Web3創業者必讀：Delphi聯合創始人告訴你融資該避開哪些坑？_COIN:coinwatch手表價格

作者：TomShaughnessy，DelphiDigital

編譯：DeFi之道

Delphi已經投資了100多個項目，看過的項目超過數千個，甚至可能是數萬個。3月21日，DelphiDigital聯合創始人TomShaughnessy在推特上分享了一些對項目創始人募資的一些建議。

1首先，不要發項目的對外介紹的PPT，而是應該發最簡化可實行產品或demo。

人們喜歡能夠看到和體驗一些東西，比單純的PPT要好得多。

如果你還沒有到MVP或者Demo這一步，但是正在向投資人發送你的項目介紹PPT，希望以下內容有所幫助。

2在你創建一個PPT之前，請記住PPT應該是一個TLDR。

你面對的是一個基金/DAO，他們手上有很多新的資金，需要完成交易任務，并且時間有限。項目介紹要簡潔，同時記得為電話會和電報群溝通留好深思熟慮的準備。簡潔是智慧的靈魂。

“鏈上偵探”ZachXBT發文質疑Worldcoin：一直在剝削發展中國家人民:7月25日消息，“鏈上偵探”ZachXBT在社交媒體發文質疑Worldcoin，他表示該項目團隊一直在吹噓用戶量，但其實一直在剝削發展中國家的人民。此外，Worldcoin目前似乎僅在注冊級別強制執行驗證用戶是否為真人，結果導致出現賬戶黑市，相比之下Telegram上每個帳戶費用只有1美元。另據Coindesk披露，WorldCoin將分配給內部人員和投資者的代幣比例從20%增加到25%，然而WorldCoin在早期項目視頻曾聲稱“WLD會比BTC更好，因為BTC只掌握在極少數富人手中”。ZachXBT表示，上述問題讓他反對Worldcoin項目，但WLD敘事可能會因為代幣表現而改變，畢竟“價格上漲=好項目，價格下跌=反烏托邦噩夢”。[2023/7/25 15:56:48]

3兜售故事

美國政府就FTX破產審查員拒絕上訴提出上訴:金色財經報道，美國政府周一對不任命獨立審查員調查破產加密貨幣交易所 FTX 倒閉的司法決定提出上訴。美國受托人是司法部 (DOJ) 的一個分支機構，此前曾辯稱，破產法要求對任何此類規模的案件進行獨立調查，盡管有人警告說這可能耗資高達 1 億美元。受托人表示，獨立審查員可以調查那些對 FTX 管理不善負責的人是否仍然是公司的一部分。一個由兩黨參議員組成的團體也呼吁進行獨立調查。[2023/3/7 12:45:55]

故事是讓人印象深刻的，當你將它們從今天一步步帶到實現的未來時，你的聽眾可以將你的夢想具象化。優秀的團隊是偉大的故事講述者，如果你不能講一個引人入勝的故事，你就不可能說服大眾。

4競爭對手

團隊應該清楚地了解競爭對手及其計劃。如果創始團隊不知道一個競爭對手有更好的策略并且進度上更領先，那么憑空搞項目就會被認為是無知的。

Galaxy Digital研究員：NFT版稅可能正在 \"減少\":金色財經報道，Galaxy Digital研究助理Salmaan Qadir表示，在NFT市場上已經有近20億美元的版稅，但大多數創作者只分享了其中的一小部分。更重要的是，版稅的市場可能正在減少。

Qadir說認為，因為它們是由NFT空間的市場容量和速度驅動的，所以沒有多少人從版稅中賺取大量的錢。被認為是 \"由市場強制執行的社會規范 \"的版稅，被用作創作者在其作品上賺錢的一種方式。（coindesk）[2022/10/25 16:37:42]

5關于投資者

創始人應該有希望某個基金/DAO參與其中的理由。他們應該清楚地了解基金/DAO將為他們的項目和社區帶來什么具體價值。創始人也在對基金進行篩選，這是雙向的。

6從銷售上說“我們將在24小時內關閉”必須是世界上最愚蠢的舉動。

軟銀“愿景基金”CEO淡出軟銀，將推出自己的新基金:7月7日消息，軟銀集團執行副總裁、“愿景基金”CEO拉吉夫·米斯拉將淡出軟銀，轉而開創自己的事業，目前正在為一個新基金而融資。米斯拉是軟銀創始人孫正義的得力助手，也是軟銀的核心締造者之一。知情人士稱，米斯拉將辭去軟銀集團的職務，只保留其在“愿景基金”的高級管理職位。（新浪科技）[2022/7/7 1:58:23]

首先，這讓任何一方都沒有時間建立熊市期間所需的論點或信念。

其次，實際上這筆交易需要數周時間才能完成。

給出一個比較現實的時間表。

7記住要對你的投資者要非常挑剔。

在我看來，被動資本很可能是NGMI，因為融資很方便。選擇DAO之類的專注一些領域的基金，其中所有者和建設者是有共同利益的。

8關于投資者的最后一點

Globant成立智能支付工作室，將利用區塊鏈等技術提供服務:金色財經消息，數字原生技術服務公司Globant成立智能支付工作室（Smart Payments Studio）。該工作室提供戰略業務和技術咨詢，幫助企業分析和開發支付解決方案。通過利用元宇宙、區塊鏈和游戲化技術等，Smart Payments Studio旨在提供無縫、個性化和具有吸引力的體驗。（prnewswire）[2022/5/19 3:26:51]

在他們沒有同意參投或者同意公開之前，永遠不要告訴別人某個基金已經承諾投資或正在領投。

9關于交易條款

不要對代幣估值感到驚訝。如果你要進行股權估值，請告訴他們股權實體可以獲得的代幣百分比，以便基金/DAO可以回到真實的FDV。

“驚喜！你的投資是估值的2倍”——投資快結束時沒有人想要聽到這個。

10代幣歸屬應該使每個人都保持一致，并且是現實可行的，以便利益相關者知道創始團隊不會砸盤退出。

一款需要5到10年才能完成的游戲設置了12到18個月的Vesting時間——這對于除了短期投機的玩家之外的所有人來說都是沒有意義的。

11關于法律文件

確保你選擇的律師事務所是專業的，并且可以為加密市場提供服務。

詢問你的潛在主要投資者是否可以幫助你起草文件，然后你的外部法律可以審查

12舉個例子

Delphi法律顧問@lex_node和@SH_Brennan每天都這樣做。

詳情請看LexDAO的代碼庫?https://github.com/lexDAO

13最后一條關于交易條款的，知道你的退出方式。

我們都在建設一個社區擁有的世界，激勵機制允許任何人建立一個項目并獲得獎勵。

如果你在電話中提到IPO，基金/DAO會認為你是從2002年打來的電話。IPO基本行不通。

14關于分配

在你的代幣分配表上要深思熟慮。給哪些人一部分代幣，不給哪些人。

不要指望基金/DAO用2.5-5萬美元的支票來完成這項工作。

確保你從DAO、基金或天使投資人那里得到你需要的東西，并且他們有實際的份額。

/15團隊分配非常重要

確保你不僅有足夠的資源供當前團隊使用，還需要制定計劃來激勵下一階段所需的殺手級人才。

分批比例可以隨著項目以美元計算的增長而縮小，但要做好計劃。

/16技術棧

除了“他們可以給我們錢”和“興奮的情緒是真實的”之外，團隊應該有充分的理由說明他們為什么要建立在某個L1或L2之上。

來錢很快，但興奮的情緒是短暫的。如果你不確定然后進行調查，那很好，但要誠實。

/17一個關鍵點是利益相關者想知道你在上周和上季度做了什么。

加密領域發展得太快，投資人等不及到一輪融資結束后才開始建設。

你完成了哪些技術工作，告訴投資人你付出的努力在哪里。

/18關于代幣經濟學

在種子輪前/種子輪階段，完整的代幣經濟學不必完全做好。

關鍵是產品、GTM、價值主張、社區和團隊。

只要團隊沒有過早放棄所有代幣，就存在最優的選擇權。

/19建議1

不要忽視DAO/基金的分析師或合伙人。

在下一代基金中，這些人是某些領域的專家，他們的意見在內部很受尊重。

/20建議2

永遠保持專業。加密行業很小，你們可能會在以后一起工作。

我曾經聽說過一位創始人嘲笑我們放棄了一輪投資，我以后可能永遠不會支持他們。

/21建議3

將項目介紹PPT保持在10-15張幻燈片。

如果你不能用簡略的方式說服老練的投資者，你就無法向全世界進行推銷。

將感興趣的人指向其他更深入的材料，比如白皮書、播客，以了解電話后的情況。

/22建議4

一個團隊應該有一個明確的戰略來建立、發展和激勵一個社區。

這不只是一個播客或一篇Medium文章。

這是建立在大眾和利益相關者感興趣的基礎上的明確戰略。

/23建議5

沒有人希望在30分鐘的通話中聽到30分鐘的宣傳。

你可以告訴人們生命的意義，他們可能會在10分鐘后掐斷電話。

做一個5-10分鐘的演講，然后讓每個人都參與進來。回答提問。

要有活力，要有激情。如果不是，你為什么要這樣做？

/24建議6

讓你的聽眾在他們自己的時間和他們自己的學習方式中了解更多信息。

提供你做過的播客或YouTube視頻、白皮書、推特分享或博客文章。

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