金融壹賬通發布上市后首份財報：平安集團營收貢獻有增無減_區塊鏈:區塊鏈是窮人的最后一次機會

據IPO早知道消息，2月19日，面向金融機構輸出解決方案的平安集團旗下的獨角獸公司金融壹賬通（NYSE：OCFT）正式發布上市以來的首份年度報告。

財報顯示，2019年全年，金融壹賬通營業收入為人民幣23.28億元，同比增長64.7%。

金融壹賬通董事長兼CEO葉望春在業績發布會上將收入增長歸因于客戶新增。財報披露，公司2019年新增252名優質客戶，同比增長114％。公司2019年來自第三方客戶的收入同比10.34億元，增速107％，增長速度遠大于整體收入增長的65％。

海南金融局與金融壹賬通簽訂合作 推動法定數字貨幣應用探索:海南省地方金融監督管理局（以下簡稱“海南省金融局”）與平安集團聯營公司深圳壹賬通智能科技有限公司（以下簡稱“金融壹賬通”）簽訂戰略合作框架協議，未來雙方將就建設海南智慧金融及監管服務體系展開深度合作，共同促進海南自由貿易港金融領域的進一步發展。

根據協議，海南金融局與金融壹賬通將發揮各自優勢通力合作、資源共享，落實智慧金融綜合服務體系、地方金融監管數字化體系建設、深化金融科技領域研究多層次合作以及積極推動海南法定數字貨幣應用探索等規劃，共同促進海南自貿港金融領域的繁榮發展。（中國銀行保險報網）[2020/6/16]

IPO早知道整理了金融壹賬通在2018年及2019年，不同客戶的營收貢獻比。

動態 | 金融壹賬通發布ALFA智慧合約云平臺，合約全部在區塊鏈上存儲:據證券日報報道，6月19日，平安集團旗下金融壹賬通在深圳發布ALFA智慧合約云平臺，旨在實現端到端線上化的合約智能化管理，滿足金融機構對合約全周期、全流程的智能管理需求。?據介紹，ALFA智慧合約云平臺基于銀行、基金、證券、信托、租賃、期貨、保險7大金融行業合約庫，形成1000多份標準合約模版，這些合約全部在區塊鏈上存儲。[2019/6/22]

聲音 | 平安金融壹賬通邱寒：區塊鏈等技術的出現導致人才非常緊缺:據財經網消息，平安金融壹賬通副總經理兼首席創新官邱寒談到，科技的變化導致很多新的名詞不斷出現，從大數據、區塊鏈、云到現在的人工智能、移動互聯網，這就造成了一個怎樣的現實呢？人才非常地緊缺。每一個新的熱點出來的時候，會發現公司招人很困難，而且人力成本會很貴，組建一個團隊幾乎成為不可能的任務。[2018/11/14]

金融壹賬通貢獻營收占比超過10%的客戶只有兩家，分別是平安集團及陸金所（平安旗下“獨角獸”）。比較下來，頭部客戶中平安集團的營收貢獻小幅上漲，而陸金所的營收貢獻則大幅下滑，2019年較2018年下降了14.54%。

金融壹賬通將年貢獻收入超過10萬的客戶稱為“優質客戶”（除掉平安集團）。為統一研究邏輯，這里把去掉陸金所以后的“優質客戶”稱為腰部客戶。2019年，來自腰部客戶的營收貢獻較2018年增長了9.45%。

相比2018年的220家，雖然2019年的腰部數量增長到了472家，但客均單價下降，每位客戶貢獻收入由217萬元降至213萬元。

可以看出，腰部客戶貢獻價值與頭部客戶上億元相比十分懸殊。而且腰部客戶中頭部效應明顯，新增客戶貢獻營收有限。

對此羅偉杰做出說明：“新的優質客戶一開始使用率通常會較低，因此降低了總體平均水平。但去年我們的優質客戶數量增加了一倍以上，為未來總體增長提供了良好的支持。”

這個說法也與金融壹賬通所貫徹的拓展客戶的策略十分貼合。金融壹賬通拓展客戶的策略分為使用-深化-融合三個階段：第一階段的客戶只采用一兩款簡單產品；第二步逐步深化與客戶的合作，引導客戶購買更多產品和服務；第三步水到渠成，為客戶整合業務流程。

腰部客戶后續是否能夠進一步轉化成強粘性的優質客戶，還需時間的檢驗。

就長尾客戶群來說，金融壹賬通似乎并不追求這部分營收的擴大。考慮到金融壹賬通是典型的To B型企業，這種思維也合乎邏輯。To B生意里，二八分化極其明顯，真正貢獻主要利潤的就是頭部和腰部的大客戶，所以一般是抓大放小，為頭部大客戶提供深度定制化服務，為小客戶盡可能提供低成本的標準化產品。

縱觀金融壹賬通整個客戶結構，也許最大的問題還是對平安集團的依賴過大。平安集團為金融壹賬通戰略合作伙伴、主要股東、最重要的客戶和最大的供應商。“平安系”的光環對于金融壹賬通來說是加分項，但也一直是外界的爭議點。

在“過分依賴平安集團”的爭議下，2019年平安集團對于金融壹賬通的營收貢獻不減反增，這也會為投資者對于其企業價值的評估增加了難度。

在至今不盈利的情況下，如何高效地開發非頭部腰部客戶群以及長尾客戶群的價值對于金融壹賬通至關重要。

Tags：區塊鏈ALFALFA數字貨幣區塊鏈是窮人的最后一次機會MCALF幣ALFA幣國內數字貨幣交易所

狗狗幣