“云釘一體”戰略解讀：阿里打通了數字化的“羅馬引水橋”_TOB:WEB3

文|舍予兄

全文約4000字，細讀約需5分鐘

幾千年前，熱衷基建的羅馬人修建了宏偉的塞戈維亞引水橋，這座宏偉的圓拱建筑橫穿城市和山脈，從遙遠的雪山將泉水引到阿爾卡薩城，以滿足當時羅馬城市中高漲的公共浴室、噴泉及市民用水需求。

2021年1月，阿里云和釘釘也在嘗試連通一座數字化時代的“羅馬引水橋”。

01.疫情期間“逆行程序員”們的故事

2020年1月26日是農歷正月初二，這天晚上大部分人都沉浸在新年的愉悅放松中。

但程序員小哥李五一卻既興奮又緊張，因為按計劃，明天自己就要去見未來丈母娘了。對于李五一來說，這是人生中的一件大事，禮物和行程早早就安排好了，唯一讓他擔心的是電視新聞中不斷傳出的疫情實時消息，就在他躊躇不安的時候，他的電話響了，讓他趕緊上線！

原來1小時前，李五一所在的谷瞰團隊收到了來自浙江省衛健委的電話，為了應對不斷發展的疫情，需要馬上開發一套“疫情聯防聯控上報平臺”。

得知是浙江省衛健委的緊急支援需求，大年初三李五一馬不停蹄地趕回杭州，而他見丈母娘的地點，也改在了路途上的高速服務區，放下禮物寒暄了幾句，立馬去崗位報到。

李五一所在的團隊并不是唯一一支，很快！宜搭、谷瞰、政務釘釘支援小組幾撥人馬到位，大家一致判斷需求這么急，可以通過“宜搭”平臺來打造系統。

匯豐下月將宣布將硅谷銀行英國分行更名為“匯豐創新銀行”:金色財經報道，據天空新聞：匯豐下月將宣布將硅谷銀行英國分行更名為“匯豐創新銀行”（HSBC Innovation Banking）。[2023/5/30 9:49:31]

新年的凌晨燈火通明，所有人投入到了通宵開發之中，僅僅用了24小時“疫情聯防聯控上報系統”便上線了，這套系統很快投入到了全國10萬多個基層醫療單位上報的使用中。

沒有人來得及松一口氣，因為這只是疫情期間開發團隊工作的一個縮影。

事實上，隨著疫情催化，各類需求雜沓而來是每一個“逆行程序員”需要面對的日常。

企業復工申請及審批、各級醫院發熱門診的高危人群的統計上報、疫情物資的申請與發放、社區疫情防控重點人員摸排、外來流動人員健康登記、企業員工健康打卡及數據上報等；每一天都會有新的需求不斷涌現上來！作為開發者，只能選擇不斷地“兵來將擋、水來土掩”。

這些需求最大的特點就是雖然難度不大，但高度重復，開發時間卻異常緊張，對于團隊來說，最大的時間成本，往往花在了反復溝通了解使用場景上。

實際的使用者不懂開發，懂發開的卻不熟悉使用環境。

如果能讓懂業務和使用場景的人，也參與到開發中，或許有助于共同解決問題。

02.釘釘6.0：讓普通人也能參與開發

2020年以來，面對toB需求的日益增長，程序員們明顯不夠用了。

美國國會官員提出立法擴大401(k)投資選項，其中包括加密貨幣:金色財經報道，美國三位國會共和黨人提出立法，旨在擴大401(k)和其他固定繳費計劃的管理者可以進行的投資類型，包括投資于數字資產。

退休儲蓄現代化法案也將允許受托人推薦加密貨幣或其他傳統金融投資，如進入對沖基金或私募股權，而無需承擔法律責任。隨著立法日程的縮短和兩個提案人離開國會，新法案成為法律的可能性很大。[2022/9/30 6:03:26]

就在2021年1月14日，阿里旗下釘釘正式發布了6.0版本。這是釘釘并入阿里云之后的首次公開發布會。此次發布會的重點，正是面對B端的“低代碼開發”平臺的開放。

要讓不懂代碼的用戶，也能快速開發新應用。

在日常工作中，任何一個公司員工都常常需要面對下面這些內容。也許屏幕前的你的工作，就與圖中的某一塊相關。

但很遺憾，不管是企業還是單位，購買的傳統IT開發服務，大部分時候都是在做“重復造輪子”的事情。并且對組織來說，開發周期長，維護成本高，最頭疼的是，不同的軟件數據往往還無法相互打通。

原因就在于整個行業缺乏開放的，有一定標準的且打通數據的企業級服務平臺。

所以就有了釘釘發布會上推出的“釘釘宜搭”。根據釘釘的說法，釘釘宜搭是一款可以“簡化到拖拽”，讓辦公室里每天面對excel的“表哥”“表姐”們都能輕松掌握使用的低代碼應用開發平臺。

2022年前6個月Web3領域投資規模已超10億美元，較2021全年翻一番:金色財經報道，根據來自 Venture Intelligence 分析數據顯示，僅在 2022 年前六個月，Web3 領域的投資規模已經超過 10 億美元，而 2021 年這一領域吸引的投資規模為 5 億美元，這意味著盡管當前處于宏觀經濟和加密寒冬，但投資者依然看好 Web3 新興行業。數據顯示，一些主要交易包括 Polygon 完成 4.5 億美元融資、CoinDCX 完成 1.36 億美元融資、NFT 市場 Rario 和 Fancraze 融資規模也都超過 1 億美元，該領域中的活躍投資者有 Polygon Studios、紅杉資本、Coinbase、Woodstock、Better Capital、Alpha Wave Global 和 Tiger Global。（moneycontrol）[2022/6/30 1:41:38]

釘釘口中的“低代碼開發”并不是一個新的概念，根據Gartner的數據顯示，2021年對于應用開發的需求將達到所有IT公司開發能力的5倍。這是企業數字化程度不斷提高之后，共同面對的一個尷尬局面，越來越多的業務需求遠遠超過IT開發能力，他們需要完成的項目似乎永無止境。面對這一巨大的供需缺口，低代碼、無代碼開發幾乎是唯一解決方案。

對很多中小企業來說，開發應用的很多功能需求是相似的，甚至高度重復的，“輪子”只需要被發明一次其實就夠了，“釘釘宜搭”的推出，就是為企業在應用開發上可以幫助企業節省成本和提高效率。

Elliptic：美國加密執法行動已發出超過 33 億美元的罰款:6月24日消息，區塊鏈分析公司 Elliptic 的一份新報告顯示，自 2009 年以來，美國官員已經從與加密貨幣相關的企業處收取了超過 33 億美元的罰款。其中，2022 年迄今已收取 1.797 億美元。數據顯示，迄今為止，超過 70% 的罰款來自美國證券交易委員會。[2022/6/25 1:30:13]

釘釘發布會中，作為重頭戲的“釘釘宜搭”到底是什么來頭？

早在2016年10月，阿里集團內部也開始啟動了低代碼開發平臺項目，并將其命名為“宜搭”，主要任務是服務于阿里內部，滿足阿里集團內業務需求的應用搭建。

在疫情期間，“宜搭”團隊初露鋒芒！最快曾經有10天上線了2000款防疫應用的記錄，其中就包括了我們開頭提到的僅用了24小時開發出的浙江省“疫情信息采集系統”。

此次釘釘發布會中提到的“釘釘宜搭”，正是之前阿里孵化自企業智能事業部的“宜搭”。

2019年，在阿里云和釘釘宣布“云釘一體”后，阿里將釘釘升級為大釘釘事業部，由阿里云智能事業群總裁張建鋒直接帶隊。

在團隊上，原來的企業智能事業部宜搭團隊，與釘釘事業部、阿里云視頻云團隊、阿里云Teambition團隊、政企云事業部、數字政務中臺事業部、烏鶇科技部分團隊一起加入成立了新的大釘釘事業部。

而本次發布會上“釘釘宜搭”的推出，也被外界認為是阿里“云釘一體”組織融合后，落地的“第一步棋”。

加密錢包ZenGo推出名為ClearSign的Web3防火墻功能:6月22日消息，加密錢包提供商ZenGo推出了一項名為Clear Sign的新功能，該Web3防火墻將提醒用戶注意可疑的智能合約，并阻止簽署會暴露私鑰或助記詞的交易。Clear Sign已經集成在Collab.Land上，這是一種流行的Discord機器人，許多NFT項目使用它來驗證所有權。Clear Sign將在iOS和Android上可用。

ZenGo表示將在未來幾周內添加其他Dapp集成。[2022/6/22 1:25:00]

03“云釘一體”戰略的落地能改變什么？

“云釘一體”戰略，是toB行業的大事件，為什么對阿里如此重要？

要回答這個問題，我們還是要回看阿里心心念的“入口”。在手淘誕生前，用戶的兩大入口，搜索、社交，一直都在阿里的兩位老朋友的手里拿捏著。為什么當年騰訊要重資下注滴滴，打了那場曠世網約車補貼大戰？是極低的獲客成本，與移動支付的天然入口的吸引力。

而“云釘一體”的生態，將給阿里云帶來一個前所未有的、充滿了想象的、巨大無比的B端流量入口。云計算有了釘釘的“管道”，可以連接大量的用戶。

在之前的文章中《創業者和普通人如何面對當下的逆境？》我們就提到了一個核心規律：toB產品無論具備怎樣的技術，它的本質其實還是服務，直接說就是：如何幫助組織解決問題或者省去麻煩。

既然是服務，自然就要避免各自為戰造成的“信息孤島”現象，toB產品往往早期開拓雖然艱難，但是一旦相互打通形成規模，由于使用習慣的培養和生態的互相影響，就可以形成難以逾越的護城河。

這么一來，我們再看阿里云和釘釘之間的關系。這兩個“互為表里”的明星產品進行深度融合，阿里就可以在服務市場獲得更“穩定的縱深”。

那么，既然“云釘一體”戰略如此重要，為什么要選擇在這個階段呢？

如果從版本迭代和背后的能力輸出來看，釘釘六年的發展歷程大致可劃分為三個階段：溝通工具、協同辦公、云釘一體。這也是釘釘希望和其他同類產品做出差異化的地方：很少有一個產品能同時具備協同辦公工具、業務平臺、開發開放能力，同時還是基于移動端的一站式平臺。

在企業服務賽道熱度漸漲的當下，“云釘一體”標志著釘釘率先邁入了一個新的戰場。這個戰場與此前的最大不同在于，現在的釘釘需要從提供IT解決方案拓展到提供更多業務解決方案上來。

釘釘需要把業務做得更深了。

阿里云智能副總裁、現任釘釘事業部負責人的葉軍最早接觸數字政府項目“浙政釘”時就深有體會：“政務是一個典型的行業，釘釘需要結合數字政府的實際需求，打造一個政務協同的辦公統一平臺。聊天工具、文檔共同編輯、視頻會議這樣的功能，傳統公司都能做。釘釘的價值應該體現在解決政務領域的核心痛點，比如機關內部‘最多跑一次’改革、營商環境治理、社會督察等等。”在葉軍看來，TOB業務要做好，必須跟客戶一起“摸爬滾打”“下一線”，只有長期扎根行業，在一線與客戶共創，才能真正理解行業痛點。

但toB服務要實現客戶需求，還涉及跨層級、跨地域、跨系統、跨部門、跨業務的協同管理和服務，這些都以釘釘為入口，并架設在云上，釘釘提供的是“基礎設施”能力。打個比方就像一條高速公路，云是支撐道路的路基，路上可以跑各種汽車，也就是說企業組織可以自行搭建或購買應用，不同路段之間的接口也是統一的，這樣才能跑得更快更順暢。

事實上，在阿里內部，近年來對于阿里云和釘釘的融合呼聲也愈發強烈。

對于釘釘而言，經過六年的發展，已滿足了中小企業客戶的溝通和協同辦公需求。截至2021年，釘釘宣布用戶數超4億，服務包括企業、學校在內的各類組織數超過1700萬。特別是2020年受疫情影響，中小企業在產供銷等領域的數字化升級需求加強，同時企業定制化需求也提升了。面對海量的需求，就急迫要補齊行業和業務層面的能力短板，這就需要深入利用阿里云的能力。

而對于阿里云來說，2021年有個釘釘這個B端入口；相當于“水電煤”有了流入千家萬戶的管道。

釘釘事業部負責人葉軍認為云的業務需要一個統一的移動端，釘釘的4億用戶幾乎同時都是移動端用戶，可以讓云更好地連接企業的業務服務。而釘釘有了云之后，也將不再限于提供溝通和協同辦公，也可以解決釘釘價值做深的問題，所以云釘一體“早幾年不一定合適，晚幾年會錯過市場機會。”

云釘合體后，另一番的意義在于雙方生態的融合，萬物生長的土地也變大了。

如果將釘釘看作是一個勤懇的農夫，開放“低代碼”平臺相當于是開墾了一片肥沃的黑土地，并且歡迎各界優質的種子來這片黑土地生根發芽。因此，我們看到了釘釘一邊倡導企業通過釘釘宜搭創建“釘原生”應用，另一邊，釘釘也開放了許多API，支持企業自主集成釘釘應用。

需要注意的一點是，當我們剖析“云釘一體”對阿里的意義的時候，不能忽視其對“人”，尤其是各支團隊士氣的影響。

畢竟人才和團隊是業務的核心。

“云釘一體”后的組織調整，無論是對阿里云、釘釘、還是宜搭的團隊成員來說，對團隊士氣，都是一次大大的利好！尤其是對2014年創業至今的釘釘來說，在規模不斷增長和商業化之間也一直沒有調試出完美的答案。如今加入阿里云之后，無疑會有更好的商業化探索。

站在“宜搭”這個曾經的小規模團隊的角度看，“云釘一體”也可以讓宜搭深入到阿里云和釘釘的業務、產品融合。“融合之前，我們的服務出口會有兩個，一個是阿里云，一個是釘釘。那現在“云釘一體”，又加入大釘釘了之后，其實大家都是一家人，所以完全變成一起了。”釘釘宜搭負責人葉周全表示。

在葉周全看來，一方面，原來宜搭可能什么都要獨立打拼，作為toB產品各自為戰明顯不是個好主意，但在與釘釘融合之后，除了把賬號體系打通，未來宜搭甚至也可以借助釘釘的生態和渠道進行發展，團隊的精力可以更專注在低代碼開發產品上。

“原來釘釘可能中小客戶更多，阿里云大客戶更多。但是慢慢發現，阿里云的大客戶其實也是需要釘釘、也是需要類似于宜搭這種精細化的產品的；另一方面，在釘釘客戶里面，也有一些中小企業慢慢發展起來，它們也需要整個阿里云的服務，所以兩者的打通，是1+1大于2的”。葉周全認為。

“云釘一體”后的第一個雙十一

數千年前羅馬人修建了塞戈維亞引水橋，這座由2萬塊巨石組成的建筑，將高山水源引向城市中需要水的人，今天的“云釘一體”戰略，或許也是一座宏大的“羅馬引水橋”。只是這一次，“引水橋”流向萬千企業的不再是高山泉水，而是能改變未來的數字化算力。

來源：金色財經

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