到新公鏈在早期更重視Grant的運營，雖然Aptos在官網有調高Grant的優先級，但在社媒上的露出卻稍顯不足。

與Aptos不同的是，Sui會每周一次在Discord進行AMA更新技術進展、布道Move語言；除了線上，團隊在美國、葡萄牙、韓國、越南、中國臺灣等地舉辦HappyHour見面會；在生態項目的宣傳方面，Sui更強調宣發對GameFi賽道的支持和進展，其原因之一是生態主管KohKim在游戲方面的經驗資深，當然也有不少其他類型的項目。Sui的社媒起步雖然比Aptos早幾個月，但相比之下熱度一直明顯不足，通過以上對Aptos、Sui官推運營歷史的回顧，可以清楚的發現，Aptos側重宣傳各類生態項目的進展，Sui更多的是分享其技術文檔與SuiMove的布道，我們知道，開發者在整個Crypto用戶中所占的比例比散戶投資者低許多，或許可以解釋Sui的社媒相對不溫不火的原因。綜合來講，在遍歷完BNBChain\\Polygon\\Solana\\Avalanche\\Aptos后，我們發現公鏈的運營重心需要建設好三個大的基礎：Developer、Ecosystem、Community，這其中基金會建設得好，將是一個不錯的催化劑。之后再針對差異化的特點和發展階段，加強Grant、社區增長等方面的運營。

同時針對BNBChain用戶多的現象，除了我們常想到的Binance本身的流量之外，也能看到目前BNBChain不管是從開發者、生態還是社區來講都是建設的最好的。Avalanche雖然一直在聊其共識/Subnet上的創新性，但用戶量/生態一直沒起來，也許從運營角度也能看到確實有不少的不足之處。當然，公鏈的范圍也不僅僅是停留在上面的這些Layer1，還包括更多的Aleo、Mina等特殊屬性的公鏈，或者從廣義上需要開發者、自建生態的項目。公鏈類項目建設周期長，本篇文章試圖通過梳理相對頭部項目的運營模塊，探索出一些有實踐性的方法論，并對比較好的Case進行highlight分享，希望能對長期的項目建設有所幫助，歡迎DMTwitter@zolo_hands\\@linda_guagua一起交流。

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