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復盤BitKeep增長路徑 如何用Web2的增長經驗滲透Web3?_BIT:GLYPH Vault (NFTX)

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Time:1900/1/1 0:00:00

作者:Zolo

Web3如何做增長是最近談到很多的話題,不管是鏈游,基礎設施,還是DeFi都一樣。大家都在探索更好的用戶增長方式。

目前覺得在Web3的MKT有兩方面的探索非常有價值:

1-更多Web2從業者進入Web3,帶動一些成熟的市場玩法在Web3得到應用;

2-Web3基于地址、NFT而創新的原生市場玩法。

在第一點上最近有一個很好的Case,就是Bitkeep的NFT傳播Campaign,做了一點思考,希望也適用于更多的傳播策劃,分享如下。

BitKeep介紹及活動背景

首先Bitkeep是一個錢包應用,在3月的時候上線了自己的7.0版本。這個版本增加了很多的功能,其中有一個重點就是做錢包內的NFTMarketplace。而Bitkeep的NFTmarketplace上線兩個月,就曾沖到過BNBChain第1,全球前5的成績。

現在你進入Bitkeep的NFT模塊會看到兩個主要分區:NFT和INO,NFT模塊里面又有很多常規的運營內容,INO即InitialNFTOffering,一個NFT的launchpad,完整運營內容見下圖。

ImmutableX關聯基金會正試圖向私人投資者出售IMX代幣以募集資金:金色財經報道,以太坊Layer 2擴展解決方案 ImmutableX關聯基金會正試圖向私人投資者出售一定數量的IMX代幣以募集資金。據悉Digital Worlds Ltd. NFTS 是一家總部位于開曼群島的非營利基金會,該基金會負責發行IMX代幣并在技術上與開發區塊鏈的澳大利亞初創公司Immutable Group是分開的,Immutable一位發言人透露本次私人代幣銷售由一位主要風險投資家牽頭,并且“在前 72 小時內超額認購了兩倍以上”,同時“銷售代幣所得收益將全部捐給基金會,而不是Immutable。”

另據Crunchbase數據顯示,Immutable迄今為止已從騰訊、Alameda Research、AirTree Ventures和Arrington XRP Capital 等投資者那里籌集了近 2.8 億美元資金。[2023/3/8 12:49:55]

美國銀行分析師將Coinbase股票評級從中性下調至表現不佳:金色財經報道,美國銀行分析師 Jason Kupferberg 表示,今年 Coinbase(COIN)的共識收入前景仍然過于樂觀,將股票評級從中性下調至表現不佳,并將目標價從 50 美元下調至 35 美元。該股在盤前下跌 3.6% 至 41.68 美元。[2023/1/11 11:06:53]

而近期BitKeep的Campaign主要圍繞百萬激勵和INO展開,所以分享也會主要圍繞這兩點進行。

AARRR增長模型的應用

一說到增長,Web2老運營人可能會想到「AARRR」模型,如果你把Bitkeep的百萬激勵和INO結合起來看,你會發現除了推薦,這次Campaign在其他環節都包含了。

-獲客Aquisition:7月初,Bitkeep開啟了1,000,000#USDTIncentiveProgram的激勵活動。

核心邏輯很簡單:通過補貼來吸引用戶。在Bitkeep上,你能通過限時秒殺的形式以比地板價還更低的價格購買到NFT。

昨日加密市場總交易量降至2019年3月3日以來最低點:金色財經報道,CoinGecko數據顯示,昨日加密市場總交易量降至約198.59億美元,為2019年3月3日以來的最低點,2019年3月3日總成交量為177.31億美元。[2022/12/26 22:07:43]

雖然核心邏輯不復雜,但在具體的執行策略上能看出團隊還是有很多思考值得借鑒。

如果說Bitkeep的目標是針對NFTMarketplace做拉新,這個目標下的核心的用戶就是針對玩NFT的人。NFT的短期玩家關注新項目、地板價變化,獲利就賣;長期投資者關注藍籌。

“地板價”、“藍籌”背后的本質其實是:對價格敏感和對持有高質量項目的期望。

針對兩類用戶,Bitkeep推出了1,000,000#USDTIncentiveProgram,直接通過補貼的形式觸動短期NFT玩家對于價格的敏感神經。

同時在每一期的活動中,Bitkeep也都會帶上如bilibili、哥布林等知名的NFT來吸引長期的NFT玩家。

韓國銀行測試發現CBDC區塊鏈技術存在性能問題:金色財經報道,韓國銀行于6月下旬完成了其零售中央銀行數字貨幣 (?CBDC?) 模擬的第二階段,今天分享了結果。雖然它對其數字贏得模擬的某些方面感到滿意,例如使用CBDC進行離線支付和跨境匯款,但中央銀行強調了區塊鏈技術的性能問題。?韓國銀行發現基于以太坊的區塊鏈的整體性能不足,包括測試的擴展解決方案和隱私技術。?

韓國銀行表示,在高峰時段實時處理交易會有一些限制。其中一項測試通過將每秒 4,200 筆交易 (TPS) 維持 30 分鐘來模擬峰值需求。在該活動級別,用戶有時不得不等待長達一分鐘的響應(延遲)。[2022/11/7 12:28:16]

同時傳統零售市場還有一個「超級單品」的概念,即:用一個暢銷品帶動其他商品的銷售。

這里的「超級單品」放到本次活動中就是「準藍籌NFT」,每一次秒殺基本也都是「1準藍籌+n一般項目」的形式在推廣。通過一個NFT,帶動其他NFT的銷量和知名度。

GameStop NFT與Kiraverse NFT合作推出Web3游戲場所:金色財經報道,GameStop NFT宣布正在與 Kiraverse NFT 合作推出基于 Web3 的游戲場所,讓游戲玩家在玩游戲的同時賺取收益,Kiraverse 玩家將其基于 GameStop NFT 的錢包連接到 Kiraverse NFT 即可購買以及導入GameStop市場上現有的錢包。此外,雙方還將為他們的玩家提供數字所有權,但現階段兩家公司還沒有提供足夠的細節。盡管如此,考慮到其他類似的項目,GameStop NFT與Kiraverse NFT的Web3 游戲場所可能后續會推出一些針對 NFT 愛好者和 Web3 游戲的計劃。(blockchainreporter)[2022/10/3 18:38:11]

「秒殺+超級單品」這種玩法在Web2用的很成熟的,雖然這里沒有砍一刀的推薦機制,但這次活動在獲客和交易額上確實效果不錯。

除了沒有推薦機制外,個人覺得在語言的表達上:用「lower/flashfloorprice」會比「subsidizedprice」好。原因如下:

1-折扣價是一個Web2的概念,放到Web3,floorprice才是玩家們已經熟悉和形成共識的概念,尤其針對NFT玩家;

2-bitkeepflashfloorprice這個名字可以更好定位和卡位,并可以作為長期包裝的Campaign。

到了Web3,再運用以往經驗的時候也許還需要做一層適配。當然這只是個人想法,歡迎交流。

-促活Activation:其實前幾天看秒殺界面的時候還沒有分很細的時間段,只是在不同日期的某單個時間開展。Bitkeep對于發售時間的調整其實是對于激活用戶的優化。相比于每天打一次雞血,優化成了每天打三次,讓你形成打開的習慣。

另外Bitkeep在拉新完用戶后,在7/12正式推出了計劃已久的INO平臺。借激勵計劃引入的流量,在促活用戶的同時,傳遞新的產品認識。

INO平臺的推出除了考慮用戶促活角度,肯定還有商業化的考量,相關留存Retention&收入Revenue就不展開分享了,看一下運營內容還是比較明顯的。

個人揣測非知名NFT的折扣價格在運營上也許不一定是平臺來承擔。因為Bitkeep有流量入口和曝光資源,應該完全可以做資源置換的邏輯,只需要把費用花在知名NFT即可,從而拉長活動周期。

以上是NFT的部分,激勵計劃還在持續,NFT的INO應該后面還有更多的項目,感興趣的朋友可以關注。

Web3的紅包裂變玩法

在運營上Bitkeep還有一個做的很絕的是:加密微信紅包!

之前講過一個項目ime也有紅包功能,但他只能發定向紅包,并不能靠社群來二次裂變。但Bitkeep是能讓你直接分享到微信群,而且整個體驗流程跟微信做了很好的適配,非常的絲滑。

感興趣的朋友可以在手機端的discover處找到這個功能體驗一下。

不過這種紅包更多是官方用來拉新用。

因為非Bitkeep員工,更多應該只想收,而不會想發,且要發應該直接用微信就發了,入口更便捷。

所以針對微信群,可以直接按照CAC的計算方式來獲取用戶,個人覺得應該會比較貴。

但是這個運營玩法是非常值得借鑒的,很多數藏項目其實也有類似的做法。maybe以后不用通證,用其他的東西作為激勵能進一步提升roi。

在紅包拉新層面還有一個值得了解的Case就是MaskNetwork。

很早以前做過視頻介紹Mask,裝了插件后可以直接通過推特發紅包。

其實這個想法很好,推特廣場比微信私域理論上講更好做拉新,但個人猜測Mask反而因為產品原因可能效果會一般。

他和Bitkeep在用戶旅程上有個核心區別是:

●Bitkeep:先確認獎勵,再下載app領取獎勵;

●Mask:先下載app,再知道自己有沒有機會領到紅包。

相比于未來可能得到的,人更不想失去已經擁有的。在這一點上,如果是做拉新要給獎勵的活動,可以做一個心理因素的參考。

其實空投也是這個邏輯,那些明確有空投利好的,會比模模糊糊欲拒還休的項目更受歡迎。

整體來看,Bitkeep最近的傳播明顯感覺有很多Web2的影子,也做的很不錯。當然未來應該還能看到更多,也希望看到更多的應用Case。

熊市期間很多項目在默默Build,大部分項目其實都有自己獨特的Killerfeatures或者價值主張。

更多的探索,將有利于項目獨特價值更好的傳達。

雖然最近裁員消息不斷,但Web3的復合型人才缺口仍然蠻大,持續的探索和技能的復合將永遠不會畫下休止符。

歡迎交流,一起探索。

來源:金色財經

Tags:NFTBITbitkeepKEEGLYPH Vault (NFTX)upbit金融資產交易所bitkeep中文名叫什么bitkeep有人向我轉了三萬虛擬幣

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